新手跨境卖家如何利用独立站开启电商之路呢？

独立跨境电子商务站点冷启动的第一步：产品选择。

不管是外国市场还是国内市场，产品对的选择一直是非常重要的事情，这对卖家来说也是一个很懊恼的问题。选品的重要性占整个项目重要性的70％，而推广占据为30％。

如果你的产品选择得好，那么后续发展将事半功倍。如果你没有强大的运营能力，足够的推广资金，足够的资源，那么请不要盲目选择产品。

许多小伙伴做独立站选产品的时候都是听取别人说什么样的类目容易打造爆品，就盲目跟风，这是错误的。正确的想法应该是你在这个市场中自己产品的竞争能力。

对于中小型卖家而言，选择在独立的站点上出售红海产品没有优势的，海外的用户买家更加愿意在平台上购买，而不是一个陌生的独立站上购物。作为独立站的新手，若想迅速赚到第一桶金，可以选择偏门一点的产品，而不是被红海市场（人气很高，竞争比较激烈的）淹没。

我们可以根据所选择的渠道适合产品特性，大致上去分别两种模式：大众、蓝海产品，灰色流派产品。

图片来源：123rf.com.cn

第二步：引流推广

独立站就是是独立的网站，没有链接导入流量进来是没有访客的。大多数平台商家在没有资金，没有seo基础的情况下，会在包裹里面放小卡片，去获取网站的第一波初始流量。但既然选择做了独立站，seo和广告都是开始进行的。

前期是为了打造品牌影响力，就是让更多的人知道有你做的这个品牌，后期逐步转化成为你的客户，虽然没有经验，seo的基础部署总是要有的，广告投放前期可以找代理商进行帮忙或者自己看相关的专业培训课程跟着去做。

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第三步：网站运营

有了流量有了产品，下一步就希望能够产生顾客的购买欲，这个过程中有很多细节需要去注意的：

1. 选择哪种物流和支付方式；
2. 产品详情页怎么设计足够吸引人；
3. 会员管理如何刺激客户再次消费，加入购物车未付款的客户用什么方式产生消费；
4. 库存管理和售后处理，怎么处理不好卖的产品，怎么及时处理售后服务等等；
5. 网站的优化，网站内部的装修布局优化、内容更新，以及网站以外的广告投放也是根据市场需要进行优化的。

（来源：独立站老马）

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（来源：独立站老马）