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2021-06-23 17:05
肥胖是一个隐形的健康杀手。随着现代社会生活水平的提高，人们对健康越来越重视，对身体素质的要求也越来越高，越来越多的人有减肥的需求。
根据最新的统计数据，全球肥胖人口在2020年已经上升到16.96亿。在美国，49%的人想减肥。每天，美国人支出的减肥总费用超过1亿美元。
同时，减肥广告的竞争也很激烈。随着高科技的发展，各种减肥产品和方法应运而生。如何有效推广这些产品，提高消费者对产品的接受认可度？
我们将介绍6种有效的方法，帮助广告商从多角度了解并开展减肥广告活动。
有很多网络平台可以用来做广告，全球搜索引擎如谷歌，以及社媒平台如Facebook。如何抉择？可以使用BigSpy来分析。
BigSpy是一个多渠道的广告spy工具。在BigSpy上搜索关键词“减肥”，得到以下结果：
Facebook作为社交网络平台巨头，通过BigSpy查找显示其有32085个与减肥相关的最新广告，广告创意类型主要为视频和图片。Facebook有多种推广方式，可以准确定位和跨平台覆盖用户。因此在Facebook上投放减肥广告是一个很不错的选择。
在过去3个月里，Instagram上有超过7000个减肥广告。因为Instagram和Facebook的广告可以使用相同的广告管理系统，因此这两个平台的广告材料有部分重叠。
在过去的三个月里，Youtube上有86个关于减肥的视频广告。Youtube是一个搜索广告平台，广告商可以在特定的关键词下投放视频广告，精准实现广告投放，帮助有需要的用户了解产品。
Pinterest上有716个与减肥相关的图片广告。Pinterest的主要用户为女性，因此该平台的广告创意更偏向于女性化。此外，女性对身体管理的追求更高，所以Pinterest也是一个合适的减肥广告平台。
除了以上渠道，还可以使用BigSpy挖掘更多合适的广告平台。在选择广告平台后，就可以开始构划吸引眼球的广告创意了。
Facebook对减肥广告有限制严格，但其广告政策明确划分了可接受范围。
Facebook明确禁止使用减肥前后的对比图片，也不允许使用不真实的图片来误导用户。
我从BigSpy中找到了三个优秀的广告创意范例，供大家学习。
Facebook上的主要广告创意类型为图片广告。图片制作简单，能生动表达和宣传产品的核心价值，一张漂亮的图片可以迅速吸引用户的眼球。此外，还可以使用多个图片进行A/B测试，以找到最佳广告创意。广告内容应该传递出产品安全可靠的信息，提高用户对产品的信任度。
Trim Down Club的推广方式是为用户提供一个安全可靠的健康食谱，并展示食谱使用的主要食材，看起来美味又低脂。该广告于2019年12月发布，在124天后收到了26.2万个赞。
用成功的减肥案例视频记录更易打动用户。视频可以展示更多的产品细节，也可以让用户对品牌和产品有更深入的了解，有效提升转化率。
在BigSpy上，我们看到了一个关于减肥的视频广告：Lei曾经是一个肥胖的病人，患有糖尿病和心力衰竭。由于疾病折磨，她考虑去做减肥手术，但医生建议她采用低脂素食的食疗方法。现在她通过饮食减肥成功，病情也有所好转。
这个视频广告没有使用华丽的营销技巧，而是将重点放在向用户介绍减肥方法上。这则广告在183天内收到了24.9万个赞。
优秀的广告文案是转化用户的关键。一份好的文案应该涵盖产品的特点和功能用途，以及产品的延伸功能、情感意义等，让用户留下印象，引发情感共鸣，以达到销售目的。
Facebook广告要求：广告不可包含个人属性内容，如种族，性别，健康状况（包括身体健康和精神健康），残疾等。因此广告文案撰写必须富有创意，避免明确指向减肥用户。
减肥是一个漫长而乏味的过程，鼓励性广告可以给用户带来信心，还可以使用感叹号和表情符号来增进与用户之间的距离。
另外，还可以打造一个专业品牌形象，为用户提供科普信息和科学的建议，以获得用户的信任。
如：
标题：28天低碳水化合物饮食计划
内容：来自认证营养师的可靠建议
如果还是没有头绪，可以使用BigSpy查看一些优秀的广告文案案例：
精准的受众可以直接增加广告的ROI，对广告营销至关重要。有三种基本的受众定位方法：
地理定位是最基础的广告定位，可以使用BigSpy查看竞争对手的广告投放区域。
受众属性的主要标签包括年龄、性别、教育程度、收入水平等。基本人口信息是准确定位受众的前提。广告商可以通过分析竞争对手的受众获取准确的人口统计定位信息。
行为定位是展示广告中一种非常重要的定位方法。其原理是根据用户的历史访问行为来了解用户的兴趣，从而传递相关的广告。利用兴趣对目标受众进行定位是准确定位受众的有效途径。
可以使用AdTargeting寻找更多隐藏在Facebook中的兴趣关键字，然后对这些关键词进行分类，再定位到不同兴趣的受众。
大致可分为四类：
普遍的减肥关键词：
饮食相关的减肥关键词：
运动类减肥关键词：
竞争对手的品牌
不同的广告平台对登陆页设计有不同要求。因此，在制作着陆页时，要避免夸张的广告和营销。将登陆页链接设置为网站首页实则不太合理，一般应设置为产品详情页，或者重新设置一个广告登陆页。
BigSpy可以监控每个广告登陆页的创意链接，你可以在其中寻找新灵感。
广告竞价和预算会直接影响到广告的曝光率。竞价前可以收集相关的成本信息，并提取其中的重要信息进行关键分析。
我通常使用adcost来分析不同时期不同国家的广告的竞价策略。例如，美国减肥广告的CPM（千人展示成本）竞价在过去30天呈现先上升后下降的趋势。根据整体趋势，减肥广告的CPM应该降低。
然后使用adcost的Audience（受众）功能，可以看到减肥广告的受众非常庞大，约有23235万，CPM是9.87美元，CPC为0.34美元。其中，美国、印度、印度尼西亚、菲律宾和巴西这五个国家的受众基数最大。
以上，针对广告渠道、创意、文案、受众、登录页、成本6个方面，给出了提高减肥广告转化率的6种有效方法，以及如何利用高效的广告工具最大化实现广告效益。这6个优化方法同时可应用于各类不同广告投放活动，你也可以使用BigSpy找到目标品类的广告创新进行深入学习。
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（来源：谷哥运营宝典）
