运营技巧 | 如何清洗整理Amazon竞品Keywords?

大家好~我是种小毛~没错也是你们的懒鬼小编六安君~好久不见鸭！

最近工作实在是太忙，每天勉强只有5个小时的休息时间，团队目前正在努力发展中，而作为开荒人，要处理的事情也实在是太多了，所以很多想要分享出来的干货、经验都没得办法share with you~

筛选、整理、分析关键词和美工制作一份精美的产品图片是一样重要的。精准的关键词搭配地道的文案和精美的产品图能非常有效的构成一份极致优化的链接。因此一条高质量的LTS必然是由精准keywords+长尾keywords+地道的文案+精美的产品图构成的。这一步骤，缺谁都有可以影响到转化效果。当然，一切的前提都必须得是：你要有钱，有好产品，有高技术。

既然有了雄厚的资本，靠谱的供应商（产品），较好的技术，那链接的打造成功率就比较高了。链接的第一步是keywords，所以今天的主要是针对无经验的卖家朋友来讲解如何清洗、整理、分析竞争对手的LTS 关键词。以下以宠物用品为例。

步骤1：打开Amazon Buyer首页，选择美国区域代码【90001】，点击apply再点击done

步骤二：前台搜索框选择对应类目—输入所属类目节点的关键词（比如pet supplies – dog bandana）从搜索结果中，我们能看到排名首页的bandana，通过JS插件版数据还能查看到竞品的相关基础数据信息（比如排名、日销量、上架时间、毛利润和每售出一件所需支付给平台的佣金和配送费）。

步骤三：把数据比较好的竞品ASIN复制下来，然后打开JS网页版—关键词功能—关键词搜索和ASIN反查—选择相应站点—把ASIN粘贴进去（最多10个）—反查出竞品Keywords—把高流量keywords筛选出来

步骤四：打开JS左侧导航栏的“关键词功能”—我的关键词列表—下载CSV文档

步骤五：筛选、整理、清洗CSV文档数据

温馨提示

1. 黄色填充：含品牌名的Keywords,此类词不可使用；

2. 关键词（序号）：为方便数据图的处理可添加序号来代表某个关键词；经过一系列的数据清洗后可得到如下数据展示图

步骤六：利用Google Trends反查从JS 查找的竞品Keywords是否在站外也有较高的热度—最后得出流量填充表

步骤七：返回Amazon Buyer前台，找到你的竞品，研究竞品页面Keywords,把竞品频繁提到的keywords提取出来，放至表格，做好记录。

（来源：六安君）

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（来源：钟小毛）