提成被砍，一批亚马逊运营开年“跑路”！-雨果网

春节收假，跨境运营们陆续回到工位，开启了新一年的“搬砖”模式，在社交媒体上，诸如“开工大吉”“马年暴富”之类的美好寄语纷纷刷屏。

然而，当一些运营拿到2026年公司新版提成方案时，他们的暴富梦瞬间“破灭”了——在新的提成核算标准下，他们的薪资水平不仅不会提高，很可能还将降低不少。

这波操作直接引发了运营们的强烈失望，吐嘈声一片，甚至有人直言：“待不下去了，想跑路！”。

“硬扣”提成基数

从大体上来看，跨境电商运营的提成方案主要有以下几种标准：按销售额计算、按利润计算、按回款计算等。从业内反馈来看，当前按照利润来计算运营提成的跨境公司相对较多。

但落实到各公司的实际运作上，情况不仅复杂，而且变化无常。

例如，有亚马逊运营反映，在自己拿到的新版方案中，公司采取了“提成金额=（净利润-销售额*13%）*提成比例”的新规定，而在这一标准下，其拿到的提成会比之前要“少八九成”。说得更直白一点，销售额的13%是运营必须覆盖的“硬成本”，如果你达不到这个利润率，就没有提成可拿。

此外，各家公司在核算运营利润时，纳入的成本项也不一样：有公司直接按毛利计算提成，也有公司会将退款、广告费甚至管理、人工费用等也算入其中。

例如，此前就有行业媒体报道，在自去年10月开始的税务合规浪潮中，一些公司将部分税务成本加进了运营提成的成本抵扣项中，导致运营提成的利润基数被进一步压缩，到手金额大幅减少。

还有亚马逊运营分享到，在公司新下发的提成方案中，成本项甚至包含了员工工资、福利奖金等人工费用，导致其月度净利润将大大降低。

“隐形”条件增多

除了上述这种在提成基数上“硬扣”的情况外，还有一些提成方案，是给提成叠加了种种前置条件。运营们乍看提成比例，或许察觉不出明显“问题”，但若是带入自己的业绩仔细一算就会发现，到手的薪资已经在不知不觉间“缩水”。

例如，一位亚马逊运营在行业论坛上分享了自己新到手的提成方案（如下图）。在这一提成方案下，该运营需要在提高GMV的同时尽可能压低广告费占比。而根据同行分析，对于其经营的低客单价品类来说，单品利润空间本就有限，很可能需要依靠广告来获取流量，拉动销量，因此极难达到“平台费+广告费在40%以下”的最高档费率阶梯。

提成被砍，一批亚马逊运营开年“跑路”！

图片来源：知无不言

更不用说这套提成方案还有一个基础门槛——达到规定的GMV目标。一些同行认为，方案中没有给出明确的目标数字，意味着该标准随时有可能随着其业绩增长而同步上涨，造成“公司增收，自己不涨薪”的局面。

实际上，这位运营遇到的情况也不是个例。根据业界反馈，许多跨境公司中都存在这种提成条件繁杂，设计不透明的情况：

“今年开年第一件事就是说要改提成制度，给我定的目标直接翻倍……目前提成怎么算，公司还是没有明说，提成点也不知道是多少。”

“很多员工根本不清楚公司提成的具体标准，导致有时候自己算出来的工资跟实际差异大，却不知道怎么去提。”

为何“言而无信”？

剖析跨境运营提成方案修改，到手薪酬降低的原因会发现，其中既与公司的管理方式有关，也很可能受到公司整体经营情况、外部大环境的影响。

“业绩增长之后被改提成改绩效，80%的运营可能都遇到过”，一位同行如此感慨到。从跨境圈内的分享来看，这的确是众多运营共同的经历：

“我有相同的经历，这几年每年大概可以做到4-6000W的销售额不等；（公司）从一开始的降低提成点，减少年终奖发放，到后期个人休产假砍提成、隐形为难、故意不涨底薪等等”

“12月做了35w美金销售额，毛利率31%，提成4w5，公司第一反应是提成点定高了？”

这种做法让身处其中的运营感到寒心，工作积极性被严重挫伤：“因为努力挣业绩没有意义，所以干脆摆烂”。也有些运营因此开始物色新的工作机会，或是直接大胆离职。

“（提成标准修改后）老运营出走近一半，新人接手后业绩下降，恰逢市场低价策略兴起，新人能力不够，基本盘没控住，市场份额急剧下降，每月都在清库存。”

除此之外，也有些业内人士表示，自己提成下调的原因是公司受到平台成本上涨、税务合规等多重冲击，经营效益下滑。尤其是税务合规，除了前文所提的税务成本大涨，公司利润空间被压缩，进而将部分负担转移到运营处以外，成为一般纳税人后将要面临的13%增值税压力也使部分企业开始主动控制自身GMV规模，从而直接影响到了跨境运营的切身利润。

综上可见，在当下，许多运营都面临着提成方案更改，到手薪酬减少的困境。而这些变动的背后，则反映出跨境电商公司在经营情况、薪酬制度等方面的问题。因此，当这些跨境运营对公司的信任流失，开年后想“跑路”，给自己争取更好的薪酬，谋求更好的职业发展，也在情理之中。

这其实也给跨境老板们提了个醒，要想留住优秀的人才，就要建立合理的激励机制，该慷慨时慷慨，才能实现稳定持久的业绩增长。

你的提成方案是怎样的？欢迎在评论区分享~

（*本文部分内容整理自知无不言、小红书以及行业媒体报道）

封面来源/图虫创意

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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