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普涨、复合增长率达400%!解读沃尔玛卖家业绩增长的机密所在

沃尔玛并非只有单一的一个生态体系,未来全渠道战略推进的过程中,我们也会以线上、线下门店两套体系,双向赋能卖家,把好的产品送抵美国的消费者和全世界的消费者。

普涨、复合增长率达400%!解读沃尔玛卖家业绩增长的机密所在

在刚刚结束的沃尔玛全球电商美国站点招商大会上,一场聚焦市场机遇、平台驱动力和未来发展趋势的圆桌论坛,成为会后跨境电商卖家扬帆出海美国电商市场的全新的热议点。

自2020年下半年开始试运营沃尔玛全球电商美国站起,不论是沃尔玛与首批中国卖家鼎力协作的蓄力深耕,还是当下市场需求与营业额的正向反馈,趋势表明,沃尔玛美国站正成为中国卖家掘金美国市场的发展重心之一。

沃尔玛包罗万象
引领中国卖家探寻“潜力股”美国电商

“沃尔玛是一个包罗万象、包容的平台!包括跨境电商的弄潮儿、跨境新兴势力,亦或是与沃尔玛风雨同舟22年的资深供应商,不管您是来自哪一条赛道,不管您是什么样类型的卖家,沃尔玛诚挚欢迎不同类型的卖家在沃尔玛平台上齐聚。沃尔玛并非只有单一的一个生态体系,未来全渠道战略推进的过程中,我们也会以线上、线下门店两套体系,双向赋能卖家,把好的产品送抵美国的消费者和全世界的消费者,所以我希望大家一定要快速来到沃尔玛全球电商的生态中,和我们一起快抓住电商时代的增长红利。” 

——Xinyi Li 沃尔玛全球电商招商负责人

首批以邀请制参与试运营的中国卖家中,既有深耕跨境电商领域多年的行业老炮、传统外贸老司机,也有初出茅庐的跨境新人。例如,本次圆桌论上的三位典型大卖——跨境老兵Tomtop、跨境新势力Eyliden以及与沃尔玛拥有22年供应合作的Xinadda
围绕对美国消费市场的见解和展望,三位卖家从市场反馈和实际运营中给出了答案。
通拓科技的Shirley坦言,身为跨境老兵的通拓科技,2020年GMV达到80亿人民币的规模,继续秉承泛渠道、泛供应链的业务模式以及背靠沃尔玛美国站的业务增长潜力,通拓科技将立志成为跨境百亿企业。
2020年,美国零售电商销售额达到创纪录的8611.2亿美元同比增长44%。这是至少20年来美国电商最高的年度增长。抓住这波市场红利的Eyliden,则成功从20多年的外贸代加工中完成了品牌出海的完美转型。“品牌出海是我们所有做工厂、做实业老板们的心声,我很幸运在跨境转型的初期搭乘上了沃尔玛这艘快船。我认为沃尔玛是一个正在兴起的电商平台,入驻沃尔玛美国站点是个不二选择。” Eyliden相关负责人杨小倩激动的说道。
市场的增长之外,来自Xinadda的裴旭波也向我们分享了其业务板块的突出战绩:“以我们的单个电商团队为例,2020年的年销售额从2014年的16万美元飙涨至9800万美元,6年的电商年复合增长率高达192%。这些数据充分证明了这个跨境电商行业在快速发展,未来以沃尔玛平台为优秀代表的跨境电商平台也一定能够迅速发展。”当然,美国、加拿大站点只是沃尔玛全球电商铺设电商生态的先行起点,未来随着全渠道策略的不断推进和开放,沃尔玛将开放更多的全球站点,将供应链优质商品触达全球更多消费者。
值得注意的是,庞大的市场潜力和平台赋能下,已入驻沃尔玛美国站的卖家业绩均实现大面积普涨,以上述三位卖家为例,他们的狂飙稳升则是大多数卖家在沃尔玛平台上的行业缩影。针对已有的沃尔玛运营经验,他们分别从品牌策略、业务布局以及跨境物流等维度,为准卖家入驻沃尔玛实现业绩增长提供了一番见解:
业绩表现:2020年疫情时代,我们整个沃尔玛团队的业务量复合增长率达到400%,在通拓科技的业绩贡献中位居TOP3
运营秘诀:对于整体实力较强的卖家,建议入驻沃尔玛美国站点后,可围绕泛品类运营、垂直品类运营、精品运营、品牌运营四个维度展开;不过,这种运营对资金、人力和物力的加大投入有较高要求;
业绩表现:入驻后实现全面增长
运营秘诀:首先,建议大家一定要用好沃尔玛提供的一些工具,尤其是WFS;其次,运营好沃尔玛需要做好的就是三个点,第一个产品的性价比,加大投入研发更多物美价廉的产品;第二点Listing的质量,加大客服团队处理售后问题,同时设置自己专业的影棚摄影师为买家提供更加贴合实际的一些产品照片,让他们能够买到更加称心如意的产品;第三点发货速度一定要快,WFS可以为卖家提供非常高速的物流时效,卖家也应该顺应WFS仓库的布局,致力于为全球买家提供更优质的购买体验。
业绩表现:沃尔玛电商总体销售不断攀升,复购率高达121%
运营秘诀:基于沃尔玛开放包容的平台文化,高效、高素质的团队架构和平台机遇,裴旭波再次肯定了WFS物流的行业优势;WFS有美国除常规仓库外,设有专门的大件仓库,拥有非常强大的物流系统;得物流者得天下,好的产品打通跨境物流,那么跨境电商发展的潜力是无穷的。
当然,除了WFS、选品等各项支持之外,未来沃尔玛将在工具和运营赋能上给予卖家更有力的支持!“我相信随着越来越多的中国卖家的加入,以及各位卖家跟我们团队在方方面面,无论是选品、广告、物流等做进一步的沟通,我们的卖家一定可以把更多价廉物美、有竞争性的好商品带给以亿计的沃尔玛顾客群。在这里,我也非常期待大家的加入,同时也预祝大家在沃尔玛取得成功。”沃尔玛电商卖家管理经理Oneal Luo最后说道。
出海有道,运营有方!沃享商机,乘风出海,沃尔玛美国站期待您的加入!

(编辑:江同)

以上内容属于作者个人观点,不代表雨果跨境立场!

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