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打工魂!打工人单月狂赚200万,同为打工人你差在哪?

单月营业额破200万,小白到大卖家的逆袭,他有什么方法?

近日跨境电商头部卖家被“清洗”的事件传得沸沸扬扬,不得不说行业在高速发展的同时也是“大浪淘沙”的过程。

2020年,“跨境电商”一词火遍大江南北,上了年纪的大叔都想揣着多年打拼攒下的积蓄做跨境,甚至连街坊邻居都搬出凳子找你讨教跨境电商行业知识。在跨境这条路上慢慢摸索的过程中,有人做大做强一路向前,有人则被无情地拍倒在了沙滩上。

但在这波大火的跨境潮当中,有这么一个人,四个月从“打工人”晋升为店铺营业额200万元的大卖家。他,究竟是如何做到的?

2020年进入跨境电商行业的“打工人”

“打工人,打工魂,打工方为人上人。”喊着励志的口号,阿铭怀揣着对跨境行业的心驰神往,也成为了其中的一份子。原本想着朝九晚五,仗剑天涯,但现实总是不停地在“鞭挞”着他。

暂且不提朝九晚五,两点一线,每天晚上八点下班更是常态。而工作内容无非是写文案、调研、数据分析、广告分析、改图、优化、发货、制定推广计划,用他自己的话来形容就是没完没了……

每天到了下班的时间点,他发现并没有人会立刻离开,而是“主动”地坐在位置上加班到八点多,甚至更晚。“只要我足够努力,老板就会过上更好的生活,开上马莎拉蒂”他心想着。

但现实中,一顿操作猛如虎,老板一问出单就胆小如鼠。广告天天投,单量毫无起色,老板劈头盖脸就是一顿骂。久而久之,每天八点十分的闹钟,八分钟的路程,百字开头的公交车,还有打开电脑只出了八单的店铺,无不让他想要“新的生活”。

2020年,疫情催化了整个跨境电商行业的发展进程,亚马逊新增卖家超30万,不少如东南亚、拉美等新兴市场也吸引到一波卖家关注。同年9月,阿铭接触到了东南亚本土电商平台Lazada,成为一名Lazada运营。

初识“跨境店”与“本土店”差异

由于初入跨境电商,阿铭对于跨境运营所有的相关操作都是从工作中点滴积累起来的。虽然涉猎跨境尚浅,但作为一名运营,他发现了东南亚除了跨境店还有本土店的存在,并对比出两者的区别:跨境店竞争大,运营费用高,且因缺乏经验导致他运营的店铺出单量少,经常被老板训话;而听跨境卖家群里聊到Lazada本土店,竟然有排名、物流、类目、费用等各种优势:

1、排名优势:消费者在平台搜索栏中搜索产品,屏幕显示出的商品按本土店优先顺序排名,相比跨境店,本土店获得流量扶持更大。

2、物流优势:本土店在当地有自己的海外仓,选择本土店商品的消费者能在短时间内收到商品,而跨境店的货源一般都在国内,把货物运过去需要很长一段周期,物流时效上不占据优势。

3、类目优势:本土店铺类目无限制,平台开放的是“全类目商品自由上架”,从商品售卖上本土店的商品类目众多,转化率相对跨境店就会高很多。而做跨境的卖家在商品类目选择上有一定限制,这也间接的影响了卖家的销售选择。

4、费用优势:Lazada平台的本土店铺,不收取佣金费用,而跨境店铺除越南外,商家所付佣金为1%-4%,另外再加2%的付款服务费。服务费率与佣金上的显示出的差别,从某一方面给予了本土卖家更大的竞争发展机会。

心凉半截?尝试Lazada一个月数十单

了解到跨境店与本土店的区别,想到老板的玛莎拉蒂,阿铭决定“悄悄打工,然后惊艳所有人!”。在了解完Lazada本土店的基本信息和操作方式之后,阿铭开始找资料自己注册了一个本土店,打算上班之余尝试自己做店铺。

每天上班之余,从雨果跨境等相关网站以及当下的一些短视频平台上寻找录播课程看视频,另外参与一些线下活动,认识了不少卖家、运营,跟他们混熟了之后,偶尔也跟着去蹭一些线下老师的课程,在边工作和学习中他开始了自己的暴富之路。想着终有一天能开上玛莎拉蒂,他的嘴角不禁上扬。

由于本土店对于卖家的类目并无限制,且阿铭听说不少卖家都是多账号、店群、铺货的玩法,在采购了一批货之后,他每天下班回家学着网上的操作手段,看访问量、算转化率、回客户消息,每天一觉醒来打开电脑却迟迟不见订单。眼见一个月即将到头,他说那时候“心凉了半截”。

即便如此,他还是硬着头皮持续着每天的操作,不断摸索、增加、优化各种细节,终于在第一个月末出了几十单。这无疑给予他很大的信心。可一个人既要上班,又要管店铺,铺货模式手动上架不说,还得提前预支资金。对于一个“打工人”来说,资金压力和精力消耗过大。思前想后,他决定采用无货源运营模式,改变囤货再卖的传统模式,减少仓储库存的成本,这样不仅可以节省一笔费用,还能减轻堆积的货物卖不出去的负担。

相比之下,无货源运营模式能够帮他实现四大效益:优化运营,减少繁琐的运营环节,提高效率;无库存风险,避免压货而导致资金断裂;高效选品,通过1688等线上选品网站选品,减少时间损耗;人工成本低,不用人为采购、优化整体环节,降低人工成本。

找对模式和方法,四个月后营业额达200万

在阿铭看来,第一个月尽管只有数十单,但也是莫大的鼓励。而如果想要长期做下去,眼前的“广撒网”模式并不能长久。而无货源店群模式又是传统电商模式与人工智能相结合的产物。如何能够顺应跨境电商精耕细作的发展趋势,又能很好地将无货源模式进行到底?在一次朋友聚会中,他了解到莱赞,一款专为Lazada开发的无货源店群运营软件。据了解,该产品包含了采集上新、智能客服、语言互译、商品编辑、物流跟踪、仓库对接、批量商品优化、批量商品改价、数据统计等功能,可帮助卖家实现上百个Lazada店铺的管理运营。

在莱赞运营导师专业的指导之下,阿铭利用该软件与无货源店铺模式的配合,不仅少走了很多弯路,还持续增加了20个店铺,第二个月即赚到了3万元。

尝到了“甜头”之后,阿铭利用手中所赚到的钱作为资金,再使用软件内的“爆款选品”、“关键词”等功能铺货上新,快速上传超过2000件的商品,获得了平台的大量流量扶持。另外,在活动期间,阿铭报了平台大促,开通超级联盟全店推广,单量源源不断。经历了四个月的精耕细作之后,阿铭的月营业额高达200万元,距离他的“玛莎拉蒂”又近了一步……

他的经历是否惊艳了所有人,我们不得而知。但对于他来说,也算是对自己的努力有了一份交代。在跨境电商行业高速发展的时间进入这个行业,他也曾做过其他平台并踩了无数的坑。当找对平台和方法之后,月入百万不是梦!

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