亚马逊旺季选品攻略（上篇）：旺季选品调研思路分享

亚马逊旺季选品调研怎么做才有机会出爆品呢？思路来了

1.衡量维度

我们进行旺季选品调研可以从市场情况衡量、类目准入衡量、竞争分析、产品可操作性这四个衡量维度入手。

市场情况衡量：首先预估品类市场容量有多大，因为有了明确的市场容量预估才可以在备货时作出较为准确的判断。其次是类目趋势分析，分析类目趋势要留意是否存在季节性的影响。第三点是品牌分析，对一些重点品牌进行分析也可以给到我们不错的参考。

类目准入衡量：

第一是分析类目BSR 前50名的Review数量，以判断该类目产品的成熟度；

第二是分析新品占比，如果某个大类目的产品review基数大，BSR前50几乎没有新上线的产品，说明类目活力较低，那么进入时需谨慎；

第三是分析是否有品牌垄断，如果某个品类排名靠前的几乎是某几个大牌的产品时，新品牌进入短期内销售冲量机会就会相对小一点；

第四是分析自营和第三方卖家比例，如果某个类目排名靠前的大部分是自营的商品，那么进入这种类目也需要谨慎，因为亚马逊的会对自营商品有流量倾斜。

竞争分析：

• 分析产品是否具有核心技术壁垒：如自身产品是否有独创材质或特殊功能等；

• 分析性价比：同样的价格比参数，同样的参数则比价格；

• 分析需求和痛点：需求是指客户买商品的时候是基于什么需要去购买商品，痛点是指用户在使用类似产品时经常碰到的问题，可以从产品Review（好评找需求，差评抓痛点）、Q&A部分等地方分析；

• 分析差异化：主要得研究我们的产品跟卖的比较好的竞品差异在哪，是否可以做出差异点来，比如说实现竞品没有的功能或者是相似功能做得比竞品更好；

• 分析运营端明显短板：如果别人在运营端存在明显短板，我们运营的时候去做好优化，就有机会在类似的产品上抢得先机。

产品可操作性衡量：

首先得考虑利润；再者是合规，产品是否符合当地的法律法规和相关规范认证，以及是否符合平台规则；接下来是风险的评估，能否保证商品质量，控制商品退货率；还得考虑产品的基础标准能否达到；最后是判断供应链是否有优势。

2.判断指标分级

红线标准：如果出现不达标，直接淘汰。比如通过计算运营过程中的人力投入占比，得到毛利红线标准。如果低于该标准，那么利润是不达标的，就可以直接淘汰了。

最低标准：必须符合所有该类指标，才能进入选品池。

推荐标准：有该项指标出现，且最低标准全通过，证明机会较大，可以作为重点选品。比如产品的基础标准全部满足又有核心壁垒，类目中其他卖家短期内无法效仿，那这是非常重要的推荐标准，可以把这类产品作为重点选品。接下来给大家举例说明一下。

我们先根据前面所定的衡量点，将BSR前50或前100产品的对应信息整理列举出来，然后再制定相关的指标，也就是将前面所说的三种标准具体化，建议做成一个checklist表格，大家可以参考一下下图这个模板。

制定好标准之后我们再去判断自己的选品，如果出现了红线标准就说明产品不合格可以直接淘汰；如果最低标准全部通过，就看是否有推荐标准，如果有的则是重点选品；如果没有符合推荐标准则选品进入选品池，然后团队进行讨论是否要继续做。

以上就是亚马逊旺季选品攻略上篇，关于选品调研思路的分享。在旺季选品攻略的下篇，我们将和大家继续分享旺季的热卖品类、选品建议以及避坑指南等干货，敬请关注小K说跨境！关注我们，后续看更多实用有料的亚马逊运营干货！

（来源：小K说跨境）

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