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提高转化率的小妙招分享。

Prime Day倒计时一周,小伙伴的冲刺都做的怎么样了?单量没有什么动静的话也不要慌,今天再跟大家分享一个提高转化率的小妙招。

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Listing上传视频内容关于视频的作用,我们早在之前的文章中就引用过亚马逊官方的统计数据:“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌后或商品视频购买相关商品,68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。”

没有安排上的卖家,真的不考虑趁着Prime Day的大流量尝试一下?

亚马逊平台有这些位置可以展示产品/品牌视频:

·Listing图片

·Review

·Videos for this product

·品牌广告视频

接下来,我们一一来看Listing的不同位置怎么上传视频内容。

Listing图片

主图上视频应该是大家最熟悉的服务了,前段时间亚马逊也更新了平台政策,无需品牌备案也可以在主图部分上传视频,操作指南戳《主图上视频全面开放》

Review

Review版块的视频,卖家账号是无法上传的,但是一个很好的帮助潜在买家“验证”产品的渠道,比起长篇大论的文字评论,视频评论对买家更为友好。

Videos for this product

这个版块会经常被新手卖家忽视,但是很多培训在“打造流量闭环”的时候都会讲到要把握这一块的流量。Videos位于Product information的下方,一条Listing下面有10个视频展示位置,其中5个属于这条Listing (Videos for this product);

另外5个展示相关产品的视频(Videos for related products),这些相关产品的视频都是亚马逊推荐的竞品的主图视频。

点击观看视频后,视频的下方会展示你的Listing,可以直接点击购买;如果观看的是相关产品的视频,下方的链接就是竞品的Listing,可直接将流量导向竞品!

亚马逊首先会从Listing的评论区抓取带视频的Review,差评也一样会抓取;如果自己的Listing评论区一条视频都没有,那么亚马逊会把10个视频位都给你的竞品!

所以,我们建议卖家至少要安排5个视频的Review,保证第一页没有竞品的视频出现,形成自己的流量闭环。

品牌广告

转化率高达20%的视频广告也是亚马逊正在大力推广的一项服务,毕竟“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌或商品视频后购买相关商品,68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。”

所以,进行了品牌备案的卖家就不要再磨蹭了,该投的广告还是不能省的!尤其临近Prime Day,广告预算也要调高啦!

图源:amazon.com


(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!


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