站外引流干货！有哪些渠道？外贸如何精准获客？跨境电商找客户必看

很多新手、跨境新人都会对于媒体选择，引流渠道有着各种各样的疑惑，今天我们会给大家详细地讲解一下，都有哪些海外媒体，它们分别在哪些地区和领域效果较为明显。

全球范围（排名不分前后）：

Facebook

Google

Bing

Twitter

Snapchat（近年印度市场增长）

LinkedIn

Yahoo

Reddit（美国为主）

Tapjoy

Criteo

KAYAK

Outbrain

Taboola（印度、沙特效果明显）

Amazon DSP

Pinterest

Skyscanner

Smartnews

较垂直的地区：

Yandex（俄罗斯）

VKontakte-VK（俄罗斯）

Naver（韩国为主，东南亚，日本）

Taboola（印度、沙特阿拉伯等）

Twitter（日本）

较特殊的媒体：

TikTok（电商无白名单不可投放地区：美国、英国、法国、德国、意大利和西班牙）游戏无限制那么每个媒体有什么样的特点呢？鲁班跨境通一一给大家介绍一下~

媒体分别介绍

Facebook：社交媒体，全球Facebook用户数占全球人口的1/3，平均每个用户每天登陆50分钟，全球互联网使用时间的五分之一消耗于FB平台，每天全球12.8亿活跃用户。

优势：类似于早期人人网+微信，社交/家庭/同事/同学交友属性高，大多是用户主动填写资料，用户画像较为精准。旗下有Instagram，Messenger，Whatsapp，Audience Network（旗下网盟）。

Google：搜索引擎，承载全球80%的搜索需求量，每个人平均每天搜索10次以上，可以覆盖全球90%网民的曝光资源，帮助广告主把广告展示在200万+个网站的页面上。

优势：用户主动搜索，通过其主动行为进行大数据收集，用户画像较为精准。旗下有Youtube，Gmail，Google play（安卓应用市场），Google Display network（旗下网盟）等产品。电商可依托Google shopping 创造可观的收益。

Bing：作为全球第二大搜索引擎，必应的搜索服务遍及全球36个国家和地区，在美国的搜索市场份额高达33%，在北美、欧洲和亚太地区也占有相当大的份额。广告这方面的火热程度也是远远低于Google Ads的，所以竞争小，广告成本会低很多，可以获得较高的投资回报率。

Twitter：社交媒体，2020年Q3季度可变现日活用户为1.87亿人，同比增长29%；其中，美国日活用户为3600万人，国际日活用户为1.52亿人。美国总统、政界常驻媒体，时候做品牌类广告。

Snapchat：社交媒体，在2020年第三季度数据表示，其日活跃用户总量已达到2.49亿，年轻人多，T2/T3国家（包括印度）等在一年内市场占比连续增长。Snapchat广告主不可错过的营销“黑马” ！

TikTok：风靡全球的短视频社交APP，月活超8亿，千禧代用户居多，潜力巨大，目前处于流量红利期。不需要我们多叙述了，电商无白名单不可投放地区：美国、英国、法国、德国、意大利和西班牙。国内大部分企业白名单申请基本无望，如您投放国家是美国、英国、法国、德国、意大利和西班牙，可以短期内放弃在这一媒体的广告投放的。（游戏app广告主无限制）

Linkin：“全漏斗”职业社交平台，覆盖全球4亿职场人群，人们大多是真实身份。潜在客户购买额度较大。受众受教育程度较高，消费水平相对高，用户群体价格敏感度较低，适合品质品牌站和产品。很适合B2B外贸业务，其涉及到人群职业划分细致，很有可能直接触及目标受众中有决策能力的采购人。

Reddit：美版“天涯+贴吧”，美国浏览量第四，全球浏览量第七的网站，Reddit 67%的用户是男性，大部分用户的年龄处于18到35岁之间，年轻化是Reddit的一大标签。另一方面，Reddit与其他社交平台用户重叠率低，优质的流量带来了良好的广告商机。

Yahoo：全球门户型网站，且拥有众多高质量的网站访客，用户群体中具备高学历、高收入、高消费的人群比例高，主要地区为中国台湾、美国、法国等，邮箱用户数全球第四，拥有近一亿用户使用Yahoo邮箱，也是体育类门户网站，为使用人数最多的体育类网站之一，体育网站用户主要地区位美国、印度、中国台湾。具有原生广告和搜索广告以及旗下产品（邮箱）广告位等。

Tapjoy：覆盖全球10亿台移动设备，日均广告交互500多万，给开发者带来3.7亿美金的广告收益。Tapjoy与全球知名手游研发商及发行商合作，带来了大量的流量资源。详情点击文章链接了解更多【新媒体Tapjoy l CPA付费？可投放高于50%的折扣？】

Criteo：在纳斯达克上市的全球性的效果营销科技公司，能够帮助广告主在全球130多个国家对目标消费者进行一对一个性化广告展示，是最早做重定向广告（retargeting）的公司之一。合作客户有艾派迪（Expedia）、好订网（Hotels.com）、联想（Lenovo）、梅西百货（Macys）、乐天公司（Rakuten）和德国电商Zalando公司等。

KAYAK：美国旅游搜索引擎服务商，专注在线旅游。包括航空公司，酒店，汽车租赁和在线旅行社的网站，还提供旅游管理工具，包括行程管理工具，航班状态更新和价格提示。更适合户外、旅游、甚至健身等产品的广告主。（大家要对自己的产品以及目标、潜在用户心中有数，垂直类媒体没准会有奇效。）

Pinterest：网站女性用户高达70%，而且都是消费力强的，价格不敏感，适合高价位，高品质的产品和广告主。如果你的产品视觉表现力很强，如服装，饰品等，很值得试一试，素材方面尽量贴合网站风格。PS：Pinterest和ins有一点相似，可以不投广告，光靠运营进行引流。将产品图片发到平台，并在图片上和下方描述里加入链接，即可免费引流。

Yandex：俄语市场最大的搜索引擎之一，在俄语地区地位类似于百度在中国，主要覆盖的地区是俄罗斯，中亚五国，欧洲部分国家及其它国家和地区，语言主要是以俄语为官方语言。

VKontakte-VK：俄罗斯的一个社交平台，类似于中国微信与微博的结合体，由于其设计风格与功能类似Facebook,所以也常被说成是“克隆Facebook"。VK用户可以通过平台聊天交友，了解咨询信息，关注名人动态等，是一个综合性的交友娱乐平台。

Naver：目前为止是公认韩国第一的搜索引擎平台，在韩国的搜索引擎市场上有差不多70%的市占率。Naver的搜索结果是针对当前韩国趋势以及当前韩国人的需求进行优化而衍生的搜索结果，简单来说就是更Localized。由于Naver持有更多韩国市场用户行为的数据，相对上搜寻结果更符合韩国用户预期。

Outbrain：原生广告平台。成立于2006年，全球每个月的独立访客12亿，每个月的广告展示量2750亿，覆盖51%美国网民，提供的是网络推荐引擎服务，可以将你的网站内容在大的权威主流网站上发布，如CNN，People,ESPN.也是根据Cookie来定位的。它会依据读者的兴趣，采用基于行为定向的推荐技术。

Taboola：广告逻辑是根据广告主的产品，制作可能让用户感兴趣的内容，包括文章、图片、或者视频等，然后，在新闻媒体页面特别是文章相关推荐位置推送给用户，这种方式更原生。内容是根据用户的资料、访问记录及内容偏好推荐的，通过算法，贴合用户的喜好。

amazonDSP：使广告主能够以程序化方式在亚马逊网站内外购买展示广告、视频广告和音频广告。（意思就是非亚马逊卖家也可以在亚马逊投放广告。）通过上面的分类介绍我们可以发现，海外媒体多种多样，我们的选择也是多样化的，但是具体要选择哪一个媒体，还是要根据自己的实际情况和媒体的属性来选择。

比如说如果你的受众市场是日本的话，那么Twitter可能会更加适合，因为在日本Twitter的量比Facebook+ins还要多；

如果受众市场是俄罗斯的话，那么Yandex和VK则是第一选择；

如果你的目标受众是年轻人的话，Snapchat则比Facebook更适合，因为Snapchat的年轻用户占比超过60%...

另外，具体选择什么媒体还要根据自己的产品特性来进行选择，而且媒体的选择并不是单一性的，我们可以同时选择多个媒体组合来进行投放，相互搭配才能得到最好的推广效果。这里对于初出海的卖家小编首先推荐Facebook、Google和TikTok来进行广告的推广。

鲁班跨境通，官方一级代理，谷歌精英代理商大奖（同年获奖的本土中国公司仅此一家），2019年FB广告代理业务营收排名第一。

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（编辑：江同）

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