群雄逐鹿，跨境支付的下一站在拉美

跨境支付的繁荣与发展很依赖于底层，也就是跨境电商的发展。

据海关总署数据，2020年，中国跨境电商出口1.12万亿元，增长40.1%，在这样的底层基数下，整个跨境电商生态上下游，覆盖物流、支付、ERP、知识产权等都在野蛮生长。作为跨境电商中必不可少的一环，现今的跨境支付领域呈现了怎样的景象呢？带着这样的问题，雨果跨境与FIS旗下Worldpay中国区总经理施南飞展开了一场深入的交流。

行业生态：资本加持，多方“跑步”加入赛道

相关数据统计，去年疫情下，不少第三方支付平台的跨境支付业务均呈现两位数增长，如PingPong在去年上半年就实现了50%以上的增长。

目前，外资支付企业、银行等都在跨境支付赛道汇合，兴业银行、中信银行、招商银行、汇付天下等都在试点跨境电商业务，并发布相关产品。同时，在资本领域，原本不看跨境的投资机构也开始关注这个领域。跨境企业也开始搭上资本的快车，进行新一轮的巩固、扩张与较量。就在年初，PingPong被曝启动了上市计划，有消息称后续支付机构还会扎堆上市。

玩家的持续涌入，资本的介入，看起来纷繁，但是竞争、抢夺在不断加剧。

从卖家端的角度来看，过去环球易购资金充沛，吊打一众卖家，随着行业7、8家企业拿到融资，有跨境观察者指出接下来垄断趋势将更为明显，竞争也更趋激烈，一方面有了资金扶持之后，大卖原有优势品类壁垒更深，旁人不能轻易打破，行业优质资源也将更多倾斜，形成强者愈强效应。同时手握资金的卖家还将快速大规模扩张品类，抢占同行蛋糕。

同等类比，这样的逻辑放在跨境支付领域，头部玩家的垄断效应也或将愈加明显。  

“得益于跨境电商的高速发展，支付作为一个最基础的服务，一个刚需，势必会有更多的玩家加入这个领域。这个事件本身，我觉得不是一件坏事。它可能会进一步促进市场技术发展，诞生更好的业务模式，更好的服务。”施南飞说道，但他认为，无论是跨境电商还是支付机构，要想获得行业领先优势，不是简单的用资本投入就能够解决。资本的介入只会是跨境企业的一个助推力，归根结底支付安全性、合规性、快捷性、符合消费者使用习惯等仍是支付企业最需要解决的核心问题。

比如美国就明确要求在其境内开展金融业务、服务机构必须在美注册、持牌经营，否则，将被认为是欺诈，受到重罚。而据了解，当前国内支付企业直接拥有海外牌照是非常有限的。

施南飞告诉雨果跨境，技术并不是这个行业最大的壁垒，而是对于资金安全，合法合规的整套运营体系。这也是Worldpay在这个行业最大的依仗，据了解，目前Worldpay在全球拥有50多个国家及地区的本土支付牌照，这些牌照能帮助商户实现本土交易借款需求。

“另外就是研究当地法律法规，比如对税收的要求，对资金结算的要求，符合卡组的规则等等，若是没有达成这些，交易就会产生诸多风险，最终导致商户结款被延迟或冻结。”

业内人士指出，接下来，整个支付行业的马太效应将继续凸显，行业的竞争也将持续加剧，未来比拼更考验企业的综合实力。

市场空间：跨境支付下一站在拉美

尽管跨境支付领域竞争越来越激烈，但远没有到达“天花板”。

去年，Worldpay发布报告曾指出东南亚是支付必争之地。具体来看，东南亚人口规模大，互联网渗透率也达到一定规模。根据谷歌、淡马锡和贝恩咨询公司联合发布的最新报告显示，在东南亚，2020年约有4000万人首次上网，东南亚网民总数已增至4亿人。数字支付规模从2019年的6000亿美元增至2020年的6200亿美元，预计到2025年将达到1.2万亿美元。

“2021，跨境支付的下一站在拉美。”在The Global Payments Report 2021（《2021全球支付报告》）发布之际，施南飞告诉雨果跨境，“我们看到在2020年，整个拉美市场有超过1000万的消费者在疫情影响下首次尝试线上购物，这充分说明这个市场发展潜力。”

据最新发布的The Global Payments Report 2021（《2021全球支付报告》）显示，尽管经济衰退的阻力使整体经济规模缩小，但拉丁美洲2020年的电商交易量仍然飙升。其中，巴西、墨西哥和智利的交易量分别增长22.2%、24.4%和29.8%。移动电商的增幅更大，在墨西哥增长了33.9%，在巴西增长了41.6%，在阿根廷增长了77.5%。

预计到2024年，拉美电商交易额将超过1600亿美元，未来十年，拉丁美洲电商均具有强劲的增长潜力。

对于跨境支付企业而言，每进入一个新市场，需要对目标市场做好十足的调研，通过了解客户需求点和痛点，并为之提供相对应的细致服务，这会是支付企业立足市场的重要竞争力。

施南飞指出，不同的国家，不同的市场，所呈现的支付趋势完全不同。

在北美，信用卡的应用仍是主流，但“先买后付”有望实现爆炸式增长，消费者认为“先买后付”是一种安全的分摊无息支付的方式。预计该支付方式将从2020年的1.6%飞跃式增长181%，到2024年将达到4.5%。

在中东、非洲地区，虽然信用卡或其它银行卡占据了一定市场份额，但是货到付款仍是主流，而未来更多的将是电子钱包。

支付作为跨境卖家进入一个市场的敲门砖，了解各个区域市场的支付习惯，成为企业进驻新市场的先决条件。从支付公司的角度来看，需要做好三个层面的事情：研究当地的法律法规、选取支付工具、消费者体验，总而言之，打好基础再谈其他。

（来源：汤）