2021 决胜东南亚电商市场新思路

安渤航近期与诸多电商大卖以及多年从事东南亚电商的从业者进行了多场交流会，从他们那里分析得知，2021年东南亚市场电商平台发展正在悄然的从“流量红利期”转向“产品红利期”。

首先我们从以下几方面来分析：

1.卖家行为来看：

大面积放弃店群全品类铺货模式，转战精品品牌垂直类目，Mall店数量急速增加，品牌意识不断增强。

2.服务商市场来看：

现在大家对东南亚海外资源的方向也从“开店-测评-头程物流-海外仓-回款”逐渐的增加了“海外公司注册-海外商标-海外合规-退税-离岸账户-本土Mall”等需求。

3.产品供应关系来看：

供应端也从1688等线上搬运采购逐步变成了产业带深度合作。

4.平台角度来看：

Mall店不断在扶持，店群在封杀，之前招商平台合作的更多是培训机构鼓励多开店，现在更多的是深入产业带动员生产企业主成为垂直类目KA卖家。

以上几个维度的变化主要原因就是平台发展阶段进阶、卖家竞争压力增大、消费者需求升级等市场必然因素驱动下的一次市场转型。

那么什么是平台流量红利期？

平台在进入一个新兴市场时期，平台资本的助力，在访问流量中新用户不断增加，用户平均消费额不断增加，而此时平台供应端的供应能力的增长低于用户需求数量的增长，造成了短期的供不应求，从而出现了短期的流量红利期。

造成主要的市场现象：

1、平台方在卖家端推广为了快速丰富产品类目和满足数量的情况，借用于培训机构，KPI在很大程度有所提升；

2、在平台方默认下，店群搬货变成了最快达到卖家和平台目的方式，所以店群充斥；

3、不管是跨境还是本土无货源模式的店群都迎来了高光时刻。

什么是平台产品红利期？

购物的底层逻辑就是满足用户对特定产品使用的需求，亚马逊是世界上最早的一批电商平台之一，是典型的以产品为中心的平台。满足用户对产品功能、审美、质量、性价比等方面的需求。优胜劣汰的时候，产品为中心会快速驱逐流量红利期的弊端产物，所以才有了上述的平台对Mall店不断在扶持，店群在封杀，招商转向深入产业带动生产企业主成为垂直类目KA卖家。

为什么会迭代转型？

这样的转型基本成为每个良性平台发展的必然过程，因为在流量红利期，比如用户想买一个“好的杯子”，平台上会出现出于各种目的而经营杯子的商家，价格一个比一个低，虽说平台保障了买家不满意包退的权益，但是依然很难满足用户“想买一个好杯子”的购物目的，所以为了满足日益更新的用户需求，逼得平台开始重视产品性价比和提高对卖家供应能力的要求。

那么广大卖家应该如何适应来临的转型期呢？

1、以产品为中心：

重视产品在功能、审美、知识产权、价格等方面优化能力的成长；差异化竞争，提升自身产品在产品本身的优势；

2、品牌化的尝试：

品牌溢价，最终会成为利润的主要来源；可以从品牌代运营和自建单品品牌开始尝试（小卖家如何低成本走品牌路线，后期会有专门的分析供大家参考）；

3、精细化垂直运营：

不仅仅是在类目上，还有在站点选择上，深挖用户需求和培育市场，精细化深耕；

4、重视海外合规：

知识产权、产品认证、海外税务、回款、店铺归属安全等问题的合规处理；可以找更多的服务商处理。

另一方面我们也看到一个趋势：东南亚市场本土店的优势正越来越显著，海外仓+本土店的打法将是未来决胜市场的关键。

1店铺售卖商品种类限制少

跨境店在开设店铺的时候就有类目上的限制，由于各个国家的海关管控因素不同，对于跨境店铺的禁售类目也不同。不同国家会有不同的产品限制，因此商家想卖的产品需要先参考下不同国家的违禁物品，再选择销售，这就在很大程度上变得可选性有限。

本土店却是可以上架禁售商品的类目，本土店开放的是全类目自由上架的（海关能通过的即可上架），如食品、敏感商品等。因此本土店相对于跨境店在商品类目方面是有很大的竞争优势，更多的商品种类是能够吸引到更多的当地买家。

2佣金和费率较低

以Shopee为例：跨境店要收取5%-6%的佣金+2%的交易手续费，本土店平台佣金低至0%，需要收取2%的交易手续费，在费率的方面上本土店还是相当优惠的。

3商品排名优先

还是以Shopee平台为例，当买家任何搜索一个关键词的时候，就可以发现，在相同条件的情况下，Shopee会优先展示本土店。Shopee对本土店是有流量扶持的，而且消费者也更趋向于选择本土店下单，因为本土店相对他们来说会更有保障，跨境店在这个层次上是比本土店更弱的。

但是海外卖家选择本土店的风险也是比较大的，物流、仓储、回款操作不好很容易封店。此时一家专业的、安全的、全方面服务的供应链服务商将是您至关重要的选择！安渤航供应链管理（上海）有限公司欢迎咨询，为您保驾护航！

（编辑：江同）

文章仅代表作者观点，不代表雨果跨境立场！