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Lazada店铺的商品主图及标题 该如何优化?

其实,要做好一款商品的Listing,主图和标题这两块,可以算是重中之重了,好的标题能为商品提高流量,好的主图能为商品提高点击率。

 Lazada店铺的商品主图及标题 该如何优化?

其实,要做好一款商品的Listing,主图和标题这两块,可以算是重中之重了,好的标题能为商品提高流量,好的主图能为商品提高点击率。

试想一下,如果我们自己去电商平台进行购物,一般会怎么操作?首先,我们会搜索自己想买的商品,而这些搜索词都在商品的标题里。其次,我们会挑选出自己喜欢的商品,点击进入详情页。

那么,是什么决定了我们到底要不要点击这款商品,从而进入详情页呢?在这个环节,大多数人筛选的标准有两个,分别为主图和价格。

整个过程当中,商品的标题、主图以及价格,与商品的点击率、转化率息息相关。而此次的文章内容,我们也将重点为大家讲解商品标题和主图的优化技巧。

1.主图优化

- 案例展示

上面两个主图,毫无疑问,第一张明显要好于第二张。

第一张主图:该图分为三个部分。第一个部分为使用场景图,用模特做案例,能直观展示上身大小;第二部分为多SKU图片,各种颜色款式,让买家一目了然;第三部分为增加描述,如免运、赠品、当天发货等等信息,都可以加到主图当中。

第二张主图:该图很难让买家发现售卖商品,全图毫无重点,商品元素过多。卖家切勿使用这样的主图。

- 优化技巧

图片一定要清晰并突出重点,一眼就要快速让买家发现卖家卖的是什么商品,使用场景不要过于杂乱。

所有商品展示建议占图片一半空间及以上,不要喧宾夺主,要突出产品细节内容,可多SKU进行铺排。

建议卖家使用实拍图,真实图,图片可以放上产品Logo。正方形图片不要留白,需填满画布。

详情图片要多角度展示商品,展示商品不同SKU图(颜色、尺寸),衣服类产品可添加尺码表。

无论是主图还是详情图,不要出现中文(大忌),小语种站点尽量换当地语言,或者使用英文。

这里还要说的是:主图选择最吸引人的图片(可使用广告测图)。

广告测图是指制作多张主图,每张主图跑一个星期,对比多张主图的流量和转化,采用可引导数据最好的那张主图。前提是避开大促,因为大促期间不管用何种主图,流量都会高于平时。

2.标题优化

- 词的优化

商品标题的关键词,一定要符合平台的规则。切勿去堆砌并重复同样的关键词。标题的关键词不能与品牌词、产品词冲突。标题尽可能多地填满标题要求的字符数。关键词越多,被搜索的几率越高。去掉不必要的连词。

所用的词要符合买家的搜索习惯,用翻译软件翻译标题,其实有两个缺点,一个是雷同性过高,还有一个是不符合买家的搜索习惯。比如说钱包这个词,国内常使用Wallet,但是马来西亚使用Purse比较多。

标题内可增加促销词,帮助转化;可增加品牌词,尤其是知名大品牌,放在句首;主关键词置于句首;主属性词置于主关键词后面,但要适当前置提高权重。

选择搜索指数高的词,可结合直通车的搜索热词,选择每月搜索指数较高的关键词作为广告标题热词,也可以参看卖家钉钉群的每周关键词排名。

- 词序优化

关键词的先后顺序对商品的搜索权重有很大影响,所以尽可能将大类词/品牌词放句首,长尾词(属性1+属性2+热词)放在大类词后面。

标题中可以去添加营销词增加亮点(买一送一,包邮,赠品),但不可放在句首。调整关键词的先后顺序,不仅自身的权重会受到影响,其他的关键词因词序的改变,搜索权重也会发生变化。

因此在调整关键词顺序时,要全面考虑调整后的综合权重,因此,标题的词序不能经常变化,否则会影响到产品的质量得分。关键词第一次设置时,词序应考虑好。

另外,特殊符号使用时需谨慎,不能轻易乱放,其对关键词影响特别大。因为系统会将前后关键词进行组合,符号加入会阻断前后关键词组合,让词的组合权重消失。因此每个关键词中间可用空格隔开即可。

(来源:Lazada知识局)

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