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DTC品牌独立站做小语种市场联盟营销开平台指南2021版

由于独立站北美市场竞争越来越激烈,很多品牌开始深耕小语种市场,比如欧洲甚至是有些是新兴市场东南亚和中东,拉美地区。

品牌独立站冷启动前期会通过在Google和Facebook上面大量投放广告,测试目标市场和人群,积累种子用户,同时建立起一定的品牌知名度。随着买量成本的不断上涨,丰富站外引流渠道多样性成为迫切的需要;目前海外网红营销成为一个特别热营销渠道,通过选择不同类型的社交网红建立合作关系,靠网红来输出视频,图片,甚至是直播等内容,前期种草建立品牌口碑,随着内容的丰富度通过站内外营销活动最终实现拔草。网红其实也分各种级别,大网红很多都加入了各种经纪公司,要价越来越高,性价比最高的应该属于中等类型的网红,市面上还存在着大量的长尾网红在没有接到好的的品牌offer会加入到联盟平台来变现,因此,开通联盟平台也可以让你找到很多中长尾的网红资源。

但是联盟平台的开通也不是一件随便的事情(大部分联盟平台如果合同未到期,想要提前关闭每个月还需要支付最低消耗几百美金,都是泪),市面上联盟平台很多,除了功能和使用之外,更多也要考虑你品牌的一些现状。以下有4点需要考虑:

1.网站

品牌站所处的阶段,是刚上线的新站呢,还是已经运营一段时间,找到了方向有自己的品牌沉淀;大部分联盟平台是对新站不欢迎的,甚至有些有一定的门槛要求,比如网站流量和销售额是什么级别,品牌的影响力会影响多少资源对你的产品有兴趣,愿意去推广

2.产品

你的产品决定了你更适合选择什么样类型的联盟平台。比如你产品类型属于哪个类目,3C还是服饰,家居,还是运动户外,特别是联盟营销对于***,成人用品站算是一个额外的流量渠道,大部分平台都会支持

3.市场

你的产品面向的市场国家,是欧美还是新兴市场,甚至是非洲的某个国家,除了主流联盟平台外,很多本地化的联盟平台其实可以帮助你触达当地的用户资源

4.人才

每种营销方式都是有其专业性的,联盟平台的接入跟FB和GG一样,涉及到广告代码的添加,归因和数据排重需要技术部门的支持,由于联盟营销需要依靠一个平台运作,因此联盟平台的运营和流量的分析也需要有相关经验的人才能避免踩坑。

之前文章推荐了一些主流的大联盟平台跨境电商独立站开联盟平台指南2020年版,主要是做全球市场的,市场国家覆盖面会更广,由于独立站北美市场竞争越来越激烈,很多品牌开始深耕小语种市场,比如欧洲甚至是有些是新兴市场东南亚和中东,拉美地区。

A8

公司名称:F@N Communications Inc

成立时间: 1999

总部:日本东京

会员情况:注册联盟客26万,1.9万广告主

联盟客类型:Content,Social media,Deal,Coupon/cashback

重点推广区域:日本

网站月均访问:7.7M

合作品牌:Booking,shopbop,udemy,Koala

收费模式:5万日元技术接入费,4万日元月管理费

点评:如果只做日本市场,这是一个不可忽略的渠道,主要是他是日本本土最大的联盟平台,拥有很多本地化的资源,接入标准,独立站至少要有日语页面

ArabClicks

公司名称:ArabClicks

成立时间: 2018年

总部:迪拜

会员情况:注册联盟客5万+,网红9万+

联盟客类型:网红,当地媒体,coupon站,返利网

重点推广区域:MENA(中东地区)

网站月均访问:300k

合作品牌:Jumia,souq,flyin,iherb

收费模式:暂无注册接入费用,只面向中东的品牌

点评:中东地区的本地化联盟平台,虽然是新兴的联盟平台,本地化却可以辐射阿联酋,埃及,沙特阿拉伯,最重要的特色就是其有很多本地化的中小网红支持CPS带货

TradeTracker

公司名称:TradeTracker

成立时间: 2014年

总部:荷兰阿尔梅勒

会员情况:注册联盟客25万+,广告主5万+

联盟客类型:网红,博客,coupon站,返利网

重点推广区域:荷兰,法国,西班牙,意大利

网站月均访问:500k

合作品牌:aliexpress,trivago,reebok,gap

收费模式:按国家项目收取技术接入费以及每个月有最低消耗

点评:Tradetracker算是欧洲本地化的联盟平台,拥有众多当地的媒体渠道,如果想单独开展某个国家,可以单独开国家项目,按单个国家收费

InvovleAsia

公司名称:InvovleAsia

成立时间: 2014年

总部:吉隆坡马来西亚

会员情况:注册联盟客4万+,广告主5万+

联盟客类型:网红,coupon站,返利网,社交媒体

重点推广国家:菲律宾,印尼,马来西亚,泰国,

网站月均访问:350k

合作品牌:shopee,zalora,hermo,lazada,agoda,alibaba

收费模式:暂无注册接入费用,只面向东南亚品牌和平台电商

点评:东南亚地区的本地化联盟平台,拥有本土最直接的流量资源,目前也开始切入中小网红支持CPS带货

Kwanko

公司名称:Kwanko(nataffiliation)

成立时间: 2003年

总部:德国汉堡

会员情况:注册联盟客17万+,广告主2千+

联盟客类型:网红,当地媒体,coupon站,返利网

重点推广国家:法国,捷克,葡萄牙,德国,西班牙

网站月均访问:100k

合作品牌:Ikea,trivago,spartoo,aliexpress

收费模式:根据系统功能权限和服务资源的不同,免费版无法看到具体资源类型,如果额外付费,系统功能权限更全

点评:法国知名度会更高一些,流量资源也更多

(来源:根谈)

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