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挖掘海量数据,第一时间反映跨境电商行业的热门风向,为跨境客户提供真实客观的市场决策依据。
阳光保卫中
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遇到这种情况,首先你要先分析自身原因,看看是Listing评分低了还是Review太少了,才导致没有了竞争优势;其次要分析外部原因,看看是否出现了同质化产品,并且该产品在某个点上比你的产品有优势,比如评分、Review数量、价格等。
TJmax
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按照我自己的运营逻辑,在这种情况下,如果是我来运营,我会选择首先对产品降价,其次根据实际情况,可能性的适当提高广告竞价。单价降低,价格上有了竞争力,订单数量和转化率就会上升,随着订单数量上升,Listing排名也会上升,而Listing排名越靠前,自然流量就越多,带来的自然订单也越多。又因为产品单价降低后,产品价格有了竞争力,即便其他要素不变,广告的转化率一般也会一定比例的上升;提高广告竞价,广告位置可能更靠前,占据了有利的位置再加上有竞争里的产品单价,自然可以获得更多的订单和更高的转化率;两项加持,ACOS会得到一定幅度的降低。
习惯的等待
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一,Listing排名太靠后,自然流量太少,关联流量也少,这个阶段,因为缺少自然流量,订单主要靠广告流量产生,此时,自然订单比例必然少;二,如果自己的产品单价在和同行卖家的横向对比中没有明显的优势,而仅仅是自我安慰式的“相对有竞争力”,或者干脆是在”纵向思维“下采取成本定价法导致自己的产品售价完全没有竞争优势,此时,订单转化率不高,订单数量必然少,作为ACOS分母中的重要因素订单数量不多,ACOS必然相对较高;三,如果产品还是低单价产品,这也必然进一步加剧ACOS很难降低。
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