收获 2840 万播放量，歪果仁研究协会的 YouTube 视频营销三步走

“歪果仁”是由在华留学及工作的外国人和中国人一起创办的自媒体品牌，主要通过采访在中国的外国人制作关于中国文化的视频内容，旨在“让世界更了解中国，让中国更了解世界”。他们的视频除发布在国内视频媒体平台上外，还会同步发布到 YouTube 平台上。

现在，“歪果仁”不仅在国内主流社交媒体收获超过 2500 万粉丝，而且成为知名 YouTube 网红。

在通过 YouTube 频道出海之初，“歪果仁”也像其他出海企业一样，遇到了很多颇具共性的问题，比如：

“歪果仁”经过一番摸索，对如何解决这些问题，除了灵活利用平台规则外，还有自己的方略。

要想打造一个成功的视频频道，应该有高质量的视频内容，“歪果仁”也首先致力于提升频道的内容层次，为此，他们选择了两个切入维度：

提高内容的发布次数，丰富频道的内容容量，目前基本保持着每周更新一次的频率

在视频的创意、拍摄、剪辑等方面不断突破，强化内容的质量，提升频道的内容档次。例如，在呈现中国高科技产品带来的现实和虚拟交织的生活时，他们采用了科幻情景剧的形式；在剪辑街访视频的时候，则通过简单的特效让视频显得更有意思

科幻情景剧

视频特效

由此，给受众不停地带来全新的内容冲击，并让他们不断地产生惊奇感。

为了吸引受众，也需要增加和他们的互动，“歪果仁”采用的策略是“从受众中来，到受众中去”：

通过剪辑手法、片头片尾的制作等方式，在视频内尽量增加引人关注的、能带来互动的节点，比如向观众抛出问题

通过评论和点赞，参考受众喜爱的内容和方向进行拍摄

制作问答环节，请粉丝在评论区提问，再制作问答视频回应

YouTube 上的观众更加重视视频描述，卖家可通过丰富视频描述巧妙引导转化，比如在描述中放上链接和联系方式等

多管齐下，吸引受众的注意力，不断增加粉丝的黏性和互动，也就能逐渐积攒更多的粉丝。

你的品牌也是你的内容，YouTube 是一个靠内容实力、质量、传播性在提高品牌，我个人觉得没有其他更重要的。

——“歪果仁”创始人高佑思

有了好内容，跟粉丝有了初步互动，要想打造品牌，提高知名度，没有好推广当然也是不行的。在谷歌团队的协助下，“歪果仁”采用定制广告策略展开了有效的推广：

根据营销目标，定制素材形式

“歪果仁”作为出海视频品牌，首要目标就是提升知名度，因此，品牌将提高曝光量和视频观看量定为广告目标。然而，原有的视频内容偏长、进入节奏过慢，不利于进行有效的广告投放。为解决这些常见的“通病”，“歪果仁”根据谷歌团队的建议对素材做出了调整：

单独剪辑成适用广告投放的 1 分钟以内的内容精华版，或调整所投放长视频开头的 15-30 秒为本集视频亮点介绍

在 YouTube 上使用尾部视频卡片功能，和同系列内影片做相互推荐，帮助观众更完整理解影片内容和逻辑

尾部视频卡片示例（中国工厂系列）：

这一改进一方面让视频素材更贴合媒体广告投放要求，另一方面也能迅速抓住受众注意力，让受众对视频内容产生兴趣，大大提升影片观看率。在调整视频素材后，“歪果仁” YouTube  频道的观看率和订阅率分别上升了 140%和 85%。

根据视频内容，找准人群定位

“歪果仁”的视频内容核心是传播中国的文化价值，根据这一特点，制定了有的放矢的受众策略：

精准用户定位

利用受众群体包会从视频主题出发确定目标用户群体，在自定义受众方面，结合“歪果仁”的最有价值受众群体画像——对中国文化价值产生共鸣的人们，为其量身定制方案；而在再营销受众上，则会参考频道内受众路径画像制定不同的再营销受众方案。

例如，在推广推荐“乘风破浪的姐姐”这一节目的视频时，“歪果仁”一方面根据明星姓名、粉丝俱乐部名等相关热词形成“entertainment”自定义受众包进行投放，另一方面定位同类或相关节目的观看、喜爱、评论和订阅人群的行为习惯综合形成再营销受众包。

选准受众地区

除了利用受众群体包，还会根据视频内容定位对其感兴趣的地区。例如推广“采茶体验”的视频时，地区就选择了英国和土耳其这种有“茶文化”的国家。

经过有效的推广，“歪果仁”成功收获了

回忆这些年的海外营销历程，从刚开始的摸索、不定期管理到后来和谷歌团队合作深度经营，“歪果仁”的创始人认为 YouTube 和谷歌广告对每个企业的出海都有着重要的战略意义。

Google 整体来看有那么多的广告产品，我们可以推广各种各样的东西，不一定是你的频道，也可以推广你的一个网店，也可以推广你的产品，可以推广网页。

——“歪果仁”创始人高佑思

在 YouTube 上打响名头之后，“歪果仁”并未止步于此，而是开始主动探索新的利润增长点。在 2020 年的“黑色星期五”，响应新兴直播风潮，他们决定在电商领域“小试牛刀”，尝试在海外第三方平台直播推销“中国好物”。

带货成功与否，直播的热度起着至关重要的作用。如何在直播开始前充分进行预热和导流，以吸引更多观众？“歪果仁”发现，由于第三方平台不自带流量和粉丝，必须从其他平台导流。于是，经过和谷歌团队的讨论，制定了如下广告引流方案：

“歪果仁”的直播带货吸引了约 1 万名观众，实时在线人数高峰期一度达到 130 多人。这次试水直播带货，“歪果仁”收获了一些心得：

和国内的直播带货生态不同，海外消费者不是很了解或是接受直播带货这个模式，现在国外的一些品牌也开始去尝试和摸索。建议在探索直播带货的同时，要配合视频和 Google Ads 导流推广

带货除了直播的方式以外，还可以多利用红人营销、开箱视频等方式进行带货，这类方式目前从转化率来看效果更佳

好的品牌出海途径，我认为是以视频植入广告以及还有 Google Ads 为主。

——“歪果仁”创始人高佑思

经营 YouTube 频道、投放谷歌广告，再到直播电商，“歪果仁”在出海营销之路上不断突破，受众层次更加丰富，业务领域由文化传播拓展到国货出海，品牌影响力也在不断提升。“歪果仁”也将继续和谷歌合作深度经营 YouTube，并且培养更多的海外视频带货红人，继续探索电商领域。

未来，“歪果仁”将继续努力让世界更了解中国，也让中国更了解世界，为海外观众，尤其是年轻人提供一个了解当下中国的新渠道。

帮我们打造一个全球性的自媒体公司，而不只是一个国家的一个地方的自媒体公司，这才是 YouTube 真正给‘歪果仁’带来的意义。

——“歪果仁”创始人高佑思

（来源：谷歌营销商学院）
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