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有碰到滞销的产品吧,这类产品怎么办呢?销毁还是召回?

有碰到滞销的产品吧,这类产品怎么办呢?销毁还是召回?产品都有做FBA预算吗?
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夜光青柠旧日向晚

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看产品价值 ,不能一概而论,召回是要很大成本的,按理是不划算,所以要有FBA的预算。 
 

三寸旧城七寸执着

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“怎么办,FBA库存囤多了,销不出去,放着还有仓储费。考虑弄回国,鸡肋产品价值低,成本太高不值当。”很多卖家都会有这种烦恼。

还有更愁的:“店铺被关了,FBA产品一大堆,退回国?关税高。不退?店都没了。帮忙想想有什么出路啊!”这些压箱底的货到底要怎么处理?

一、低价处理

如果产品还有点市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买。

第一,能提升销量,吸引的流量还可能带动其他产品的销售。

第二,如果是品牌产品,还能快速扩大知名度,提升更好的顾客购物体验。

第三,还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价,我们可以选择设置满减,折扣,或者优惠码的形式。但要注意设置数量,避免顾客买空了。

二、关联促销

关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售,可以有效的帮你清部分积压库存,当你的其中一款产品能够稳定带来订单,如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售,那么在提高热销款单个订单销售额的同时,滞销款也会相对应的带动销量了。

另一方面,如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫),这时候进行捆绑销售,会制造另一个吸引点给到买家,从而更有利于订单的转换。

三、赠送

1、可以考虑赠送给老顾客,建立回头客,顺便推广新品。

2、找一些与产品相关的产品,进行买赠活动。

买赠有两种形式:

(1)买A送A

(2)是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion,点击create,进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion,进入buy one get one设置页面。

买赠活动不仅满足了卖家的促销,也体现了为买家省钱的宗旨。

四、giveaways

giveaways是添加外链到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者红人的一种营销方法,吸引消费者使用自己的产品,提高产品页面流量,建立品牌的口碑形象。

五、报秒杀活动+站外打折促销

如果有机会报秒杀的话可以尝试,或许不一定展示机会提高之后能卖掉一部分。

有红人资源的话,可以找人帮你在折扣网发布一些折扣信息,借助红人的人脉和资源,不过一般红人比较难找,且费用可能也不低。

六、移出到海外仓

移出到海外仓不仅节省FBA仓库的仓储费用,也有更多的方式方法来处理这些产品,比如放在其他电商平台进行售卖。

第一,可以问朋友帮忙找销路,或者转让给卖的好的竞争者。

第二,创造产品的新价值——旧貌换新颜,卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度,创新产品,完善产品功能或者包装等,让客户重新考虑与自己需求的匹配度。

其实这些方案,都是站在买家的立场来看,总归一句,实在卖不出去的货多尝试一个各种促销方法,就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好,只要能卖出去就不怕回不来本。

难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到,这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。

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