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2021-06-17 15:18
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Prime Day倒计时一周，小伙伴的冲刺都做的怎么样了？单量没有什么动静的话也不要慌，今天再跟大家分享一个提高转化率的小妙招。
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Listing上传视频内容关于视频的作用，我们早在之前的文章中就引用过亚马逊官方的统计数据：“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌后或商品视频购买相关商品，68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。”
没有安排上的卖家，真的不考虑趁着Prime Day的大流量尝试一下？
亚马逊平台有这些位置可以展示产品/品牌视频：
·Listing图片
·Review
·Videos for this product
·品牌广告视频
接下来，我们一一来看Listing的不同位置怎么上传视频内容。
主图上视频应该是大家最熟悉的服务了，前段时间亚马逊也更新了平台政策，无需品牌备案也可以在主图部分上传视频，操作指南戳《主图上视频全面开放》
Review版块的视频，卖家账号是无法上传的，但是一个很好的帮助潜在买家“验证”产品的渠道，比起长篇大论的文字评论，视频评论对买家更为友好。
这个版块会经常被新手卖家忽视，但是很多培训在“打造流量闭环”的时候都会讲到要把握这一块的流量。Videos位于Product information的下方，一条Listing下面有10个视频展示位置，其中5个属于这条Listing (Videos for this product)；
另外5个展示相关产品的视频(Videos for related products)，这些相关产品的视频都是亚马逊推荐的竞品的主图视频。
点击观看视频后，视频的下方会展示你的Listing，可以直接点击购买；如果观看的是相关产品的视频，下方的链接就是竞品的Listing，可直接将流量导向竞品！
亚马逊首先会从Listing的评论区抓取带视频的Review，差评也一样会抓取；如果自己的Listing评论区一条视频都没有，那么亚马逊会把10个视频位都给你的竞品！
所以，我们建议卖家至少要安排5个视频的Review，保证第一页没有竞品的视频出现，形成自己的流量闭环。
转化率高达20%的视频广告也是亚马逊正在大力推广的一项服务，毕竟“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌或商品视频后购买相关商品，68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。”
所以，进行了品牌备案的卖家就不要再磨蹭了，该投的广告还是不能省的！尤其临近Prime Day，广告预算也要调高啦！
图源：amazon.com
（编辑:江同）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！
