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请问亚马逊关键词search terms的设置到底有什么规则和技巧?

1.search terms里面关键词到底要不要用逗号隔开?
 
2.search terms里面到底要不要重复包含标题里的关键词?

3.如果其中一栏的关键词设置为:A空格B空格C,那么如果客户搜AB,BC或AC,或者单独A或B,客户能搜到我的产品吗?
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垭口的风

赞同来自: 杯具 跨境女王

search terms写法受哪些因素影响?
关键词的匹配度      
关键词匹配度越高,搜索权重越高。例如客户搜索词为:led boat lights
      led boat lights  -- 匹配度:★★★★★
      waterproof led boat lights  -- 匹配度:★★★
      waterproof led safety lights for boat  -- 匹配度:★★
关键词的竞争度      
同样条件下,产品竞争越大(搜索结果数越多),search term使用精准关键词的搜索权重更高,更有利于搜索排位。
 
再回到楼主问题,当search term某一行关键词设置为:A空格B空格C,假设单独A、B、C均为大词,用户搜索时的情形可能会是:

用户搜索AB,匹配度:★★★ | 竞争度:★★★
用户搜索BC,匹配度:★★★ | 竞争度:★★★
用户搜索AC,匹配度:★★ | 竞争度:★★★
用户搜索A,匹配度:★★ | 竞争度:★★★★★
用户搜索B,匹配度:★★ | 竞争度:★★★★★
用户搜索C,匹配度:★★ | 竞争度:★★★★★
当然你有五行可写,可以根据实际情况,综合去决定每行的写法。

垭口的风

赞同来自: 跨境女王

search terms里面关键词到底要不要用逗号隔开?
--不用逗号,用空格就可以了。
 search terms需不需要重复标题种的关键词?
-- 不需要。

黑白少年

赞同来自: 跨境女王

@垭口的风 search terms五行,每行最多50个字符,如果是竞争度很大的产品,是不是使用简短一点的关键词会精准,竞争度稍微小的一点产品,使用长一点的关键词会更好?

小奇

赞同来自: 跨境女王

对于第一个问题,你可以参考亚马逊的Help—Optimize Listings for Search and Browse
 
Don't use quotation marks in search terms
Single words - including several words in a row (可用词组)- work better than demarcated phrases. When you put words inside quotation marks, you're limiting the search results to customers who type in that exact phrase. For the Pillow Cases example, using the search term phrase "luxury cotton shams" means that customers searching for luxury pillow cases or cotton pillow cases won't be likely to find the product. But if you enter the three words without any punctuation - even in the same search term field—your product will turn up in the results of such searches.

Don't use unnecessary punctuation
When entering several words as a search term entry, you don't need to use punctuation. Our system ignores commas. Just make sure to put spaces between your words if you want them treated as separate terms. The word pillowcases is a different search term than pillow cases.
 

Emotiona

赞同来自: 跨境女王

search term真的是永远学不完啊,开始用逗号,后来有人说不用逗号,开始用的是123的那些,后来有人说应该用散乱的那种方法,都试了,但是感觉不到多大区别,可能是我操作的还是不太好吧,到底应该写满1000 还是只写一写精准关键字,真的是很搞不懂这一点。

大麦-L - WWW.SELLERASK.COM

赞同来自: 跨境女王

1. Search Terms的两种写法:

关于亚马逊关键词的写法主要有两种模式,哪种更好没有定论,只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。

第一种:在5行Search

Terms栏都只填写一个关键词或词组,为的就是完全匹配,当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。

第二种:在5行Search Terms栏填写大量的关键词或词组,甚至是填满,每个关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量。

竞争非常激烈的产品,卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到,第一种写法占得优势较多。竞争不太激烈的产品,第二种写法更好。

或者卖家也可以将两者进行综合,比如在5个Search Terms中,2-3个用第一种写法,剩下的用第二种写法。

具体采用哪一种写法,卖家要根据产品的实际情况而定,只有不断尝试、不断摸索、不断调整,才能找到最适合自己产品的填写方式。

同时卖家也要明白,并不是你设置了这个关键词搜索就一定能搜到你的产品,特别是新产品,没排名,没销量更是,等产品曝光成交上升了,自然就能搜到。

2. Search Terms的书写技巧 :

-关键词之间用英文逗号或者空格隔开:亚马逊官方推荐的是使用空格, 当然你也可以尝试用逗号试下,最终看效果;

-站在买家的立场思考:卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词,把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关性写到
Search Terms中。如果可以,5个Search Terms尽量填满,当然也要分产品,有的产品关键词本身就很少,就没有不要一定要写满。

-相同的产品,每个国家和地区的叫法不一样:可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样,这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamp和light两种叫法。

-抓住季节性关键词:如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。
参考这篇帖子:sellerask.com/article/message_detail/?id=47 写的很详细

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