亚马逊广告ACOS过高怎么办?

如题,有什么办法优化吗
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过去很缥缈

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有可能是下面这些原因啊
1. Listing排名太靠后,自然流量太少,关联流量也少,这个阶段,因为缺少自然流量,订单主要靠广告流量产生,此时,自然订单比例必然少;
2. 如果自己的产品单价在和同行卖家的横向对比中没有明显的优势,而仅仅是自我安慰式的“相对有竞争力”,或者干脆是在”纵向思维“下采取成本定价法导致自己的产品售价完全没有竞争优势,此时,订单转化率不高,订单数量必然少,作为ACOS分母中的重要因素订单数量不多,ACOS必然相对较高;
3. 如果产品还是低单价产品,这也必然进一步加剧ACOS很难降低。
 

慵懒的喵仔

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可以先对产品降价啊,然后根据情况,可能性的适当提高广告竞价。单价降低,价格上有了竞争力,订单数量和转化率就会上升,随着订单数量上升,Listing排名也会上升,而Listing排名越靠前,自然流量就越多,带来的自然订单也越多。又因为产品单价降低后,产品价格有了竞争力,即便其他要素不变,广告的转化率一般也会一定比例的上升;提高广告竞价,广告位置可能更靠前,占据了有利的位置再加上有竞争里的产品单价,自然可以获得更多的订单和更高的转化率;两项加持,ACOS会得到一定幅度的降低。

寒暄与客套

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整体来说,广告优化的一个重要方向就是要优化广告关键词质量得分,当然了,通过的途径就是提高CTR或者CR。
像楼上说的降低产品价格和提高广告竞价怕是小卖家都不敢试,毕竟降价可能就亏本了,广告成本也可能有限。
 

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