做亚马逊fba怎么定价，是和自发货一样的定价吗?

之前我看过这样一个公式，fba产品售价=(产品成本+fba头程费用+fba费用)x(1+利润)/(1-佣金)

产品成本：包括生产，推广，税务，人工等方面的成本。

佣金：根据不同的品类，亚马逊收取不同比例的佣金，一般8%-15%。

fba头程费用，包括物流运输费，清关费等

在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，决定是低价走量，还是高利润路线，走的路线不同，定价策略也不一样，不过一定要切记，产品售价不能引起卖家反感，我们经常看到一些定价是.9,.99这样的数字结尾，这样的数字总能刺激到消费者。

那么亚马逊产品在不同阶段，定价也应该是不同的：

1、新品上架阶段

这个时候要适当的把价格设置低一些，但是也不能特别低，让消费者以为是烂货，这个要结合上面的公式自己计算一下，留少点利润空间，这个阶段要把销量做起来，拿到好评，积累客户为主。

2、产品成长阶段

这个阶段的亚马逊产品有一定的销量，好评基础，销量处于上升阶段，这个时候我们可以适当的提价，或者控制在比竞争对手稍微低一些

3、产品成熟阶段

这个时候产品销量已经很稳定，排名，流量，星级评分，各项指标都很不错，这个时候可以提价，打造品牌和产品的定位，将价格调得比市场价高一些，忠实地买家也不会因为卖家提价而离开，就像现在的顺丰，有了品牌，有了用户体验，价格高也会有忠实的顾客

4、产品衰退阶段

有一些产品没有很好的市场，做不起来，这个时候的产品要低价处理，可以进行清仓，满减，打折，包邮的那个。 查看全部

提前打印FBA产品标签其实很简单~~






然后选择需打印的SKU，再选择打印商品标签：






填妥“要打印的标签数量”，比如需要打印100个，填100即可。

再选择“纸张/标签类型”，按打印纸张的大小选择。

最后点击打印。 查看全部

 试想一下：FBA产品被卖掉-客户拆开用过之后退货-亚马逊重新包装-重新卖到另一个买家手里-买家觉得是旧的投诉-投诉多了-Suspension来临了。

首先我们先来回忆一下一则亚马逊在2015年8月5日公告出的一条服务：

AMAZON can repackage your eligible customer returns

Aug 5, 2015

The FBA Repackaging Service provides FBA sellers with the opportunity to return some customer-returned units to sellable status when the units are otherwise in new and sellable condition, but the packaging was opened or damaged. For example, when a customer returns an item where the packaging is damaged but the item is otherwise in new condition, FBA will evaluate the item and perform repackaging services (such as poly-bagging, bubble-wrapping, or boxing) on eligible units.

By default, you are automatically enrolled in this service. You can choose the product categories you would like to include in or exclude from the service by going to your Repackaging Settings. As additional categories are enabled for the service, you will be auto-enrolled for those categories. You can choose to disable auto-enrollment, and you can also choose to receive notifications when new categories launch.

For more information about the service, please see our FBA Repackaging Service help page.

那么这条服务的内容大致是说，亚马逊提供FBA退货重新包装再Selling as new的服务。本服务是默认所有卖家自动enable的。记住是自动enable的!

一位美国FBA卖家因为used item sold as new的投诉导致账号被封。最后虽然经历千辛万苦账号回来了，但是却不怎么淡定了，于是乎就POST出来他自己的想法，引起了许多小伙伴的主意。

根据他的说法，他是做礼品类的产品，货都是公司亲手包装，完美到蛋毛都掉不进去的状态装箱发货到FBA的。怎么可能会有used item sold as new这样的问题?申诉的时候拿出了许多材料证明自己的产品的Condition完全是brand new的，但是某performance团队也不明确指出什么，就是一口咬定你是错的!是的，说你错了你就是错了，别狡辩对不对?!

虽说账号回来了，但是怎么也想不通为什么产品会有Used sold as new这样的情况?

他开始排除分析判断，认为产品绝对不会有问题，因为他的许多产品的复古类的工艺礼品，本身就是仿旧的，怎么样也不可能被认为是旧货啊，于是乎就想到了可能是包装的问题!

突然想起了亚马逊8月5日发出的Repackging的service。根据这条公告打开自己的后台一看，尼玛是enable的?!

各位小伙伴都懂的，工艺礼品类甚至是服装鞋子类啥的，许多类别产品包装都是比较重要的，难道是因为有FBA的退货，亚马逊重新包装，但是只是随便拿一些POLY MAIL+BUBBLE包装就这么跟着新订单重新发出去了，而不是根据实际没有原有包装的情况下进入等待卖家removal或者销毁的状态?

他将自己的想法POST出以后，许多小伙伴都眼前一黑的感觉，以迅雷不及掩耳盗铃之势把这项服务diable掉了。

如果是因为这个情况导致的suspension，也就没人可以证明这不是你的错，你总不见得跑到FBA仓库拉出那个帮你处理退货的WORKER来给你做证明吧对不对?

那你在申诉的时候，某performance团队也理所当然的不会知道是啥情况，总之就是你错了。

好吧，说了那么多，这总是个事儿吧，各位小伙伴们可以根据自身情况去设置是否真的需要这项服务。

具体设置流程如下：

进入Sellercentral-右上角setting-fulfillment by amazon-Repackging setting-Repackage Unsellabel Customer returns-Edit

小伙伴们应该都是默认enabled的，之后你可以根据自身产品情况考虑是diable还是enable。这项服务并不是所有分类都可以使用。 查看全部

关注跨境电商的我的朋友圈在2月7日下午又被亚马逊刷屏——因为大批中国卖家过年回来了，导致后台崩溃了…于是，一个上班的下午做亚马逊的很多人的工作无法进行就在刷屏了…然而，导致亚马逊在一开工就备受关注的事情并不止于此——

本来对于一个做过并关注过亚马逊平台三四年的人来说，对于此类事情早已习以为常了。但是看完相关媒体的报道内容之后，还是觉得有必要跟大家再唠叨唠叨下!

一是因为之前也碰到过后台数据偶有不对的状况，但这样普遍的现象还是很少见的。二是看到有人提到跟以前费用明细报告对比去核对的方法，但没有告知大家FBA费用也会随着时间调整的。

那么到底该怎么核对FBA费用呢?

首先，要知道FBA会产生哪些费用。记得之前有朋友核算产品利润时，对于FBA费用都没有弄清楚，很多人只算了FBA物流费用而忽视了仓储等费用。





(图1)

在此再普及下，以美国站为例，在库存管理里的产品列表中点击“费用预览”的内容(图1)即可查看销售佣金和FBA物流费用明细，并且在底部还有说明这只是“预计费用”，且不包括仓储和可选服务的费用。

当然仓储等其他费用也没有在订单中体现，而是按月统一收取。所以FBA的物流费用明细可以通过产品列表中的“费用预览”内容(图1)与数据报告的付款订单“交易详情”内容(图2)进行初步对比核对。但是仓储等费用在此处则无法体现。





(图2)

然后，我们来看看整体的FBA费用该如何查看。

方法一：点击(图1)的蓝色字体“亚马逊物流费用报告”即可进入(图3)下载费用报告的页面;

方法二：导航菜单“数据报告--付款--费用预览”，同时我们在左侧菜单栏可以看到下载月度仓储费、长期储存费用以及赔偿等费用数据报告的查看方式。





(图3)

如果你经常查看分析这些数据，你会很容易发现其变化，如果有什么不对的地方你也能发现，但是具体的核对标准在哪里呢?目前，点击(图1)提示中的蓝色字体“亚马逊物流费用变更”即可进入查看FBA收费标准页面;平时，我们直接在帮助页面的搜索栏搜索“FBA费用”也可找到该页面(图4)。





(图4)

不同类型/尺寸的产品在同一年度的不同时期的物流和仓储费用标准都是不同的，特别是旺季的仓储费用更平时差别很大(如图5)，另外不同年度又会有一定的调整。





(图5)

因此，提醒各位新老卖家一定要多看看帮助页面，特别是此页面关系着销售利润核算和你的备货时间等重要事情。

最后，如果经核对发现FBA费用、库存等后台数据有出入，及时联系亚马逊卖家支持即可。目前针对于亚马逊平台，有问题在后台开case一直都是最直接有效的方式。 查看全部

 对于卖家而言，物流配送是非常重要的一环，关乎产品的用户体验，进而关乎产品售卖。

1.对于亚马逊卖家来讲，发货给国外买家往往需要比较长的时间。如果卖家不能保证买家在服务，承诺的时间内收到包裹，那么就会引起纠纷。

2.那要如何快速把货送到买家手里呢?发FBA啊。那该怎么样才能降低纠纷风险呢?发FBA啊。(这不是FBA广告，真不是，绝对不是哈哈哈哈哈)。

FBA是什么东西，有什么用嘛

1.FBA全称是Fulfillment by Amazon，是亚马逊提供的代发货业务，即卖家先将产品发往亚马逊FBA仓库，再由亚马逊提供仓储、拣货打包、配送、收款、客服、退货处理一条龙物流服务。

2.FBA是亚马逊买家比较认可的物流方式。总体来讲，对大部分产品是利大于弊的。同时，FBA会收取一些费用。如果卖家的主要市场在美国，那么卖家可以选择将货物发到亚马逊美国FBA仓库。

对买家而言，FBA有什么好的

1.亚马逊有丰富的物流经验，仓库遍布全世界，有强大的智能快捷的物流体系保障，能够缩短客户的收货时间和提高购物体验，客户更愿意选择选择FBA发货。

2.有7*24亚马逊专业客服服务，客户购物体验更佳。此外，有些买家可能不愿在第三方卖家平台购买商品，但会比较相信FBA商品。而能进入FBA仓的产品，质量也更有保障。

3.FBA产品会不定期包邮促销，买家可以享受更优惠的价格。除此之外，买家如果对产品不满意，可以把产品直接退到亚马逊FBA仓，而不必退回到卖家手里。

不骗你，FBA也有一些不好的

1.虽然FBA可以减少卖家的时间和配送成本，但FBA的仓储费用也不便宜。作为亚马逊卖家，发FBA就等于每月要缴纳一定的仓储费。如何发FBA的产品数量不合理，将增加一些不必要的成本。

2.FBA仓库不会为卖家头程发货提供清关服务。这就会有一个问题：FBA头程费用高。头程是指从工厂到亚马逊FBA仓库的整个运输流程，中间包括清关、缴纳关税等服务。

3.产品在卖家的控制之外，失去发货、退货的操纵权。下了FBA订单的买家，如果对收到的产品不满意产生退货情况，只支持退回当地FBA，卖家难以跟进售后服务。

4.客户退货率高，产品坏损率高。FBA仓库收到FBA订单退货后不会做产品损耗程度的鉴定，而是直接做退货退款处理，而且被退回产品造成的损耗大部分是由卖家承担。

对卖家而言，FBA又哪里好了

1.卖家选择FBA，可以借助强大的亚马逊物流体系解决常见的物流瓶颈问题，能减少时间成本和配送成本。类似公司把不擅长的业务外包出去，而专注于擅长的业务，以此减少整体成本。

2.卖家选择FBA，可以提高产品曝光率，有帮于提高Listing排名，增加获得Buy Box的可能性，能让商品被更多的买家选择，提高买家的信任度，提升用户体验，达到增加产品销量。

3.FBA所导致任何由物流带来的中差评可以由亚马逊移除，减少卖家的客服成本，对店铺的升级也有帮助。对单价超过300USD的产品免除所有FBA物流费用。

说实话，什么产品适合发FBA

1.什么产品适合FBA?是大件，还是小件?是价格昂贵的，还是价格便宜的?一般而言，产品质量、性能过硬的产品适合发FBA。这样的产品较少出现退换货，可以很大程度上减少卖家损耗。

2.体积小、利润高的产品也适合发FBA。产品体积小，易于运输，可以节约成本。不过，产品售价不宜过低，因为由FBA发货会产生相关的手续费和各种交易费用。

3.如果产品售价过低的话，利润也会降低。建议做FBA的产品的售价应在5-6美元以上。总的来讲，亚马逊物流FBA比较适合那些质量过硬、体积小、利润高的产品。

到这里，看下FBA的计费方式

1.FBA费用是卖家很关心的一个问题。它的收费公式概括为：FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费。其中，执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费。

2.月仓储费按每种商品所占的立方尺来收费。执行费中的订单处理费，即每完成一个订单的费用(仅限非媒介产品)。另外，不同国家的FBA仓库的收费是不一样的。

另外，FBA有哪些限制产品呢

1.卖家选好的产品，亚马逊FBA仓都会接受吗?当然不是，亚马逊也是有原则的。像一般的如服装箱包、图书影像、电器数码、户外运动、钟表首饰等普通产品是没有问题的。

2.不过，像一些易燃易爆的危险品、不符合包装要求的、存在残损或缺陷的商品是不能发FBA的。如果违反亚马逊物流要求，可能会导致库存遭到拒绝、处理和退货或者收取额外费用。

最后，发FBA前需要注意什么

1.卖家在后台先将需要发FBA的Listing进行运输方式的转换。需要精准地填写产品的重量和包装尺寸，因为这个会影响后续FBA的费用，出入太大的话FBA仓会重新核算。

2.按照亚马逊的物流要求做好产品标签和外箱标签。建议用激光打印机打印标签，注意标签与实际物品相符。此外，后台FBA发货数量最好跟实际相吻合。

3.亚马逊物流FBA是采用红外线扫描入仓，计重也极其精确。在发货前，卖家要对纸箱封箱格外小心。特别要注意，尽量不要让运输的包裹重量超过50磅。 查看全部

春节假期结束了，新的一年正式开始了，虽然有不少卖家在假期里经历了因Generic商标侵权导致账号受限的情况，但对于大部分的卖家来说，新的开始还是满怀希望信心满满的。

有卖家谈自己的新年计划，由于资金不足、经验不足等原因，打算先以跟卖的方式通过自发货来运营，按照卖家的说法，“先赚点钱，等有了资金，再采用FBA发货”，对此，我认为是一种不太恰当甚至是南辕北辙的思路。

在当前亚马逊政策收紧众多卖家都纷纷注册商标做商标保护的情况下，跟卖的风险是不言而喻的，而对于新卖家来说，更不容易做好跟卖的风控把握。

而就FBA发货来说，其优点对于一个账号的运营同样有着举足轻重的作用。

首先，FBA可以直接增加Listing的排名权重，为Listing带来更多的自然流量;其次，FBA发货的产品，一般而言，售价要远远高于自发货的价格，而高出的部分，在抵扣了FBA的相关费用后，往往还有多余，如此下来，同一产品，FBA发货的利润一般会高于自发货的利润;第三，FBA发货时，因为货物是放置在亚马逊仓库中的，货物经由亚马逊直接发出，在亚马逊系统中会默认FBA发货的店铺经营风险小于自发货经营的店铺，所以，采用FBA发货的店铺，账号的安全系数更高。

以上内容从亚马逊系统本身的算法和权重已经告诉我们，采用FBA发货是一种更优的运营方式。

那么从客户端呢?

相信熟悉亚马逊前台的卖家一定知道，在搜索结果页面左侧导航栏里，有一个非常明显的Prime选项，只有采用FBA发货的产品，才会带有Prime标识。有数据显示，高达30%的消费者在亚马逊上购物时，会直接勾选Prime选项，用户的一个简单的习惯，意味着采用自发货的卖家将错失约三分之一的客户，亚马逊全球的活跃买家约有3亿左右，按照以上比例，采用自发货的卖家，将错过约1亿的用户，这绝对是一个不容小觑的数字。

随着移动端购物比重的增加，越来越多的买家直接通过移动端来购买自己喜欢的产品，在亚马逊手机APP界面，Prime作为最重要的过滤器，被直接放置在手机屏幕置顶的位置，其客户导向性就更加明显了。

亚马逊为什么如此重视Prime标识(也即FBA发货的产品)的导向呢?原因很简单，对于我们第三方卖家来说，我们可能仅仅看到亚马逊作为电子商务平台的属性，但在电子商务之外，亚马逊的Prime会员制一直是其引以为傲的重要工具，通过Prime的服务，亚马逊把自己体系下的很多服务打造成了一个生态闭环，包括Prime Shipping, Prime Music, Prime Video, Prime Photos, Prime Now(当日投递), Prime Air, Prime Early Access(Prime会员可以提前30分钟抢购lightning deal), Prime Game Pre-orders(Prime会员预定游戏8折)等等，而这些，都是亚马逊用来创造收益和培养用户粘性的重要项目，正是为了亚马逊生态的发展，亚马逊才更加重视Prime会员权益的体现。

采用过FBA发货的卖家，大部分是越来越喜欢FBA发货的，但对于新卖家来说，之所以不愿采用FBA发货，无非是对于未知的不确定性的恐惧：如果产品发过去卖不掉怎么办?FBA发货成本增加没有利润怎么办?等等一些问题。其实，对于这类问题，我还是觉得既然选择了这个平台，一定要尽可能的快速融入进来。只有以高于平均水平的标准行事，你才有机会跑得更快赚取得更多，否则，总是走在最后一棒，又怎能够赚取最大利润那一块呢? 查看全部

相信大家都知道FBA，那么大家在发FBA的时候，FBA的各项费用的计算是不是很令大家头痛?

别担心，今天我给大家介绍一个很简单的亚马逊自带计算工具——FBA费用计算器。还不知道如何使用该工具的朋友们要看好了。

首先我来说说使用该工具的最大好处是——可以得知该FBA产品亚马逊收取的总费用。看到这里，有人可能会说，把一个产品转换为亚马逊配送后，不是会出现一个费用预览吗?看费用预览就可以了呀(如下图)，何必要弄得那么麻烦呢?

是的，大家可以看listing的费用预览，但是大家可能忽略了一点，正如我在图中圈出来的文字，该费用预览是不包含仓储费的【当然有些土豪卖家可以忽略不计这点小小的仓储费】






回到正题，今天目的是跟大家分享一个计算费用的工具，一个工具，一个工具。

用了该工具之后你便会发现，同一产品亚马逊费用显示是不一样的【费用预览是4.01，计算器显示的是4.07】看我说的对吧?






我们该如何使用该工具?操作步骤如下：

1.在亚马逊后台首页右上角点击帮助






2.然后在搜索栏输入计算器











3.输入asin码后点击Search，当然你也可以选择不同的站点






4.输入该产品的产品尺寸和重量，注意单位






5.分别输入该产品自发货和FBA的价格，点击计算






6.显示出来的FBA费用包含了仓存费，处理费，包装费，再把产品产本输进去就会知道该产品盈利多少了





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