选品对中小型卖家来说是一个巨头疼的问题，要看市场的需求度还要考虑产品的货值大小，因为实力有限，并非所有别人家的best seller产品你都可以去卖。

比如说，以下这个电饭煲：






这是Anker上的一个产品，售价78.99美元。Best seller产品，有些卖家看完心生艳羡，大呼：找找我也去卖好了!

但是你能承受的起退货吗?

一个货退回来，一夜回到解放前!(这种产品，至少也要有三百万资产以上的公司才可以做吧?至少要发一个货柜过去的)

而小卖家呢，有人建议：卖其他的小家电也可以啦。

家居，厨房用品一直是热的，因为都是居家需要用到的，类似水壶什么的，价值低点的，走个海运都可以考虑。






另外，国外很多人家里使用的是这种会烫的平底煎锅






有人就开始卖起了这东西：






小卖的世界总是充满创意的，甚至有一个故事讲大卖高货值产品没利润转而将目标瞄准小物品的故事：

一位2012年开始做亚马逊的卖家，到2015年在亚马逊上就有了7个店，7家公司，7个店，三个人合伙，请了7个人(跟7好有缘啊)

一直以来他们做的是手机和平板电脑，以及TV BOX，充电宝之类产品。2015年之前一切安好，2016年开始出现下坡路，他说手机的退款率太高了，他都是找工厂定制的，一台手机500块，在上面卖1000块，都没有钱挣。

无奈的卖家去年失踪了四个月(不再卖电子类产品)，在做另外一份工作的同时，也还做亚马逊，但现在就只卖厨房用品，桶、盆、锅、碗之类，说没有什么退款率，就只挣海运的钱。相比来说，虽然没暴富，但也平平安安有钱入了小金库。

这样看来，难道货值高的产品真的是中小卖家的禁区吗？
 
比如单价RMB300左右，品质不错，市场需求也比较大，推广就不是那么容易了，光靠广告效果或者几个测评恐怕很难起来，太贵了又不可能像大卖家那样大量低折扣的送，怎么办呢?

以下由亚马逊分析师，并且有着打造爆款经验的百晓生的解答：

既然是中小卖家，建议选择300RMB(43.5美金)，因为多数目前都是卖的200RMB内，我有研究300RMB产品的卖家。

做到物流成本和质量没问题的话，你就需要调查竞争市场，如果该类产品市场容量和生命周期以及竞争对手，各个因子都处在良好的一个环境下，那就去做它。而不是只是考虑一个广告推不推得起来。而且，43.5美金也不算很贵。我见过的小卖家70美金照样卖，你想想，43.5美金，如果一天卖20套，一天就是860多美金，而如果去卖低价值产品，的确走量，给你排名800，一天卖60套，10美金一套，也就600美金，相对客户服务成本和时间也高，竞争和广告消费也是更高的。

至于推广，广告当然是要消耗的，不管做高低价值都是要的。可是对比下acos来说，只要适当，收入成本比是可控的，同时此类产品竞争少的情况下，你更容易赚钱。

在一个推广方面多找点评论，搞点关键词转化降低广告成本，经常优化广告，这些都是可以节约成本的。推广方面高价值的不需要走免费送的路线，很多高价值产品都会有99%VP评论，这种说明刚需很强，测评少送评少。而且即使拿送来说，如果能卖10000套一年，送500套的利润率，你产品占领了市场，这种送根本就不是问题。

虽然说不能送，但是不代表不可以走一些好的 推广渠道，全价线上买线下付款一部分，再送一部分，这种方式得到几十个评论，就很方便了。

综合上述，你需要考虑多个维度和公司资金周转率决定，而不是单一的应该CPC技术问题和推广问题，因为能解决的问题，都不是问题。

讲解很清楚，货值高产品能不能卖，还是要考虑各方面情况的。成本是一个压力，退货是根本更大的压力，但如果你对产品和市场需求有足够的了解和信心，一般每个产品利润在35%到40%，货值高，对中小卖来说也不是不可能。 查看全部

 夏季临近，又到了户外运动、防暑降温等类型产品热卖的季节，所以，今天数据脉数据分析师菜包包(shujumai.com)特地选择Sun Shelters 品类 bsr 榜单第一名的产品“All Position Umbrella”进行分析，这是一款配有广用夹的360度可调节的遮阳伞，这类伞大家应该都不陌生，在国内最常用于电动车、摩托车等，其解放双手、角度可调的设计理念在美亚似乎也得到了广大买家的认可，那么国外买家购买该产品的用途是什么?其吸引力与槽点都有哪些呢?下面就和菜包包(shujumai.com)一起了解一下这款产品吧。

热卖趋势：销量逐年扩张，每年7、8月是销售高峰

该产品2014年上架，对比历年累计评论数，菜包包发现月度累计评论数逐年增加，整体销量呈扩张状态。此外，每年4月评论数开始增加，在7月或8月达到销售高峰，随后逐渐下降。






评论聚焦：使用天气、用途、产品属性

全部评论主要围绕产品“使用天气”、 “用途”和“产品属性”三个方面展开。其中，约20%的评论指出购买该产品用于遮挡阳光，26%的买家将该产品安装固定在椅子上，11%作为沙滩遮阳工具。关于产品本身，被谈论到最多的要数“固定夹”(clamp)，此外，角度调节功能也颇受关注。






产品要害：质量问题有待解决

270条差评(1、2分评论)中，将近20%的差评指出该产品容易损坏(broke)，较多买家表示固定夹(clamp)有问题，且有风(wind)的环境下无法固定，伞面过小(small)以及不稳固(doesn't stay)的问题也较为显著。此外，部分买家将伞用于婴儿车(stroller)，却发现伞柄过短，无法正常使用，还存在调节按钮失灵(buttons)、螺丝(screw)松动等问题。






产品优势：座椅遮阳简单实用

在1885条好评(4、5分评论)中，词汇“sun”出现的次数最多，达到551次，相关好评441条，在此类评论中，买家主要赞扬该产品的遮阳功能;词汇“chair/chairs”出现510次，涉及到318条好评，称赞该商品固定在座椅上非常合适;有255条好评赞扬该产品角度可调节;词汇“beach”出现277次，有217条相关好评，认为适合沙滩上使用;词汇“easy”出现182次，161条相关好评评价该产品安装使用简单;此外， 93条好评表示将该产品用于婴儿车“stroller”(120次)，79条好评给出了“万能”( versatile)的褒奖，58条好评认为价格合理。






核心诉求：伞面还能再大一点吗?

在提取的全部潜在需求中，菜包包(shujumai.com)总结出以下主要需求点：有20条评论明确提出希望增加伞面面积，10条评论希望增加伞柄高度，部分买家认为伸缩、折叠伞柄更好，也有少部分买家希望增加伞面宽度。






流行款式：蓝色较受欢迎，X-Large备受冷落

该产品提供两种颜色选择，分别是“Firebrick Red”砖红色和“Midnight Blue”深蓝色，从两种颜色的累计评论数可以看出，深蓝色更受欢迎，累计评论占总评论的64%。除了颜色，该产品还提供了两种大小型号，分别是“regular”标准大小和“X-Large”特大号，售价分别为$19.99和$29.99，展开尺寸分别为40” x 42” 和44” x 44” ，其中“X-Large”累计评论数只有4条，其余均为“regular”，菜包包推测买家更倾向于“regular”的尺寸和定价组合。






买家问题：固定夹适用尺寸，能否适用皮艇

在Q&A部分，出现次数最多的词汇是“clamp”，相关问题共46个，多为询问固定夹的适用性，其中想要夹在椅子上的买家最多;其次，词汇“size”出现32次，相关的30个问题均围绕产品尺寸展开，其中近一半的问题在询问“regular”和“X-Large”的差异;此外，19个买家询问是否适合婴儿车使用，17个买家想知道知否适合在沙滩适用，10个买家询问是否适合四轮车使用，其中7位特别指出是儿童玩具四轮车(radio flyer wagon)。还有部分买家想知道该产品是否能放进旅行箱或旅行手袋中。在所有问题中，投票数(votes)最高的问题是询问该产品是否适用于皮艇(Kayak)。





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其实亚马逊被投诉后封店的事并不少见，经常过几天就有卖家朋友问亚马逊要求提供发票我该怎么办，今天我们就结合具体例子来讲讲，亚马逊被投诉后封店要怎么申诉？
上邮件




当你收到这封邮件，问候一下亚马逊就算了，就不要问亚马逊为什么封你的店，这个成年人都知道，最近亚马逊只要接到投诉就会先封店，然后在丢给审核团队。
其实关于怎么申诉的事我们也说了很多次！一般亚马逊都会在邮件中把重点给你列出来，你只需按照要求提供资料就行了。当然很多人不知道对方有品牌的直接跟卖，那就麻烦了，提供不了就等死吧！




根据什么邮件提示提供资料如下：

1、进货发票 发票要求：近期90天内的采购发票3张，发票上包含亚马逊给你列出来有问题的几款asin的产品，有供应商的联系信息：名称、地址、电话等。
如果没有发票可以提供收据 、采购合同、提货单、授权书等也需要近期90天内的有供应商的信息，这些单据上都要包含有亚马逊给你列出来这几款asin产品，进货数量不能小于销量。
2、你本身是有这个品牌xxx的授权，提供授权书/商标证书文件
3、提供供应商的联系信息：包含名称、电话、地址、邮箱和网站。

授权书用这个最保险








授权模板的填写内容如上：如果是个人注册商标，填写个人信息，如果是公司注册商标，填写公司信息，盖公章。




发票最好用增值税发票，收据一般通过不了；没有正规发票，只提供采购合同，通过率很低。
还没完呢，小编没那么短！
亚马逊如果要你提供资料都提供到pq-review@amazon.com这样邮箱，提供资料的时候要附上你的申诉计划和邮件




友情提醒，是不是当我们收到恢复销售权的邮件的时候，seller performance team 的一封邮件都没有回复，这种需要提供资料申述的都尽量发给PQ团队！
 
关于亚马逊申诉问题欢迎在下方留言，或者扫描下方二维码获取申诉模板！ 查看全部

在跨境电商行业中，蓝牙耳机品牌Bluedio蓝弦是国内企业品牌出海的成功范例之一。如今，Bluedio排名于亚马逊最畅销蓝牙耳机类目中前三甲，其设计工艺及高新技术颇有看头，在海外市场中圈粉无数，市场布局也日渐深化扩大。对于至关重要的海外品牌运作，Bluedio是怎么把握的?又有哪些建议能提供给各位卖家参考呢?

摘星各大平台之后，Bluedio还要做什么?






凭借过硬的产品质量及先进的蓝牙技术，Bluedio斩获诸多荣誉，并在两大跨境电商平台成功摘星：在去年的亚马逊全球Prime Day中，Bluedio销售额位列中国卖家第二位;在会员日当天销售额超过50万美金;就速卖通平台而言，根据大数据统计，蓝弦耳机稳居全年耳机类目综合排行第一、消费电子类目前10，每年增长幅度为100-200% 。无可置疑，Bluedio交出了一张张漂亮的成绩单。

这样可观的业绩，源于Bluedio对品牌塑造的重视，其团队始终坚持自主创新设计理念，更是在核心技术的专利优势中不断突破。空气系列(Air)最新推出的两款新产品：青花瓷、涂鸦，配色方案大胆新潮，同时融入西风东韵，处处彰显品牌不甘于默守陈规。不出所料，A 初上市就受到了消费者热捧。






最近，BLuedio正着力研发高端系列新品，着重优化用户的佩戴体验，专注深化声学技术，搭载独有的PPS声学技术，新产品必然一鸣惊人!

现如今，海外市场这块“大蛋糕”越来越抢手，各行业的经济触角逐渐全球化，在此大背景下，Bluedio今年将加大力度开拓东南亚以及南亚市场，进一步实现业务全球化!

纵观Bluedio发展史，不难发现，自2013年进军亚马逊全球开店后，Bluedio便储备了强大的资源，进入发展加速期。在全国各地工厂尝试转型跨境电商的热潮下，Bluedio特以过来人的经历给出了一些宝贵的建议：

工厂转型跨境电商的三大问题：






1、如何在品牌林立的海外市场中找到出路?

以Bluedio的经历来分析——

Bluedio初始拓展海外市场之时, 耳机行业竞争空前激烈，消费者所熟知的一线品牌耳机基本掌控了整个大局。作为一个新兴品牌，想要在大牌林立的中高端市场中找到出路，就必须要加快布局，用实力来铺垫!品质，既作后盾又是冲锋的资本!于是，Bluedio迅速建立起优质的研发部门，在产品创新与质量上重重把关!庆幸的是，海外消费者极其注重产品的实用性也非常愿意尝新，在此基础上，几经努力，Bluedio终获广大消费者的青睐与认可!

Bluedio当时所遇到的难题，也会是即将转型的亚马逊商家必然要面对的问题。由小众品牌发展成知名大牌，总有一段艰难的路要走。Bluedio的建议是：无论做什么产品，都要以用户体验为大前提，以核心技术突破为铺垫!持之以恒，总会有希望，从量变到质变!

2、如何打响品牌的海外知名度?

转战海外市场，知名度是企业成长中最关键的外部动力，总的来说：知名度 = 品牌力 + 好口碑。打响知名度关键第一步，应先从产品质量出发，坚持研发高新技术，利用过硬的实力及新颖的外观设计来保持产品差异化，品牌才有机会在市场中脱颖而出。

此外，构建完善的物流运输系统，优化升级海外仓更是一项重要部署。继而，借助海外各大优质的平台进行强而有力的推广宣传，迅速推动品牌口碑蔓延，占据消费者内心的好感度!

3、在品牌运作中，企业要注意什么?

在品牌推广方面，Bluedio树立专业的产品形象，精准定位品牌推广方向;以时尚个性为名、创意先行的理念，制定对应的产品策略;并通过各大互联网优势平台整合资源，加强品牌推广的力度。

在品牌运作过程中，有三个问题卖家应多加注意：

1)产品研发方向要响应市场的需求

2)产品质量至关重要必须严格把关

3)关注用户反馈信息并及时提供解决方案

对于企业来说，转战国际市场，既是新机遇也是新挑战!品牌实现国际化，有利于扩大企业影响力以及增强消费者对品牌的信心，直接拉动单个企业乃至整个行业的经济发展。同时，品牌面向全球消费者，品质要求必然更高更优，想在大牌林立的氛围中脱颖而出必须要有足够的实力!企业应着力巩固核心技术，同时不断研发新的技术，等待下一个质的飞跃! 查看全部