日本电子商务市场已经成为全球五大电商市场之一，2016年中日贸易总值为2942.9亿元，增长20.1%，占外贸总值的7.6%，逐步成为中国出口跨境电商的下一个“蓝海”。
 
日本电商市场究竟有多大?

专注于日本物流的昊宏国际负责人王飞龙表示，虽然日本电商起步晚，但随着日益普及的网上购物，日本消费者已经从传统的购物方式中解脱出来了。

目前，日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费1156美金。据统计，日本总人口为1.2713亿人，互联网用户中82.8%的用户有过网上购物经历。

据了解，2014年日本国内的B2C电子商务市场规模约为12.8兆日元，比上一年增加14.7%，EC化率为4.37%，比上一年增加了0.52%，B2B市场规模约195兆日元，比上一年增加5%，市场的EC化率为18.3%，比上一年增加0.4%。






日本对消费者权益的重视，对服务质量的高要求是闻名于世的。日本经济产业省对网络消费者的调查中，日本消费者的满意度为66.7%，远高于美国46%和中国的24.6，网络购物退货率也是最低仅23.3%，远低于美国52.3%和中国62.3%。






日本电商市场的10大信息

日本是个岛国，日本国民固有的岛国思维和它所具有的特殊社会形态决定了跨境电商的尴尬境地。想要进驻日本市场，最重要的是了解他们的消费习惯、消费需求，知己知彼，方能百战不殆。

1、日本消费者的购物高峰期

收集日本消费者网购的消费记录可以发现，一般情况下，日本消费者一周网购一至两次。但在每年7月和12月，将是日本网购消费的高峰期。

王飞龙表示，日本每年都会在7月和12月发放奖金，额度不低于三个月薪水，这样的市场现状正好迎合亚马逊7月店庆，以及12月的圣诞节、黑色星期五和网络星期一，就导致日本网购消费集中在每年的圣诞前后和夏冬过后的大减价季节。对此，这两个月份卖家需要提前备货，做好应对措施。

“针对日本市场来说，女性消费者偏爱时尚类产品，而男性消费者比较‘好学’，主要是书籍为主。看来，中国跨境电商要打入日本市场，还需多分析日本女性的需求。”他说道。

2、日本消费者最佳购物时间

中午：12：00-13 ：00 ，晚上20：00-24：00时会相对比较集中。

根据日本国情，日本消费者很少会选择在上班时间消费，一般会选择下班空闲时间。

3、日本人消费者常选的购物平台

目前，日本电商市场呈现乐天、亚马逊、雅虎三足鼎立之势，其中乐天类似于中国天猫，亚马逊好比京东，雅虎相当于淘宝。

4、日本消费者支付方式

一般日本消费者会通过以下三种形式完成支付：网上支付、信用卡支付、货到付款。

5、日本电商物流公司

日本电商物流配送以这三家为主：YAMATO(黑猫)、佐川急便、日本邮政。

6、日本电商购物的集中地区

关东地区为日本购物人群相对集中地带，关西相对少一些;另在一些比较不发达的偏远地区人群，网上购物频率也很高，例如北海道、冲绳等地区。

7、日本常用聊天工具

之前，日本大多使用skype、ocq等聊天工具，随着其他聊天工具的发展，近来Line(基于网络的移动IM应用)已经呈现后来居上的发展势头。

8、日本喜欢哪些搜索引擎查找信息：

以下为日本常用的搜素引擎

Google日本、Yahoo!日本、日本Bekkoame 、日本Excite、Hatena搜索、Infoseek 、Searchdesk、百度日本、interconnect、biglobe等

9、日本电商广告词TOP100






10、包装

日本消费者对包装比较讲究，虽不要求过度包装，但会注重包装细节。跨境电商卖家应该注重产品的外包装，便于迎合日本消费需求。 查看全部

亚马逊暂停品牌备案申请，五月上旬重启新流程

目前，亚马逊平台暂停了品牌备案申请。后台品牌备案页面显示：在亚马逊上推出新的“品牌注册”体验之前，我们目前不接受申请。请在五月上旬访问此页面，进行新的“品牌注册”。此次重新修订品牌备案流程，亚马逊到底是在释放什么信号呢？请点击http://www.cifnews.com/article/25309

彻底解决卖家VAT申报之苦?亚马逊推出VAT申报服务

据外媒报道，亚马逊最近推出了税务申报服务VAT Services，为卖家解决平台销售的VAT申报工作，确保卖家履行缴纳VAT的义务。 据悉，卖家只需要填好表格，并每年向卖家中心提交400欧元(年费)就可以享受该服务。另外，增加100欧元能够帮助处理其他渠道的VAT申报服务。http://www.cifnews.com/article/25282

利好!亚马逊英国站Amazon Business启动中国招商

亚马逊正式在英国推出Amazon Business(亚马逊商业采购站点)(www.amazon.co.uk/business)。这也是亚马逊继2016年底在德国推出Amazon Business(www.amazon.de/business)业务之后，在欧洲拓展商业采购业务的又一重要举措。借助这两个站点，亚马逊第三方卖家将有机会直接接触到各类型和规模的欧洲优质企业及机构买家，从而进一步提升销量。中国卖家也将通过Amazon Business中国专属招募团队所提供的本地化服务，进一步高效顺畅地拓展欧洲潜力巨大的商业采购市场。http://www.cifnews.com/article/25297

亚马逊美国站“珠宝”品类卖家现可参加Best deal活动

近日，亚马逊美国站“珠宝”品类已有的卖家，可以报名参加Best deal活动了，这在之前是不可以的。就在今年二月中旬，亚马逊美国站“珠宝”品类设立了门槛，不再招募做jewelry的新卖家，无论是fashion jewelry还是Fine Jewelry，只有在亚马逊上有12个月的销售经验，拥有实体店且年销售额超过5万美金的卖家才能申请。随后在3月初，亚马逊美国站官网后台发布了针对“珠宝首饰”品类的一般要求，进一步明朗化该品类在2017年的入驻要求。这一度曾让许多想要入驻亚马逊珠宝品类的卖家心灰意冷。http://www.cifnews.com/article/25273

eBay和Amazon卖家注意!产品带有这些标识要小心!

因耐克被投诉logo被滥用且带有种族仇恨倾向，耐克表示，它们正在调查各种带种族仇恨并且滥用它logo的产品品牌。同时亚马逊和eBay也已经下架了带侮辱性用词的产品listing，包括仿冒耐克连帽衫、冰箱磁铁和婴儿服装等产品。这些仿冒品上的标语是带有种族仇恨的“Just Nick It”，而非耐克原来的广告语“Just Do It”。如果你的产品带有这些标识，请注意清理，否则账号可能会被冻结。http://www.cifnews.com/article/25326

汽配卖家注意!eBay澳大利亚站点更新汽车品类列表

4月10日，eBay.com.au站点发布了新的汽车列表(MVL)。MVL是一个表格，其中包含eBay站点支持的所有车辆，用于确保汽车零配件刊登兼容性。eBay将物品刊登与兼容性联系起来后，卖家在刊登物品时，将能注明他们的汽车零配件适合哪些车辆使用。此外，在今年4月的更新中，MVL删除了8种车辆(其中包含32个变种)，同时增加了232种车辆(其中包含1121个变种)。对于物品说明因本次更新而发生变更的所有在线物品刊登，eBay将会自动更新。建议卖家查看并优化自己的物品刊登，确保与新的MVL保持一致。http://www.cifnews.com/article/25310

eBay牵手Mercadolibre，瞄准1.6亿南美消费者

eBay牵手南美最大电商平台MercadoLibre (MELI)，帮助中国卖家一键直通18个南美国家、1.6亿南美消费者。MercadoLibre是南美最大电商平台，覆盖南美洲18个国家，包括巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚、阿根廷等，并在2016年完成80亿美金的销售额。此次eBay与其合作，将为卖家提供全新的拉美销售渠道。目前eBay已在智利和哥伦比亚的MELI平台开设了eBay官方店铺，完成前期售卖流程设计和试运营，现正积极寻求国内厂商合作进一步扩大销售。http://www.cifnews.com/article/25316

印电商Flipkart 获14亿美元融资，eBay领投5亿

昨日，印度最大的电商Flipkart 发公告证实，公司完成一轮 14 亿美元的融资，此次融资完成后，Flipkart的估值将达到116亿美元。这次融资来自eBay、腾讯和微软。eBay在此轮融资中向Flipart 投资了5亿美元，eBay在目前的印度电商大战中不占优势，尚处于二线，因此作为交换，eBay 在印度的业务将交由Flipkart运营，但仍作为一个独立网站开展业务。http://www.cifnews.com/article/25300

继亚马逊之后， eBay也将下架Kodi盒子

近日容易造成侵权盗版的Kodi盒子处于风口浪尖，继亚马逊下架Kodi后，eBay也已将Kodi盒子从平台移除。一位eBay发言人说：“我们积极地采取了许多举措旨在打击侵犯知识产权的行为，包括Verified Rights Owner Program(eBay为解决其网站上涉嫌侵权行为所开发的程序，简称VeRO)。http://www.cifnews.com/article/25305

又是知识产权!Wish更新产品政策，小心账户被关!

自2017年4月17日起，Wish上未获授权的媒体产品将会被移除，涉案的商户将面临账户暂停或永久关闭。 商户应当确保在Wish刊登的产品均是合法销售的。商户所刊登的产品不应侵犯他人的知识产权。本次知识产权政策更新禁售的产品包括DVD、电子游戏及电视游戏主机系列。http://www.cifnews.com/article/25301

我的店铺我做主!速卖通店铺导航栏可支持自定义产品上线

4月13日，全球速卖通发布店铺导航栏可支持自定义产品上线通知。据介绍，现在卖家店铺的导航栏分类设置，可随心所欲自定义，相关产品功能已于4月3日上线。卖家现在即可自行编辑定义导航栏名称设置，同时也可实现把店铺内已有产品分组，如“新品直达”等栏目提至店铺导航栏进行展示等，真正意义上实现了我的店铺导航我做主!
http://www.cifnews.com/article/25322​ 

速卖通“Top-Brand”店铺标签升级

4月13日，速卖通又上线了一款重量级产品“Top-Brand”，替代原“Top-ranted Seller”店铺标识。据悉，为鼓励更多优质中国卖家为品牌出海做基础性建设，使金牌卖家更专注于提升买家的消费体验、品牌满意度以及品牌忠诚度，速卖通特别推出“Top-Brand”标签升级，帮助买家建立对优质品牌的认知。

彩妆类目成敦煌网准入类目

为提升卖家服务质量和客户购物体验，规范平台上的彩妆类产品经营，4月11日，敦煌网将健康美容类目下的美妆类目(Makeup)设置为准入类目。卖家想要加入该类目需同时满足两个条件：卖家是通过实名认证的企业资质卖家(大陆企业或香港企业均可，不包括个体工商户)，并是化妆品类自主品牌或代理品牌。具备申请入驻资格的卖家，可将有效资料发送邮件至shouquan@dhgate.com进行审核，敦煌网会在3至5个工作日内回复审核结果。

敦煌网将对平台美容仪器类目进行定期清理

近日，敦煌网发布美容仪器类目清退公告，将对不符条件的卖家和产品在每月初进行清理。据了解，对于平台上美容仪器类目下符合以下任一条件的卖家和产品将在每月初进行定期清理：1、账户近3个月内该类目卖家责任退款率大于5%。 2、账户近3个月内该类目卖家原因拒付率大于23%。产品首次清理时间为2017年4月13日。 查看全部

先速看一下跨境电商成长历程：
 
2014年，跨境电商元年;

2016年，跨境电商交易规模快速增长;

2017年，业内人士认为将是跨境电商变革元年;

2018年1月1日起，跨境电商零售进口监管新政将开始实施，对跨境电商零售进口商品按照个人物品的方式进行监管;

近日，商务部发言人孙继文表示：未来五年跨境电商将成为主要外贸模式之一。

看了以上“年历”，你是否和我一样有两大感受：1、跨境电商真年轻;2、跨境电商真厉害!

近几年，各行各业生意都难做，传统贸易弊病重重，而跨境电商正成为中国经济发展的新引擎、产业转型的新业态和对外开放的新窗口。

摸着石头过河的跨境电商已进入下半场，“进口电商面临整合、出口平台政策收紧”的变革趋势下，谁是最大的受益者?中国的进出口贸易将迎来怎样的新玩法?

进口电商改革潮流：行业整合、平台自律，以政府为主导

1. 新的监管模式下，行业的整合是必然的

前几年的红利期，跨境进口广泛存在渠道混乱、代购盛行、创业潮、商品劣质等问题，新的监管模式下，行业的整合是必然的!

2. 新的监管模式下，平台自身更应该自律

3.15“卡乐比麦片” 事件后，跨境电商进口平台商品的监管问题被凸显放大。“对跨境进口商品按照个人物品的方式进行监管”丝毫不意味着监管的放松，个人物品进入国内同样要面临检疫!

3. 新的监管模式下，平台对商品的筛选会更严

跨境电商的核心在于选品和供应链效率，保证选品的品质是最基本的。跨境进口平台将普遍采用高标准审核入境货物，更加严格遵循海关等部门的清关政策，保证产品质量。

4. 政府将继续发挥主导作用，对政策和制度不断创新

推进跨境电商产业发展，政府的政策创新和制度创新起着至关重要的作用。政府将进一步发挥主导和整合作用，把控整个生态链，使跨境电商的出入更为畅快。

出口电商改革趋势：筛选卖家，贸易转型，以平台为主导

1. 各平台门槛提高，进行卖家筛选

2016年，本来就被认为入驻门槛较高的亚马逊面向中国卖家的“全球开店”业务进一步收紧。eBay也完善入驻规则，清理不合规商家。即使是“土生土长”的本土企业“速卖通”，也开始由C2C转型到B2C。共同点就是平台在提高入驻门槛，对卖家进行筛选。

2.传统出口模式将改变，中小企业外贸转型的福音

跨境出口平台将一改传统的出口模式，为中小企业提供巨大发展空间，各行各地企业将纷纷抢抓这一实现外贸转型促进经济增长的新机遇。

转型成功案例

某传统服装外贸企业，近年来改变传统单一的依赖贸易商出口模式，斥资500多万元，搭建自有时尚服装跨境电商平台，专门从事时尚服饰的跨境网上销售。“过去，我们的产品出口受制于国外进口商和贸易商，现在通过跨境电商平台，我们自主接单，大大提升利润率，自有品牌也得到推广。”公司负责人介绍说。

跨境电商品质时代来临

进口出口电商门槛同时提高，意味着跨境电商品质时代的来临，但也同时倒逼中国制造供给侧改革 ，更多优质商家将脱颖而出。

跨境电商已进入了以“改革”为主旋律的下半场，作为一个跨境电商人，无论是你做的是进口还是出口，顺应以上潮流的，你将迎来“后红利时代”;违背大趋势的，你可能随时会被淘汰出局。 查看全部

 去年5月，我国对跨境电商零售进口有关监管要求给予一年的过渡期。眼看一年期限将至，海关总署近日又发布消息称，为了促进跨境电商零售进口平稳发展，过渡期将延长至2017年12月31日。

新政一缓再缓，令人摸不透，引得业内人士担忧起未来的变数。有业内人士甚至认为，“四八新政”在二次延期之后，最终有可能不了了之，胎死腹中，趋于“流产”。

两次延缓，原因几何?

当前，跨境电商的境外合作渠道较多，提交不了原产地证明，会卡死多数跨境电商海外货品的过关。据消息人士分析，这可能是新政第一次延缓的主要原因。

其实这个很好理解，因为很多跨境电商平台都是海外“扫货”模式，即采购团队或买手在海外商超、卖场等大量购买商品，这种模式下跨境电商只能拿到商品的销售发票，显然无法取得原产地证及合同等单证。

那第二次延缓的原因呢呢?此前商务部新闻发言人曾表示，自过渡期实施以来，跨境电商零售进口平稳发展，为稳妥推进跨境电商零售进口监管模式过渡，经有关部门同意，上述过渡期进一步延长至2017年底。

新政仍存变数

跨境电商新政在经历了两次延期之后，新政是否还会有其他变化，是否变得更加利好?一位跨境电商从业者坦言，截至2017年缓冲期结束之前，新政仍存在变数。

中国电子商务研究中心相关负责人表示，新政过渡期的延长是为了让中小进口跨境电商有更充足的调整时间，让企业静下心来潜心打造企业品牌及增加商品的品类，提高自身竞争力，避免受到较大冲击。

过渡期间，自律自强是企业存活的根本!

此次新政过渡期延长对跨境电商行业是利好，尤其是保税进口模式跨境电商，对直邮(含拼邮)类海淘平台则影响不大。这无疑是面向消费者继续释放“政策”红利，刺激跨境商品进口消费，促进新消费。

分析人士指出，虽然从整个跨境电商行业来看，政策延期有一定的利好，但对于企业来讲，如何在这种“死缓”之下如何转危为安才是根本性命题。

未来，只有那些深谋远虑，自律自强，重构资源布局和商业模式的企业，才会在平稳完成过渡，在这次全行业赛跑中存活下来。

再次延迟：只为留出充分时间，完美对接“正式执行期”

从客观上讲，本次过渡期延迟到2017年年底，延迟并不意味着取消，这只是在为行业、企业、配套资源和相关主管部门再留出一些时间来，以便更充分顺利地对接“正式执行期”，也是为行业提振信心。 查看全部

又到一年两会时，相信很多卖家这几天跟我一样都在积极关注国家释放出的各种政策信号，尤其是与跨境电商有关的各种声音。今天就结合国务院总理李克强的政府工作报告中的相关内容，来看看对我们做跨境电商有哪些启发。






(一)跨境电商领跑中国新兴经济

“完善促进外贸发展措施，新设12个跨境电子商务综合试验区，进出口逐步回稳。”

这一消息对于中国跨境电商这匹快马而言，无疑是扬鞭再奋蹄的重大利好。2017年，跨境电商必将继续领跑中国新兴经济，成为中国经济发展的新引擎。

(二)丢掉“数字情结”，由量到质转变

“进出口回稳向好”

在提到今年发展的主要预期目标时，对于外贸发展，在国务院总理李克强的政府工作报告中，仅以一句“进出口回稳向好”来代替，而没有提出具体的指标。事实上，这已经是政府工作报告自2016年以来连续第二年不就进出口贸易发展提出具体的指标了。中国贸促会研究院国家投资研究部主任刘英奎对此的解读是，这意味着我国正逐步破除外贸发展中的“数字情结”，而更加注重外贸发展的质量。

这个不难理解，如今在世界的每个角落几乎都可以看到中国制造的产品，但不可否认的是，中国出口增长方式普遍还是以量的增长为主，高附加值产品的比重较低，自有品牌严重匮乏。如果“中国制造”依然停留在之前的贴牌加工这样简单的加工层面，满足于给自己创造1%-2%的利润，中国制造企业也只能继续处于全球产业价值链的最低端，而无法参与到国际市场高额利润的分享当中去，最终将失去持续快速发展的能力!

(三)质量之魂，存于匠心

“全面提升质量水平。质量之魂，存于匠心。要大力弘扬工匠精神，厚植工匠文化，培育众多“中国工匠”，打造更多享誉世界的“中国品牌”，推动中国经济发展进入质量时代。”

品质、品质、品质，重要的事情说三遍。但现实却是，当讲到中国制造时，一般人第一反应会想到的是：“便宜”、“山寨”、“低端”、“假货”等等这些“负面”的词汇，甚至在西方消费者心中已经形成了“中国货==低质、低价商品”这样的固定概念和刻板印象。中国制造如果想立足国际市场，必须将产品品质置于首位，以产品为王，精耕细作，若还想靠低端产品打价格战这样的老派做法，去参与海外重品牌的商业战局，无疑将是自寻死路。

(四)创牌

“全面提升质量水平。质量之魂，存于匠心。要大力弘扬工匠精神，厚植工匠文化，培育众多“中国工匠”，打造更多享誉世界的“中国品牌”，推动中国经济发展进入质量时代。”

还是这一点。品牌打造的根本在于高品质的产品。多年来，中国制造始终处于全球产业价值链的最低端，很大一部分原因就来自于没有自主品牌。没有品牌、不掌握渠道，就丧失了了解消费者习惯和最终定价权的机会，有了品牌，就意味着重新拿回来定价权以及利润再分配的权力。

令人欣喜的是，中国已经开始有不少公司通过跨境电商，通过互联网直接发迹于国际市场，创立了自己的品牌，并赢得国外消费者的好评，比如Anker，比如百事泰。

(五)创新

“以创新引领实体经济转型升级。实体经济从来都是我国发展的根基，当务之急是加快转型升级。要深入实施创新驱动发展战略，推动实体经济优化结构，不断提高质量、效益和竞争力。”

跨境电商是一种新型贸易方式和新型业态，不仅可以带动我国对外贸易增长，还可以促进我国经济转型升级，提升“中国制造”和“中国服务”的国际竞争力，为中国实体经济打开另外一扇窗。

(六)大数据

“大力改造提升传统产业。深入实施《中国制造2025》，加快大数据、云计算、物联网应用，以新技术新业态新模式，推动传统产业生产、管理和营销模式变革。大力发展先进制造业，推动中国制造向中高端迈进。完善制造强国建设政策体系，以多种方式支持技术改造，促进传统产业焕发新的蓬勃生机。“

互联网、物联网、移动技术等新型应用与电子商务相结合，产生和积累了大量的数据资源。中国传统制造企业在转型升级时，深入挖掘这些数据资源，进行精准化、个性化的转型升级，必定会更快、更准地找准发展方向。对于传统企业转型跨境电商来说，大数据具有更大的用武之地。无论是产品开发，或是选品，包括营销模式的选择等等，有了大数据的利用，必然会事半功倍。

(七)重知识产权

“要开展知识产权综合管理改革试点，完善知识产权创造、保护和运用体系。”

平衡车事件就是一个很好的前车之鉴。随着跨境电商热度的迅速提升，相关知识产权侵权风险和纠纷等诸多问题也逐渐凸显。中国大多数跨境电商企业的知识产权保护意识较弱、法律风险防范能力不足、处理纠纷特别是境外纠纷的渠道不畅，因此一旦遇到此类情况，企业很可能就生存不下去了。所以，如果想在跨境电商领域、在国际市场占领一席之地，中国企业必须对知识产权保护、专利保护、品牌化发展等问题足够重视起来。 查看全部

 上一篇我们就说到了目前中国制造业的优劣势，今天给大家讲讲制造业的升级换代之路到底该怎么走。

【制造业的升级换代之路】

制造业确实到了该升级换代的时候，而升级换代需要投入时间、精力、资金和成本来做，由谁来做?怎么去做?成功了有多大的收益?会不会被模仿和剽窃?失败了有多大的风险?会不会家破人亡累累负债?

这些问题莫衷一是。

于是我们看到了有的人已经开始在行动，有的人依旧徘徊不前，有的人四处求访，有的人闭门造车。

实际上，升级换代是一个创新的过程，更是一个试错的过程，实话实话，失败的概率多，成功的概率少，是一条鲜有人走过的道路，会栽跟头，会有挫折。

但这却是一条不得不走的路。

你不去走，别人会走;你不去做，别人会做。

没有质量的企业，没有技术的企业，没有核心竞争力的企业，是必然死掉的。

过剩的产业，过剩的产能，过剩的产品，也是必然会被历史的车轮无情碾过的。

那么资金呢?那么方法呢?没有具体方案的建议，价值并不大。

本文给出一些小建议，诸位可以参考一下。

1、做减法

这是专注化的第一步，梳理业务线，剥离不良资产，回笼现金流，因为只有有了健康的现金流才能有一定的储备投入到研发，投入到团队，否则项目进行到一半没有了后续资金，这是很可惜的事情。蓝色巨人IBM在战略转型时将个人电脑业务卖给了联想，就是这个道理。

如果企业的业务线不多，只是专注于某个品类的产品，就要梳理产品线，将销量不好、原材料采购困难、利润率不高的产品进行淘汰，并将一些快要过时的产品迅速打折处理掉，折扣率每个商家自己核算，出发点同样是回笼资金。

然后还要梳理客户，很多工厂做习惯了B2B大宗业务，当形势不好的时候，也开始接一些散单，给对方进行贴牌，利润不高，工序麻烦，对接复杂，吃力不讨好，不过是寄希望于对方在其市场上打开局面后，能够下一个大单，也就是所谓的培养客户。

实际上，如果对方只是一个贸易商或者国外的小B客户，大可不必如此费心，通过亚马逊这样的跨境B2C平台直接面对终端客户，利润高，反馈快，不是更好?要将工厂现有的业务员、采购员、生产工人、质检员、仓管员从现有的小B客户身上解脱出来，把同样的时间和精力花在终端消费者身上，收益可能会更大。

当然这还涉及到你的产品，如果现有产品无法得到终端消费者的好评，回笼资金的目的就是倒逼你研发更适合终端消费者的新品，摆脱小B的目的就是为了让你积累与终端消费者打交道的经验，在企业内部更好的锻炼队伍。

2、产品为王

所有的竞争最终都是产品的竞争，要想让产品有更好的销路，不是看自我的感觉，而是看市场的反馈，在提倡和强调工匠精神的现在，这就是指将产品打磨到自己能做到的最好程度，给自身提出更高的要求，大家都在说极致，到底什么是极致，对于一个企业而言，就是和业内顶尖的产品去对比，看还有没有瑕疵，看还有没有差别。

然后在设计、生产、加工、装备、工艺、机械、包装、储存、运输等环节实现高度的标准化，同时这个标准还要在可实现的范围内不断的精益求精。

这是一个自我否定、自我弥补、自我成长、自我强化的历程，会很辛苦，怎么能不辛苦?会有疼痛，怎么会不疼痛?

一切都要用胸怀去承受，用格局去消解。

而当你的企业真正因此而更上了一个台阶以后，面对的就是强者更强，弱者更弱，赢家通吃的局面。

马太福音是怎么讲的?

凡有的，还要加给他，叫他有余;没有的，连他所有的也要夺过来。

而如果你没有让企业更上一个台阶，可能最终面临的情况就是一无所有，曾有的辉煌烟消云散，曾有的成就恍然隔世。

商场，从来不相信眼泪。
 
3、以消费者为中心

互联网时代，消费者的声音被无限的放大，以至于能够影响到传统制造企业的销售。

过去，消费者的意见很弱，即便对生产商的产品有不满，但也无法影响到其他的购买者，无法给企业施加太多的压力，但现在不同了。

这也是为什么更多的消费者更喜欢电商购物的原因。

在商场或者专卖店购物，商家售后处理的方式往往是简单粗暴的，能骗就骗，能拖就拖，能少就少，但电商平台就不同了，特别是亚马逊这样优质的平台，几个差评就能让商家睡不着觉，迅速联系买家解决问题。

买家掌握了主动权，给卖家带上了紧箍咒。

当然一些采用不当手段威胁买家消除差评的案例同样存在，但毕竟是少数。

当尝试过了更好的消费体验后，几乎没有多少买家愿意再重归糟糕透顶的消费时代。于是也逼着商家不得不迎合买家，不得不提供更好的产品，提供更好的服务，提供更好的消费体验，提供更好的售后。

对于制造型企业，也是一样的道理。

以消费者为中心，并不能仅仅停留在嘴上，因为消费者会用脚投票，会用手里的钱投票。

4、智能化趋势

除了品牌化以外，未来制造业的另一个趋势一定是智能化。

智能化的制造业既能解决效率问题，解决产品附加值的问题，还能解决一部分的污染问题，包括在一定程度缓解雾霾。

智能化会带来低碳、环保、节能和高效，会促进绿色制造，也会快速淘汰掉落后的企业，快速淘汰掉没有其他生存技能的工人。

作为企业而言，要快速让自己增值，靠近智能化的方向;对于个人而言，要给自我的生存增加更多的砝码，在更多制造企业转向智能化的时候，让自己不被职场所淘汰。

想要比别人过得好，就必须比别人能力高;想要比别人过得更好，就必须比别人更快的抓住趋势。

但与此同时，也要清醒的认识到，虽然智能服务、智能工厂、智能制造是一个美好的蓝图，但每家企业都有不同的实施路径，完全照搬他人的成功模式，只能将自己的现金储备折腾光，等到资金链一断，企业可能也就死掉了。

所以要谋定而动。

5、不断学习

大浪淘沙，数风流人物!

浪花淘尽制造业的英雄。

制造业一片红火，欣欣向上的时候，你的制造业，未必那么好;制造业哀鸿遍野，订单锐减的时候，你的制造业，也未必那么不好。

一切的一切，都在于你的眼光，你的视野，你的实力。

在你是否能冷静的去观察，是否能敏锐的把握机遇，是否能在激烈的厮杀中看到不一样的东西。

如何从这一次的制造业变革中分得一杯羹，甚至走向繁荣之巅，与制造企业家的学习力息息相关。

但面对纷纷扰扰的声音，面对形形色色的课程，面对林林总总的信息，究竟要作何选择。

每个人都给出了不同的方向。

而我给出的，是出口跨境电商。 查看全部

 【中国目前优势之一：国家战略】

目前来说，制造业仍然是我国国民经济的基础，国家同样意识到了制造业面临的问题，所以才提出了中国制造2025，提出了新常态，提出了一带一路，也提出了供给侧改革，希望中国由制造大国向制造强国转变。

在《中国制造2025》的文件中提出了5点基本方针，分别是创新驱动、质量为先、绿色发展、机构优化和人才为本。分别针对制造业发展的不同环节，提出了相应的要求和应对策略，希望帮助企业扎扎实实的打下基础，为未来的竞争提供更多有利的帮助。

根据中央的相关精神，多部委也在联手推动制造工业的绿色转型，并且明确了有关的资金扶持政策，各地也开始陆续制定和出台制造业方面的利好政策，比如设立促进质量升级的专项资金，再比如设立质量创新的专项奖励，以及被认定为高新技术的制造型企业，可以享受相应的税收减免政策等。

但这些政策都是有门槛的，也就是必须达到了相关的认定标准，低端的制造业如果靠现有的资质去申请，肯定是无法通过的，所以如果本身“硬件”不过关，实际上也是享受不到任何政策方面的助益，但对发展尚可的制造型企业而言，有可能带来新一轮的突围机遇。

另外，中国制造2025也锁定了重点发展的十大领域，虽然这与大多数的制造型企业家的行业相关性不大，但也由此可以看出国家“重振制造业”的决心，这是国家的一个大战略，关系到未来的产业布局和国际话语权，所以中国新一轮的制造业革命已然是箭在弦上不得不发了。

【中国目前优势之二：专业配套】

实际上，对于制造业的未来，我们既不必太过乐观，也不必太过悲观，因为优劣共存，关键看如何将优势发挥到最大，把握住时间窗口期，如何将劣势进行扭转，防止国际巨头的强力碾压。

中国的制造业从无到有，通过了三十多年的时间，也建立起了比较完善的工业体系，这一点是有目共睹，毋庸置疑的。

在改革开放初期，中国的制造业实际上从事的只是加工贸易，是简单的组装，当时主要是为了解决大量农村劳动力进入城市后的就业问题，这类人群并没有别的技术，所以只能从事比较简单的手工劳作。

但经过长期的积累，中国的制造业已经可以开始向更高的工业形态进化了，但大部分的制造企业已经习惯了生产低端产品，已经形成了路径依赖，并不愿意投入更多的资金和技术去做高端产品，所以才有了这一场阵痛。

不是逼到万不得已的份儿上，谁愿意流血变革?谁愿意剜肉割心?谁愿意忍痛割爱?

过去中国制造业的优势，大部分是体现在劳动力的低成本上，当前这种优势正在逐步消失，也造成了上面提到的产业外迁问题。

但通过观察可以发现，现阶段外迁的都是一些工艺较为简单的产品，一些专业化协同要求较高的产业仍然选择留在了中国，很大程度上就是因为中国经过几十年的积累，有了门类相对齐全的产业配套能力，某个产品从开始到成品，在国内基本上都可以找到合作的厂商，而印度、东南亚等地还不具备这样的条件。

这就是中国制造业的一个关键优势。

所以很多专业化程度高的产业在很长一段时间内依旧离不开中国，在印度、东南亚等地的配套行业发展成熟之前，就是留给中国制造业的一个时间窗口期，能否利用这个窗口期完成一次蜕变，是关系到生死存亡的大问题。

那么，中国制造业想要完成转型，面临着的最大问题又是什么?

【中国目前劣势之一：核心技术】

除了在价格方面的低廉，中国的制造业似乎没有更多可以拿得出手的优势了。

而这一切的根源就是中国的制造业整体含金量过低，技术水平不达标，趋同化现象严重，没有更多的竞争手段了。

当然，一些企业也通过各种营销方法扩大了产品知名度，比如事件营销、病毒营销、美女营销、恶俗营销等，但没有强有力的产品作为后盾，再巧妙的营销方法也注定是昙花一现，有时甚至会对品牌产生负面的影响。

就长远而言，还是要主抓产品质量，主抓核心技术，如果中国制造业的产品和技术不能适应新的时代，不能做出差异化，那么永远会面临着数不清的麻烦和危机。

如何顺应这股潮流，进行有效创新，让自己的企业拥有更多的生存空间，是每一个企业家都要去思考和探索的问题。但毋庸置疑的是，未来的竞争一定会加剧，在竞争后分层，在分层后淘汰，剩下的都是转型成功的制造型企业，所谓一将功成万骨枯，身后是无数的累累白骨。

不过，要想从低端制造业向高端制造业升级，是要做出很多牺牲和突破的，其中最难打通的一个瓶颈就是技术环节，我国目前的技术标准与国外先进标准的差距仍然很大，存在着老化滞后等问题。如果技术环节无法打通，制造业和经济的发展就会进入一个瓶颈期，有经济学家称之为中等收入陷阱。

而中国是否会陷入中等收入陷阱，这个宏观的话题本文暂不论述。

不同的行业有行业的规则和潜规则，有适用于自身的丛林法则，也有不同的行业格局和大的趋势，有国际上的大巨头，如何有效的制定转型计划，是考验掌舵人智慧和管理层能力的一个挑战。

比如，汽车制造商如何与保时捷、丰田竞争?

再比如，手机制造商如何与苹果、三星竞争?

发展较为成熟的行业都会面临着与这些国际大公司竞争的问题，而在综合实力无法与之抗衡的情况下，只能选择走一条差异化的道路，市场定位差异化，顾客群体差异化，功能外观差异化，品牌宣传差异化……

但差异化的切入点并不好找，因为无数的厂商都在冥思苦想这个问题，可以尝试的方法都已经被无数次验证过了，可以想到的方案都已经一次次的被提出了。

这方面，对于中国制造业而言，依旧要去摸索。

【中国目前劣势之二：掌舵人思维】

总体说来，中国的民营制造企业家以草莽出身居多，当他们的玩法开始逐渐不被市场所认可和接受的时候，一部分先知先觉的人采取了主动甚至是断腕式的变革，让自己在新的经济环境中更有竞争力，而另一些则依旧保持着旧思维，逐渐与当下的市场脱轨，生存日益艰难。

于是，很多制造型企业家陷入了焦灼的状态，他们希望增加销售额，但不知如何去做;他们希望有更多的利润，但难以突破自我的局限。

面对和过去截然不同的商业环境，他们希望能够成为行业的领袖，但看不清也跟不上时代的变局;他们希望能够基业长青，但或许只能迎来暗淡的结局。

一个企业掌舵人的思维和格局，决定着这个企业的前途和命运，不破不立，大破大立，对于新鲜事物的第一反应不应该是排斥，而是在了解和认知后，判断适不适合自己。

中国的制造厂商面对新形势下的新变局，所采取的行动也不尽相同，不过无外乎以下几种：

1、依旧闭目塞听，固执己见，用陈旧的模式来抵抗互联网的冲击，想再熬几年经济就会再次进入高速增长期，所以不为所动，其状况要么就是已经被市场淘汰掉了，要么就是一直徘徊在死亡的边缘;

2、接触过新思想、新方法、新事物，但由于自身水平有限以及管理层素质不高，无法培养起自身的互联网思维，导致功败垂成;

3、引进过相关团队，操作过相关平台，学习过相关课程，交流过相关思想，努力想从传统的制造业变成新型的制造业，但由于种种客观原因的限制，虽然取得了一定的成效，但后续的发展乏力，目前止步不前或者呈现出了颓势;

4、掌舵人凭借决心和毅力，制造出了相对高质量的产品，并且让品牌在市场上有了一定的知名度，目前的销售业绩也还不错，但距离国际化的大品牌还有很长的一段路要走。

移动互联网时代的商业环境将有着更加急剧的变化，在一个个新的商业名词不断诞生的今天，在一阵阵“颠覆”、“连接”、“跨界”和“融合”的呐喊助威中，在“乱花渐欲迷人眼”、“不识庐山真面目”和“公说公有理，婆说婆有理”的现实困境中，选择去信什么，选择去做什么，选择怎么做，都成了见仁见智的问题。

而大部分传统制造业的掌舵人，对于互联网以及移动互联网的理解，确实还很粗陋和浅薄，而在这样的领导体制下，非但很难在企业自身的土壤环境中培养出优秀的新型商业人才，即便是引进了有能力、有思想、有水平的“空降兵”，其结果不是被原有的体系同化掉，从而变得平庸和碌碌无为，就是因为水土不服而最终出走。 查看全部

这些年，随着线上电商的发展，线下零售业的市场一直在被挤压，有许多零售商陆续转向线上。不过，近来随着“新零售”的出现，似乎让传统零售业又重新焕发了生机。此前，就有不少媒体预测，2017年零售业将会发生很大的变化，正所谓“乱世出英雄”，是否能在这个机会中重新赢得市场，就要看你对“时势”的把握了。




今天，我们就为大家整理了2017年零售业专家的趋势预测，这些预测相信有助于各位更好地判断未来市场的发展——2017年零售业6大趋势

1、男性复兴

在人们的传统印象里，好像服装市场应该是女性的天下，但事实是，男性的“爱美之心”也不低于女性。近年来，中国各大商场里出现了越来越多的男性品牌服装专卖店，这也反应出，男性似乎花费更多的金钱在服装上。

这种趋势是全球性的，来自佛罗里达州迈阿密市默克斯集团的零售分析师克里斯汀•西卡就用数据来证明了服装市场上的“男性复兴”——“男性消费已经高于女性13%，这也是有史以来第一次。而且根据奥美的报告，男装市场在2017年将会得到8.3%的发展，这是女装市场增长率的1.5倍。预计会有更多举步维艰的零售商将男装摆到店面的前部或中部。”

2、通过科技提供个性化服务

对于线上购物过程中，电商平台推荐的“猜你喜欢”，消费者们是不是真的“喜欢”呢?在企鹅智酷2015年的调查中，有超过一半的用户表示需要“个性化推荐”，只有约1/4的用户表示不需要。而我们可以明显感受到，随着用户浏览和购买数据的不断积累和更智能的算法及深度学习，人们会发现电商的推荐会越来越“懂我”。当然，有的用户表示不在乎商家的“猜你喜欢”，但它确实能帮助消费者节省很多筛选商品的时间成本。

“零售商正在充分利用机器学习、深度分析和人工智能等领域的发展，提供更有针对性和更个性化的购物体验。消费者们产生了更多数字足迹(购物历史、社交媒体资料和兴趣)，零售商可以轻松获得这些数据并提供定制化的产品。”埃米莉·贝赞特，Edited负责人分析道。

3、分担购物任务意味着购物者增多

来自普瑞塞玛公司行业市场的营销专家卡桑德拉·莫伦表示，“日用品的采购工作越来越多地由不同家庭成员来共同分担，近60%的家庭会分担采购任务。对于食品零售商而言，这意味着购物者增多，这对销售来说是件好事，但也带来了沟通方面的挑战。零售商将希望通过奖励方案来分析家庭数据，更好地了解家庭中各购物者的偏好。”

以前人们可能会约着周末一起去购物，但随着社会生活节奏变快，现代人的工作越来越繁忙，家庭主妇可能无法完全负担家庭的采购任务。这种改变其实是“大势所趋”：“你下班路上经过某家母婴店，记得顺带买些奶粉回来。”不同家庭成员的购物偏好不同，零售商需要对此进行分析。

4、出门不用带钱包

随着手机支付的流行，你现在出门还带钱包吗?很明显的一个现状是，北上广这些城市的路边小贩们都开通了手机收款的收费方式，微信支付、支付宝支付、Apple Pay无处不在。这种情况不是中国的“专利”，而是一场全球性的变革。

“手机将比钱包更为重要。到2021年，全球非接触式银行卡有望翻倍(来自ABI研究公司)。”圣何塞市惠尔丰公司的执行副总裁格伦·罗布森预测道，“从2017年起，人们将会开始放弃实物钱包，因为商家会将非接触式移动钱包付款变成一种标准做法。”

5、小型企业将产生较大的影响

《流行商店》的作者帕姆·丹泽尔预测：“婴儿潮一代正在老去，而年轻的千禧一代希望得到更个性化的购物体验。同时，富裕的消费者也有了更高的期望。这些人口方面的变化将会有利于特色服务和特色产品的发展，而只有本地小型企业才能提供这些服务和产品。”

其实，随着中产阶级消费的崛起，核心买家的消费理念已经发生改变：不是买价格最便宜的，而是买质量最好的。对于本地小型企业来说，他们在提供周到而个性化的服务上，将具有更大的优势。

6、众包商品

“我们将会看到更多品牌积极地参与产品众包。数字和社交媒体已经提供了无数的机会，让公司可以就有趣或具有重要文化意义的主题、产品和成分等话题，同时与很多人进行交流。这也让各种品牌都能覆盖到大众，进行公平竞争，所以不管市场营销预算有多少，品牌都可以大规模地与其社区进行直接高效的对话。”——黎塞留·丹尼斯，日晷品牌公司CEO。

这段话乍一看似乎不好理解，但其实一项新产品要推向市场之前，让其核心受众参与进来，企业是不是可以获得更好更直接的市场反馈呢?

现在正值“新零售”的机会来临，如果企业能够利用好这些趋势，想必可以在2017年赢得很大优势。而“新零售”之所以受到市场大佬们追捧，其中离不开“新零售”的高效供应链整合能力。

“新零售”下的物流借力

去地域化

传统零售物流通常是高度地域化，一旦缺货，无法就近调拨，而是要从遥远的总部发货，甚至有时候客户订单量不够标准还不发货，非常没有效率。这是传统零售业的一个劣势，而作为电商平台亚马逊旗下唯一的物流服务品牌，亚马逊物流+拥有遍布全国的高度发达的物流网络和智能的跨区域调拨组合方式，这种优势足以打破地域化，协助传统零售企业向“新零售”转变。

可视化

传统零售几乎每个物流环节都是封闭且不透明的，包括同一个品牌不同渠道之间(如线上线下)，供应链客户之间，供应商和零售商之间，工厂和原材料之间等，这种不透明非常不利于各物流环节间的信息对接，导致最终效率远低于电商。而可视化这一点，电商物流却可以做得很好，以亚马逊物流+为例，不仅仅是将物流信息开放给终端消费者，物流的每一环节，包括我们的客户，都可以“看见”实时的物流状态。

科技化

机器人在物流仓库的使用是非常普遍的，但是在传统零售基本还是手推脚踢式的劳作。亚马逊物流+的系统化、自动化运营中心不仅可以大幅度提高工作效率，随着人力成本的提高，这样系统化程度高的的运营中心在成本方面将会更具竞争力。





与较发达的电商物流相比，传统零售业的自建物流则显得有些落后，在“新零售”的趋势下，零售企业也不再需要单独去扩建物流网络了，借助电商物流的力量将会是未来业态融合发展的大趋势。这种线上+线下的融合和互相借力，将会大大提高双方空置资源的有效利用率，双方可以加快发展携头并进。

传统电商时代对传统零售业的影响更多的是形式上的冲击，影响了客流和销售;而新零售时代影响的却是零售本质，是人货场的重构。未来几年，融合也将是零售的主旋律，然而市场总是瞬息万变，唯一不变的是，只有提前“打好基础建设”的零售卖家，才有可能顺势而为，成为那只“风口上的猪”。 查看全部

上一期我们讲到2016传统企业的目前的生存状况《巨变时代企业的生存逻辑，中国式制造业何去何从！《巨变时代企业的生存逻辑，中国式制造业何去何从！》，那么2017年对于传统企业来说，究竟有何变化呢?请看小编跟您讲解讲解。

【“涨涨涨”与“1207亿”】

对于传统企业而言，旧有的模式已经行不通了，新生的模式还没有显示出成效，所能看到的结果就是生意越来越难做，钱也越来越难赚了，触目所及都是一片肃杀的景象，只有一小部分企业因为掌握了核心优势而尚且过得滋润，但占整个制造企业的比例实在是太低太低了。

很多制造型企业家好不容易要熬过2016年了，却悲哀的发现，2017年的路依旧不知道该往哪儿走，2017年要面临的情况可能更加复杂、更加残酷、更加变幻莫测。

低端制造业的红利期已经过去了，那时候中国由“计划经济”向“市场经济”转型，市场上的商品种类极其有限，产品只要生产出来了就不愁销路，哪怕质量有瑕疵，哪怕包装不美观，哪怕功能不好用，在供需不平衡和粗放式的经济发展条件下，产品依旧可以卖出去甚至成为热销款式。

然而随着中国经济的快速发展，加上中产阶级的兴盛崛起，中国的消费生态已经发生了巨变，人们更加追求产品的品质和质量，于是很多低端的国货开始销路受阻，造成了库存积压和产能过剩，这是一方面。另一方面则是高端产品难以破局，国人在海外热捧的奶粉、尿不湿和马桶盖，正是此类现象的一个缩影，而海淘族也由此兴起，部分互联网公司更依靠这种现象走上了“复兴之路”。

与此同时，外资也基于汇率、地租、运输、劳动力、行政成本等方面的考量，开始“孔雀东南飞”，将订单转移到了印度、东南亚等新兴的制造业国家。

在这些现实层面的挤压下，大量传统制造企业开始出现订单不足、销路不畅、资金短缺的恶劣局面。

依托改革开放30年积累下来的实力，不少制造业主依旧在坚持着，他们通过减员、减薪、降价、抛售、抵押、融资、负债等方式来维持企业的运转，希望可以熬过这一轮的寒冬，等到制造业复苏的那一天。

他们真的能等到吗?

2016年工业领域原材料的涨价狂潮，更是给原本就在挣扎着的制造业来了一记重重的响锤，吞噬掉了其原本所剩无几的利润。

煤炭、钢铁、玻璃、木材、不锈钢、PVC、塑料、铝材、纸箱、运费、化工原料、铜锭……

一长串的名单和数据不用翻也知道，其最核心的关键词就是：涨，涨，涨。

很多实体业主发出了绝望的呐喊。

与此形成鲜明对比的是，2016年天猫双十一的成交额达到了1207亿，再创了世界纪录，于是很多人也再度惊呼，是电商逼死了中国的制造业，如果淘宝不死，中国制造业就会灭亡，届时伴随着制造业的大衰退和大逃亡，成千上万的打工者都会无家可归，都会流离失所!

听来令人毛骨悚然。

那么在互联网时代来临的今天，真的是电商压死了实体吗?生意真的都到跑到电商卖家那里去了吗?

不少的电商卖家也大倒苦水，说电商的这个节那个节，虽然让产品的销量增多了，数据很好看，但实际上利润根本没有多少，有时还是赔本赚吆喝，竹篮打水一场空，而卖出去的货源，还不都是made in China?

实际上问题的症结仍在于中国的制造业太过低端，在创新能力不足且同质化严重的情况下，只能被迫降价，让利润持续走低，特别是互联网的出现让制造商的信息垄断优势不再，消费者可以选择的范围一下子增多了，就算没有天猫淘宝和京东，成熟的消费者也会选择去海淘高质量的商品。

而中国大多数的制造型企业不是没有建立起品牌，无法产生品牌溢价，就是产品质量得过且过，根本无法与竞争对手进行有效区隔。

只能打价格战，走薄利多销的路子。
【薄利多销的时代过去了】

在中国改革开放近40年的时间里，经济增长的很快，制造业发展的也很快，但基本上采用的不是创新模式，而是“模仿、复制、抄袭、山寨”的模式，看到别人生意做得不错，就买同样的设备，造同样的模具，弄同样的外观，走同样的渠道，只要把货能卖出去就行，根本不注重质量，不注重服务，不注重售后，更不注重客户体验。

一味的依靠关系和经验来扩张着商业版图，规模化生产，规模化销售，加足马力扩充产能，先干了再说!

其结果是什么?

就是产品严重同质化，老客户留不住，新客户难开发。

在产品不充足的时代还能勉强维持生存，甚至一夜暴富，但是到了现在这个年代，这种模式只能是死路一条。

很多制造商直观的感受就是产品价格越来越低，产品利润越来越少，但产品还是越来越难卖，客户还是越来越难开发，生产出来的产品一多半办成了库存，成堆成堆的摆到了仓库里。

造成的现象就是手上的现金流越来越少，工厂的运转越来越困难。

这也导致了大部分制造业主的恐慌和焦虑，互联网所带来的巨大冲击、消费者个性化需求的强势崛起、全球经济的不景气等现象都给制造型企业带来了巨大的挑战，如何在新的形势下找到一条出路，如何更好地应对扑面而来的危机，都令他们不知所措。

但可以预料到的一个事实是，制造企业不得不将现有的研发模式、生产模式、销售模式和盈利模式进行解构，升级改造为现代新型制造业，以适应新的市场局面，这是一个艰难和痛苦的过程，充满了曲折和坎坷，无法一蹴而就，只能不断的进行尝试和摸索，最终找到适合自身企业的那条路，实现企业内部脱胎换骨式的蜕变。

一句话，天变了，薄利多销的时代过去了!

【夹缝中生存，制造业的机会还有多少】

那么制造业的机会和未来又在哪里?

答案似乎只有创新，手段也无非两个，一个是产品的工匠精神，一个是服务的推陈出新。

答案很简单，但如何能做到?做到的阻碍与冲突又有哪些?所谓知易行难，前方道路且长，回首苍茫一片。

实际上，创新就是为了追求一种差异化，让自己的产品和同行的不一样，创造一种附加值，掌握自主的定价权，让自己的产品在同类产品是唯一的，让消费者对自己的利润率不知情。

那么这时，消费者仍然愿意掏钱购买的原因是什么?

是你的品牌。

未来的制造业一定要向品牌要溢价，要利润，否则越来越聪明的消费者根本没有理由购买你的产品。

反正还有大把的备胎。

实际上，中国的制造业已经站在了一个尴尬的十字路口，低端产品产能过剩，高端产品多为空白，所以一方面国内的很多企业为了争夺客户不得不打起价格战，持续压低利润，另一方面国外的马桶盖却成为了海外代购的热门产品。

国内制造业的生产已经跟不上了发展的要求了，生产结构的不合理导致了销售的困局，由低端制造业向高端制造业发展才能摆脱恶性竞争，也才能获得一线生机，改变这种“高端上不去，低端难保持”的局面。 查看全部

 【洗牌中阵亡的实体店，实业惨淡的冰山一角】

制造业的生存法则已经变了，身处其中的每个人都可以清晰的感受到，而在这个拐点和洗牌的过程中，实体店铺的“关店潮”在不断蔓延，从一个城市到另一个城市，从一个品牌到另一个品牌。

百货商场、大型商超、品牌专卖店、商家直营店、各地加盟店都成了“死亡重灾区”，其景象之萧条，状况之惨烈，亦让人心有戚戚焉。引得我们不禁要发问，中国的实体经济到底怎么了?中国制造业的春天又在哪里?

面对此情此景，有人悲情长啸，有人扼腕叹息，有人斡旋应对，有人断臂求生。

每一个选择都有其背后的考量和分析，每一条道路都有未可预料的风险和挑战，在全球经济格局开始发生巨变的时代大背景下，或许对于制造型企业而言，真的是非生即死，没有超凡的智慧和高超的能量，只能成为被人践踏过的皑皑白骨。

今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，很多人死在了明天的夜里。

尽管月很皎洁。

眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了，曾经叱咤风云的中国制造业，如今又能否突破重围，浴火重生，能否破茧成蝶，再造辉煌?

事实上，实体店的倒闭很多程度上来源于制造业的萎靡不振，当实体店越来越难以经营，越来越难做的时候，就只剩下关门大吉这一条出路，而这仅仅还只是实业惨淡的冰山一角。

包括梅西百货、万达百货、李宁、美特斯邦威等知名品牌都已然开始战略收缩，做好了准备来“艰难过冬”，其它中小实体店铺自然更是尸横遍野，哀嚎一片。

美特斯邦威原董事长、总裁周成建更是辞去了美邦服饰的所有职务，由其30岁的女儿胡佳佳开始正式接班。

【制造企业家的痛之殇】

2016年即将过去，对于传统的制造业而言，前景依旧不容乐观，国内人口红利下降、生产成本上升、经济下行趋势显著都已经是老生常谈的话题了，危机在加剧，寒潮在扑来，如何找到一条求生之路，才是最关键的问题。

在此之前的几年里，传统的制造业也是在迷茫中探索、抗争和求变，也是在挫折中抢滩、着陆和革新，有的卓有成效，有的依旧低迷，有的败走麦城，有的华丽转身。每个人都步履匆匆，每个人都万千思绪，但都在迎面而来的激流中寻求着一线生机。

世界潮流，浩浩汤汤，制造业已经进入了大变革的时代，而这还仅仅只是一个开端，未来的厮杀会更加惨烈，未来的比拼会更加凶猛。

天下风云出我辈，一入江湖岁月催，皇图霸业谈笑中,不胜人生一场醉。

但人就是江湖，你怎么退出?既然已经被绑到了制造业这个战车上，能做的，也只有上阵迎敌，血染盔甲了。

只是在冲锋陷阵的过程中，我们仍要思索的是：

面对这场产业结构的调整，到底有多少制造企业能熬过去、能走过去、能趟过去?

面对汹涌来袭的时代变局，到底有多少制造企业能看得懂、能落地、能崛起?

面对不得不做的企业转型，到底有多少制造企业能承受住阵痛，能放手一搏?

传统制造型企业家所做出的每一个决定，走出的每一步，都会对自己企业的未来产生至关重要的影响!

一步错，步步错;一步慢，步步慢。

中国制造业的体量目前已经很大了，现在是在由体量向质量转型，由制造向智造转型。

不管老板们愿不愿意，也不管老板们喜不喜欢，这种改变已经开始了，而一些先知先觉的制造型企业家也已经着手在做了。

那种创新力薄弱、进取意识不足、利润率偏低的低端制造型企业，未来的道路一定越走越窄，直到走进死胡同，便再难回头。

中国的制造业始终大而不强，始终无法掌握产业链的核心技术，始终附加值极低，因此也有人说，中国的制造业的状况是，两吨钢的利润还不够买一只冰棍。

这是传统制造业之殇!

无数中小制造业主欲哭无泪，苦不堪言，艰难挣扎，绝望像寒潮一样笼罩在他们的心头!

这场中国制造业的残酷大洗牌中，竞争力不强的传统企业将迎来一场灭顶之灾，而竞争力稍强的传统企业也在感受着寒冬的凛冽，再想依靠廉价的劳动力、土地和原材料进行竞争已经成了痴人说梦!

生存还是死亡，变革还是封闭，是每一个制造企业必须要面对和正视的问题，无法逃避，亦无法回绝。 查看全部

 VPN线路一直处于空白的第三天，小编真正意识到，某些VPN真的被限制了。

年前，工信部就已经发出消息，决定1月14号起至2018年3月31日，在全国范围内对互联网网络接入服务(vpn)市场开展清理规范工作，一场猫和老鼠的游戏终于落下帷幕。

虽然早已有心理准备，但这一刻来临的时候还是挺心塞的，我的年费会员?我的外贸业务、亚马逊、wish站外引流怎么搞，在年前想好的2017年工作，还信誓旦旦发了朋友圈一定会努力完成.....这下打脸了。

为什么要清理vpn?

外交部发言人表示，中国互联网网络接入服务已经到了无序发展的地步了，对于网络接入服务迫切需要监管和治理，严格打击不受管制的互联网，加强网络信息安全管理。

工信部的同志表示,需要严格资源管理，重点打击“层层转租”等违规行为，清理网络接入服务市场存在的“黑带宽”。

一般来说，只有你上网，在网络上输入的信息都可能会泄露，当你连接到VPN，你的对外网络通信将会变为VPN加密(通信包)，VPN服务器本质作用是中转，中转的时候数据必须要加密，否则就是赤裸裸曝光在别人的面前了，如果某一些VPN开发者别有用心，那么你的外贸客户聊天记录，亚马逊账号、密码通通都可以被盗取。国家管理非法的VPN很有必要。

各位也不用太担心，说不担心那些都是没有影响的，比如，工信部：工信部表示：清理VPN不会影响外贸企业及跨国企业正常运营，《通知》：“外贸企业、跨国企业因办公自用等原因，需要通过专线等方式跨境联网时，可以向依法设置国际通信出入口局的电信业务经营者租用。

这方法，感觉把办公地点搬迁到国外还容易些....

国家只是整顿VPN市场，不是全面限制使用VPN，习主席达沃斯会议上也说了，我们必须加倍努力,开发全球连通性,使所有国家都能实现紧密相联的增长和共享繁荣。意思就是国家还是大力支持外贸和跨境电商的行业人员，但是想使用VPN的话，照我说的去做就行了。

上年8月份，@美国驻沪总领事馆 也曾微博发布消息，寻求稳定的VPN供应商!这下连vpn都没有了，感觉他们要撤回去了..






国家政策我们肯定大力支持，但是没了vpn，外贸和跨境电商怎么办?

平台本身是不需要VPN登录，心累的是做外网推广人员，对于Facebook和instagram，Pinterest社交等平台，可以使用第三方软件登录管理和发布信息，也可以把账号托管于第三方公司，但是第三方功能毕竟受限，提供账号和密码给第三方又不放心，所以，只能重点转移引流平台。

目前，直接可以登录的社交平台还剩下Pinterest，除开Facebook，Pinterest也算第二大社交引流平台，女性用户居多，占用户百分之80%左右，月活跃人数1.6亿。Pinterest目前的趋势已经向电商发展了。

至于其他平台，如Google，在国内的手机，谷歌全家桶真的不是你想装就能装，做外贸都知道Google收录关键字的重要，还有就是Google邮件，收发邮件必备，VPN被清理，Google这下真的是全军覆没，Google浏览器、Google邮箱、Google+、Google相册..

Google真的很难被代替了，限制我们的东西太多，在VPN被清理没有办法的情况下，我们也只能通过VPS服务搭建shadowsocks，买个VPS服务器，使用VPS创建个人ss服务器，自己搭建梯子，前期要选择优质的VPS服务商，流量一定要选择够用。Ss账号电脑和手机都可以使用，如果只是电脑上网，可以使用VPS的SSH，就是下载一个管理工具，设置好PROXY代理。

至于选择哪一种方式去解决，就因人而异了。

不管怎么样，美金还是要赚的，2017，让我们撸起袖子干，把重点回归平台本身，做好平台和产品的经营。 查看全部

 特朗普上台后，其几次发言以及颁布的政策，尽显奇招，国际贸易形势随之扑所迷离。对于跨境出口而言，产生的影响又会有哪些？下面整理了特朗普上台前后，对国际经济形势产生震动的事件，以及事件产生的影响。

事件一：伊万卡春节到中国驻美使馆拜年 缓和中美关系？

事实：大年初五，美国新任总统特朗普大女儿伊万卡来到中国驻美使馆专门为中国人拜年，其女儿还使用中文唱了一首《新年好》。随后，伊万卡在推特上发文，祝福新年好，附上女儿新学的中国的传统文化，引起了广泛传播。

影响：有业内人士分析称，伊万卡“代父出征”到中国驻美使馆拜年，还让女儿阿拉贝拉穿着喜气的红色现身，是特朗普为了怕失礼于中国人而进行的补救动作。

此外，这也正值其父亲特朗普的言行令中美关系走向不明之际。特朗普上任后，对中国发出时好时坏的信息，一方面委任对中国友好的布兰斯塔德出任驻华大使，但另一方面又指责中国是货币操纵国，并在军事上与中国暗中较劲。

显然是双方经过深思熟虑后精心安排的结果，为了确保各处细节得当，事先必然通过有效的渠道进行协商和联系，这似乎表明，特朗普表面上虽强硬，但也希望与中方保持着紧密的沟通。在一定程度上，这可稍微缓解人们对于中美关系的焦虑，对于我国跨境贸易而言也可成为一个平和时期。

事件二：就职演说：美国永远是第一位

事实：2017年1月21日凌晨，美国总统特朗普正式就任并进行就职演讲，虽并未具体提及未来将在中美贸易以及美国外贸上实现的政策举措，但其也明确了今后美国在贸易上将选择的态度。

特朗普提出，从今天开始，美国将被放在第一位。不论是贸易、税收、移民还是外交，每一个决策的出台，根本出发点都是要让美国工人和美国家庭受益。

影响：在此前，曾发出的多番言论预示着他上台后可能推出更加严格的经济贸易政策。比如，他曾在演讲中表示自由贸易令美国制造业就业大量流向中国、墨西哥等有廉价劳动力的国家，他还称中国为汇率操纵国，所以希望通过取消贸易协定、提高贸易壁垒的做法将令美国制造业回归，并提供更多的就业机会。

若特朗普这些言论均付诸实现后，将深刻影响到中国对美贸易以及对美跨境电商发展。二货联盟创始人程桂良曾向亿邦动力网指出，美国若采取贸易保护主义，必然影响当地消费者对中国出口产品需求相对保留和下降，从而影响到销量。

与此同时，他也提到，从本质上看，跨境B2C虽说交易行为产生在线上，但仍依靠头程运输、海外清关、第三方仓储配运以及平台方等多个B端来实现卖家直接销售产品给消费者这个操作。美国采取贸易保护主义对各个B端营运规则产生不同程度的影响。因此，依靠各个B端实现销售的出口B2C电商也逃不开整个大势的影响。

事件三：上任宣布退出TPP协议 

事实：特朗普上任伊始便签署行政命令，正式宣布美国退出TPP协议（太平洋伙伴关系协定）。经济体量最大的美国退出后，TPP这份耗时10年、几近完成的贸易协定将在相当长一段时间内“玩不下去”。没有美国的参与，其他11个成员纵然想继续推进，也难有彼此妥协的持久动力。

影响：有业内人士分析称，此次美国退出TPP，意味着美国新政府国际贸易政策将进入一个新的时期，全球多边贸易体制也很可能就此经历一段高度不确定的摇摆期。

中国贸易压力或将有所减轻。近年来，随着劳动力、土地等要素成本持续上涨，中国外贸正遭遇来自新兴经济体和发达国家的两头挤压。

中国商务部研究院研究员梅新育曾在媒体报道中指出，TPP搁浅将消解美、日借此“围堵”中国的压力，一定程度上也缓解了越南等国通过TPP挤占中国传统劳动密集型产业市场份额的压力。对于我国出口而言，这或许也是机会。

事件四：美加墨自贸协定重谈 将向墨征20%进口税

事实：特朗普就任后宣布，美国将和墨西哥、加拿大就北美自由贸易协定重新进行谈判。他多次声称，北美自贸协定对美国工人来说是一场灾难。并表示如果得不到想要的谈判结果，将准备退出北美自贸协定。

此外，1月26日，白宫发言人表示，总统特朗普将向墨西哥征收20%进口税，用于修建美墨边境围墙。特朗普发推特称，如果墨西哥不愿意支付费用，建议墨西哥总统取消原定与其的会晤，墨西哥总统涅托已表示取消会晤，此前他还曾说不相信要修墙。






影响：此前，特朗普曾在演讲中表示自由贸易令美国制造业就业大量流向墨西哥、中国等有廉价劳动力的国家，所以希望通过取消贸易协定、提高贸易壁垒的做法将令美国制造业回归，此次向墨西哥征税，或许将成为美国进口政策的一个风向标。不少外贸从业者也担心未来特朗普此前提出 “提高关税”来限制中国产品进入美国的言论也跟本次墨西哥的政策一样正式落实。
 
但好的影响在于，美国提高墨西哥贸易壁垒，墨西哥也会相应减少在美进口产品，此时，中国产品在墨西哥的发展空间也会更广阔。实际上，墨西哥也是亚马逊全球开店九个市场之一，eBay也曾发文称墨西哥是跨境贸易的潜力国。
 
Forrester研究报告指出，在2010~2015年间，墨西哥的跨境电商市场增长了400%，而其中跨境交易占40%。而从2013年至2018年，墨西哥电子商务将增长150%，从22亿美元增长到55亿美元。可见，墨西哥依然会是跨境贸易的重要阵地。 查看全部

 最近的的跨境电商平台可谓是热闹不已，各大跨境电商平台纷纷出台2017年的最新政策，各位正在做或者准备做跨境电商的卖家们要注意啦!因为一错过一条消息，你就会感觉错过了整个世界呀!

1.Wish出台快速放款政策，受惠有一定门槛

近日，Wish平台针对用户出台了一项新的放款政策，部分使用Wishpost渠道指定发货的卖家将享受快速放款政策。

Wish平台卖家使用Wishpost渠道发往指定目的国的Wish订单都会享受该项政策，主要包括由上海仓、深圳仓、广州仓、北京仓发往美国、澳大利亚、瑞士、瑞典和挪威的中邮平邮小包;以及使用Wishpost渠道发往英国的欧洲经济小包。

该项快速放款政策于2017年1月15日起适用，针对卖家在政策实施过程中出现的常见问题，雨果网在此解析关于Wishpost放款政策的时间处理，卖家在订单交航日后20天转为可结算状态，21天后任然没收到款项的订单其实已处于结算处理阶段，届时卖家可就具体交易款项在下一个付款周期内予以收款。

2.2017亚马逊入驻审核更趋严格，银行对公账单成硬性条件

近日有卖家反应，亚马逊注册过程中所需提供的资料比以往更多，也更为严格，其中包含了银行开具的对公账单开户证明。据了解，该账单必须是对账单或流水，且必须能显示公司的开户地址和亚马逊注册地址是一致的。另外，对账单上的地址要求应与卖家的亚马逊账户上的地址一致，且必须是过去90天内发出的对账单。公司对公账户所在银行开具的开户许可证明可能要求银行上门审查。

3.亚马逊Generic事件

近段时间，部分亚马逊中小卖家遭遇Generic商标事件，导致账号被关闭，或产品被迫下架，清理库存等。Generic该商标的持有人，先是在无实质审查的国家递交注册拿到证书。再用该证书作为母商标，通过马德里延伸保护有实质审查的国家。可见Generic该商标持有人对知识产权和商标自我保护的重视程度。

官方回应称，Generic目前应该没有被注册，若卖家因Generic而下架产品可按照正常途径申诉。若是希望长期稳定发展，跨境电商的卖家应该及早做好自己的知识产权和品牌的保护工作。要做到未雨绸缪，因品牌保护申请时间周期比较长，否则很被动。

4.Cdiscount：被强制“假期模式”的店铺或将被关闭

平台最近上线了一个全新的店铺审核机制(stop&check)，相关店铺将被平台审核部门强制开启假期模式暂停销售并进行全面审查，审核范围包括但不限于店铺发货和纠纷情况、是否有销售仿品和/或刷单行为、客户投诉情况等。如果审查过后发现店铺没有问题，店铺假期模式将取消，卖家可以正常恢复销售。反之，店铺将被关闭。

5.速卖通卖家货物需分配跟踪号码

2月7日起，菜鸟网络与速卖通全面升级了面向俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等地的物流服务，发往这几个国家的包裹投递时效将进一步提升。

速卖通卖家将必须为所有售往乌克兰和白俄罗斯的货物分配跟踪号码，以便在物流运营商系统中对包裹进行跟踪。对于售往俄罗斯的货物，实际支付金额≥2美金的订单，也将升级为上述服务。

6.1688上线跨境专供货源市场

日前，阿里巴巴采购批发平台1688正式上线针对跨境出口电商卖家的跨境专供货源市场，解决卖家找货难问题。

1688方面表示，跨境专供服务的对象主要是在速卖通、亚马逊、Wish等跨境电商平台上开店的中小商家，目前供货的产品主要有服装配饰、家纺家饰、数码家电和运动户外等类目。

7.沃尔玛增持京东股份

上周五(2月3号)，在市场常规交易时段关闭后，沃尔玛向美国证监会提交的SEC文件显示，沃尔玛增持京东股份至2.891亿股，占京东发行总股本数的12.1%。

至此，在短短7个月的时间，沃尔玛将持有的京东股份从原来的5.9%增加到目前的12.1%。时间回到2016年10月5日，沃尔玛提交的另一份SEC文件显示，其持有的京东股份几乎翻了一番，从先前的5.9%上升到10.8%。

在2016年6月，当沃尔玛将其在中国的电商业务出售给京东时，沃尔玛获得了5.9%的京东原始股份。而京东获得包括一号店的所有权。而在上周，沃尔玛持有京东股份增至12.1%。

8.eBay法国站将调整费用政策

自2017年3月1日起，eBay法国站将调整部分收费政策。拍卖形式或固定价格形式的免费listing数量也将有所变化：

没有eBay店铺的个人卖家，每月将获得150条免刊登费listing(不论是拍卖形式还是固定价格形式);拥有eBay店铺的个人卖家，每月将获得250条免刊登费listing(不论哪种形式)。店铺月租费保持19.95欧元不变。

每月超出250条的listing将按照目前费率征收刊登费。

针对所有产品类别(汽车类除外)，每条listing可免费添加至多12张附加图片(任何listing形式)。之前除了服装和配饰类别，其它类产品listing每张附加图片需付费0.15欧元。

费用变化：2017年3月1日起，eBay法国站成交费将从7.5%提高到8%。

9.Wish诚信店铺出新规

Wish平台近日发布针对用户诚信店铺项目的更新信息。对于符合“诚信店铺”的商户，Wish将不遗余力提供更多的支持和曝光机会。更新有效期从2017年2月20日起生效。

目前，诚信店铺的产品不仅仅可以成为“经Wish认证”的产品，还可以就具体实操自主回复用户问题。诚信店铺商户较高展现量增长也将更快地出现在搜索结果中。

另外，商户需满足的诚信店铺条件届时也会予以更新，今后更看重商户在服务、产品质量和时效层面。据了解，当前Wish“诚信店铺”的商户需满足：93天退款率低于5%，包裹有效追踪率大于95%，平均30天的好评率要大于4.5分，仿品率低于0.5%，延迟发货率小于5%。新注册的Wish商户需在确保上架商品通过仿冒品的审核，满足93天退款率低于5%的认准基准上，进一步强化包裹的有效追踪和较高的好评率。

10.亚马逊Q4营收437.41亿美元，净利7.49亿美元

2月3日消息，亚马逊(NASDAQ:AMZN)当天公布了截至12月31日的2016财年第四季度财报。报告显示，公司该季度总销售额为437.41亿美元，去年同期为357.47亿美元，同比增长22%;按美国通用会计准则计(GAAP)，净利润为7.49亿美元，去年同期为净利润4.82亿美元，同比增长55%;合摊薄后每股利润为1.54美元，去年同期为每股利润1.00美元，同比增长54%。

11.PayPal正与仇家亚马逊洽谈合作

遇分拆后经营压力的PayPal正开始跟此前母公司eBay最大的敌人亚马逊洽谈合作。

PayPal从eBay分拆出来过得并不算特别顺利。PayPal周四公布了该公司截至12月31日的2016财年第四季度财报，净营收为29.81亿美元，比上年同期的25.56亿美元增长17%。PayPal第四季度业绩基本符合华尔街分析师预期，但对2017财年全年的营收展望并未达到预期。

在此之前，该公司最近聘请了前 PayPal 员工 Patrick Gauthier 来领导亚马逊的在线支付工作。不仅如此，亚马逊开始允许用户使用他们的 Amazon 账户在其他网站上付款。在2016年年初，亚马逊还明确拒绝过PayPal的合作。

虽然亚马逊的支付服务Pay With Amazon用户数量比起PayPal来说微不足道，但是亚马逊的优势在于，它在全世界拥有2.94亿个消费者账户，它很有希望吸引它的大多数消费者来使用Pay With Amazon服务。

12.eBay：独特酱汁喊出1万美金高价

美国速食业龙头麦当劳为了宣传新产品，举办免费送出一万瓶独特酱汁的活动，让民众在家便能自制大麦克汉堡。有些民众拿到后便迅速上网拍卖，有个卖家更开价1万美金。

麦当劳近日推出「小麦克」(Mac Jr.)和「超大麦克」(Grand Mac)两款汉堡，为了促销新产品，麦当劳更发送1万瓶酱汁，让民众在家也能自制大麦克。有些民众看到商机，便将拿到的酱汁放到网购平台eBay上拍卖，多数卖家标示的价格都超过100美元，有些卖家甚至喊到1万美金。 查看全部

日前，美国消费品安全委员会（CPSC）发布了《与玩具相关的儿童伤亡数据年报》，报告对上年度各类玩具引发的儿童安全事故数据进行统计分析，并将骑乘玩具、玩具球和飞碟等多种儿童用品列为高风险产品。

据悉，该报告由CPSC通过汇总和分析政府各部门数据及全美伤害监测电子系统（NEISS）等数据而完成。报告指出，在CPSC的监管之下，特别是美国消费品安全改进法案实施后，市售玩具的总体质量呈改善趋势，但机械伤害风险、窒息风险与火灾风险等物理性危害仍然是当前儿童用品的重大隐患。

据该报告统计，2015年全年（该报告为隔年统计，2016年年末统计2015年全年数据，指导2017年的市场监管方向），美国市场上因玩具造成的儿童事故高达25万余起，其中致死事件11起，涉及滑板车、玩具球、骑乘类玩具、毛绒玩具、气球、水枪等多种玩具。

其中造成各年龄段儿童伤害事故最多的三类高风险玩具分别是骑乘玩具、玩具球和飞碟。与其他类型的玩具相比，骑乘类玩具在2015年成造成的伤害事故高达7.5万余起，占据总数的30%，而非机动滑板车伤害又占到骑乘玩具伤害总数的69%。

值得注意的是，在去年年初，CPSC也曾以安全为由对平衡车实施强制认证及禁售等措施，若其调查到相关的平衡车产品不符合相关标准，其将会把这些产品定为危险品，并在海关进口过程中扣押下来。

而本次被指为高风险的产品或也将成为CPSC下阶段的监管重点。对于出口电商卖家而言，若对美销售的玩具产品不符合CPSC规定，或将遭到产品禁售的风险。

实际上，在上月末，CPSC就和RH Baby&Child联合宣布对中国产婴儿玩具实施自愿性召回。该次召回的产品于2014年10月-2016年10月在美国境内的RH Baby&Child店及RHBabyandChild.com网店售出约1000件，单价约50美元。召回原因为玩具上的车轮会脱落或坠落，可能会造成婴儿窒息的危险。

从海关官方数据中了解到，2015年中国玩具出口总额达156.65亿美元，同比增长10.81%。2016年前11个月，中国玩具出口总额163.85亿美元，同比增长13.84%；累计出口总额排名前五与的分别为广东、山东、浙江、江苏和上海等传统玩具出口大省。其中，美国是中国玩具出口的第一大国，2016年上半年出口美国玩具占全国玩具出口总额的28.3%，占比近三成。 查看全部

经常有做外贸的童鞋报怨海关扣货，钱货两空。其实如果前期预防得当，出现海关扣货的几率是极其微小的。这里给大家分享一些经验，做外贸的童鞋们请看向这里!

海关查货扣货主要有以下几种原因：

1，申报价值和估价不一致.

2，品名和产品不符.

3，装箱清单不详.

4，收货人条件不允许.(没进出口权等).

5，私人物品超过5000人民币货值.

6，再就是当地国家规定的一些相关政策。

一般情况下，我们B2C的遇到的大多数是由于原因“1”申报价值和估价不一致.，“5”私人物品超过5000人民币货值.，“6”当地国家的相关政策。

如何避免海关扣货的一些小技巧分享：

1，为了避免海关扣货，针对一般的包裹，可写成personal gift，私人包裹被海关查的几率很低。

2，为了扣货后产生高额的清关费，申报价值可以写的相对少一点，贵重物品的扣货率是很高的。另外，海关扣货后，清关费是根据申报价值计算的，申报价值越高，清关费越高。 –同样如果需要客户寄回产品时，也注意让客户把申报价值写低一点。

3，了解各国政策，如澳洲虽然通关容易，但是电池类产品是海关不允许的，因此电池或者带电磁的产品，尽量不发往澳洲。如果一定要卖带电池的产品，可以给客户说清楚不发电池，只发产品。

4，选择安全的递送方式。 DHL的扣货率是很高的，其次是FedEx和UPS;相对安全的递送方式是航空挂号小包和EMS，另外EMS就算是被海关扣货，还是能够免费退回到发货地点的。

5，重量越重的包裹被海关扣货的可能性越大。

6，不同产品被海关扣货的几率不同，如电子产品被扣的几率比服装类高。

7，寄往不同的国家，采用的申报策略也不有所不同。英美海关相对不那么严格，申报价值可以适当放低;德国海关比较严，就不宜放太低的申报价格;像巴西，海关也十分严，填写申报材料一定要仔细，准确，否则很麻烦。

但是大家要知道这些都是降低被扣货的几率，不可能完全杜绝的，不然人家海关整天不是没事干了。

如果很不幸的包裹被海关扣货，怎么办?

1，及时和客户联系，最好让客户协助去清关，如果清关费低，可以先和客户谈清关费双方平摊。

2，如果客户不愿意，看能否包裹退回，如果是EMS之类的，包裹可以免费寄回，可以给客户沟通等包裹寄回重新给他发货。

3，如果包裹不能寄回，清关费又很高就没办法了，这种情况下就放弃包裹吧。

4，一定不要拖着，否则一旦客户发起争议甚至信用卡撤单，客户没收到货，这种情况下对卖家是非常不利的。

下面，给大家列举一些国家的海关政策，请各位童鞋牢记：

1.澳大利亚：对于进口的包裹类货量查验相对宽松，对于低于1000澳元的包裹免征关税，除对一些违禁和原木制品外，很好清关;

2.美国：美国是很提倡网购的国家，对于快递的包裹通关比较快，对于低于200美金的包裹免征关税，但同时美国的法律体系统比较健全，对于涉及到个人用品安全和健康问题的货物查的还是很严的，从数据来看，EMS对我们现在的所有产品清关都是比较容易的，DHL和FEDEX，对于一些无线电类的电子产品查的相对严些;

3.加拿大：对产品的类别没有什么限制，但对于申报价值查的相对严些，不论EMS、DHL、FEDEX都有因低申报被征收了关税，并且海关重新估价非常高，但对低价值的物品，清关比较容易;

4.意大利：属欧盟区，对于大于22欧元的包裹就开始收税，因对免税申报金额较低，所以欧盟区，包裹时常会有因低申报被查;

5.新加坡：对于申报金额大于400新加坡币(约320USD)的包裹征收关税，从数据上看，到新加坡的包裹很少出现问题;

6.马来西亚：从现在的资料看，马来西亚很少有包裹被海关检验到;

7.英国：在申报价值大于18GBP时会收关税，英国属欧盟区，但是欧盟区的相对特别的一个，我们很少有包裹在英国被海关查到;

8.新西兰：从现在的资料看，新西兰很少有包裹被海关检验到，通关容易;

9.俄罗斯：俄罗斯是个很特别的国家，海关相很黑，对于DHL和FEDEX等快递方式基本上每件都会被查到，但EMS很少查到，邮政通路很正常;

10.爱尔兰：属欧盟区，对于大于22欧元的包裹会征税，从以往的资料看，有少量包裹被查到，EMS的安全系统数高;

11.荷兰：属欧盟区，对于大于22欧元的包裹会征税，从以往的资料看，有少量包裹被查到收了关税，对纺织品查的相对严，EMS的安全系统数高;

12.芬兰：属欧盟区，对于大于22欧元的包裹会征税，从以往的资料看，有少量包裹被查到，EMS的安全系统数高;

13.南非：官方规定南非对纺织品需要进口证明，FEDEX和DHL被查到的相对多些，EMS很少被查到和退回;

14.西班牙：属欧盟区，对于大于22欧元的包裹会征税，从以往的资料看，有少量包裹被查到，EMS的安全系统数高;

15.巴西：从现在的资料和市场上的反应来看，是全球最难清关的一类的国家，除航空小包裹外的所有包裹都常被查到，由其是FEDEX和DHL更是可以说是每个都查，并且要提供收件的VAT登记号;

16.法国：属欧盟区，对于大于22欧元的包裹会征税，从以往的资料看，有少量包裹被查到，EMS的安全系统数高;

17.以色列：没有看到官方对申报价值免税的资料，对我们发运包裹来看，包括FEDEX和DHL在内都比较正常;

18.挪威：属欧盟区，对于大于22欧元的包裹会征税，从以往的资料看，有少量包裹被查到，EMS的安全系统数高;

19.日本：在价值小于1000日元的包裹免收税，从实际的操作数据看，日本较少出现包裹被查;

20.希腊：属欧盟区，对于大于22欧元的包裹会征税，从以往的资料看，有少量包裹被查到，EMS的安全系统数高;

21.印度：印度的海关气氛也不是太好，但从数据来看，包括DHL和FEDEX签收状况还不错;

22.瑞典：属欧盟区，对于大于22欧元的包裹会征税，从以往的资料看，有少量包裹被查到，EMS的安全系统数高;

23.沙特阿拉伯：属于中东，从我们发运资料来看，包括DHL和FEDEX在内的包裹清关一切正常;

24.德国：属欧盟区，对于大于22欧元的包裹会征税，德国是欧盟区也是相对特别的一个，海关的检验力度比其他欧盟区国家要大些，EMS时常因海关源因被退回来;

25.乌克兰：乌克兰的海关也较为难缠，除邮政的EMS和小包裹外的FEDEX和DHL的包裹都很难清关;

26.印尼：从数据来看，印尼很少被查到;

27.墨西哥：海关清关相对较易，但如果被海关查到的件，退回发件人就需要很长的时间，无特别海关检查异常情况;

28.比利时：属欧盟区，对于大于22欧元的包裹会征税，从以往的资料看，有少量包裹被查到，EMS的安全系统数高;

29.智利：属于南美国家，市场上有对此国家清关易出问题的言论，从数据来看，有个别包裹被征收了关税;

30.斯洛伐克：属欧盟区，对于大于22欧元的包裹会征税，从以往的资料看，有少量包裹被查到，EMS的安全系统数高;

31.阿拉伯联合酋长国：从数据来看，并没有大的异常情况;

32.奥地利：属欧盟区，对于大于22欧元的包裹会征税，从以往的资料看，有少量包裹被查到，EMS的安全系统数高;

33.丹麦：属欧盟区，对于大于22欧元的包裹会征税，从以往的资料看，有少量包裹被查到，EMS的安全系统数高;

34.白俄罗斯：此国家对于FEDEX和DHL的包裹有些问题，但如用EMS，则没有异常;

35.塞浦路斯：从发货情况来看，没有大的异常;

36.瑞士：从发货情况来看，没有大的异常;

37.菲律宾：对于进口货物没有设定免征的额度，对所有包裹都可能征收关税，存在征税的不确定性。 查看全部

 继去年9月份英国VAT新政出台后，以欧盟五国为首的VAT法规已经开始严格实施。亚马逊、速卖通、eBay等跨境电商平台全力配合相关法规，督促卖家对VAT合规操作。那么，这些国家的VAT必须要注册吗?缴税成本能不能再低一点呢?这里就有答案。

什么情况下必须注册VAT账号?

以亚马逊卖家为例，如果使用FBA或者是海外仓储在欧洲五国进行产品销售，都需要注册和缴纳VAT税，英国更是出了名的严格。注册英国账号必不可少，那么其它国家的是否可以省略了?

此前，VAT MOSS一出，似乎就可以一个VAT账号畅行欧盟，小编就此请教了行业税务专家，结果发现不是这么回事。VAT MOSS是针对欧洲线上的下载歌曲、影视、电子书、游戏、应用程序等服务制定的VAT政策，而国内跨境电商卖家主要从事实体产品销售，恐怕与这好事无缘。

不过也有一个好消息。根据欧洲远程销售法(Distance Selling Regulation)，卖家从英国FBA发货，只要不超过临界值，都可以用英国VAT申报。德国累积12个月销售额不超过100，000欧元，法国、西班牙和意大利不超过35，000欧元，即可一起在英国申报。但超过以上数据，就需要在相应国家注册相应的增值税号并申报。所以，是否需要另行注册VAT税号，卖家可视自身情况而定。

目前，大多数卖家已经完成了VAT注册。不过，具体缴税操作流程你都掌握了吗，还有没有更便利的处理方式呢?

这两种VAT支付方式最常用

据行业税务专家介绍，在缴税内容上，英国表示现在注册VAT的商户暂时不需要补缴之前的税款;注册德国VAT的话，亚马逊已经在销售的非新账户，可能会被要求补缴之前的销售税款，之后才能注册VAT。但具体政策日后如何落实，还有待观察。

卖家交税，一般是由税务代理帮助申报，然后自己通过国际汇款缴纳给英国税务局。税务代理也有代缴服务，但服务费用较高，卖家大多身体力行。

如果是自己缴税，卖家把税金转到税局的银行帐号，并备注自己的VAT号就可以了。有境外汇款功能、可以汇英镑的网上银行都支持该项目，只需要卖家在PaymentReference处填写VAT号。上述专家介绍，中国银行、兴业银行、建设银行等，以及香港的银行都可以汇款;如果想省事，可以直接用World First卡里的外币缴税，不用二次兑换。 查看全部

“要么电子商务，要么无商可务!”多年前马云一语道破未来商业的走向，那时好多老板们对网购是不屑甚至鄙夷的。如今，B2C仍在以光年的速度飞速发展，B2B早已被甩开了不知几百条街了。当然，这与B2B市场自身的复杂性分不开，电商转型之路上，B2B远没有B2C那样灵活简单，以至于B2B至今仍以线下交易为主要模式。

不过，这一切正在悄悄改变着。据美媒Forrester最新报告,B2B电子商务市场预计在5年内达到1.2万亿美元。B2B电子商务公司正在以前所未有的活力，寻求着电商解决方案和转型出路。

现在，B2B企业高管和运营总监深知电商解决方案对其公司的重要性。但转型本身却面临各种问题。一个全新的电商模式意味着简化的业务流程和多大部分员工职能的重新定义。对每个人而言，这都是一个充满压力的过渡期。电商高管们该怎么做，才能让自己的团队完美走上电商正轨呢?

充分理解你的B2B电商解决方案

作为带领本公司完成电商转型的掌舵人，你应该是最了解本公司电商方案的人。因为在实施过程中，团队中会不可避免地出现问题，这时候，你就要能够挺身而出，以理服人，让团队成员从心底接受新模式。

你也应该充分知晓电商方案将给公司带来什么回报，并把这一信息传达给所有利益相关者，这对顺利过渡极其重要。因为万众一心，才能其利断金。

转变团队角色

复杂的权限、全新的交易规则和定价系统纷至沓来，老一套的销售模式瞬间无用武之地，这时你就应该解散原销售团队吗?非也!虽然B2B模式下团队的某些功能会被移除，但并不代表这你的团队已经过时，相反，熟悉产品的他们对公司的B2B转型是极为有利的。

专业人士解释说，B2B转型时，固有的销售团队可以向更大的营销团队过渡。可以安排他们与客户在线沟通，他们会提供产品的专业知识出专业建议和，依旧可以很好地服务顾客——这同时也是电商转型中，顾客和销售团队双方全新的的沟通方式。

让客户为你的改变欢呼

突如其来的改变很难让人接受，从线下转到线上的B2B商务模式多少会破坏客户联系，因此，应该提早告知客户即将到来的改变。

有何技巧吗?当然!应该强调新模式给他们带来的好处：订购方便，一键即可重复订购，支持多人同时登录看到同一订单，等等。归根结底，就是让客户感受到订购的便捷，让他们意识到这是一个双赢策略。

但注意，面对客户的问题应保持敏感。如果他们对将要到来的改变感到担忧，你不能马上反驳并滔滔不绝讲告诉他们种种好处。应该花时间倾听他们的担忧，并表示理解。让对方感受到你真正听进去了，之后会把反映给技术团队，尽快解决这些问题。记住，有时他们只是希望得到你的倾听和理解。

协调供应链

你应该全面分析并透彻理解一个更加精简的采购流程对客户的需求有何影响。如果研究调查表明这一改变会影响销量，不论是暂时的还是半永久性的，你都应该高度重视，对供应链及时作出协调。

例如：如果调查预测表明需求将增加，那么在祥光谈判中就可以提高定价，这有利于有效协调供需，提高利润率。

如果转型会影响供应链成员之间的交流沟通，你就该提早安排教育你的供应商。如果电商转型后，习惯接听电话的他们可能开始浏览邮件了，这就是一种进步，你可以接着引导他们往电商化方向迈进。

投资内容营销

电商时代，与客户充分互动的社交营销优势日渐突出，B2B转型中，你的品牌如果能早早引入内容营销，企业未来的ROI就会大大增加。而且，内容营销有助于你第一时间接触市场需求，更充分地把握市场脉搏。所以，从转型伊始，你就需要高调发不出各种充满活力的企业信息，向市场提供高价值的内容，回答你行业中的重大问题。

转型——意味着新的起点

从离线销售过渡到B2B电子商务并不容易。转型过程中会有不可避免的阵痛。不论怎样，只要下决心要改变了，就是进步的。可以从小处切入，先摆出倾听者的姿态，认真对待每一个来自客户的feedback和不满。转型之路，道阻且长，但对你的客户和企业而言，绝对是一个全新的起点! 查看全部

外贸企业注意了！外贸企业注意了，2017年1月1日起，2017年版《商品名称及编码协调制度》将要实施，《2017年关税调整方案》也从该日起实施。

从海关获悉，2017年版《商品名称及编码协调制度》将于明年1月1日起实施。新版《协调制度》在现行版本基础上进行了较大幅度修订。提醒各外贸企业及时关注商品名称及编码的变化，以免影响货物出口。

据财政部网站消息，《2017年关税调整方案》已经国务院关税税则委员会第七次全体会议审议通过，并报国务院批准，自2017年1月1日起实施。我国将对进出口关税进行部分调整。

2017年版《商品名称及编码协调制度》的新变化

新版《协调制度》涉及242组目录修订，4位数品目调整至1222个，6位数子目调整至5387个，对一些国际贸易总量较低的商品目录予以合并或删除，简化和优化了《协调制度》的目录结构。同时，对部分类注、章注和子目注释作了修订，有利于进一步明确商品归类规则，减少归类争议。

值得注意的是，新版《协调制度》的修订特别关注环境保护和生态安全。为适应科技发展和贸易业态变化，新版《协调制度》不仅增列了信息技术、新能源技术和机械加工技术相关的产品，还新增了农业机械化和新技术医药产品。

此外，一些贸易量大、有归类争议的商品也重组了子目结构，今后在新版《协调制度》中可以直接找到“无醇啤酒”“清酒”和“三氯蔗糖”等常见商品的子目。

海关相关负责人建议

进出口企业应提早了解税目对照关系，尽快适应新的目录结构，减少不必要的贸易争议，降低通关成本。并在了解修改内容的基础上，应着重了解相关商品出口国在转换过程中商品税号及所包含的商品范围是否发生变化，同时也应关注税号所对应的相关税率、监管条件等是否发生变化。

2017年1月1日起我国将对进出口关税进行部分调整

税委会〔2016〕31号文件，《2017年关税调整方案》已经国务院关税税则委员会第七次全体会议审议通过，并报国务院批准，自2017年1月1日起实施。






2017年关税调整将继续鼓励国内亟需的先进设备、关键零部件和能源原材料进口，以进口暂定税率方式降低集成电路测试分选设备、飞机用液压作动器、高分辨率硬盘式数字电影放映机零件、热裂解炉、天然软木塞等商品的进口关税。

将降低金枪鱼、北极虾、蔓越橘等特色食品和雕塑品原件等文化消费品的进口关税。降低生产抗癌药所需的红豆杉皮和枝叶、治疗糖尿病药所需阿卡波糖水合物的进口关税。2017年对此前实行暂定税率的丙稀酸钠聚合物、具有变流功能的半导体模块、改性乙醇等商品的进口关税税率进行相应调整。2017年还将取消氮肥、磷肥和天然石墨等商品的出口关税，适当降低三元复合肥、钢坯、硅铁等商品的出口关税。

2017年我国将继续对原产于25个国家或地区的部分进口商品实施协定税率，其中需进一步降税的有中国与韩国、澳大利亚、新西兰、秘鲁、哥斯达黎加、瑞士、冰岛、巴基斯坦的自贸协定；商品范围和税率水平均维持不变的有中国与新加坡、东盟、智利的自贸协定，以及亚太贸易协定；同时，内地分别与港澳的更紧密经贸安排将适当增加实施零关税的商品范围，海峡两岸经济合作框架协议的商品范围和税率维持不变。

我国已于2016年9月15日实施了部分信息技术产品的最惠国税率首次降税，2017年上半年将继续实施，2017年7月1日起将实施第二次降税，共涉及280多项商品。降税商品主要包括信息通信产品、半导体及其生产设备、视听产品、医疗器械、仪器仪表等。2017年还将继续以进口暂定税率方式执行APEC环境产品降税承诺，并继续给予有关最不发达国家零关税待遇。

2017年随着世界海关组织《商品名称及编码协调制度公约》商品分类目录的修订，我国进出口税则税目将有较大范围的调整，主要涉及农业、化工、机电、纺织、木材等多个领域的商品。根据国内需要也对其他税则税目进行了适当调整。调整后，2017年我国税则的税目总数增加至8547个，税目结构将更加符合国际贸易发展的实际需要。 查看全部