一学就会！教你如何运用谷歌搜索来开发客户

如同国内的百度网站，谷歌（Google）占据了海外90%的流量，谷歌搜索适合新手外贸人，从无到有开发客户，只要用正确的谷歌搜索指令及关键词，不难寻找目标客户并精准开发，甚至可以获得竞争对手信息。

谷歌搜索里常用的就是搜索指令和搜索工具，搜索指令是高级搜索功能。外贸人可以通过谷歌搜索自己的客户，根据客户信息针对开发，然后再使用搜索指令深入潜在或未开发的客户。

主要的搜索指令如下：

01site:

指定搜索的某个网站，用来搜索某个域名下被搜索引擎索引的所有文件，搜索结果可判断一个网站的规模。例：site: sourcing.hktdc.com

（图/谷歌搜索官网截图）

02 inurl:

指令表明搜索词出现在url 中的页面，支持中文和英文，可以用来更准确地找到竞争对手。例：inurl:electronic-components

03 intitle:

指令搜索出来的结果是页面title 中包含关键词的页面，可配合搜索文件找到更准确的竞争页面。例：intitle:electronic components，搜索结果包含的electronic, components可以出现在任何地方。

04 filetype:

指定搜索的文件类型。例：filetype:doc，可利用文件获取客户信息以及联系方式。

05 双引号（ “ ” ）:

表示搜索结果出现的页面完全包含这个关键词。

06 减号（-）：

表示搜索不包括减号后面词的页面，而且记住减号前面必须是空格，减号后面没有空格。例：”buy jewelry” -pearl，这样组合搜索出来的结果包含buy jewelry但不包含珍珠类的珠宝。

07 OR:

搜索结果至少包含多个关键字中的任意一个，例：light bulb OR led light （注意OR一定要大写）。

08 AND:

搜索两个或者两个以上的关键词，只要用空格隔开关键词间，结果会包含所有关键词页面。例：led bulb

另一个搜索法就是关键词搜索法，首先可以利用反向搜索比如输入关键词：purchase/buy（购买）来找到客户像是零售商、批发商以及品牌商，而不是输入“销售”这些词。想要了解热门搜索词，可以用谷歌趋势（Google Trends）里输入想找的关键词，数据结果会包含关键词的热度和季节趋势、关键词的相关主题和相关查询等等。

实际操作上，所有指令和关键词搜索法可以组合使用，比如输入：jewelry manufacturer site:.hk，可以搜索出在中国香港关于珠宝制作商的网站。搜索组合指令还可以通过添加电话联系、邮箱、LinkedIn搜索等方式快速找到客户，并进行精准的推广。例如使用搜索指令组合：“jewelry manufacturer” inurl:about -facebook，可以直接找到珠宝制作工厂的网页联系方式，再根据想要获得的信息增减指令。

（图/谷歌搜索官网截图）

总结以上，在寻找目标客户的过程中，除了可以使用组合指令找到客户的资料和联系方法，也能用来了解市面上的竞争者，竞争产品资料等等。掌握基础技巧，外贸人也能在谷歌开发客户。点击立即咨询

（编辑：江同）

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