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亚马逊Prime day将至,有卖家出单上千却在亏钱?

大部分亚马逊卖家并不真正了解他们的利润!

亚马逊Prime day将至,有卖家出单上千却在亏钱?

近日亚马逊官宣Prime Day(亚马逊会员日)将于6月21日、22日举行。自2015年以来,亚马逊Prime会员日不单成为全球消费者的购物狂欢日,更为第三方卖家提供了提升销量,推广品牌的难得机遇。特别是在经历了前段时间亚马逊二审、严查刷单、资金冻结、封店,一系列的状况之后,卖家们更是憋着一股劲需要会员日来回血。

对于中小卖家而言,即将到来的销售旺季更是打造店铺爆款的巅峰时期,卖家们为了抢占流量以获得更好的销量拼命报促销、打广告、引流,商品流量提升了,出单量也不错,店铺成绩稍有起色,可为什么还是有很多卖家到最后算利润的时候发现亏钱了?甚至有卖家一天出单上千,最后计算利润时竟是负的?

因为大多数亚马逊卖家并不会真正了解他们的利润!

其实这个现象在跨境电商行业还是比较普遍。很多卖家经营店铺的时候,只看中选品,对数据分析,利润核算的重视程度不够,甚至很多中小卖家为了节省成本没有财务来做账。还有的卖家认为利润计算很简单,扣除采购、物流、仓储、佣金等这些成本后就是自己的利润了,其实不然。在亚马逊上售卖商品,有很多费用和成本在“隐形”中消耗着卖家的利润。

利润分析并没有想象中的那么简单!想要把店铺利润率提升,把店铺业务做大做强,不能只考虑订单和销售额。除了大部分卖家周知的采购物流等成本之外,还有像平台销售佣金,VAT增值税,仓储费用,促销提报费用等等,这些费用就是我们容易忽略的运营成本。作为一名合规的亚马逊运营,就必须对自己店铺的每项费用和利润了如指掌。

大多数卖家会去卖家后台数据报告的payment里去下载付款报告,但是表格里面的利润核算类目复杂,容易漏算错算,很多新手卖家做起数据表格来感到头疼不已,其次,亚马逊的成本分摊逻辑复杂,比如仓储费,秒杀,coupon等。对于多店铺的卖家还要逐一导出,再通过人工核算,计算起来耗时费力。

想要提高运营效率,把利润计算和做报表的时间节约出来去做选品,卖家应该怎么做呢?

针对卖家的这些痛点,可以使用亚马逊卖家工具tool4seller点金数据通的销售利润分析,自动读取亚马逊官方API接口的销售数据,实时输出利润报表,按父Asin、子Asin、SKU、订单、店铺等各个维度,将收入项、支出项(亚马逊平台支出、商品成本、其他自定义支出)进行分析汇总,实时计算盈利情况,精确分析单品的毛利润、毛利率及成本组成,帮助您挖掘高潜力商品,打造店铺爆款。

图片来源:tool4seller

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针对亚马逊后台单调和繁杂的销售数字,tool4seller将这些数据生成可视化图表和各类走势图,方便卖家对比流量、转化率等多个销售指标的走势,帮助卖家分析关键事件对销售带来的影响,做出正确运营策略,不断提升亚马逊店铺销售业绩。

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同时tool4seller还支持APP(安卓/苹果)和微信小程序,多端、实时查看销售数据,随时随地接收重要的店铺运营事件通知(跟卖提醒、买家消息提醒、FBA库存不足提醒),掌上办公更是满足亚马逊卖家的运营需求。

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除了销售利润分析,tool4seller支持广告自动优化,FBA索赔,自动索评,智能调价等等功能。

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(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!

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