注册

Seller、Business、Vendor三大帐户类型的区别

上周在Amazon全球开店卖家峰会上重点推出Business项目,今天我们来看看Business和Seller、Vendor类型的区别。

Seller帐户(卖家自营)

(1)什么是Seller帐户?

亚马逊把第三方卖家称为Seller,所以由第三方卖家自营的帐户就叫做Seller帐户。现在基本上所有中国卖家运营的主要帐户都是Seller帐户。

(2)Seller帐户的类型有哪几种?

Seller帐户可以分为两种,即: 个人卖家销售计划帐户( Individual Selling Plan )和 专业卖家销售计划帐户 (Professional Selling Plan) 。 以北美站点为例,这两种销售计划在销售产品种类、广告促销功能等各方面都有区别限制。专业卖家销售计划收取$39.9月租后,可以允许无限上传和销售产品,而 个人卖家销售计划则是按上传产品的数量收取刊登费$0.99每个。 新手卖家,在北美,如果销量不足40件/月,建议走个人销售计划。另外有些广告促销功能只对 专业卖家销售计划帐户开放,我们可在账号设置随时调整 。

(3)Seller帐户针对的买家是谁?

一般Seller帐户针对的就是Amazon的个人消费者,大部分是亚马逊的Prime会员。

(4)Seller帐户销售哪些商品比较好?

因为目标客户是C端最终消费者,所以你的Seller帐户最好是卖一些消费类产品,而不是工业品。

(5)Seller帐户的发货方式有哪些?

作为卖家自营,你可以通过自己从国内发货、从海外仓发货,也可以选择把货物交给Amazon代理发货即FBA。

(6)Seller帐户收款方式有哪些?

所有销售额扣除佣金后14天支付一次。你可以用World First,Payoneer,PingPong,CD等第三方收款平台和美国、香港等银行帐号收款。

(7)Seller帐户如何注册?

这个基本上做Amazon的人都知道,注册资料一直都差不多,只是审核条件时有改变,很难把握。建议目前最好使用中国公司注册,用个人身份注册审核很难通过。

(8)全球开店和我自己在Amazon网站上注册Seller帐户有什么区别?

首先,通过全球开店注册卖家帐户将会由Amazon中国招商团队统一管理,而你自己注册的帐户只能对接亚马逊后台客服。其次,全球开店后,根据你帐户销售额的不断上升,又会有更加专业的亚马逊招商团队帮助你继续提升和成长。再次,如果你的帐号万一被审核,同时如果你的确是被“冤杀”的,那么你也许可以向Amazon中国的全球开店帐户经理说明情况,并进行申诉。可是如果你是自己开店的,基本上你就的靠你自己去申诉了,获胜几率相对较小。

(9)我用中国公司申请和美国公司申请有区别吗?

亚马逊全球开店只是亚马逊针对中国企业的项目,你用中国公司申请你才能够获得Amazon中国招商团队的帮助,如果用美国公司申请就得不到全球开店账户经理的支持了。

Vendor帐户(亚马逊代销)

我们之前在《 除了做亚马逊Seller,还有VC 、VE…你造么? 》中介绍过Seller、Vendor帐户的区别。下面我们说的Vendor是指VC( Vendor Central )。

(1)什么是Vendor帐户?

你可以把Vendor帐户简单理解为亚马逊代销,也就是说如果Seller是由你自己操心自己卖,那么Vendor就是由Amazon来帮你做推广了。

(2)Vendor 和 Vendor Express 账号是一样的吗?

不一样!Vendor是由Amazon对你的产品感兴趣,主动联系你,邀请你把产品卖给他们进行代销。但是,Vendor Express(所谓的VE帐户)是由第三方卖家自愿参加的。Vendor是邀请制的,所以你没有太多主动权。但是Vendor Express是可以自主申请的。

(3)我用中国公司申请和美国公司申请Vendor Express账号有区别吗?

如果你是中国公司,并收到Amazon的邀请,让你成为Vendor,那么你就中彩票了!因为,你只需要给Amazon供货就好了,可是Amazon的采购金额会非常低,量很有可能会很大,所以风险和收益大家自己考虑了!然而,Vendor Express项目暂时只针对美国公司,所以你只能在美国注册公司、拿到联邦税号、开启银行账号后才能够使用。

(4)Vendor帐户针对的买家是谁?

Vendor帐户针对的是最终客户,以及Business用户。这就像是美国的Staples超市一样,所有文具既卖给个人消费者,又会批量卖给企业。

(5)Vendor帐户销售哪些商品比较好?

参看上一个问题,基本上什么产品都可以通过Vendor帐户销售。

(6)Vendor帐户的发货方式有哪些?

Vendor帐户一般是直接供货给Amazon销售,而Vendor Express可以选择是通过亚马逊发货(FBA)还是卖家自己发货(FBM),但是无论哪种形式,你都必须在美国有一个实际的运营地址用于发货。

(7)Vendor帐户收款方式有哪些?

如果你是Vendor帐户,那么收款基本和Seller收款一样,但是如果你是Vendor Express的账号,你必须提供美国的银行账号才能收款。而且请特别注意,你要留出30-90天的帐期(VE固定是60天,VC可以跟Amazon谈判,最多是90天)给Amazon。

(8)Vendor帐户如何注册?

Vendor帐户是邀请制,你没有办法自己注册。但是Vendor Express的帐户可以在Amazon网站上自己注册,注册前请务必准备好以下资料:

(a)注册好的美国公司

(b)注册好的联邦税号

(c)已经开通的美国银行账号

(d)能够长期收件、发件的美国当地地址

关于Vendor Express帐户的特别提醒:

(a)Vendor Express开户后你会很快收到Amazon下的样品单,拿到样品单后你需要立即发货,之后Amazon会根据判断决定实际从你这里的采购数量。

(b)Vendor Express注册好之后,你仍然需要自己花钱做广告;

(c)最近连续发现Listing被VE账号恶意跟卖并被篡改的情况,Amazon已经开始关注这个问题,如果你发现此类问题请直接在卖家中心向Amazon汇报情况,并进行投诉。

Business帐户(ABS亚马逊商业采购)

(1)什么是Business帐户?

Business帐户是针对于商业采购开设的卖家帐户,简称:ABS(Amazon Business Seller)。

(2)Business 和 Vendor 账号是一样的吗?

完全不一样,Business的帐户还是由卖家自己运营,但是针对的买家都是亚马逊商业买家,订单以小规模批量采购为多。但是Vendor账号里的所有商品也会自动被Amazon Business商城收录。

(3)全球开店可以帮助我开设Business账号吗?

如果你是新卖家,你必须先向Amazon提交申请,申请地址为:https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm 。 但是,如果你已经有了Seller的卖家帐户,你可以直接申请开通Business账号,申请地址为:https://sellercentral.amazon.c ... oogle

(4)Business帐户针对的买家是谁?

首先你要清楚,所有Business帐户的产品都会出现在 www.amazon.com 商城上,并带有 Amazon Business 的标志,但是只有Business和Vendor帐户的产品能够出现在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帐户针对的卖家包含了所有Seller Account的买家,同时还包括了公司、学校、政府、甚至部队等所有机构。

(5)Business帐户销售哪些商品比较好?

Business涵盖了所有消费类产品,同时你还可以销售商用品、工业用品等品类的产品。

(6)买家怎么知道我的帐户是Business帐户?

首先Amazon的B2B市场只针对Business卖家,其次即使买家登陆amazon.com也可以在你的产品页面看到你是Business商家。

(7)Business帐户有什么特殊功能?

Amazon公布了Business卖家帐户的5大功能,即:

批量折扣*指定仅在Business市场发布产品

大批量的成交佣金优惠*税收减免

A+页面*

卖家优势介绍*产品说明书下载*

Business Account报表*

(8)Business发货方式有哪些?

你可以选择由Amazon发货(FBA),也可以选择自己发货(FBM)。

0 个评论

要回复文章请先登录注册