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全球儿童节大促爆款!波兰宝妈疯狂“剁手”,火爆出单中……

海外儿童节怎么过?这些产品在波兰卖爆了!

从小霸王到电子玩具,再到平板电脑,智能机器人……不同时代的儿童节礼物,总能勾勒起80后到10后的童年回忆。随着6月1日国际儿童节临近,遥望大洋彼岸的“神兽”们都喜欢哪些产品?全球儿童玩具赛道还有多少商机等待挖掘?各个市场又有何特征?

根据美国市场研究机构NPD集团《2019年全球玩具市场报告》显示,2019年,全球玩具市场规模为907亿美元,自2014年以来的5年间,全球玩具市场的复合年增长率(CAGR)为2.7%。

那么,盘点全球各国儿童节都有哪些特色呢?

  • 日本儿童节:在日本,儿童节日期分别是3月3日“女孩节”、5月5日“男孩节”,以及11月15日“七五三节”,这三个节日都有不同的受众儿童。比如,女孩节是专门为日本的小女孩设立的,家中有女儿的父母会在家里设置一个陈列台用于摆放日本和服的漂亮女娃娃玩偶;男孩节这一天,将会用纸或布做成色彩鲜艳、形状像鲤鱼的彩带,而后把这些彩带串在竹竿上,并和金色的风车绑在一起,挂在屋顶上,寓意男孩如鲤鱼一样;“七五三”儿童节是指三岁、五岁和七岁是小朋友特别幸运的三个年纪,所以每年的这一天,会专门为这三个年纪的孩子热闹地庆祝一番。
  • 英国儿童节:在7月14日这一天,家长们受邀至学校参加儿童节,且需要带一些小玩具或是食品来到学校参加义卖活动。孩子们在学校手工制作的部分小物件同样可以参加拍卖活动,售卖所得钱款都会被学校收集起来用作捐助贫困地区儿童的款项。
  • 俄罗斯儿童节:与中国一样,俄罗斯也是在6月1日庆祝儿童节。莫斯科、圣彼得堡等城市的公园里会有很多以儿童节为主题的娱乐活动,多以主题绘画、音乐会、游戏等形式进行。广场、书店则会举行儿童图书展,俄罗斯最著名的儿童主题商店“儿童世界”会放送露天动画。
  • 伊斯兰儿童节:大多数伊斯兰国家都将斋月后第14天定为糖果节,是孩子们一年一度最重要的节日。这一天,身着新衣、欢天喜地的男孩儿女孩子儿们结伴而行地走街串巷,挨家挨户地敲开左邻右舍的门,先是唱着祝福的童谣歌曲,然后接受主人送上的各类糖果,甚至是零钱放进随身携带的各式小花包里。
  • 波兰儿童节:儿童节在波兰语中是Dzien Dziecka,在6月1日庆祝节日。电视上会播放为儿童精心设计的节目,也有各种儿童聚会。近日,波兰政府为庆祝儿童节又新增了一个“项目”,在儿童节这天的首都华沙,孩子们可以取代国会议员,管理国家一天。波兰每年也会举办辩论比赛,涉及多个话题,如儿童的权力与教育、战争、和平等。

近千亿市场规模蓝海赛道,2021年海外儿童节都买些啥?

参考往年最受欢迎的儿童节礼物,波兰电商平台Allegro支招选品干货,且该平台上的大部分类目都将参与活动中来,给卖家节前商品上架提供些许启发。

一、Electronics(电子设备)

①手机:据外媒报道,2021年,三星(Samsung)、华为(Huawei)、小米(Xiaomi)是波兰买家深受欢迎的移动设备,这些品牌将占据波兰三分之二的市场份额。数据指出,2020年,波兰有近2200万智能手机用户,预计到2025年,智能手机用户数量预计将增长到2800万以上。

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②电脑类:联想(Lenovo)、戴尔(Dell)更受欢迎,值得注意的是,波兰消费者也对中国品牌十分感兴趣。

③智能手表手环:据了解,在波兰当地有21%消费者拥有智能手表手环。这种相对年轻的电子设备正在逐步取代市面上大多数传统钟表。华为报告显示,智能手表用户的年龄通常在25-34岁之间,36%的受访者使用智能手表已有一年或更短的时间,该产品既是运动爱好者最佳搭档,又是一种时尚配饰。

二、Toys(玩具)

玩具品类通常在生日、儿童节期间,亦或是用于特殊场合情况下购买率较高。一般而言,消费者会提前做好计划,购买行为更具确定性。超过70%的受访者会为特殊场合购买。

根据Allegro调研显示,特殊场合购买的买家中,有82%表示知道要花多少钱,以及知晓要购买哪种类别的玩具,还有62%知道具体要购买什么玩具。这些消费者购买过程中,主要会依据产品价格、运输时间、是否免运费、促销方式、网站上多种玩具等因素进行综合考量。

相对而言,目前较受欢迎的玩具子类目包括有益智玩具、积木、乐高、娃娃、小车、拼图、沙池玩具、自行车、秋千和其他花园玩具等。

三、Fashion(服装类)

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(图片来源:Allegro)

服装品类中较受欢迎的子类目包括有:

①女性服装:连衣裙,运动衫(如丝绒运动衫、棉质运动衫、连帽运动衫),女衬衫。

②男性服装:马球衬衫/Polo衫,运动衫(如棉质运动衫,连帽运动衫)。

③配饰:太阳镜,丝巾,围巾。

④鞋子:女鞋(如蕾舞鞋,帆布鞋,凉鞋,女装运动鞋);男鞋(如低帮鞋/鹿皮鞋,凉鞋,运动鞋/橡胶低运动鞋)。

四、HOME & GARDEN(家庭园艺)

①花园类:疫情下的花园类产品销量迅猛,其中最大的子类目如工具,家具,建筑等,而化肥,植物,植物配件是近段时间以来增速较快的子类目。

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(图片来源:Allegro)

②工具子类目:2021年工具类增速相较2020年上涨80%,其中电动工具增长60%。除此之外,配件类还包括有工具套装,手动工具,测量工具,安全设备等类目的销量也十分可观。

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(图片来源:Allegro)

③装饰:装饰类产品在儿童节期间增速较快,且符合节日元素的产品更受青睐。

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(图片来源:Allegro)

从聚焦、品类、垂直这三大思维,解读2021年玩具选品指南秘方

选品是跨境卖家的第一步,好的开始是成功的一半,因此选对品对卖家而言至关重要。不仅如此,不同的选品逻辑,不同数量的SKU数量和展示,以及SKU不同的更新频率,都决定了一款产品的未来发展趋势。

更聚焦到母婴、儿童玩具行业来看,面对近千亿市场规模巨大诱惑力,该行业也呈现出了它的不足。一方面,选品较为盲目,海外儿童市场广阔,消费者群体丰富,无法准确了解到不同市场消费者的不同爱好习惯,在选品方面主观意识较强,产品风格过于单一;另一方面,卖家缺乏本土化的运营特点,建议卖家在产品设计过程中,尽可能按照本地消费者喜好设计产品,使得产品更加本土化,才更容易被海外消费者所接受。

业内人士还基于三个维度深度解读2021年选品偏方:

1、聚焦思维。跨境大卖之所以能够以高复合增长率屡屡创下销售佳绩,很重要的一点就在于具备聚焦思维。这些大卖所运营品类都十分集中,且店铺设计简洁大方,页面优化用心,尽管产品SKU并不多,但每一款产品都是精品。从运营到售后服务,聚焦思维不容小觑,卖家只有将有限资源用于刀刃上才能够产生从量变到质变的飞跃。以玩具品类为例,产品既要在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求,还要让需求和供应端始终处于迭代之中。

2、品类思维。店铺产品无需过多,通常一个好的店铺不会超过多于三类产品。而是将更多精力、时间,以及资源专注于某款品类本身,逐步深挖将该产品“打穿、打透”。卖家如果做到前期的选品方向正确,那么后期运作起来相对也会更为轻松,进而更易打造专属自己的品牌。而玩具品类,在满足儿童喜欢元素的基础上,结合热门电影和电视节目制成的玩具,激励孩子们从荧幕中重现动作,能够充分发挥产品体验感和创新性。

3、垂直化以及纵深思维。分析完品类思维最终还是要落实到垂直化以及纵深维度。比如,运营某一类产品时就需要做好必要的深度调研甚至页面设计上各方面的定制化操作等等。

(文/雨果跨境 陈林)

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