一个公式搞定独立站文案，新手也能轻松写出高转化文案

我经手过几百个英文网站，对于建站工具虽然没有完全吃透，但是用起来不成问题，看到一个页面也知道用什么元素做出来。

既然这样，我是不是就能随心所欲的做一个网站出来。

答案是否定的，独立站的精髓不在于怎么做，而在于怎么卖货。

做独立站就像玩乐高积木，我已经完全掌握了所有的积木块元素，但是并不代表我能做出一个出彩的我的世界模型。

那么独立站的真正的内核是什么呢？

那就是文案，English is copywriting，或者简称copy

请允许我每次科普都要带上英文名

因为这样是方便大家与国际接轨

为什么文案是最重要的

我用两个职业的收入做下对比，

小N是个建站程序员，他帮人制作一个网站收入几千元，如果功能复杂点，设计要求高点的，费用可能要几万

老金是文案策划，他的一个方案最低10万起步

也许对比不恰当

不过我想说的是有灵魂的文字是远比美丽的花瓶要贵的

文案为什么重要

因为它出现在现在营销的各个环节

广告、段子、心灵鸡汤、软文、视频脚本

这些都需要文案

做独立站的目的就是想把产品的溢价提升到最高点

想要把产品卖出高价

就要配一个好故事

最次也要把文案讲的吸引人一点

顺便说一句

如果你要在独立站上大放异彩

努力修炼你的文案能力吧

如果你同时具备建站+文案的双流能力

那就太Nice了

当然，文案功力不是一蹴而就的

不是一天就能成为高手

但做为一个独立站文案小白

至少要写出至少能卖货的文案吧

这里就推荐一个万能经典的文案公式

经典的文案公式

这个经典文案公式就是AIDA

AIDA在营销界是一个赫赫有名的转化公式：

•Attention•Interesting•Desire•Action 这四个字母分别代表用户在购买产品之前的历程，分别是被吸引、感兴趣、了解更多、采取行动，中文翻译的不是很精准，接下来我会带你分别剖析这四个字母，以及在独立站应该如何运用。

Attention是什么

Attention一般是引起用户的注意，就像在大街上，你吼了一嗓子美女，前面几十人同时回头看你一样，你的一嗓子就是Attention，不过还有另外一种说法叫Awareness，意思也很相近。

有哪些著名的Attention/Awareness的行为呢？

参考可口可乐和雪碧的广告就知道了，他们所有的广告都是Brand Awareness，让用户记住他们的品牌。想一想，以前是不是经常看到透心凉雪碧的广告，当你饥渴燥热的时候就能想到雪碧，它的广告目的就达到了。

而对于独立站来说，Attention/Awareness就是你网站的标题了！

为什么Attention很重要

有句俗语，酒香也怕巷子深啊，你不发声，你就吸引不到用户，就没有接下来的一切操作，所有做营销也好，投放广告也好，最主要的工作就是引起用户的注意，没了这个A，其他都是白谈。歌曲的前奏好听，才会有更多人去听，而独立站的标题好看，才会有更多人吸引进来。

如何写出出彩的标题

这里我先分享一个卖牙膏的公司是怎么写广告标题的

牙膏实在是太平常的一个产品了

我们每天都要使用

这样的产品标题有什么好写的吗？

不过这家公司的营销人员却列举出了十几个标题：

•看看这款牙膏是如何美白你的牙齿•xx牙膏内含超级先进的科学配方•数十家牙科医生都推荐的xx牙膏•还在为看牙医而烦恼，试试这款xx牙膏•xx牙膏让你重新拥有最美丽的微笑•洁白的牙齿会让你年轻不少岁•xx牙膏会轻松消除牙垢与牙菌斑•xx名人都在推荐使用的牙膏•……

看到这些标题有什么想法吗？

我的想法就是最原始的创作法也是最朴素的

就是头脑风暴，也可以说是穷举法

这家牙膏公司的营销人员分享过如何创造出这些标题

就是把自己关在一个安静的房间里

拿一支笔写满一张纸

然后从这些草稿中踢掉不合适的标题

找出最合适的标题。

这个方法非常值得我们去学习

我们可以给自己规定一个时间

然后写出10-20个标题

在写这些标题的时候

还要不断的问自己：

•我们的潜在用户是从哪里找到我们的，是社交平台还是谷歌搜索？•我们产品最主要的特征是什么？我是否能清晰的表达出来？•我们的产品能给潜在用户带来最大的价值是什么？能给他们的生活带来什么样的改变？•我们最希望潜在用户记住我们产品的一个亮点，是高效，节能还是省钱？•与竞争对手相比，我们最大的优势是什么，能否脱颖而出？

通过这样的头脑风暴你的标题

最后选择最合适的

在这个思考过程中

你对潜在用户又加深了印象

在未来的营销阶段，更有的放矢

Interesting

枯燥的内容是不能吸引用户的

而有趣的内容却是被所有人喜欢

当年热卖的故事会杂志

前面几页必是笑话集锦

可见大家最乐意看的是有趣的文章

所以不管做什么样的文案

其实都是文字

核心的一点就是不要忘记要加上有趣的东西

只要有趣，才能引起别人的兴趣

有一个老者

年轻的时候给北极熊抓过鱼

开飞机追过大雁

在太空玩电子游戏

受伤了自己缝针还逗笑了护士

皮划艇大赛一个人带着四个美女还夺冠

你也许会说

不可能有这样的人

的确，这个老者不是真实存在的

这只是一个啤酒厂家的广告

这个广告打造了一个有趣的人

然后这个有趣的人告诉大家喝什么啤酒

因为这个广告，啤酒的销量暴增15.4%

如果你想文案变得有趣

记得去看看这部系列广告

The most interesting man in the world

文案有趣是多么的重要

因为有趣

你的用户对你更有粘性

因为有趣

你的品牌更具信任感

因为有趣

你的产品销量也会大增

但并不是每个人都能做到有趣

那普通人可以让文案变得有趣吗

如何让文案更吸引人

讲故事

想让文案变得有趣

那么第一点你可以做的就是故事化

抛弃那些枯燥机械死板的介绍

告诉用户你的故事

你的产品有什么故事

大家都爱看故事

这也是为什么故事会很畅销的原因

击穿用户的防线

当你读一篇星座解读时

你发现处女座是洁癖的

白羊座是热情的

双子座是纠结的

你是不是立马就对号入座了

心里默念，对对对，我就是这样

每篇星座文章都是优秀的文案素材库

因为作者随便写写就击穿了你我的防线

他们只不过把人类最常见的情感都放到台面上来

只要有一个性格或者情绪能够贴合你

你就会觉得他说的太对了

所以我们读起来会有很多共鸣

写独立站文案也要这样

把用户的痛点罗列出来

我们要全方面的写下用户的痛点

用户的烦恼是什么

而我们的产品能解决他们的痛点与烦恼

这样就很快建立共鸣

埋下好奇心的诱饵

我们写产品文案

不要直讲产品的特征

只讲产品的材质大小是枯燥的

你要说出产品能给用户带来的好处

产品可以让你吃饱穿暖

还是能让你走的更远一点

人都是有好奇心的

产品除了吃饱喝足还有其他的好处吗

能让我饱腹不长肉吗

怎么做到不长肉的

一顿可以吃多少

天天吃可以吗

写下来，满足用户的所有好奇心

打折&免费永不过时

今天心情好，看完这篇文章的读者可以免费领取产品

今天心情不好，看完这篇文章的读者可以免费领取产品

爱情公寓说有便宜不占忘八蛋

没有人愿意拒绝打折与免费的诱惑

如果你能做到，请写上打折或免费的条件

心情好不好也可以作为条件

Desire

Desire 渴望欲望

每个男孩在看到诱惑的杂志都忍不住要翻下一页

这就是渴望的力量

按照AIDA公式

你的用户都到了经历了attention/interesting

接下来就是Desire

你准备好打造Desire的文案了吗

先问自己这些问题：

我的产品是否能让用户立马想想拥有？

我如何让枯燥的产品变得让人渴望拥有？

我要通过文案感化调动用户情绪还是用价格？

我的潜在用户愿意分享我的产品给其他人吗？

如何打造Desire文案

一个性感嫩模的杂志封面

一个帅气男模的海报大图

一个热气腾腾的汉堡动图

都是鲜活的打造渴望的例子

但是做为独立站卖家

尤其是B2B厂家

要他们去打造渴望的文案

比隔靴搔痒还难

作为传统的卖家

没有高端的设计师

没有高大上的产品图片

就要放弃打造渴望的文案吗？

不是的

我们还可以从以下几个点突破

场景化描述

如果你的产品是个冷冰冰的机器

那你就说这个机器是能带来财富的印钞机

之前我们说过产品要多写给用户带来的好处

不过你不能止步于此

要再拓展

如果你的产品可以给用户节省时间

那么你可以不光说节省时间

而是把用户节省的这个时间用来做什么说出来

比如用了我们的产品

你省下来的时间可以多运动多做饭多陪家人

构建一个场景连接用户

用户评价&社交证明

买东西之前

我们都喜欢看别人对产品的评价

别人买我们的产品的时候当然也喜欢看评价

没有人比你的消费者更懂你的产品

所以请加入你的用户评价吧

再告诉你一个小秘密

世界上绝大多数出彩的用户评价都是营销团队做出来的

打折or免费

与interesting阶段一样

打折与免费都是一种勾起欲望的好方法

Action

当导演喊Action的时候

你知道摄像机要开拍了

当网站出现Action的时候

你也应该知道用户该行动了

Action是Call to action的简称

也可以缩写成CTA

中文有好多种翻译

一般都叫它行为召唤

Action的是我们想要用户做什么

做什么呢？

比如让他留下联系方式

比如让他打个电话

比如让他去购买产品

都是Action

为什么Action很重要

Action当然重要

我们前面所做的所有努力都是为了Action

让用户做点什么

让用户买点什么

让我们订单询盘暴增

让我们网站转化率大涨

都是Action要做的事情

如何做一个高转化的Action

首先问自己：

我想让用户做什么？

Action要引导他们去哪里？

Action出现的是否符合时机？

有没有避免出现简单粗暴的让用户买买买？

搜集Action案例

想做一个高转化的Action案例

光自己想是不够的

要多看

去同行的网站

去Alexa排名靠前的网站

去截取他们的Action设计

放到素材库里等下次再用

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用相关度高的转化语

如果卖产品

Action就写购买产品

如果提供服务

Action就让用户留下联系方式

不用同时出现购买产品按钮和留下联系方式按钮

这会让用户困惑

不能让用户做选择

不能让用户做思考

一个思考的用户是留不住的

还有一个Action转化语技巧

你的Attention标题写的能提供什么好处

那么Action再提示一下

比如Attention解说了我们的服务可以帮助用户reduce risk

那么请在Action中提到Let us reduce your risk

Action步骤一定要简洁

太复杂的流程留不住用户

没有人愿意操作10步才留下联系方式

我见过最简洁的联系方式表单只有两行

一个邮箱输入框

一个发送按钮

简洁至极

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总结一下

欢乐的时光总是短暂的，优秀的文章总是难产的，请为难产的Keen点上一份赞和鼓励吧，关注我，了解更多独立站营销干货。

（来源：keen聊独立站）

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