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亚马逊选品要看哪些数据啊?

亚马逊选品要看哪些数据啊?
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亚马逊小姨子 - 亚马逊测评/刷单、ASIN/ARA数据、买家邮箱查询、卖家账号防关联

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亚马逊选品选品要考虑的东西很多,首先就是你对该产品的熟悉程度,你对买家客户群体以及市场需求拥有足够的了解,开发起来会减少很多时间成本。剩下的数据方面可以从ARA数据里的销售额、订单量、访问量、转化率等多方面的数据去分析啦!
 

竹内云子

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一般来说,我们需要考虑以下几个维度
 
平台内:
搜索结果数量
Prime搜索结果数量
Review数量
主要销售价格区间
Best Seller的销量以及某个排名位置的销量等
 
平台外:
关键词搜索数量和趋势

那些年萌萌

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搜索结果数量:

搜索结果数量在很大程度上可以告诉我们当前平台上的竞争热度,当你用产品的核心关键词进行搜索,得到的结果数量也基本上也意味着你将要面临的竞争情况,搜索结果数量多,竞争就激烈,搜索结果数量少,竞争就相对较少。但无论搜索结果数量的多少,这只是一个外在因素的参考。我们总说,内因是根本,外因只是条件,所以,我们不能仅凭搜索结果数量就决定选择或者放弃某个产品。

淡淡苹果香

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Prime搜索结果数量:

Prime搜索结果数量是对搜索结果的进一步缩小,对竞争对手的进一步细化。就当前的亚马逊平台来说,大部分卖家都在采用FBA发货,平台的流量在向FBA Listing倾斜,消费者也习惯性的优先考虑和选择FBA发货的产品,所以,对于一个采用FBA发货的卖家,其竞争其实在很大程度上是和同样采取FBA发货的卖家之间的竞争。

FBA发货的Listing和采取自发货的Listing的竞争并不平等,通过在搜索结果中进一步的选择Prime的搜索结果数量,这在很大程度上可以让我们对真实面对的竞争情况理解更清晰。

一只蚂蚁

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Best Seller的销量以及某个排名位置的销量:

选品的过程是一个从宏观到微观,从粗略到细致的考量过程,在选品过程中,进行了方向性的评估之后,要对产品的评估落脚在具体的竞争对手上,Best Seller是需要分析的对象,第10名,第50名,第100名......也同样是需要分析的对象,因为你要做这样的假设,当你卖到第100名时,销量会有多少呢?第10名呢?Best Seller呢?因为,当前这些排名的销量,既是你学习的榜样,也是你可能遇到的销量天花板,如果分析的结果是销量达不到你的预期,那么不选也罢。

Gangdan~

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首先 看清市场竞品行情,仔细的对比出几款竞品, 每一条的review 都要认证的看,好在哪里,差在哪里, 你的产品会不会有优势,如果前期投入进去定价范围怎么样, 有的时候一个类目卖的特别好不意味着你上去就能卖的好,对比出自己产品的优缺,知彼知己百战不殆。 详聊加QQ897113843  介绍你一款可适用软件。

- QQ 982709520

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一、产品市场大小
在选品过程中,一个产品市场的容量大小是非常重要的,这也决定了你的产品未来是否能够打造成爆款,毕竟一个市场容量小的产品,基本想要打造成爆款是不可能的,所以在选品的时候,要尽可能的选择一些产品市场容量较大的去定位,这样有利于后期的发展。
二、竞争力度
为何要说竞争力度这块?大家都知道,不管是什么产品,在市场上投放都会有它的竞争对手存在,那么唯一区别的就是竞争力度的大小,而这竞争力度大小其实就关乎于这个产品的所在市场是否足够大,若是竞争力度比较小,那么基本上这个产品就属于比较冷门类,没有太多人关注和把心思放在这一块,反之则不同。个人建议卖家,若是自身的利润空间足的话,那么不妨将眼光定位在那些竞争力度大,市场容量大的地方,虽然想起色很难,但是对于店铺的发展是好的。
三、利润
凡是开店的人都想要赚取利润,只是这其中多与少就没办法去掌控。很多卖家所关注的利润都是在一个绝对值上面,若在这个点上,很多人更倾向于选择利润绝对值较大的产品。你要问为什么?其实很简单,在如今竞争如此激烈的市场,亚马逊运营已经不再是那种单一优势就可以从中取胜,要想要在这样激烈的竞争中取胜,那么就需要掌握利用各种的运营技巧,而这些东西都是需要时间和金钱投入,但这些并非没有回报,若是操控好,那么对于店铺销量绝对是一个非常的助力。
当然了,若是一个利润率高但绝对值低的产品,是不可能支撑起诸如站内广告这种运营方式。所以可以很明确的告诉大家,一个低价值的产品虽然利润率低,但它的利润绝对值并不是很高。诸如一个成本1块钱贴膜卖十元,利润率是高达900%,但是绝对值仅仅只有9块,这样的产品并不适合采取站内广告方式推广,非常的没有效果。
四、资源
资源这块也是卖家们必须考虑在内的一个重要因素,如果某个产品在资源上面占据了优势,那么无疑对于卖家的销量会有一个很大的提升。要知道,每一个开店的卖家,都想要有一个非常好的盈利,那么这就需要在开源与节流这2方面做到好,开源也就是增加销量,而节流就是控制产品成本,只要1增2降,资源优势再具备的话,那么利润绝对是非常的高。当然成本把控并不意味着就可以用劣质产品来滥竽充数,这样做的结果只会让卖家步入封号的下场。
五、兴趣爱好
个人的兴趣爱好对于选品而言也是很重要的,就好像报专业找工作一样,找到一份适合自己,并且自己也感兴趣的专业和工作的话,那么做起事来都会事半功倍,否则即便是勉强下去,收效也是相当的微乎其微。开店也是如此,卖家选择一款自己感兴趣的品类产品,会去认真的挖掘这款产品的优点,更好的把握产品的卖点去展现给用户,这样销量自然能够节节攀升。
 
 

新用户1806143217

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选品:1、产品所在大类和小类的竞争
      2、产品的痛点、自身有哪些
      3、是否有独特卖点可以弥补自身的痛点和不足
      4、你的产品供应链周转周期、支持力度这方面有没有问题,建议如果是贸易商的话最好找有实力的工厂拿货
      5、产品是否可以推广出去,如果送给别人都不要的产品,那么就没必要选中了
                                                                                  

跨境电商说

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Amazon跨境电商产品开发选品思路(干货哦)
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