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TikTok推广或成亚马逊卖家站外引流的扛把子

怎么使用TikTok推广?

TikTok推广或成亚马逊卖家站外引流的扛把子

TikTok对于“2020年最受欢迎的多功能社交软件之一”的头衔不遑多让。根据Sensor Tower公布的数据,2020年Q1,TikTok 美区的下载量是1.3亿次,而2021年1月的下载量已经逼近6200万次!2021年已快过半,按照目前的趋势,TikTok有望蝉联这一殊荣。

TikTokers,即TikTok用户已经在疫情期间将该程序运用得如火纯情,靠运营TikTok账号丰衣足食的Up主不在少数,品牌无论大小也不约而同地转投TikTok以“抓住地心引力”——潮涌TikTok的人群在不断壮大,TikTok已然是社交营销的不二之选。

2017年,被字节跳动收购的Musical.ly(2014年推出的短视频应用,其对嘴配音、动画视效在之后成为TikTok的标志性功能)正式更名为TikTok,之后的2年时间,用户增长都较为稳定,2020年在新冠疫情的助推下迎来全面爆发。

疫情迫使人们改变惯有的生活轨迹,困顿在家之余如何打发时间成为全人类共同的课题,仿佛一夜之间,TikTok从青少年的专属爱用软件,进化成老少皆宜的休闲娱乐之所。

无论是本就在其他社交平台小有名气的网红,还是头顶好莱坞光环的A咖明星,以及近一段时间来,善用TikTok精辟且极具传染性的短视频进行社交营销的广告商,都对TikTok青睐有加。

TikTok上线之初承袭了Musical.ly上线之初的产品定位,用户可以通过发布舞蹈、“小品”等类型的短视频与其他用户互动。旧酒装新瓶的典范当属对嘴假唱(演),TikTok成功实现这一表演形式的“文艺复兴”,很长一段时间欧美人都对该功能乐此不疲。

TikTok让人上瘾的原因,还在于其时长——不超过60秒。根据SimilarWeb最近一项研究结果表明,移动互联网的兴起使得人们的注意力愈发分散,或者说2·8定律借着互联网的春风遍地开花,20%的时间习得、掌握80%的知识,意味着人们更容易被“短暂而美丽”的事物所吸引,用更短的时长索取精神快感,著作、论文之云因为需要长时间内化,在这一转型过程中显然已被排除在外。

TikTok·登陆

下图罗列的集中登陆方式想必大家都不会陌生,包括Facebook、谷歌在内的一系列账号都可以登陆TikTok。

与Instagram、Facebook类似,用户可选择创建个人账户或企业账户。

TikTok·Creator Fund(Up主基金会)

TikTok的视频数据分析报告与亚马逊卖家中心的产品报告如出一辙,可从后台获取。值得一提的是,如果视频浏览量达到10万,用户将获得加入Creator Fund的资格,意味着用户可以用流量赚钱。根据TikTok的最新规定,自2021年3月25日起,视频30天的累积点击量(且须为真实)突破10万才可获准成为Creator Fund的一员。

企业账户注定将与Creator Fund无缘(根据平台政策),不过企业用户仍可获取数据报告,并且可在个人资料中插入自有网店的链接或亚马逊店铺链接。

TikTok·内容&主页

与Instagram不同,TikTok的大部分内容都是跟趋势走的,而趋势就像风,来无影去无踪,“追风”的共性并不影响内容创作者们打造个人IP,但俗话说得好:站在风口上猪也能起飞,就蹭热度产生的实际效用来说,跟风能让视频点击量在短时间内一飞冲天,即使是油管大户Jeffree Star在#高光上全妆挑战面前也不能免俗,更何况是芸芸大众呢?

When you download the app, you will come across the 5 main pages:

接着进入到TikTok界面,首页将显示的以下功能:

首页推荐:关注和“为你推荐”;

发现:趋势话题下的短视频;

创建视频:“记录美好生活”,顾名思义;

私信:查看“小纸条”;

“我”:个人主页;

用户可以长按视频点击 "不感兴趣 "屏蔽相关内容。TikTok另一“酷炫”的功能:用户可以将几个短视频编辑在一起,直至上限60秒。

TikTok·社交营销平台

遥想当初Instagram、Facebook之时的市场定位也非“营销工具”,不过在意识到数字技术对经济和社会的影响之后,为适应市场和消费方式转型所做的战略性宏观调整。两者以“一己之力”(Instagram于2012年被Facebook收购)带火社交媒体天然的营销属性,如今的TikTok也不过“踩在巨人的肩上”,现已有赶超的趋势。试想如此庞大的用户基数都活跃在同一个平台之上,TikTok能成为创业沃土也不足为奇,毕竟有人的地方,就有“江湖”。

TikTok·“联名”效应

目前已经公布与TikTok有合作项目的公司包括:MAC Cosmetics、Coke、McDonald、XBox、Disney、Target、Walmart……这里简要分析Wendys 、Nike与TikTok的合作。

·Wendys

快餐连锁巨头WendysTikTok账号的粉丝迄今已突破110万。Wendys上传的视频,与童年时期的电视广告无异,不过转发消费者@Wendys的视频从而形成社群效应的做法的确符合当下的用户的“脾胃”。

·Nike

耐克棋高一着,上至运动员,下至广场舞阿姨都脚着Nike的产品,使得Nike摆脱“运动表现型”产品的枷锁,显得更为亲民、接地气。

TikTok Ads Manager

TikTok·广告

企业账户可在后台找到广告管理选项,操作较为简单,与其他平台投放广告并无很大出入。

使用一些工具能帮助小白用户上手,运用手中现有的素材,比如图像添至模板即可创建视频,配上TikTok内置音乐库里的音乐还能制作踩点视频哦。具体步骤如下:

1. Create a TikTok Ads Manager Account.开通TikTok广告服务;

2. Select a goal you want your business to achieve like: reach, awareness, website traffic, or sales.策划广告成效,具体可以量化为流量、出单、用户认知度等指标;

3. Determine who will see your ads. 确定预合作的人员名单;

4. Set how much you want to pay. 出价;

5. Upload or create your videos on the platform and write your copy. 制作、上传广告至平台,并做权属声明;

6. Add a payment method. 添加付款渠道;

7. Publish your ads. 公开广告;

看到#TikTokMadeMeBuyIt这个话题的亚马逊卖家想必都会心一笑,大量用户先是在TikTok看到了目标产品,而后转战购买亚马逊进行购买,晒单时带上了这个标签,成就了一时间亚马逊X TikTok的连带效应。之后亚马逊也不落人后,在TikTok开通自己的专属频道。

显然,TikTok已经成为品牌社交营销合作的首选(之一),若是想闯入这般光怪陆离的“营销产业”,跟风是必不可少的,先把握常态进而孵化出“变态”,也是就是个人(品牌)IP的路子,已经被前人验证过,可行。品牌想在平台迅速站稳脚跟,离不开“激情刷脸”这一常规操作,TikTok来者不拒,快来试试吧!

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