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从0基础“速成”为大卖!保姆级操作攻略首发!

愚人节刚过,母亲节即将到来?正在为母亲节购物大潮做准备的你,想让自己的商品列入消费者心中“送给妈妈最佳的礼物”榜单中?但各种广告操作策略太多,想要有一个“速成”实操贴

从0基础“速成”为大卖!保姆级操作攻略首发!

愚人节刚过,母亲节即将到来?正在为母亲节购物大潮做准备的你,想让自己的商品列入消费者心中“送给妈妈最佳的礼物”榜单中?但各种广告操作策略太多,想要有一个“速成”实操贴,手把手教你如何从0开始,完成品牌注册、品牌设计到品牌打造?

满足你!今天!广告君以模拟的炊具品牌GreenPot为例,“保姆级教程”带你看看如何通过四步提高消费者对你商品的信任度,让你的商品轻松进入消费者的购物车!

GreenPot介绍

类别

炊具品牌

产品

设计及生产常见的厨房用品,如法式烧锅、深平底锅、烤盘和上菜用品等。

目标

使用再生铸铁等耐用、持久及环保的材料来生产产品,使人们无需频繁更换厨房必需品。

Step

1

获得品牌打造的【入门资格】

🔸 首先,确保你已完成亚马逊品牌注册 ,可拉至文末,点击【阅读原文】了解如何进行品牌注册及更多相关计划!

在进行品牌注册前,你需要先确认在某个国家/地区符合以下条件:

✔ 具有有效注册商标的品牌名称

✔ 品牌拥有知识产权局提供的商标注册号

✔ 商品品类列表(你的品牌应列入其中)

✔ 制造及分销你品牌商品的国家/地区列表

Step

2

设计品牌呈现的【独特形象】

🔸研究表明,高达69%的顾客搜索内容在一开始并没有包含品牌词语[1]!想要让你的品牌轻松获得消费者的青睐,前期的【品牌形象设计】至关重要!以下是广告君为你整理的设计清单:

Step

3

让你的品牌与消费者建立【紧密联系】

🔸研究表明,消费者对信息的信任度会↑106%,只因他在四种渠道中看到一致的消息(与他仅在一种渠道中看到信息相比)![2]

因此,通过第一第二步完成品牌打造的准备工作后,你还需要通过各种品牌打造工具,来多次重复地向消费者讲述你的品牌故事,赢得更多消费者的信任并促成购买!

🔸接下来,我们一起逐个看,GreenPot是如何使用这些品牌打造工具的!

1

A+内容

通过对照表展示产品之间的细微差别及基本食谱

广告君实战贴士

你可以考虑为以下类型的商品创建A+内容:

● 价位高的商品

● 新发布的商品

● 流量高的商品

2

品牌旗舰店

展示品牌整个商品目录,并通过导航栏让消费者轻松找到热销商品和常见品类

3

帖子

在标题中突出显示商品特性、强调品牌信息并引导消费者采取行动,同时为帖子添加分类标签

广告君实战贴士

帖子快速入门提示:

● 访问posts.amazon.com,上传徽标并确认品牌名称

● 通过为图片提供标题和ASIN来创建帖子

● 衡量互动度并扩大ASIN的覆盖面

4

Amazon Live和“关注”功能

向消费者展示如何使用商品、介绍新到货商品

5

商品推广

通过添加品牌关键词来保护自己的品牌

6

品牌推广

当消费者点击徽标时,将他们引导至品牌旗舰店首页,同时,尝试设置至少3个不同的品牌推广活动,并调整广告素材,以此了解哪种广告素材最能帮助业务目标的实现

7

品牌推广视频

通过使用关键词投放,吸引亚马逊上寻找与商品或品牌相关的商品或品牌的消费者

8

展示型推广:用好受众投放和商品投放

想进一步了解以上8大品牌打造工具?你可以通过亚马逊广告微信公众号的菜单栏,点击干货内容。或者!点击下方小程序码,进入广告君为你打造的广告知识宝库!

Step

4

衡量品牌打造的成功与否

🔸在进行了一段时间的品牌打造后,想要衡量自己的品牌打造是否有效?以下是广告君建议你重点关注的问题:

Q1:我是否有具备影响力的品牌愿景和品牌故事?

Q2:我的品牌在亚马逊网站内外的营销触点上是否一致?

Q3:我是否使用了所有可用的营销工具?

Q4:我是否正确使用了这些工具?

Q5:我的品牌旗舰店是否展示了首页及至少3个子页面?

Q6:我是否仔细审视了商品详情页?

Q7:我的搜索广告活动的定向设置是否精准?

Q8:我是否查看了可用的报告?

通过解决以上问题,能帮助你有效地提高品牌绩效和销售额。你还需要通过品牌新客指标,来实现以下广告目标:

①:预估在亚马逊上吸引新顾客的成本

②:选择最有利于你的品牌触达新顾客并维护好现有的顾客的定向策略和关键词!

四月直播课程

马上就要为下一波做准备了!如何把握住机会让曝光和流量蹭蹭蹭往上涨?本月的直播课堂就为你的准备开小课,听到就是赚到啦!

■ 周二

14:00-14:45

新卖家 · 乘风启航系列-数据分析篇

04月20日

➋新卖家乘风启航系列第8周:数据化视角优化广告投放,看“定位报告”和“搜索词报告”!

04月27日

➌新卖家乘风启航系列第9周:数据化视角优化广告销量,多种报告结合分析! “广告位报告”及 “定位报告”和“搜索词报告”

■ 周三

14:00-14:45

广告进阶 · 曝光/流量涨涨涨

04月21日

➌曝光/流量涨涨涨 4-3:多露出-消费者购买/忠诚阶段

04月28日

➍曝光/流量涨涨涨 4-4:常见问题答疑

■ 周四

14:00-14:45

与大卖面对面系列

04月22日

➍来听大卖如何优化,广告核心指标 - ACOS篇

04月29日

➎来听大卖如何优化,广告核心指标 - 品牌篇

数据来源:

[1]亚马逊研究,2019年5月

[2]尼尔森(Nielsen),“消费者的低品牌忠诚度是新常态”,2019年6月

(来源:亚马逊广告)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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