真香！瞄准专业人群，国产骑行台爆款成功“破圈”！

2019年，ThinkRider的智能骑行台在韩国市场的爆火是俞丽铨没有想到的。

也是这场“意外”促使 ThinkRider CEO俞丽铨开始将更多的目光投向海外。

随着2020年新冠疫情席卷全球，居家隔离政策之下，人们对于运动健康的需求由室外转移到了室内，催生了室内运动用品的新一轮爆发，以宅家健身，户外骑行为代表的类目，一度出现热销断货的景象。

在大势之下，ThinkRider自2020年5月入驻速卖通，半年时间里，月销售额迅速从零增长到几十万美元，持续不断增长的订单，也让俞丽铨窥见了海外市场的更多可能性。

时间进入今年5月，俞丽铨的工厂早已处于高负荷运转，连他自己都说：“现在已经没有淡旺季之分。”

“疫”势造品牌，国产骑行品牌掀起海外市场“一池春水”

而这也不过是国产骑行品牌出海的一个小小缩影。

作为世界自行车主要生产、出口基地，中国承担了全球60%以上的自行车国际贸易量。2020年，随着中国率先从疫情中复苏，得益于供应链优势，自行车产量和出口均保持两位数增长。据中国自行车协会数据显示，2020年中国自行车出口达6029.7万辆，同比增长14.8%，自行车零部件出口额同比增长15.6%，欧美等发达国家为主要出口输入国。

从全球市场来看，据研究机构Concent Market Insights数据显示，全球自行车和零部件市场规模约为547亿美元，预计2027年之前每年将以3.5%增长。

不断增长的骑行市场，让一众国内卖家嗅到商机，也给了像ThinkRider这样的中国品牌更多的机会。

雨果跨境从速卖通运动娱乐行业小二杰旻了解到，2020年平台新商家数，同比增长了130%，仅骑行产品这一细分类目，大量深耕骑行的商家也带来了更为丰富专业的骑行商品，以满足全球不同国家，不同骑行场景的用户需求。值得瞩目的是，这其中的大部分商家，同比去年都实现了成倍的增长，即使在物流运输和库存缺货的情况下，也有部分商家营业额增长超5倍、10倍。

近年来，中国智造的崛起，让更多的国产品牌出现在了国际舞台，但一直以来，高端智能骑行台市场基本被一线品牌垄断。

俞丽铨说：“其实，就性能来说，许多国产品牌相较于国际一线品牌，已经不相上下，且在性价比上更具优势，其产品的终端零售价只有一线品牌的一半左右。如果不是疫情导致的国际一线品牌长时间断货，即使手握高性价比的杀手锏，要顺利杀入欧美市场，也要比现在困难的多。但是一旦进入，让这些消费者尝到了中国品牌的甜头，‘真香定律’在西方照样起作用。”

相对于国际一线品牌往往在1000美元以上的定价来说,ThinkRider主打的“智能骑行台”单价在500-800美元左右。

瞄准“小众”赛道，细分类目也能出爆品

从平台数据来看，速卖通上室内骑行训练台，同比去年增长了近10倍；特别是在西班牙、法国等发达国家，骑行专业类目都呈现出高速增长的趋势。

图/ThinkRider

而智能骑行台恰好也是ThinkRider的王牌产品，从受众来看，凭借自身多年的行业经验，俞丽铨选择“高端自行车发烧友”这一人群切入，瞄准欧美及日韩市场具有消费能力的“小众人群”。

对此，俞丽铨表示，这类人群一般更注重品牌产品定位，在购买力承受范围之内，消费意愿也更高，特别是对于智能骑行台，有着明显的偏好。

相较于传统低客单价的运动娱乐品类，高客单价的智能骑行台产品，在给ThinkRider带来发展机遇的同时，也使得俞丽铨团队更多地思考未来的路该如何走。

“高客单价的产品毛利往往比较高，这使得我们会有更多的预算用于品牌建设和渠道建设，但高客单价的产品销售更多来自于用户推荐和口碑，我们希望能以品牌取胜、以渠道取胜、以服务取胜。”俞丽铨这样说道。

最终的销售结果也证明了俞丽铨的选择和预想没有出现偏差。ThinkRider产品在海外收获了一大批粉丝，他们之中有运动达人、网红、甚至有自行车国家队的教练。且在短短7个月时间内，ThinkRider品牌在整个速卖通上累计销售额达几百万美元。

从经验不足的外贸新手再到平台百万美元卖家，在俞丽铨的出海之路上，有哪些运营打法值得广大卖家借鉴？

1.积累产品实力，积极拓展海外市场

去年疫情期间，在满足国内需求之后。俞丽铨选择通过速卖通平台开启海外生意。

ThinkRider作为一个“技术出身”的品牌，俞丽铨团队将主要的精力都放在了技术和研发上。得益于之前产品研发设计的积累，以及在软件端口的频频发力， ThinkRider 产品凭借着高性价比在平台上热销，后期针对不断上涨的单量，俞丽铨团队果断选择扩建工厂，来增加供给，使得产品在平台上没有出现断货、缺货现象，有了充足的供应后，其销量也随之不断上涨。

2.借力平台物流体系，解决物流难题

去年全球物流运价“水涨船高”、各地爆仓接踵而至、时效放缓……给跨境卖家带来了不小的挑战。面对物流困境，作为新手卖家，俞丽铨团队选择一条适合他的捷径:依托速卖通的物流体系和相关的第三方服务商,解决物流难。俞丽铨说：“如果没有速卖通，像我们这些小微企业小品牌，一没外贸经验，二没外贸人才，很难在短时间内这么顺畅地把国内的产品卖到国外去。”

近年来，速卖通平台针对海外仓，优选仓入驻的商家和商品，加大扶力度，为卖家提供额外的仓储和运费补贴。让不少像俞丽铨这样的新卖家顺利出海。

3.依靠社群口碑传播，进行产品营销推广

谈及推广引流，俞丽铨表示，目前ThinkRider主要还是依靠社交媒体上海外用户及经销商的口碑传播。在海外做品牌营销和推广，面对不同的国家地区、文化风俗、明星偶像，国内卖家进行品牌营销还是有一定的文化壁垒。所以，推广营销上，俞丽铨团队更希望从产品到软件到设计全力支持本土经销商，帮助他们进行本地化的推广营销，以此使得产品在销售目的地国获得更大的影响力。

杰旻告诉雨果跨境，其实像俞丽铨这样的卖家还有很多。近年来，速卖通加大了对品牌卖家，特别对于骑行类目的招商力度，2021年平台将继续扩品，主力招募：

1.大件专业货品：如电动自行车，电动滑板车，电机电池，车架，轮组，骑行训练台等；

2.自有品牌专业零配件和装备：如头盔，骑行服，骑行鞋，车灯，码表，打气筒，变速器，脚踏，维修工具等；

这些细分品类卖家可以重点关注速卖通主要发力站点，如西班牙、法国、巴西、俄罗斯、韩国等国家。

未来，随着品牌出海大势所趋，像ThinkRider这样拥有自主品牌、研发设计能力、专注深耕细分类目的品牌在国际市场上将更有竞争能力。

（文/雨果跨境 游敏芳）

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（来源：跨境You）