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在亚马逊上开店,设置低价不包邮和高价包邮哪个更能提高销量?

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煎饼

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楼主,这个很难说啦,要看你是开什么店,你可以先试试其中一种方式,看情况再做调整
这要看初始搜索排序是什么样的,亚马逊是默认价格包邮的排序。
客人按价格包邮的搜索排序来操作,这个没什么问题,产品排行会比较靠前,销量可以提高;但是如果客人是先按价格排序、然后再按免运费排列,那你把物流费加到产品价格上,价格高的话排名靠后,流量和曝光量就降低了,销量就会减少。

天蓝

赞同来自: 跨境女王

我还是喜欢设置成高价包邮的,虽然价格会高一些,但是买家心理上还是更喜欢免运费啊,很多事情还是买家心理感知问题。

ling8

赞同来自: 跨境女王

楼主你的这款产品,买家下单数量会超过3件吗?如果经常超过3件,还是设置高价包邮比较好,省得后面买家还得让你调运费,就算你有给他们减价了,他们也会觉得吃亏。

brendachen

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我以多年的开店经验来说,与折扣价不包邮相比,买家还是更喜欢不打折包邮。例如  包邮产品价格:49.99 和 折扣价格39.98+运费9.99相比,前者还是更受欢迎。
消费者行为经济学也表明买家喜欢为免费东西掏更多钱,前提是要让他们觉得这个价格很划算。例如:折扣价39.98+9.99运费和94.99两件包邮相比,很多人都会选择包邮,因为能省下5块钱。产品价格和产品类型都很重要,都会影响人们的购买欲望。
在eBay上用包邮比较好,在亚马逊上不大合适

11

赞同来自: 跨境女王

我也是收取运费,如果遇到退货时,多少能弥补点损失

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