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2021-06-10 10:39
“我的广告预算怎么就是花不出去呢？”
“我丢，我这CPC和ACOS都快上天了啊，一个点击二十几块钱，一顿饭没了”
“为啥同事店铺的产品一个点击只要0.6美金，我这产品相同词一个点击却要2美金！”
这些问题不知道各位是不是也经常在想，反正小A都快被运营的伙伴们问烦了，今天就具体的来分享给大家，CPC计算的具体逻辑，亚马逊广告广告展示排位的影响因素极其占比。PS：别问我这些数据和逻辑是从哪儿得来的，因为不让说XD，大家可以结合自己的理解自行甄别。
广告排名得分 = 广告出价*广告质量虚拟得分（广告质量得分）
实际点击扣费=下一位广告排名得分/你的广告虚拟得分（广告质量得分）+0.01
小A解释：这边亚马逊引入了两个新的指标，一个是广告质量得分，一个是广告排名得分。
广告质量得分是亚马逊对你这组广告的综合评分，它的影响因素主要有广告匹配程度和产品匹配程度，这个小A会在下文为大家就详细解释。
广告排名得分是广告Bid与上述广告质量得分的乘积，排名越靠前亚马逊会给你越多的展示，因此为什么你的广告明明Bid已经很高了但是就是花不出去预算呢？很大一部分原因在于你的广告质量评分和其他卖家比起来差距较大。
以下小A做了一张图来帮大家理解。
上图中，①假定AB两款产品并列为第一位广告组，意为亚马逊会给这两个广告组最优先的展示机会，也可以粗略的理解为它们俩的展示量会是最多的。但是仔细观察这两个广告组大家会发现：同样多的展示量，A广告组每个点击需要花费1.51但是B只需要0.76，原因当然也很明显，A的广告质量得分远远不如B广告组，因此B用更少的CPC就能获得与A相当的流量。
②对比C广告组与AB广告组，即使出价已经达到了3实际CPC也已经达到了2.01，但是它的广告流量还是不如AB两个广告组，若情况再极端一些则会出现文章开头提到的，出价很高了但广告预算就是花不出去。
综上所述大家应该能够感受到亚马逊广告质量得分的重要性，那哪些因素影响广告质量得分，其转占比是怎样的呢？
广告匹配：（总分80分）
1. 广告竞价 10分 （出价越高分数越高）
2. 广告产品表现评分 20分 （投放ASIN的点击率，转化率，Acos）
3. 广告词表现 20分 （投放词的点击率，转化率，Acos）
4. 广告匹配方式 10分 （精准匹配分数最高，其次phrase, 最后broad）
5. 广告活跃度 20分 （优化广告的频次）
产品匹配：（总分20分）
1. 产品转化率 5分 （自然转化率）
2. 广告ST相关度 5分
3. 产品标题相关度 5分 （产品标题的相关性）
4. 产品点击率/访客数 5分 （自然点击率，主图、价格、评价等因素）
以上都是广告的虚拟得分，综合得分越高，越靠前。
小A分析：
①从以上指标很容易看出，广告匹配在亚马逊计算质量评分时占了大头达到了80%，这给卖家传达出一个重要的信息：广告组本身也有好坏之分。如果一个广告组的各项指标长时间看都很差，那亚马逊能给它的质量评分绝对低于平均，针对这样的广告组去做优化时，与其绞尽脑汁投入大量成本，还不如关掉，重开。
②要学会“养”广告组，甚至要去“夺舍”好的广告组，具体操作如下：把现有店铺爆款最好的广告组预算拆成2份，制作2个一模一样的广告组进行投放（为避免重复展示可以使用软件进行分时调价），一段时间后跟踪广告组的表现，一般对于爆款来说这两个广告组都不会差。新品或重推款上架后，“夺舍”其中一个广告组用来打新的ASIN，将另一个广告组的预算恢复。
1.不是广告出价越高就一定展示多，需要综合衡量。
2.广告表现好不好大头取决于广告匹配程度（广告组表现），投放的产品表现也要足够好，需要经常去调整广告，优化广告，提高广告活跃度。
3.产品自身表现也会影响广告排位，所以尽可能提升产品转化率后再去做广告更佳。
卖家同行们，祝颂商祺！
（来源：小A聊跨境）
（来源：小A聊跨境）
