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夏先生: 您好!面对现阶段的亚马逊,小卖家的选品方面,您有什么建议和方向,可以帮助我们这些中小卖家在亚马逊上如何生存

夏先生:
您好!面对现阶段的亚马逊,小卖家的选品方面,您有什么建议和方向,可以帮助我们这些中小卖家在亚马逊上如何生存
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一路上有你

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在选品中有很多核心因素需要注意,你关注的因素决定了你的选品思路,我选品的核心是受众和产品差异化相结合!
 
首先,通过产品组合思维确定选品思路,所谓的产品组合思维,就是一个成熟的店铺应该由:爆款产品+走量产品+高利润产品,(爆款产品,就是走量产品与搞利润产品相结合,同时具备低价和高性价比的产品才能成为爆款产品。走量产品,就一定要比同行价格低或者是让顾客感觉性价比高的产品。高利润产品,高利润产品并不是在同质同款的情况下,售价高于同行多少刀,而是小众产品和冷门产品的一个结合,市场上没有对于它们的一个基本的定价和同款)以便应对不同需求的客服群体,针对不同需求的受众人群,不能所以的产品都是在一个价格区间和一个品质标准内,一定要通过不同需求的受众人群形成阶梯效应,借助大数据基础,从而确定选品思路!

通过数据筛选受众结果,最终确定产品,很多软件都是可以完成对受众人群数据的筛选,但是并不能与我们的自身条件相结合,我们应该通过自身条件来设定一些筛选项。通过数据对比得出受众条件,筛选出受众结果,通过结果进行产品的定款和前期开发。怎么样来进行数据筛选,比如大类目是 电子产品,就在总类目里面去统计 耳机有多少款 音箱有多少款 数据线有多少款  手机壳有多少款,这样的出来的数据结果。按照百分比来进行换算,占比大的,说明需求还是蛮大的,然后举一反三进行2级 3级 类目的筛选。这里可以筛选出类目排名下的受众条件,但是选品不是单单这个一个可以说明这个产品的好坏的,通过流量来源进行逐一筛选,相互结合才能挖掘真正的受众条件。
 
还有就是可以通过搜索结果来进行筛选受众条件,通过搜索的话对于选品条件,会细分化,也会直观的体现到产品身上,选取一个精准关键词,在搜索也进行搜索,取搜索结果的钱100名,进行选品范围的确定,以 产品的 形状 颜色 大小 适用领域  功能 适用人群以及其他的一些分类,为选品范围进行对比,(比如 Bluetooth Speaker 关键词 搜索结果进行对比,形状 长方形多少款 圆形多少款 正方形多少款 椭圆的多少款 那个在前100名中占比大 那么这款要开发的新产品 形状就是这个占比大的,结果自己的选品条件来进行逐一对比)所以条件对比后,在吧每个条件的结果相结合,在通过这些筛选结果去找产品或者去开发产品,这样会比较繁琐,但是这样可以结合自身条件来选品,可以说是给自己的一个私人定制吧。 amazon的搜索结果是千人千面的展示,每个地方每个账号每个IP搜索结果都是不一样的,所以尽可能的通过VPM多搜索几次,多统计几次,搜索的时候不要登录账号!
 
选品时,可以结合自身条件进行产品差异化操作,按照筛选结果去找符合标准的产品,最好是在amazon 上面没有的同款商品,或者同款进行小成本改造,来照成小范围的差异化,比如 产品的颜色 图腾 LOGO  附加功能 或者功能加强,或者增加一些 设计元素,每个成型的产品都是通过设计的,所以在改造时候一定要注意实用性,避免画蛇添足。


还有就是可以在图片上面实现差异化,这个也是小成本,大卖家们的主图都是纯白底,拍摄角度都是45°向上倾斜。我们首先可以从拍摄角度上面做一下文章,换个角度 向下 或者是 用产品的背面做主图,但是一定要体现出产品的全面。amazon 规定主图必须是 255*255*255 的白底图,不能有背景或者镶嵌图,大部分人都是按照这个规则走的,在这个页面,想要卖家第一眼看到你的主图,在没有绝对优势的情况下,最直接的方法就是使用场景图或者镶嵌图,场景图可以给背景加颜色或者直接的场景图,要和纯白底图形成一种极大的反差,吸引眼球,这样买家就会第一时间看到你。镶嵌图最好挖掘出产品最大的卖点和买家的最大需求,进行组合。这样的主图点击率会提高2%-3%左右,如果listing 内功做的好,转化也会大大提高!

Amani

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不是夏昭能聊聊吗?
 
一个产品从开发到销售,再到售后需要经历哪些环节?首先要先定位,定位不同,选品方法也完全不同,比如贸易商和工厂的选品方法就不一样。其次是成本跟利润如何核算,知道卖出去的产品利润率是多少。“好的产品事半功倍,亚马逊上选品是核心,选到好的产品是春天,选不到好的产品是冬天。好的产品加好的运营执行力就是你在亚马逊上成功的捷径。”

1、产品开发

(1)站内开发Best Sellers & Hot new releases,这是最简单的一个。

针对大型品类,Best Sellers上的TOP 20数据,小编不建议卖家参考,建议参考的是Hot new releases,这个数据相对于Best Sellers更有参考意义。“我们做产品的时候要选择几个点,经典款、新款。经典款可能有市场,不过资金包括实力不一定进得了。但是新款意味着在产品的更新迭代上做了提升,新品更加有机会并且竞争稍微小一点。”

(2)关键词开发,当我们输入一个主关键词的时候,会发现在任何搜索引擎下方都会出现下拉框,这个下拉框就是这个产品的长尾词。小编向卖家推荐了eBay,这个网站包含所有目前热门平台的关键词下拉框信息,信息非常及时和集中。“谷歌趋势是大部分人都忽视的一块,通过谷歌趋势可以得到消息,在我们进入一个市场的时候一定要了解它到底什么时候会兴起。”

(3)工具开发,如果你进入到一个行业里面,它的Review数量普遍不多,你觉得自己还有机会,建议你做。特别是针对现在的中小型卖家,大家考虑的不是白牌或者贴牌动作,应该考虑稍微有点门槛的动作,比如产品、资金、技术。工具的开发,市面上有很多工具开发出来供卖家选品。

(4)社交平台及媒体热点开发,社交平台有我们所熟知的Facebook、推特、YouTube,这些平台都有畅销产品,但是需要卖家及时关注他们搜索的一个热度。小编推荐了一个网站是美国的Kickstarter,非常有利于工厂的产品开发。

(5)评分制开发,卖家在开发产品时需要一张表格针对产品进行全面分析,比如利润,竞争对手等,再根据你的产品情况进行0-10的评分。

小编认为谈到开发产品的四大误区需要规避,第一,频繁换产品线,会导致流量不精准。第二,盲目求量不求质。第三,不以消费者为导向。第四,无任何数据做依托。

2、成本核算

一个产品从卖出去到最终实现的利润率到底是多少,有没有算过全部整体。从我们SKU产品图片功能备注到长宽高至少要核算产品成本、运费成本、FBA成本都包含。

3、选品核心

选品核心,在开发一个产品的时候需要走一条轨道,并且采好节奏。这个轨道从开发新品的时候就一定要关注好供应商。供应商是衣食父母,初一十五多走走,千万不要得罪。另外选择供应商的时候不要锁死在一家供应商,一定要多选择2-3家备用供应商,有时候大家资源不对称。

其次,分析对手。对手是不能不分析的。“因为我们在做亚马逊就是跟你旁边的人抢饭碗。一百个人卖这个东西只是跟这一百个人竞争,只要分析好他们再超越他们。”小编推荐一个工具——KEEPA可以很详细的列出数据,包括价格、上线时间。它还有很强大的功能,可以设定一个邮箱,当竞争对手发生变化的时候会自动提示,最重要的是免费。在亚马逊上卖东西就是卖两点:差异化和设计。

4、产品延伸

一个迷你PC周边会出现一个键盘,转接口、显示器、键盘、鼠标、WIFI接受器,这些东西跟迷你PC最核心的是相辅相成。一个配套最容易做的东西是关联销售。

5、产品完善

真正意义上一个差评确实会对定单带来影响,但这也是客户最真实的声音,可以针对声音进行产品优化,做到这一点产品基本无可挑剔。

过去很缥缈

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可以先搞清楚自己在多大的目标,小卖家的定义是什么。。每销量5 万USD  可以吗。。如果这样OK 的话,我给个忠肯的建议。。手头有什么资源就做什么,,现在信息量非常大,各种群,各种会,足以让你晕倒,人有时候就是这样,往往 看到别人的或者远处的,忽略了自己本身有的。

千寻

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对于小卖家来说,只是另类的跟卖而已;自己建立了listing,我的建议哈,觉得有用的关注的关注,点赞点赞,该喷的喷起来。

第一点:

找一个类目;这个类目要求不要太大,太大玩不转,适合自己的小资金,前期烧钱没问题,当然越熟悉就越好啦,不熟悉你选好了自己卖产品回来用,自己先分析分析产品优缺点,然后再去和厂商谈谈,不用觉得没量厂商不了你,前期画好饼子应该是没问题的。

第二点:

觉得自己对自己选的产品够熟悉了,就上呗,饼子画在哪里了,但是厂商不好意思,我只要中性的产品,自己忽悠下呗,打个标签贴上去,不是什么事情吧;

第三点:

你上来一系列,运营手段还行的情况下,日出个10单问题不大吧,上了几十个有个4-5个能做到这个情况了,我觉的你可以和厂商谈谈之前的饼子的事情了吧,那花个几千自己注册个商标也不是什么问题了吧。

以上套路玩下来,玩的转了,我觉得都是可以好好的做个小卖家了!但是自己玩的关键质量+服务还是实实在在的做好,没资源的情况下就不用想着开发,投个几万几十万的还没人家做个换包装的数据线挣的多!

leoli

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谢谢大家!还有一个问题,就是亚马逊的插件 好推和独角兽这两个插件,那个插件队对产品预估销量比较准确?还有什么其他好的插件推荐,谢谢各位大神指导

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