海外营销，你必须要了解的定位策略

定位决定了品牌的竞争优势，没有定位品牌就无法做出明智的决定。

▌什么是品牌定位？

定位不是对于产品，而是消费者对你的感受。品牌定位就是要在客户的心中占据特定的位置，将你的品牌定位为他们的唯一。

▌为什么品牌定位重要？

品牌定位有助于你以最佳的方式来展示你的品牌，让你被客户所记，从而占据他们心中的一个位置。

▌有哪些常见的品牌定位策略？

#1：竞争优势

品牌独一无二的功能，任何人都无法轻易复制的优势。比如：微软，应用程序

#2：人员差异

强调员工的素质是行业里最好的，是最优质的人才。比如：翠鸟航空，员工彬彬有礼

#3：渠道差异

强调优质的分销渠道，客户能获得的好处。比如：联邦快递，次日达

#4：图像差异

基于对目标受众的了解，将品牌与潜在客户所需的特定类型的形象联系起来。

#5：自我表现

强调潜在客户从使用产品中获得的情感满足。比如：哈雷，代表个人自由

#6：直接功能

产品客观可衡量的具体功能。比如：南孚，电池寿命

#7：抽象属性

无形无法衡量收益的属性。比如：苹果，创新

#8：功能优势

解决问题的功能优势。比如：小车，更容易停车，更舒适便利。

#9：联想定位

利用现有的品牌的强度和熟悉度为另一种产品或服务创造积极的联想。

#10：情感信息

利用客户的情绪。比如：可口可乐，愉悦感和幸福感

▌如何确定你的品牌定位？

了解你的参考框架

参考框架是目标客户与你的品牌进行比较的产品集合。这些通常在功能和设计上非常相似。

例如，如果一家公司的参考框架包括耐克，客户会自动将其与阿迪达斯等品牌进行比较。

了解你当前的品牌认知

最佳方法的是采访你的当前客户和流失的客户。了解他们对你的品牌的看法以及他们如何看待它，优势、劣势和改进机会。

市场研究和竞争对手分析

有效的品牌定位策略包括市场研究、客户访谈以及对贵公司市场地位的坦诚评估。分析市场以识别提供类似产品或服务的其他参与者。确定竞争对手的优势和劣势。

找到你的差异化点使你在某个类别中与竞争对手区分开来。它们应该是独特的功能，让客户可以选择一个独特的品牌而不是另一个一样的品牌。

创建品牌定位位图

根据两个属性将品牌放在象限上。展示了品牌在市场上的定位。

选择你的品牌定位

在品牌定位图中，你可以确定你品牌的最佳位置。成功率最高且与其他品牌竞争最少的象限将是你品牌最理想的位置。

传达你的品牌定位

确定了定位，还需要实现传递它。创建定位声明、品牌信息策略、营销信息和视觉识别将无形的概念转化为实际的文字。

▌如何确定你的定位是否有效？

倾听客户的意见。发送调查问卷，向你客户询问有关你的产品或服务的问题。听听他们如何描述你的产品。如果他们使用的词听起来像你的定位，那么你就做对了。

总结：

品牌定位是帮助你从竞争当中脱颖而出，收获忠实客户群的最佳方法。成功的品牌定位可以让你的品牌名称成为特定的代名词，提高受众的忠诚度，提高你的销售额。

（来源：海外营销John）