亚马逊Prime day将至，有卖家出单上千却在亏钱？

近日亚马逊官宣Prime Day（亚马逊会员日）将于6月21日、22日举行。自2015年以来，亚马逊Prime会员日不单成为全球消费者的购物狂欢日，更为第三方卖家提供了提升销量，推广品牌的难得机遇。特别是在经历了前段时间亚马逊二审、严查刷单、资金冻结、封店，一系列的状况之后，卖家们更是憋着一股劲需要会员日来回血。

对于中小卖家而言，即将到来的销售旺季更是打造店铺爆款的巅峰时期，卖家们为了抢占流量以获得更好的销量拼命报促销、打广告、引流，商品流量提升了，出单量也不错，店铺成绩稍有起色，可为什么还是有很多卖家到最后算利润的时候发现亏钱了？甚至有卖家一天出单上千，最后计算利润时竟是负的？

因为大多数亚马逊卖家并不会真正了解他们的利润！

其实这个现象在跨境电商行业还是比较普遍。很多卖家经营店铺的时候，只看中选品，对数据分析，利润核算的重视程度不够，甚至很多中小卖家为了节省成本没有财务来做账。还有的卖家认为利润计算很简单，扣除采购、物流、仓储、佣金等这些成本后就是自己的利润了，其实不然。在亚马逊上售卖商品，有很多费用和成本在“隐形”中消耗着卖家的利润。

利润分析并没有想象中的那么简单！想要把店铺利润率提升，把店铺业务做大做强，不能只考虑订单和销售额。除了大部分卖家周知的采购物流等成本之外，还有像平台销售佣金，VAT增值税，仓储费用，促销提报费用等等，这些费用就是我们容易忽略的运营成本。作为一名合规的亚马逊运营，就必须对自己店铺的每项费用和利润了如指掌。

大多数卖家会去卖家后台数据报告的payment里去下载付款报告，但是表格里面的利润核算类目复杂，容易漏算错算，很多新手卖家做起数据表格来感到头疼不已，其次，亚马逊的成本分摊逻辑复杂，比如仓储费，秒杀，coupon等。对于多店铺的卖家还要逐一导出，再通过人工核算，计算起来耗时费力。

想要提高运营效率，把利润计算和做报表的时间节约出来去做选品，卖家应该怎么做呢？

针对卖家的这些痛点，可以使用亚马逊卖家工具tool4seller点金数据通的销售利润分析，自动读取亚马逊官方API接口的销售数据，实时输出利润报表，按父Asin、子Asin、SKU、订单、店铺等各个维度，将收入项、支出项（亚马逊平台支出、商品成本、其他自定义支出）进行分析汇总，实时计算盈利情况，精确分析单品的毛利润、毛利率及成本组成，帮助您挖掘高潜力商品，打造店铺爆款。

图片来源：tool4seller

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(编辑：江同)

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