亚马逊广告组如何测试以及广告心得？(第一期)

各位朋友们我又回来啦，这段时间因为都在忙，自己的新品其实快40天了，虽然一直在new release榜单上，但排名一直不太稳定，也没时间去做一些文章的分享，趁着今天提前把工作完成，做个SP商品广告的广告组测试分享。

分享的核心内容：

1.SP自动如何测试？

2.SP手动如何测试？

3.SP类目定位如何测试？

4.其他推广模式

5.广告一点个人心得

1.SP自动如何测试？

SP自动测试相对较为简单，通过下方逻辑图，可以根据实际情况进行测试，预算前期各广告组15美金左右的预算即可，如果预算比较少，可以10美金先测试，数据还行再加预算。

2.SP手动如何测试？

3.SP类目定位如何测试？

类目定位主要与上图同理，类目定位目前的整体流量过大，同时也是相对不精准，每款产品测试出的效果不太相同。可能你花了20美金，也没有转化，但是由于性价比的原因，你会愿意继续测试，增加你的品牌曝光度，看多了，你的其他广告组位置相对较好的时候，出现在客户面前，他有了多次印象，购买可能性远大于第一次购买。

“购买定律”：在亚马逊有这么一个概念，针对品牌知名度较弱的产品，通过不断扩大品牌产品出现的次数，在某个时间点潜在客户再次看到产品的时候，购买欲望就会大大提升。（具体是什么定理我一时间忘了，如果有知道的可以留言补充）

所以类目定位，我并不会作为核心出单测试，更多的是测试流量，以及产品的点击率，和曝光率为主，也能了解到产品的热门程度。其次，附带效果就是提升品牌印象。

4.其他推广模式

其他广告组测试思路类似，预算充足的情况下，或者产品流量扩展不开的时候，可以尝试多流量布局拓展。SB品牌广告和SD展示广告就是在于你的产品流量受限或者SP商品推广表现不好的时候，其他思路的拓展，也是同理按照固定一个变量的情况下，去做不同组测试，同时记得每隔一个时间段去查看曝光，以及点击率，转化率的差别，及时调整竞价和出价模式。

5.广告一点个人心得

最后，今天的分享肯定是基础的广告实操分享，我的数据还在测试，日后有机会可以再单独分享。不过我想说的是，在亚马逊广告面前，即使你有前辈给了框架，你除了执行以外，有机会，一定要多可能做些不同的测试，限制不同条件下去测试不同效果。正如我的第一篇文章描述到的一样。好的广告组，往往是测试出来的，不是别人给的。

我也经常用主管或者老板的广告框架，但是效果其实也经常差强人意，产品是一方面，另一方面广告数据呈现的确没有那么理想。

做亚马逊最重要的还是要保持好心态，不急不躁，产品起来了，小小的鼓励自己下，产品不行了，各种办法去尝试推广，不行该清尽快清货。

广告测试的效果，不是每次都能达到理想目标，很多时候是相当于试水，有的人打了这几组手动，的确效果很好，而你竞价更高，效果却不理想。你难道就说别人的框架有问题？原因很多，以后可以再单独拎出来简单分享下。

同时，做广告一定是要带着目的性去测试，你的每一次测试，都是要有个结果输出的，不能只是为了测试而测试。这点非常重要，希望你能带着目的性去测试。

不要盲目的开广告组，无论是自动还是手动，还是品牌广告，展示广告，都是为了出单或者曝光等原因展开的，大部分都是为了出单，出单不好，该关则关，不要舍不得。

同时，我也想跟部分人分享下经验，大部分产品站内广告吃不透的情况下，站外流量完全可以不用考虑。除非是大公司集团，部门划分清楚，站外流量你只要申请就有专门的人去处理。

如果上述观念你有其他补充，欢迎留言互动，我的想法不一定准确，但是可以参考，希望能对你有点启发，不管是老运营还是新运营。

（来源：蝼蚁小青年）

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（来源：亚马逊蝼蚁小青年）