SHEIN的营销打法究竟有何借鉴之处？

SHEIN2008年创立于南京，原名SHEINside.com。2015年公司更名为SHEIN，转而怀抱更为广阔的零售业，SHEIN产品支线也扩增到男装、家居、宠物用品。SHEIN的全球零售额已经实现连续多年翻番，根据LatePost的报道，SHEIN最新一轮估值为150亿美元，已经实现对Zara（147亿美元）的赶超，剑指H&M（231亿美元）。

说到SHEIN，就不得不提到社交营销。

事实上早在2011年，“拥抱社交文化推广”（源自于SHEIN前高管知乎上的高赞回答）就已经被SHEIN纳入工作重点，SHEIN堪称国内SEO、社交媒体、KOL的开山鼻祖，近年来更是吃了网红经济的腾飞的红利迎来裂变式的发展。

“墙内开花墙外香”的SHEIN一直被世人特别是国人视为“闷声赚大钱”的典范，甚至在《2017年BrandZ中国全球化品牌50强》发布之前鲜有人知。2018年，也就是SHEIN进驻印度市场的第一年，就与大约2000名网红达成合作意向，但SHEIN几乎每天都在“广撒网”，寻找新的合作伙伴，不过遗憾的是目前SHEIN和TikTok均被印度政府列入禁用app名单。总而言之，SHEIN对网红界的深耕，世人能瞥见的不过是冰山一角。

·网红

作为SHEIN的忠实信徒，Gen Z凭借一己之力给SHEIN的整体受众“减龄”。

#SHEIN在TikTok斩获高达62亿的浏览量，话题项下还关联了其他70多个热门标签，而在Instagram，SHEIN旗下所有官方账号的粉丝数共计约3000万。SHEIN除了请到Addison Rae等在TikTok呼风唤雨的网红为品牌刷脸，一些不大知名的小网红（Instagram粉丝数量大致在2000到5万之间）也与SHEIN有合作，不仅如此，SHEIN还面向全球粉丝以及内容创作者广发邀请函，即使是社媒小白通过推广SHEIN的产品也能获得佣金和免费产品。SHEIN为“品牌形象大使”开出了不错的条件：单笔交易10%-20%的提成、每月推广带的现金奖励以及优惠券等可变现的数字资产。

SHEIN利用网红效应辐射普罗大众的社交媒体战略大获成功，贵在SHEIN捡了西瓜也不忘芝麻。

即便砸重金吸纳国外版李佳琦、薇娅为品牌摇旗呐喊，也不忘社交媒体上的草根网红，特别在明星和头部KOL红利边际出现下滑之时，SHEIN将重心转至平民带货玩法，免费送衣服给KOC点评试穿、向红人发放独家优惠券，前几日撒贝宁戏称被人们采食的“世界上最大蘑菇”的部分不过是其汗毛，SHEIN的KOL营销也是如此，这般严丝合缝、无孔不入的营销使得SHEIN成为网红经济时代名利双收的典范。

·套路

@SHEINcampusevents

这个活动可谓“从学生党来，到学生党中去”，意在利用在校学生的影响力，辐射其周围社交圈，以校园为据点达到品牌下渗的目的。目前SHEIN仅在其美国站点开设这项活动。订单金额的3%将作为的佣金入账校园代理的账户。佣金30日之后方可提现，届时将通过PayPal发放。SHEIN还在Facebook上搭建校园代理的聊天群，并通过发放小礼物的方式刺激代理这个社群线上及线下的活跃度。SHEIN还将授予任务完成较为出色的校园大使“campus baby”的殊荣。

#SHEINPop Up Shop

除开KOL营销，“无线下实体店”可以算是SHEIN第二顺位的标签，但SHEIN已经成功举办过多期线下快闪店（或沙龙，或粉丝交流会）。今年2月14-16日于拉斯维加斯举办的快闪活动契合彼时情人节的桃色主题，官方更是拿出8000件春季新款供粉丝试穿和选购，粉丝大方与“SHEINgals”背景墙合影留念，其乐融融仿佛溢出屏幕。

此外还有#SHEINfestival、#SHEINtogether、#SHEINPoints……SHEIN的活动策划组想必是要忙秃噜头，从前往后以此是品牌校园大使招募、音乐节、公益活动、快闪门店、积分兑换，这些个活动辐射了学生党、音乐爱好者、公益达人以及省钱小能手，而以上的列举，只不过是官网一隅，SHEIN请君入瓮的“千层套路”，值得细品。

·内容

SHEIN对于用户取向拿捏得丝丝入扣。SHEIN的Instagram账号每天上传5-8套合作网红的穿搭，每周三还会在Instagram直播。另外，competitions（穿搭对决）、hauls（扫货-开箱-试穿）、Reels（Instagram旗下对标TikTok的短视频应用）、TikTok、DJ等等最能引起Gen Z共鸣的内容形式，SHEIN都玩转自如。从Instagram“#SHEINgals”标签下高达73.4万+的帖子量可以看出，SHEIN的粉丝社区对于品牌的关注可谓如饥似渴。

疫情之下，实体店试穿实属鞭长莫及，消费者对“远程试穿”的热情也水涨船高，网红们开箱试穿视频能够很好得弥补这一缺憾，成为时下KOL营销常见的内容形式。"Try On Hauls”在其“大本营”YouTube的热度依旧居高不下，如今短视频平台TikTok和Instagram Reels也能见到其身影，在更短的时间内演示多套穿搭或许更对时下年轻人的胃口。

·平台

与SHEIN有合作的平台成百上千，其中，SHEIN在Instagram、Facebook和Pinterest 这几个平台可是将KOL营销运用得可谓淋漓尽致，只要是与具体产品相关的发文都插入了产品链接、网红身着产品的图以及合作网红的社交账号。近年来风靡社交网络的TikTok，SHEIN自然也是不会放过。

另外的热知识：SHEIN最初试水社交营销可以追溯到2012年，其中是Pinterest让SHEIN与社媒契合度达到前所未有的高度，热知识再进行延伸：Pinterest是目前人口结构向年轻人倾斜最为明显、产品引流转化效果最好的社媒之一。SHEIN将Pinterest运用得如火纯青也就不足为奇，其官媒的关注人数甚至在H&M之上，这也是为数不多SHEIN的粉丝关注度超越老牌快时尚品牌的平台之一。

翻阅SHEIN的Pinterest页面可以看到SHEIN作为“博主”八面玲珑，在其“已收藏”界面汇聚时下最为流行的几个话题或是标签：爱豆、美食（甚至起名“Food Porn”，中文可译“胃片”，横向对比“猫片”着实让人会心一笑）、近期更名的高端线——MOTF（截止发稿已经有267张pin）以及一些与SHEIN系列产品SHEINX（联名）、SHEINgals相关的合集。

一览SHEIN各大社媒平台的推文，体感上来说“重度营销”、“恰饭”的意味不算浓厚，只不过Twitter上的互动和关注度在一众社媒的衬托下显得尤为“干瘪”，另外，YouTube充斥着大量的开箱、试穿视频，“SHEINTry On Haul”是油管上量比较大的话题。

无论是积分折现还是线下快闪店，不难看出SHEIN的“平民属性”，最大限度地获得曝光，最大限度地从消费者的角度创作推广内容，最大限度地笼络人心，衣物回收、减少不可降解材料的使用、公开声援人权平等、组织线上募捐等等活动，无不体现SHEIN作为跨国公司的社会担当，SHEIN所做的一切犹如贝索斯口中的“飞轮效应”一般，从消费者中来，到消费者中去。

SHEIN的逆势上扬的秘笈，也已经为不少分析者“抽筋扒皮”，事实上几乎每个巨头都有自己的“看家本领”，优衣库的面料、Zara的出货周期和物流，对产业链中的单个环节摸索，沉淀，接而发挥到极致，或许是红旗不倒背后的重要成因。当下欧美消费者捧的不过是SHEIN价格低贱的臭脚，但其回溯到产业链中的运营环节，其无孔不入的柔性营销着实让人叹为观止，值得其他的出海的中国品牌借鉴。

（来源：谷哥运营宝典）