金牌卖家秀| ROAS高达5.4，年销量1300万美元？他只用了三个常见操作！

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今天，广告君为大家准备了“旺季”超级彩蛋！好奇是什么精彩内容，耐心看到文末哦！

言归正传，之前返场大卖讲师Kris为大家带来了👉【ACOS/ROAS究竟多少才合适】分享。

但知道了【ACOS并不是越低越好】这一重要知识点后，究竟如何对ACOS/ROAS进行优化呢？今天！广告君邀请到了ROAS稳定在5.4的大卖Lawrence，来为大家分享他的优化秘籍！

如果你对ROAS的概念还感到陌生，在开启今天的“抄作业”前，先跟着广告君复习一下这个后台新上的指标吧：

从公式中可以看出，其实ACOS和ROAS是倒数关系，表达相同的数据意义。

例如，ACOS是20%，即1/5，倒数就是5/1，ROAS就是5。所以ACOS越低，ROAS就越高。所以，本文大卖以ACOS的数据形式为大家讲解，其实本质也是讲ROAS。

插播完背景知识，例牌介绍一下今天的大卖：

下面把主场交给Lawrence，让他来给大家分享一下自己的“常规操作”！

*以下内容为Lawrence个人观点和数据，仅供参考

不代表亚马逊广告官方建议

第一步：

了解影响ACOS的关键因素

在我看来，广告ACOS过高或者不出单，可能是不同原因导致的，我们需通过对数据进行正确解读后找到真正的原因并对症下药！

而以下的【黄金公式】，就能很好地帮助我们掌握影响ACOS的因素：

由上面的公式我们可以看到，想要降低ACOS，可以通过【降低竞价】、【提高转化率】或【调整销售价】来完成：

因此，我更建议通过【提高转化率】来实现ACOS的卡控，以下是我整理的转化率影响因素，可供大家参考：

值得关注的是，价格并不是决定转化率的唯一因素，消费者的购物体验也同样很重要，因此，建议大家能尽早使用提升站内消费者体验的免费工具，如A+页面，品牌旗舰店等！

第二步：

用“对”否定关键词

很多卖家都知道，设置否定关键词对降低ACOS有积极的作用，但究竟怎么设置否定关键词，才能做到事半功倍呢？以下是我的三个实践心得：

① “正确打开”周月数据

② 根据相关性否定关键词

在遇到关键词绩效表现差时，不要着急否定关键词，先判断关键词的相关性：

③ 根据长期表现否定关键词

第三步：

“卡”好小站点的ACOS

就广告优化手法而言，小站点和大站点其实并无二致，唯一需要注意的就是由于大小站点本身具有的一些差异特点，导致了优化广告时的侧重点会有所不同：

NO.1

小站点竞争较小，因此可以直接投放主词

NO.2

小站点流量较小，因此不能轻易放弃任意相关的关键词

NO.3

在小站点中，要注重提高产品的核心竞争力

以上就是Lawrence关于ACOS优化的独门心得。贴心的广告君再来跟大家复习一下Lawrence的重点吧：

● ACOS较高时，根据实际情况分析之后再对症下药

● 利用【黄金公式】来分析影响ACOS的三要素

● 重点关注影响广告转化率的八个因素

● 利用否定关键词，善用站内免费工具，完善Listing来提升广告转化率

● 否定长期不出单或者长期投产比很差的关键词

● 针对出单多但ACOS高的关键词进行少量多次的降价，边降边观察

● 小站点的ACOS优化主要关注关键词投放和产品竞争力

● 除了以上金牌卖家独家秘笈分享，今天，广告君还为大家带来了一个超级彩蛋！

● 5月14日，万众瞩目的卖家“旺季备战线上峰会直播”将要来袭！现场不仅有针对不同商品、不同站点的广告策略布局干货，还有包括广告现金券等福利的多重大礼包！

（来源：亚马逊广告）

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（来源：亚马逊广告干货派）