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国内电商转跨境,月均销量1W+台小小理发器何以跻身东南亚小家电个护类目TOP榜单?

爆款打法、运营降维打击!这是国货出海的天然优势

国内电商转跨境,月均销量1W+台小小理发器何以跻身东南亚小家电个护类目TOP榜单?

在刚刚过去的“父亲节”中,一群购买能力强、决策过程短的高净值消费人群,隐匿在剃须刀、理发器等王牌产品的数值背后。大跨步跑入东南亚卖家的视野。

这轮爆发,既是市场需求沉淀的结果,也是中国卖家选对产品、平台的必然注脚。从籍籍无名到跻身Lazada品牌商城LazMall理发器类目Top 1,2年多时间Ubeator品牌完成转型升级,在东南亚电商市场焕发新机。

父亲节大促销量涨幅显著,爆款产品供不应求……诸如此类的增长节点,在两年时间内高频上演。Ubeator每帧成长的背后离不开各方资源的鼎力协同,也始终受益于中国品牌出海东南亚的新商机。

爆款打法、运营降维打击!这是国货出海的天然优势

Ubeator真正接触跨境电商是在2018年。彼时尚没有英文品牌名,创始人与朋友交谈的过程中认识了Lazada,这才关注到东南亚电商市场的潜力。正是这个机遇,让Ubeator开始思考如何成为一个专做跨境市场的国货品牌。

“2018年底,我们注册了Ubeator品牌,并在2019年转型跨境电商入驻Lazada。其实,当时转战跨境电商的原因很简单——国内电商竞争大、市场红利减退,品牌打磨相对于跨境电商需要付出更大的时间成本和人员精力。 ”

思考国内电商短板的同时,创始团队也将长远发展的眼光瞄准了国货出海的天然优势。核心的竞争力有两点:第一个是产品基因下的爆款优势,第二个是国内成熟的电商运营经验对跨境领域的降维打击。

简单来看,Ubeator实际上就是把国内电商打爆款的玩法代入Lazada。“可能同样的产品或运营玩法,在国内电商领域已经过时了,但对于电商发展潜力尚有增值空间的东南亚市场而言则十分受用。”相关负责人指出。

例如,基于不同产品的款式和市场竞争力,会进行引流款和利润款的区分。通常引流款的定位是用以冲销量的基础款,薄利多销甚至是以非盈利的方式更加聚焦于店铺引流。主要的引流方式为开直通车广告、直播、品牌闪购等等,借此带动整体店铺流量的大量导入和促成转化。利润款多为拥有品牌专利的明星产品。一般情况下,品牌会根据现有主营产品的行业类目,结合东南亚消费者的购买喜好和平台大数据沉淀,瞄准潜力爆款后动用所有流量渠道和平台大促资源位,短期内迅速推爆利润款。

月均销量1W+台,跻身类目TOP 1!品牌突围贵在这几点玩法

正如文章开头所述,国内电商庞大的市场竞争下,品牌成长空间颇受积压和限制。而更短的时间内,变道跨境电商的Ubeator不断发力,从平平无奇的国货到跻身Lazada品牌商城LazMall理发器类目Top 1,2021年上半年月均销量1W+台……成为享誉东南亚市场的国货品牌!

回顾期间的变革,不难发现理发器是Ubeator推开东南亚市场的敲门砖,也是品牌基于市场潜力实现短道突围的加速器。这其中,有“宅经济”的影响因素,有跨境物流的赋能,亦有平台节点大促的加持。

早在疫情之前,理发器相关产品在东南亚的市场推进已较为高速,而宅经济、宅客厅新增消费场景,更是为理发器产品业态增添了一把“火”!几乎到达了家家配套、居家必备的需求程度,疫情新常态下的增涨态势也未见衰减。

Ubeator 的Lazada负责人-Winnie表示,由于疫情,很多东南亚消费者无法外出理发,但理发需求并没有因为居家时长的延长而消失,反而将其转化为了对理发器等个人护理小家电产品的购买需求。

与此同时,东南亚消费者对理发器的独特需求与中国质造的高度适配,也是Ubeator销量暴涨的主要原因。原来,基础的修剪功能上,东南亚消费者对发型的审美要求更高,更偏好油头推剪、精细雕刻、描边等个性化理发功能。此外,中国质造的迷你小巧、持久续航、降噪处理以及精钢刀头等产品优势,也是中国制造驰名东南亚的另一个原因。

Winnie告诉雨果跨境,继2020年理发器热卖之后,今年上半年店铺订单相比去年下半年进行了大幅提升,达到了月均销量1W+台的新高度。近期,尤其是宅经济叠加父亲节影响,店铺销量的增幅尤为显著。

此外,今年父亲节前后,为迎合疫情新常态下东南亚消费者的新需求,Ubeator对应做了如下几点调整:

1、重新调整产品定价区间,推出了性价比更高、推剪功能更齐全、支持发型雕刻的理发器产品;

2、站内外配合,持续发力大促营销推广:在站内运营的基础上,如设计店铺主题海报营造活动氛围、举行feed抽奖活动、cem、热销品秒杀折扣券等等;同时结合站外的大促宣发,增设Facebook、instragm的站外广告投放;水涨船高,销量的提升也拉动了店铺权重、评价、排名的联动上涨;

3、海外仓发货:受益于Lazada全网仓发的升级以及独立且强大的技术底盘和自建物流体系,卖家能够降本提效以更快的物流和更好的客户服务,将产品及时送达消费者手中;同时,海外仓对卖家精准获取市场需求的测款也起到了很好的作用,卖家可以依据海外仓成本定价测试买家对产品价格和品牌服务的敏感度。

争当龙头,还是蜗居凤尾?时至今日,当我们回看Ubeator的成功,你会发现它既是品牌自我选择的结果,也是品牌顺势而为的最终走向。

“树立好品牌意识,要有自己的品牌专利产品,要有自己的独有款式,设计出针对东南亚消费者喜好的不同价位产品和款式……”

每个感触的背后,不仅是Ubeator直面成功的自我总结,也是激励后来者勇居出海潮头的经验借鉴。国内转跨境,是拓市场、提增量的必经之路,也是品牌触达更大新蓝海的必然选择。渠道很多、舞台很大,东南亚市场将成为内贸卖家变道突围的重要阵地!

(文/雨果跨境 钟云莲)

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