广告竞价问题，想问问大家是怎么给自己的广告定价的。。。进来讨论一下

因为广告的扣费原理是，根据最高价来决定你的实际每次点击费用。

我理解的是，现在一个词，比如cup这个词，有三个卖家同时打了这个词，小一出价0.5美金，小二出价0.6美金，小三出价0.7美金。现在亚马逊要安排这三个产品的广告排位。小三以最高出价赢得了首位，那么这个时候小三的实际每次点击扣费则是0.61美金。相当于去掉自己的最高价之后，剩下的最高价的基础之上加0.1美金，则是小三的CPC。这是我看到的理解的东西。

亚马逊

8 个回复

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Goodbye陌生人

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第一，你的竞价并不是代表你最终点击一次就要扣的费用，目前动态竞价模式会自动给你调高调低的，单次点击费用简单点就是在于你sku质量的
第二，出什么价格，还是要看你想达到什么目的，那我竞价在2美金就在首页首位了为什么要调到5美金
第三，是按照你产品质量得分*你的竞价来派位置的，按照黑水管定律来说后置位的广告位置还是会轮换的
剩下的不想回答你了
问的太幼稚了
能不能专业一些
当然我是哪种你出钱就会教你

断片

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选好词，算好预算，就开干啊，做广告的目的是啥？就是为了推广花钱买流量啊，计算广告价格的全是没事干闲的.

灰色空间

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你建立在一个错误的逻辑基础上，所以很难解释一个问题。

广告位置并不是价高者得。你一支牙刷，出个20刀去打运动鞋试试。至少你打的词，要和你产品相关。广告单独计算得分，受ASIN质量分影响。

用一个简化的公式理解下：A=X*CTR+X*CPC，X是加权系数。A是你的质量得分。质量得分高的，广告位置在前面。影响你广告质量分的主要是CTR和CPC。这也可以解释几个常见的情况。同样的出价，广告位置会不同。广告表现好之后，位置不变，CPC下降。

实际上亚马逊的算法会更加复杂，不做深入讨论。

轮播的情况存在，但猜想是亚马逊根据买家人物画像，FBA库存分布情况等做出的调整，为了给买家最优质的体验。这种变量不用太纠结。你把控不了。