个个都火！TikTok上大卖的亚马逊爆款

TikTok已经是KOL营销的主战场，更是跃升为推动电商业务增长的主要社交平台之一，是品牌无论大小都不愿放过的营销机会，黑红、反炒，各种操作转置TikTok都别有一番风味。 

而Gen Z是TikTok最为活跃的用户群，因此平台的内容也有向该年龄段倾斜的趋势，平台上美容、健身、家居与厨房、服装与配饰相关的产品尤得年轻人喜爱。 

即使有的TikTok账户的粉丝并不算多，单条视频却能够累积数百万的观看量，这要归功于TikTok的“内容推荐制”，也是TikTok与其他社交平台划开区分度的地方。对于利用社交平台推广营销的卖家或品牌来说，TikTok提供了一个相对公平的竞争环境，只要内容能吸引到合适的受众，平台将“不计出身”为新晋用户腾留才华展示的空间。

TikTok爆款层出不穷，由此产生的连带效应对亚马逊上同款产品、类似产品及关联产品的销量究竟有何影响？

TikTok是如何接触到如此多的目标受众，受欢迎至此，卖家们将如何布局亚马逊营销战略？

这里将使用亚马逊软件助手分析产品成为TikTok爆款前后月销售额和价格变化。

这款高腰、有质感、有褶皱的弹力紧身裤因其提臀效果而走红网络。由颜色、图样和长度裂变的其他款式也成为社交新宠。在TikTokers（Up主）的穿搭视频，身着该产品健身的视频，以及三五好友群聚换装的视频的轮番轰炸之下，2020年8月迎来视频上线以来（2020年1月首次推送该视频）月销售额的峰值，高达1.04万美元，增幅达到4279%。

去年夏天，这款产品的价格一度从8美元跃升至目前30美元左右的零售价格。

这款花洒不仅能够增加水压还兼有过滤的功能，据说能防止皮肤表层的水分过度流失。一般Up主会放上前后的对比图，改装小小一个花洒竟有恍如隔世的错觉，让人始料未及，实用型产品很难玩儿出新花样，类似的还有组装自行车，DIY确实是亮点，但凸显类似产品亮点的方式无非是话术，但TikTok本质就是短视频平台，观看时长被压缩的情况下，转场、配乐对内容的加持作用尤为重要。从2020年12月开始，这款产品的销售额开始攀升，6500元（大致与视频走红同期）。到2021年1月，销售额高达16664元，增幅达到156%。这款产品的价格也从12美元跃升至近20美元，同比增长67%。

走红TikTok后该款睫毛膏瞬间在美国本土的药妆店售罄。美宝莲称Sky High睫毛膏含有促使睫毛自然生长的成分，使原生睫毛获得更好的延展性和弧形。该睫毛膏在TikTok上拥有名字的趣闻可以追溯到2020年12月底，当时TikTok Up主jessica.c.eid发布了一段与美宝莲合作的视频，她用极具艺术性的夸张手法展现了Sky High睫毛膏的使用效果，成为产品火遍全网的最大功臣。

毫无疑问，TikTokers和美妆博主的“墙裂”推荐是打造爆款的不二捷径。从去年12月起月售激增到现如今还能在物换星移的美妆市场上保有不错的市场份额，说明产品在走红之后也得到了消费者的普遍认可。这款产品目前在亚马逊的美妆和个护类目中排名第7。

风靡TikTok之后：销量增长48%，价格上涨50%。

视频中，一只名叫 "午餐 "的猫咪头也不回得扎入一罐猫薄荷，主人则在旁苦口婆心地教育它要“矜持”。这条视频上线后即被疯转，点击量已经超过400万。生产该猫薄荷的公司甚至一度供不应求，同款产品的亚马逊排名也从399左右飙升至14。过去的半年时间，这款产品的月销售额一直保持在1万美元到1.5万美元，售价也从10美元增至15美元。

价格亲民，安装简单，LED灯这一记回头杀甚是漂亮，已经渐渐蜿蜒盘踞据青少年的居室。TikTok上流行的说法是“TikTok lights”，一般呈长条形的彩色LED灯，附带有一个遥控器。消费者可以根据喜好把房间装点得五彩斑斓，乃氛围感神器。另外，LED串灯的可塑性较强，消费者也可以根据喜好和需求进行定制。2020年12月以来，同类商品的月销售额逐渐攀至峰值，2.3万美元，在这之后市场份额有所下滑，维持在每月6000美元左右。

风靡TikTok之后：销量增长44%，价格持平。 

TikTok的“魔爪”还是伸向了厨房用品。Prep Deck宣称旗下的厨房小工具是“烹饪必备”，TikTok Up出产的视频也大多较为接地气，做一顿饭的功夫把产品功能介绍了个遍，这也是时下流行的“软广”的一种模式，视频里不起眼的用具貌似漫不经心事实上入境前都是精挑细选，做饭时不经意间露出的logo，评论区里争先恐后得对产品所属品牌的追问，都有套路可循。走红以来的6个月，该产品的月销售额从900元到1300元左右不等。

风靡TikTok之后：销量增长5955%，价格上涨67%。

这些黑暗中发光的粘性球成为新型解压神器。从视频里可以看到，Up主把它们掷向墙壁或天花板，这种发光灯饰在“着陆”会发出特别的声音，娱乐至死之众高呼此乃“视听盛宴”。2020年10月以来，这款产品在亚马逊上的月售一直保持稳步增长。目前在亚马逊的玩具和游戏类目的排名在1200名左右徘徊。过去的6个月，价格也从约9美元上涨至15美元不等。 

（来源：谷哥运营宝典）