Amazon开放产品视频功能，中国卖家一夜间进入大片时代

每年节日季，Amazon都会推出新的推广功能，比如去年的节日季，Amazon悄悄在每个卖家后台增加了Giveaway（免费抽奖）功能。而今年的节日季也不例外，Amazon在上个月推出了顶部横幅广告、品牌旗舰店功能后，近期又悄然开放了在图片中插入视频的功能。

第一部分：亲身体验视频的魔力

电商是一个虚拟平台，因为在客户看到、了解、付款、收货之前，他们完全没有看到过真正的产品，所以如果你能够做到以下两点，你将成为佼佼者：

• 更加详细的介绍产品独特性
• 让客户获得更加身临其境的体验

而视频在这中间起到的作用是无法比拟的，以下方美国疯卖的Flic Smart Button智能按钮，它在Amazon Launchpad（亚马逊与众筹产品搭建的平台）的展示如下：



如果你是客户，你是什么感觉？

• 你知道这几个纽扣大的产品到底是什么吗？
• 它们能帮你做什么？
• 为什么要付这么多钱？
• 你会买吗.....

然而，我们再看一下Flic Smart Button 的这一段视频介绍，再问问你自己以上的几个问题...

相信，这时你的答案是：哇，好酷！我现在就买！

第二部分：“实体店+”模式的视频效应

对于Amazon而言，最大的竞争对手不是另一家电商平台，而很有可能是新一代的线下实体店。以美国近几年兴起的“实体店+”的典范 b8ta.com 为例，他们似乎正在蚕食Amazon的零售地位。

这家公司完全打破传统线下零售商的思维，而是以：开放式招商 + 大数据分析 + 视频零售 的模式为商家提高销量。



最近1个月b8ta在Amazon总部西雅图开设的实体店与Amazon Book Store的实体店仅几步之遥，荟网创始人贺阳在上周偶然走进b8ta实体店时看到店面中销售人员非常少，而每一个产品样品旁边都用iPad详细展示产品的性能参数，其中短短1分钟左右的视频已经让人不由得产生掏钱购买的强烈欲望。



第三部分：亚马逊开始全力抢夺视频零售阵地

Amazon作为行业的“猎食者”，一直都被Apple、Google、Tesla等硅谷科大佬们们看做是CopyCat（抄袭者），同样也被传统行业看作是Terminator（终结者）。这一次Amazon对于视频零售的兴起和布局似乎也早有准备。

首先，2006年Amazon已经开设里自己的视频频道与YouTube抗衡，虽然一直以来没有获得YouTube一样的观看量，但是Amazon Video Shorts在零售行业的转化率一直高于YouTube，荟网专门针对于Amazon Video Shorts的推广方式录制了视频讲解课程。

其次，Amazon在2010年便推出Amazon影视公司（Amazon Studio），今年的Manchester By the Sea（海边的曼切斯特）便获得了奥斯卡最佳影像奖提名。

其次，2014、2016年Amazon推出了Fire TV Stick（微型机顶盒）和 Fire TV Box（高清机顶盒），并以仅为Apple TV一半的售价推向市场；

如果说前面几年中Amazon所做的事情只是在“布局”和“抢屏”并且看上去与中国卖家似乎并没有任何关系，那么从9月份全球开店卖家获得的最新功能似乎就是Amazon的“收网”之作了。

从9月开始，Amazon开始对全球开店的卖家放开了产品图片中的视频功能，这种视频功能的优势在于：

• 直接吸引买家眼球
• 重要性超过附图、5点描述
• 被Amazon Video Shorts收录获得更多流量
• 比Review位置更加显眼
• 不会因为Review被删除而收到任何影响

请注意：大家可以联系招商经理或Amazon卖家支持，所有发布的视频需要Amazon审核。