亚马逊广告费飙升50%以上，Prime Day后依然有爆单机会！

6月7日，杰夫·贝索斯发布了一条视频表示，7月20日，他将要和自己的弟弟马克·贝索斯一起乘坐自己的太空公司——蓝色起源（Blue Origin）制造的火箭一起去外太空环游。

这位建立了亚马逊帝国的男人，这位已经是世界首富的男人，在退休后还要“上天”。截至目前，蓝色起源已经完成了15次外太空飞行，但载人，这还是头一次。

有卖家调侃道，姐夫此次能“上天”，少不了他们的贡献。今年的亚马逊Prime Day，为了冲一波销量，不少卖家在广告费上投入了不少。

要说为了争取更多曝光和销量，卖家增加广告投入无可厚非，但如果是亚马逊为了多赚广告费而提高单价，确实挺让人无奈的。

同时，相比2020年，平均广告销售成本(ACoS)也是呈上涨趋势，去年是22%，今年初是25%，现在已升至30%以上。虽然广告销售成本在上涨，但平均转化率一直保持在12%-13%。目前平均销售成本已涨至9美元至10美元，需要以1.20美元的平均价格点击8次才能产生一次销售。

对于一般中小卖家来说，这样的广告价格是比较难以承受的。而且在Prime Day这样的大活动前，为了争取更多曝光和流量，广告的竞争也会比较激烈。中小卖家的产品相对于大卖来说也没有优势，广告想要脱颖而出也是有一定难度的。

所以与其把钱投入站内广告却收效甚微，不如重点尝试站外推广。站外推广渠道多，Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等社媒平台，各种量级的网红，以及站外deal网站，都是不错的选择。站外用户量更大，竞争小，可选项也更多。但是一定要注意挑选优质的资源。

在亚马逊测评监管严格的当下，站外推广应该是卖家们的首选，也是官方平台比较认可的一种方式。不止是近期Prime Day需要用到，卖家依然要为下半年的销量做好充足的准备。

今年3月份，美国政府推行了1.9万亿美元新冠救助法案，使得亚马逊卖家们收获了一次爆单的机会。其中还包含一项扶贫措施，将从7月开始实行至12月，每个月将向3900万美国家庭提供补助，这项补助将覆盖88%的美国儿童，每个孩子最多可领3600美元。具体内容如下：

• 家中有6岁以下儿童的家庭将获得每月最多300美元的补助。

• 家中有6至18岁未成年人的家庭每月最多250美元。

• 无论家中有几个孩子，每个孩子均可获得。

• 符合条件的家庭可以在每个月的15号收到补贴，周末或节假日除外。

也就是说，亚马逊Prime Day结束之后，美国站卖家不用等到黑五、网一，7月份美国补助法案实施后，或许就能再次刺激消费者的购买欲望。想要借此获得爆单机会，卖家们依然要做好产品推广曝光的准备工作。

总结