跨境电商到了现在已经成为了耳熟能详的一个行业，听到电商很多人的第一反应就是暴富，那么跨境电商的发展历程和兴起到底是怎么样的呢？让我们来回顾一下跨境电商的历史。
跨境电子商务简称跨境电商，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。（进口跨境）简单来说，跨境电商就是企业通过合法的途径，把国外物美价廉的商品进口到国内，再通过电商平台售卖给国内的消费者。

跨境电商发展历史进程：

跨境电商直到2014年才逐渐进入广大互联网用户的视野，下面就简单梳理一下几个跨境电商重要的时间节点：

一，2000以来：代购

随着海外留学，经商，出国旅游的兴起，代购开始出现了

二，2007年：海淘

随着懂外语的人多了/英语义务教育的这批学生开始具备购买能力，双币卡开始普及，出现了海淘族，

主要是海外留学生和海外华人为主

三，2014年：跨境电商

伴随海关56号和57号文的推出，政府层面首次认可了跨境电商的模式，

中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期

四，2016年：跨境电商发布新政

财政部等发布税改，“正面清单”发布，跨境电商开始变革历史的趋势显而易见。首先，跨境电商的发展随着需求的增大一定逐渐向正规的公司化运营发展；再者，跨境电商是一个受政策影响很大的行业，这个之后会详细分析。
随着2015年"互联网+"时代的来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。

近年来，随着国际贸易条件的恶化，以及欧洲、日本的需求持续疲弱，中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。

而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快，并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。

2015年，中国跨境电商交易规模为5.4万亿元，同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元，跨境进口交易规模达9072亿元。

中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%，进口电商占比16.8%。从结构上看，跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例。

中国跨境电商的发展将始终以出口为主，进口为辅。国家近年来力促跨境电商的发展，更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。

2015年，中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%，跨境电商B2B交易占据绝对优势，跨境电商B2C交易占比11.5%。 

未来几年跨境电商将快速发展，2017年跨境电商交易额将占进出口贸易总额的20%左右。而其中主导仍是出口电商，占比约保持在80%以上。

预计未来几年我国出口电商交易规模仍将保持20%-25%的增速，2017年将达到6.64万亿的规模。未来随着跨境物流、支付等环节问题的进一步突破和跨境电商企业盈利能力的进一步提升。

行业将迎来黄金发展期。未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B，电子商务的B2B具有更大的发展潜力。

特别是通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。 

2018年11月21日，主持召开国务院常务会议，决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力。
跨境电商兴起的原因：

一，政策开放：从2012年开始，政府政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展，在后面的分析中也会具体谈到；

二，品牌垄断：传统模式零售商下，海外品牌在国内拓展需要依靠本土代理，而本土代理在帮助品牌开始后自然要通过垄断优势来获取超额利润，所以造成终端销售价格的虚高；

三，周期不同：在美国，商品一个季度内未卖出就进入奥特莱斯，此时同款产品才刚刚在中国上线,进一步扩大了不同地域间的价差；

四，品质品类优势：新崛起的中产阶级消费者对品质的要求较高，对国外产品更为信任。某些品牌和商品品类仅在国外有售，国内没有引进,随着消费水平的提升，中国消费者开始追求更丰富的商品品类；

五，沉重税负：根据世界银行的数据显示，2013年东亚部分国家和地区的商品综合税负，中国以63.7%位居首位，比第二位的日本还要高出14%；

六，消费升级：人均GDP和收入的持续提升,对品牌品质的需求升级,海外商品填补消费升级的空白（以母婴用品为例,奶粉和纸尿布都是高端品牌增速显著），同时国内的监管和产能也跟不上海外商品需求。 查看全部

现在很多玩电商的卖家都在说国内电商已经饱和，亚马逊跨境电商或会成为电商新方向新赢家等等呼声都很高，由此可见，亚马逊确实是一匹黑马，那么亚马逊的利润究竟如何？新手想做亚马逊需要多少启动资金呢？
从字面上讲，国内卖家做跨境电商肯定是将国内的货物卖到国外，那么肯定是赚的外币。比如说卖到欧洲，赚的是欧元，欧元现在的汇率是7.6左右。比如说一件商品在国内进价20元，在亚马逊可以卖到20欧或者更高，对于我们来说20欧也就是150元会觉得价格很高，但是对于外国人来说这也就是20块钱而已，因为他们的物价消费水平就是这样。所以我们国内的亚马逊卖家就是赚的汇率差，那么这中间额利润由此可以，随便卖出去一件小产品可能就能赚几百块钱。
一、品牌化代表着跨境电商的诱人之处 
再次普及一下，跨境电商的定义：在不同关境之间倒腾货物，通过电商方式成交，支付结汇，并成功发货收货的新型国际商业活动。区别于传统外贸B2B，FOB，CIF形式，传统外贸工厂一般都是OEM，ODM了不得是；产品上贴不上自己的字号。身边就有几个传统外贸过亿的客户，都私下声称虽说外贸日子大不如前，但是吃喝早已不愁，下半辈子最大的想法就是不要再被沃尔玛年年折腾，整个自己的真正品牌，知道到底是谁在用自己的产品，也让美国的TOM知道他家的枕头是我生产的。“理想很丰满，现实很骨感”，现实中，没有品牌，不掌握渠道，就丧失了了解消费者习惯（真正的市场的内涵）和最终定价权的机会，甚至再加上国际掮客的盘剥，只能靠出口退税苟活。而品牌化背后的隐喻，正是自己的渠道，和自己的消费者直接接触，提供他们喜欢的产品，有自己的定价权，拥有自己的字号。 
品牌化就是跨境电商B2C的最大诱惑！ 
但前有Hank君《跨境电商:被逼出来的伪品牌化选择》，诸君也会私下掂量，品牌之路何其难，国内打造品牌已经不易，何况要在异国他乡通过电子商务打造品牌？我想说的是，其实，伪品牌也是品牌，最起码是通往品牌的路上的一环。本人认为，跨境电商给了外贸企业一条成本相对较低，风险相对较小（具体可从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设门槛、品牌化试错成本几个方面比较；就是联想收购IBM笔记本的成功案例又何尝不是九死一生；还记得TCL收购汤姆逊的灰头土脸。）的通往品牌之路。
拿前段时间传得非常火的Anker移动电源产品为例，普通的3000mah的移动成本是21元，销售价是19.99美元，包邮，折合人民币121元，拥有1550个实在在沉甸甸的用户评价（全是来自老外，真实的口碑），平均分4星半。虽说是伪品牌，只是在线上一领域笑傲群雄，但已然收获了多少羡慕嫉妒恨。品牌是相对的，除了联想、海尔和跨境电商女神级产品“老干妈”（老外评价：尊贵的中国调味酱！）之外，在老外心中，又有几个中国品牌；国内家纺名牌如罗莱、如水星，远渡重洋，不加改造，一样没人买账。
利润可以，那么需要多少资金启动呢？
假设每天出10单，每单卖20欧（这个目标只要稍微努力下就能达到）
1、月营业额=6000欧
2、除去进货成本和物流成本，利润率大概在30%~50%之间，按最低30%算，利润大约为2000欧
3、成本=按利润最低30%算，成本最高算到70%，大约为4000欧
以上数据分析，成本投入4000欧也就是大约3万元人民币，月利润2000欧也就是1.5万月。经过3-6个月的资金滚动，轻松实现十几万的盈利
但是，虽然进货成本是我们可控的，我们可以自由选择供应商。可物流成本是不可控的，如果你没有好的物流合作商，你的货物肯定会选择物流托管，这里肯定也会吃你，重要的是国内货物到达海关会卡你一下，过了海关到国外的物流还会卡你一下，另外货物到了海上还有不可预料因素影响还会卡你一下，总之没有好的物流合作你会很难受。
那么该怎么避免这个闹心的问题呢？目前我们公司有仓库，货物到达仓库后会统一进行拆检，将违反规定的物品进行挑除，然后再进行符合国际标准的重新打包，以保货物顺利出关。再通过稳定快速的国际物流发往各个国家最终到达买家手里。所以我们只需要负责上游的货物采集进行销售即可，剩下的全部交给公司。 查看全部

今天我们来介绍一下个人要如何做跨境电商，以亚马逊开店为例。

我知道行业内很多做过亚马逊的人，可能看到这篇文章都会调侃，小北：“你这不是来让人家跳坑吗？，亚马逊现在能做吗？”

的确，亚马逊现在的门槛提高了，也有很多壁垒，但我依然认为亚马逊是有机会的。
2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。

中国人口是美国人口的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%，大家感受一下美国人民的消费能力！

2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额，可以这样说，要做跨境电商亚马逊美国站，是一个你不能忽视的渠道和市场。
1. 个人能不能做跨境电商

当然能，对于初创的个人而言，跨境电商门槛适中，回报周期短，投入产出比高，没经验的人，习惯上手后再慢也可能1个月就出单了。

2. 没经验怎么做跨境电商

跨境电商主流的平台就那么几个，我们这里主要说的是出口跨境，也就是将产品从中国销往国外的事。

大多数人做的都是wish，亚马逊，速卖通这三个平台，相比较其他平台，这三个比较稳定，经过多年发展运营体系比较成熟。不同平台有什么特点呢？我们进行了一次对比，说一说为什么我们推荐你做亚马逊平台。

对于想做跨境的中小卖家来说，首先要知道主流的跨境电商平台的申请门槛。亚马逊平台与wish平台是个人或者公司皆可申请；速卖通平台个人无法申请，只能以公司名义申请。

亚马逊的注册门槛也要低一些。

亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册，wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以；速卖通平台需要的材料较多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

当然既然是卖货，更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单，新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的时候，只要做好线上优化，出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的，流量大才能保证小卖家也有销量。

Wish平台是15-20天出单。速卖通平台竞争就比较激烈，如果是新手卖家，出单可能遥遥无期。

3.做跨境要面对什么风险？

选好平台接下来就是挖掘细分类目，分析目标市场。有的产品在中国畅销，在国外不一定卖得动，这是卖家们要面对的第一道关。别以为做电商操作套路运营最重要，这些都是锦上添花的东西，产品才是核心竞争力。选品就包括定位，自身的定位和客户的定位。有了定位就知道要上哪个风格哪个价位哪个品类的产品，这是最基础的。

少量备货试水，找到爆款后及时跟上。爆款找不到，就谈不上持续的销量。找爆款也要分析店铺以及产品运营的数据。亚马逊后台的数据库很完善，关键还是要会看，会分析。

持续引流，为销量铺路。只是把产品放上去还不行，引流又是一大难关。刚接触亚马逊的你，接触过海外社交平台吗？怎么用社交平台为店铺带来人气呢？引流方法如何配合促销方法，让产品收益最大化，这都是卖家需要考虑的问题。

看似简单的几步，实际动手操作的时候你就知道，还是有人在旁边指导的好。尤其是有经验的导师指导你，你能少走很多弯路。毕竟这年代我们不能单打独斗嘛，也需要有个地方可以相互交流经验。
就拿跨境电商平台亚马逊来说，其实如果说你做的产品不多，首先你选好一个产品之后，你可以直接把商品发到美国的FBA仓库里面，如果说有订单，美国的仓库会直接帮你发货，你只需要平常关注一下你自己的产品库存，后台数据显示产品库存快卖完了，你需要根据销量情况及时补货就可以了。其次，你需要定期查看一下自己的邮箱，如果有邮件的话，抽时间回复一下，一般新开的店铺很少有邮件的。
如果你也想要自己去从事跨境电商，给你几点建议：

第一，多学习。是跨境电商这个行业里面还是有很多坑的，因为这里面的道道很多，如果说没有人给你代领的话，你可能会走很多弯路，浪费很多时间，建议你可以找一个，做跨境电商的人去给你做一个带路，或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些，多学一些，尽量避免掉坑，避免走一些弯路。

第二、找组织。第2个建议就是你要做跨境电商，你需要找到一个组织，也就是你要加入一个圈子，在这个圈子里面，去认识更多的做跨境电商的朋友，去认识更多的同行，更认识更多的卖家，跟他们去互相的沟通，互相的聊天，然后去了解更多的行业资讯，这样的话会对你自己做跨境电商有很大的帮助，因为毕竟一个人做，你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通，有一些人聚会，然后这样的话，可以给你更多的思路，可以给你更多的发展方向。

第三 专注。你自己做跨境电商一定要专注，因为一个人的精力真的非常有限，你不要想着去做太多的产品，专注于一个细分类目，专注于那么几款产品，并且还有就是要专注于一个平台，因为跨境电商平台有很多，如果说你做的平台太多太杂的话，你是根本没有经历的，你可能是把这一个平台做好了之后，其他的平台落下了，或者说你把其他的某一个平台做好了之后，这个平台又落下去了，所以说一定要专注专一，把一个平台做好了之后，再去想着去做其他品牌，并且去开拓更多市场，开拓得更多平台的时候，一定要招人，从个人的单打独斗要组织自己的团队。 查看全部

肯定有人现在刚开始了解，会问跨境电商好做吗？这样的问题，你应该自己来回答，世界上没有哪个行业好做，好不好做都看个人，我只能说说如今的市场行情。

来做跨境电商的，两类人，一类某宝的卖家，另一类，传统的外贸企业转型，或是有货源的个人。下面我来分析一下：
一）跨境电商与传统外贸的概念界定
跨境电子商务是指不同国家或地区的不同的交易对象，通过电子商务平台进行交易，并在平台上完成支付结算，并通过国际物流将商品送达买方，从而实现跨国零售交易的一种新型国际商业活动。

简而言之，跨境电商是各个地区的本土电商电商在空间上的延伸，各个省市之间的交易变成了世界各国地区之间的交易，所以跨境电商与本土电商最显著的区别就在于跨境电商涉及到通关以及目的国销售问题。

（二）跨境电商与传统外贸的现状
现阶段，中国跨境电子商务行业快速发展，截至到2018年，已经登记在案的各式各样的电子商务平台超过六千家，通过各种跨境电商平台诸如Amazon、ebay、速卖通等从事跨境电商出口零售业务的公司数量超过50万。
近几年跨境电商零售贸易额持续快速增长，2016年我国跨境电商出口销售额已经达到人民币43000亿元，2017年突破51000亿元，增长幅度十分亮眼，较上年同期上涨了18.6%，远远超过传统外贸7.8%的增长率。

中国进出口协会曾发表前瞻性预测，到2019年，跨境电商出口贸易总额将达到78000亿元人民币，其占进出口贸易额的比重将从2012年的9.6%增加到2018年的26%，而且这一比例将会越来越大，有望在2020年实现40％。


（三）跨境电商与传统外贸的对比分析
传统外贸用来定义传统的国际贸易交易流程以及交易达成方式，传统外贸与跨境电商有着显著的区别，主要分为以下三点：

1.交易链条

交易链条是指从商品生产到商品最终被消费中途所经转的环节，传统外贸交易链条十分长，

基本上由五环构成，国内生产商，国内贸易商，国外分销商，国外零售商，终端消费者。

而跨境电商的交易链条只有三环，国内生产商，国内贸易商，终端消费者。

在跨境电商的交易流程当中，国内贸易商即跨境电商平台卖家，将产品从国内生产商手中批发，然后在平台上零售，直接将货物出售给终端消费者。

交易链条短有多重优势，其中最重要的优势反映在利润方面，跨境电商直接面对终端消费者，拿到了交易环节当中利润最丰厚的零售环节，避免了国外分销商的盘剥;

2.资金流转
跨境电商的回款周期远远快于传统外贸。

传统外贸多属于批量采购，接单生产，除少数高附加值产品以外，大多数通过海陆船运，运输周期长，回款周期也随之拉长；

而跨境电商属于零售模式，卖家小批量购入再进行售卖，同时顾客先付款购买，所以整个行业的资金门槛较低；卖家空运发货，运输时效多在两周之内，回款速度快，资金周转效率更高。

所以跨境电商的核心之一就在于库存资金周转，有针对性地进行选品并严格地把控库存，有望实现低成本高效运转。

3.竞争激烈程度
目前跨境电商平台如亚马逊、ebay、wish等的竞争激烈程度远远低于国内淘宝天猫京东等电商平台，市场尚未达到饱和程度，许多门类的产品仍存在非常广阔的市场前景，家具家电、汽摩配件、户外运动、美妆个护等多个大类、几百个小类都属于尚未完全开发的市场，这些是跨境电商反映在市场竞争方面的特征。
先看国内电商

1. 国内某宝的卖家，国内电商的发展，虽然解决零售的渠道问题， 但另一方面，也透明了国内商品的价格，商家们只能打价格战，期望销量高了，再提高价格，但其难度在于资金的支持，并且存在相当的风险，价格透明的同时，直通车，广告等的费用越来越高，卖家不得不发掘新的渠道，从这个角度上来说，中国商品的价格在国际上还不是透明的，如果你有创新的商品，或是优质的货源，那你值得一试，毕竟中国的制造业还是相当发达的，人工成本低廉。
2. 国内某宝包括国内很多的电商平台属于饱和期，现在想去开店你只能去买别人评级差的店铺，想去开店是不可能的，国内市场过于饱和，无法再去开发。假如你非不信这个邪买了评级差的店铺后你以为这样就可以开起来了？

不，你还需要去开直通车打广告，刷单，上面也说了广告满天飞，价格也是水涨船高。其成本可想而知，且不说你能不能卖出去，你连生存与否都不知道，何谈卖出商品呢？

再看跨境电商

1. 跨境电商呢，2019的跨境市场处于红利期，为什么这么说？在国外活跃的消费者有4亿多，但是国内的卖家却只有400万，可想而知市场的供不应求，说到这里应该都知道很多人都想来分着一杯羹。可是想分着一杯羹不是那么容易的。想了解更清楚如何操作、如何能更好的运营店铺可以关注我。
2. 作为传统的外贸企业，亚马逊跨境电商抹去了传统的出口商，进口商，国外批发商和零售商，省去了中间渠道成本，试想一下，互联网普及的今天，买东西之前网上查一查，同样的产品，更多的选择，更低的价格，这样的平台存在，是不是势必会影响到传统外贸，从这个角度来说，跨境电商也是未来零售业发展的趋势。
跨境电商与国内电商的简单对比：
目前国内跨境电商存在如下三点特征，也是其与传统外贸截然相反的三大特征，

一.是中小跨境电商卖家急剧增加。
是低价取胜模式从传统的对外贸易转移到跨境电商出口行业，一昧价格竞争导致利润率下降。

三是受地域及时差限制，跨境电商售前售后服务水平较低等。

这些问题的根源在于跨境电商是互联网革新带来的新型销售方式,但其运营方式与企业本身并没有太多创新。

（四）关于跨境电商行业现状的一点思考

在跨境电商出口行业整体增长迅猛的背景下，其市场体系建设却并不完善，其主要包括两大方面：

一是政府支持政策尚处于试验阶段，并未真正作用于企业。

二是市场规范尚未建立，行业标杆示范性企业并未成型，目前跨境电商上市企业寥寥无几，大部分企业虽然销售业绩斐然，但是其经营模式存在多种弊端。 查看全部

新手跨境电商做什么产品合适呢？其实归根结底是选品的问题。  
其实选品问题是所有跨境人都十分关注的一个环节，新人在选品上更是无所适从，在找产品很容易盲目： 
◎ 凭感觉，拍脑袋决定。根据以往经验，感觉什么产品好，就拍脑袋决定。  
◎ 要么抄同行，哪个产品卖的好，就上哪个产品  
◎ 要么看论坛，看QQ群。反正大家都说好，就先试水呗  
没有调研，没有考察，选品一错，后面基本玩完，想都不用想。产品为王的亚马逊更是如此，如果选品选错，后面很难能做起来。所以前期把时间认真的花在产品的调研上，这是非常的重要。  
很多卖家觉得热门产品竞争太激烈，所以为了避开竞争，只单纯的看冷门的产品，但这里有一个误区，冷门产品并不等同于你拥有了蓝海市场，说不定压根没有市场!  
一个产品能否做起来要看以下几点：  
◎ 需求量比较高的产品市场  
◎ 比较容易的能在线上找到客户  
◎ 产品（系列）可以持续销售  
◎ 一定市场的讨论，比如论坛，群 
 ◎ 一定的竞争性  
在这样的市场下，去寻找系列和衍生的品类会比较好。  
那么新手如何选品呢？  要选中一款产品十分简单，但是怎么验证这款产品是否有潜力，是否能成为爆款呢？下面就来说说这如何验证产品是否有潜力。  
通过Amazon  
为什么是通过Amazon，Amazon平台产品为王，客户也都是资深买家，网购经验十分丰富，在这个平台上看客户对产品的一些反馈是最权威的，所以亚马逊对于选品非常非常重要。  
通过货源供应商  
类似于外贸货源供应平台，可以看到批发商都是在热卖什么产品，可以从中找到灵感。  
通过Google搜索引擎  
Google作为第一大搜索平台，具有强大的用户行为分析能力。充分利用Google来挖掘市场，其实是非常有用的。  利用Google趋势  
Google Trends也是另外一个权威的参考，一个重点参考就是谷歌搜索Google trends，谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平台。亚马逊、eBay，还有更多的平台都在往谷歌上面去截取流量。利用好这个全球最大的数据平台，分析我们的选品，“Stories trending now” 这个地方是一个流行的趋势的指标；All categories可以查看具体的类目的流行度，你也可以用下面这个链接来查看不同的最热的流行趋势的产品。  
怎么通过推广视频找到潜在爆品？  
你有没有发现，现在Facebook基本就变成了第一大的社群营销基地了。不管你是做什么在线生意，很多都要跟Facebook扯上关系，就比如你做国内的营销，能绕开微信吗？  同时我们肯定也会发现一些规律，比如很多做营销的人员都会在facebook这个平台上进行打折销售，所以利用这一点我们可以在在Facebook搜索，可以看浏览次数和分享次数，如果帖子过去5天或过去7天有评论，说明这个产品还没有太过饱和，可以用在你自己的店铺里。  那么通过这个方法，我们就可以挖掘出最新的产品，特别是那些做Dropshipping高手，很多都是利用这个方法来推广滴。  
迎合季节或节日趋势选品  
季节性和节日趋势的产品就不用多说了，卖家可以抓住季节性和节日类型产品的特点，调研当地市场的需求，做选择性的参考。  
另外选品还有以下注意事项：  
一、远离侵权要素，这一点不用多说，一但触碰，直接封店。 
二、选品要坚持刚需致胜，有需求才有市场，按键机质量再好在智能机的天下也卖不出去。  
三、选品要避开更新换代太快产品，更新太快的产品要求运营能力非常强，谨慎入场。  
四、选品时不要脱离自己的资金情况可以考虑利用类似冠通分销平台这样的外贸货源一件代发来缓解资金压力。 
五、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素，产品的成本不在产品单价上，而在发货运费上。某些产品，重量很轻，可是它属于泡货，体积很大，有些产品体积小但是重量重，同样会让你吃不消。  
选品其实真的没有任何的捷径，不是说靠一种方法就能立马选一个产品。真的很多都是平常的积累，你要从各种渠道去了解产品，包括说各种工具和方法的熟练运用。 查看全部

球跨境电商迅速发展，大量的跨境电商平台都有中国商家的身影，那么全国范围内可见的中国商家通用跨境平台有哪些？下面就为大家介绍全国十大跨境电商平台（排名不分先后），内涵B2B电商平台和B2C电商平台以及两种模式混合的电商平台。
一、Amazon
亚马逊是一家美国的跨境电商平台，曾经只经营网络书籍业务，现在已经成为了全品类的跨境电商平台。亚马逊的销售商品有图书、玩具、食品、服饰、音乐和游戏、数码下载、数码产品、珠宝、个人护理产品、汽车及工业产品等。中国商户想要入驻亚马逊必须是在中国大陆注册的企业，个人商户不能入驻。
二、eBay
eBay也是一家美国的跨境电商平台，是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。只要不是违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内的产品都可以销售。目前eBay站点分布在：美国，英国，澳洲，中国，中国（香港），阿根廷， 奥地利， 比利时， 巴西，加拿大， 德国，法国， 爱尔兰，意大利，马来西亚， 墨西哥， 荷兰，新西兰， 波兰，新加坡， 西班牙，瑞典， 瑞士， 泰国，土耳其。
三、Alibaba
Alibaba国际站是阿里巴巴旗下的外贸出口B2B平台，其官网月均流量超过1亿。有超过30万的付费会员，1200万的注册买家，2900万的注册用户，是全国乃至全球最大的B2B电子商务网站。也是中国许多出口跨境电商卖家将产品卖往全球的据点。
四、速卖通
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商谷平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的跨境电商平台。目前，个人卖家已经不能开店，卖家需要交纳一定的技术服务年费（1万到10万不等）。
五、Lazada
Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围主要在东南亚国家，大约有5亿消费者。2018年3月，阿里巴巴追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。
六、沃尔玛
沃尔玛是一家美国的跨国零售企业，主要有沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业模式。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛卖家入驻条件是需要信誉良好的零售商和品牌，产品质量稳定，价格有竞争力。
七、Shopee
Shopee东南亚及台湾的电商平台，目前Shope的市场主要在新加坡，马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还没有开通跨境电商销售服务。Shopee基本也是全品类的电商平台，商品囊括消费类电子产品、家居生活，美妆，母婴，时尚与健身器材等。
八、Wish
Wish是手机端的APP跨境电商平台，主要的市场是欧美地区客户，女性用户大约占据平台80%的流量，年龄处于18－30岁之间。人们选择Wish购物的原因除了在手机上方便，整体上便宜的价格也是很大的一个因素，加上wish独特的浏览和推荐机制又保证了商品的质量和吸引力。做wish卖家的朋友一定要把握好选品的方向。
九、敦煌网
敦煌网是中国本土的B2B进出口跨境电商平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制，2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用,只在买卖双方交易成功后收取费用。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场。
十、TOSPINO
TOSPINO同样是中国的B2B出口跨境电商平台，但却是一个手机端的APP跨境电商平台，目前的主要市场在非洲、东南亚、中东地区。TOSPINO属于服务与销售于一体的一站式的电子商务APP，商家入驻可以获得的便利非常多，包括报关清关、海外仓储、配送、推广引流、结算等，其优势在于平台的海外本土化服务，可以解决商家的语言及跨境程序不通等问题。 查看全部

我认为想要推销一个产品给消费者，最主要的就是先要知道这个产品谁会买？在哪里买？什么时候会买?为什么会买你在这个产品？要怎么才会买你的产品?消费者能够接受的价位是多少？只要你摸清了以上这几个问题，那么你的产品就不愁卖不出去了。
对于推广，涉及到的就是前中后期；前期最重要的就是“产品测评”来检测市场对产品的喜好程度、找到目标消费者；在受众人群比较模糊的情况下，可以选择低成本的“电子邮件推广”、也可以“参与交易展览”，来面对面零距离给消费者介绍产品，增强消费者对产品的认识、还可以“创立礼品攻略”，用好的礼品来提高产品在消费者心目中的地位，来带动消费。这些推广技巧的递进方式，都是建立在对“产品测评”的基础上。
站内优化：导出链接要注意不要分离权重，选择推广的链接最好是分类页，不要取搜索页面来进行排名。另外，针对分类页需要主动去分配关键词，以便配合你的外链发挥的作用。
提示：如果真正的做起SEO，最好有几个是做排名的SEOer
站外优化：外链资源充足的前提下，保持一天自然增加100-200个链接（被收录的数量），三个月左右，你的关键词就有不错的排名，自然流量肯定是上升的了。Alexa的排名增高也有助于你的资源的获取，做SEO时也会相对轻松些。SEO达到最大化时，则是自然搜索、域名的搜素、关键词搜索的比例都能持续上升。
提示：域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买，关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词而发现你优化的页面从而产生点击或者购买。因此关键词搜索上升绝对是件值得高兴的事情。
另外还要记得四点：
首先，明确推广的目的——是为用户。营销的目的无非是卖产品，想要多卖产品，用户是绝对不可忽略的，“顾客是上帝”，用户要摆在第一位，通常这样的推广也会更具有人性化，对推广也会有很好的帮助。
其次，客源——寻找推广对象。任何一个推广都是需要有客源的，没有客源即使再好的演出也得不到观众的关注。新手寻找客源最好的方式是针对自己推广的产品，找相应的需求客户，虽然人数方面会比较少，但是总还是在积累经验。而老手则会运用各种网络平台，让网站的流量得到最高，在搜索引擎中的曝光率提高。
再次，信任——保证客户。还是那句话“顾客即上帝”，从用户角度出发，多一些便利，少给一些顾虑，这能大大的提高你的产品销售的成功率。另外，在软文推广里，最好不要有太多的广告，如果被用户发现，会增加他们对你的厌恶感。
最后，成交——满意是最好的回复。用户满意度提高2%，你的销售销量提高10%，这是一个著名的营销专家的总结结论。就像写文章一样，越接近事实，不夸张化，这样的文章才会朴实、真实，也更能够打动人。
SEM
-说SEM，许多人的第一反应就是Google和Bing广告。
Google广告：在GoogleSupport有详细的说明，基本的都能解决。Google带来的转化可谓相当可观，但是其花费也是蹭蹭的长。
Google当中把握广告组的预算和关键词的投放是非常重要的，如果关键词4-7天都没有转化，那你就果断放弃这些词吧，除非你是一个有钱任性的人。如果转化的关键词是花费非常扫盲干货|跨境电商如何进行营销推广？
SNS
SNS绝对是人人皆知，立马想到的就是Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+等等。当然最受欢迎的恐怕也是Facebook，不过它确实在众多的社区营销中效果最好的，运用它的人，流量绝对不会差。
Facebook中有群组，加入群组并且粘贴上你的链接即可。但是要先根据你的产品搜索需要群组，这样效果才会好。另外，你还可以结合网站内推行Facebook活动。比如说在Facebook上用第三方APP软件建立Like Gate ，只有这样才有机会得到一些优惠，你可以把这个活动放在网站首页或者其他地方。还有就是通过EDM进行Facebook活动推广，通过点击EDM的Banne转到Facebook 。但是都只有Like你的专页才有机会参加这个活动或者是建立第三方APP软件组建活动等。此外，它还有timeline主页的产品发布，以及各种互动，学会运用你的流量绝对翻番。
Twiiter是在走下坡路，日前换帅更是引起热议，如今的Twiiter已经被很多人放弃了。
Pinterest使用的人不多，但是它对于销售服装配饰的卖家来说还是很好用的。其实Pinterest还是可以尝试的，你可以寻找国外做的好的帮忙推广。
  查看全部

进口跨境电商是近几年国家重点扶持和大力发展的经营业务，是国家一带一路政策中非常重要的一环，跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

从2015年开始，国务院发布了首批跨境电商试点城市（上海、杭州、宁波、郑州、广州、深圳等），国内的进口跨境电商业务量就出现了爆发式增长，尤其是广州、深圳等沿海城市，新注册企业呈现井喷势态。期间由于国家监管政策不明朗，出现不少企业暂停该进口跨境电商业务，但整体都是往监管越来越明朗、市场越来越好、消费者认知越来越清晰、接受程度越来越高的方向发展。

2018年11月，海关总署发布了跨境新政，从今天4月1日正式执行，至此，海南、新疆、兰州、广西等地跨境电商又呈现爆发式发展，可以说，随着政策利好、市场愈发成熟，进口跨境电商真正的新蓝海已经到来。

那么进口跨境怎么做呢?主要分成以下几步：

1、需要在国内注册公司，用于在国内开展销售业务，并且用于在海关备案，每个跨境试点城市都有自己的跨境电商公共服务平台，以供商家注册、备案。
2、需要有电子商务平台，用于线上销售跨境商品、海关备案用，可以用来店易商城、店中店触屏商城。
3、经营的国外商品、品牌需要在当地检验检疫机构备案，具体备案方法，可以在当地国检官网注册账号、填写资料等。
4、如果涉及保税备货业务，需要涉及三单对碰，即支付单、订单、运单。所以需要提前找好服务商家，一般是支付企业推支付单、物流仓储推运单、第三方服务平台推订单。
5、如果有对接第三方平台，需要用ERP系统打通，同步订单、库存
6、如果布局全渠道，需要搭建线上线下全渠道零售O2O销售体系及购物场景。
整体来说，开展进口跨境电商业务，必须有IT系统的支撑：

一、跨境电商平台

1、布局多种销售入口，如PC商城、微商城、小程序、APP、三级微分销、合作店中店等，更有针对性地满足和服务消费者，打造自己的超级用户体系（很多企业在开展跨境电商业务时，只是搭建了一个PC商城或者微商城，虽然满足了海关监管政策，但单一的销售渠道难以吸引消费者，最终导致只能沦落为下单工具，而没法迅速推广传播，覆盖更多用户群体）；

2、平台已向海关开放相应支付接口，满足海关实时监管平台支付信息的最新政策要求；

3、平台除了常用的营销工具，还增加了很多新颖的营销工具，如收费会员（例如京东的黑卡会员）、网红直播（产品推介和快捷购买）等；

二、跨境erp系统

1、对接各大海关、保税仓企业、支付企业，完成海关三单对碰流程；

2、汇总多渠道订单，自动对不同类型订单进行分类处理，我司配备多种类型仓库功能可供贵司解决此需求，一般会设置普通仓库（一般贸易）、跨境仓（保税仓）、供应商仓、海外仓集中类型；

3、一般贸易商品的进销存、订单打单发货管理；

4、如当地海关政策，可实现保税订单快速清关、门店自提模式，合作案例：郑州中大门购物公园。

三、跨境体验店收银系统

1、包含传统收银系统常用的所有功能；

2、跟线上平台数据无缝融合，支持门店购买跨境商品等多种购物场景；

3、线上平台跟门店的利益链条共享融合，导购利益不会因为有其他渠道而受损，增加导购发展和服务会员积极性。 查看全部

铺货，顾名思义就是大批量的在平台上传产品，为什么要去”铺货“呢?其实”铺货“是深圳的跨境电商大卖家最先运用在各大跨境电商平台，因为在ebay，Wish，速卖通几大平台的蛮荒期，通过在平台大量的上传产品，不仅可以达到快速测款，快速出单，还可以实现快速的大批量出单以及带来销售额短期快速的成长。
新手跨境电商卖家如何快速铺货：
借助平台的热销款和选品软件，选择最近热销品类去铺货。采集数据，快熟刊登上架，一个新手卖没有确定细分类目和产品，不妨花一点时间去铺货获取一些试一试产品，很多产品其实就是这样试出来的。然后再深挖某个产品，再去做差异化、微创新。
1.如果你没有非常好的独家货源和爆款，目前各个平台你确实能选择的方式也是“铺货”。
2.在做铺货之前一定要进行平台分析和市场分析，然后选一些不错的商品去“铺货”，才能批量的出爆款。
为何要这么做?
在一个平台刚刚推出，或者买家需求大大超过卖家提供商品数量的时期，”铺货“是非常有效的，例如速卖通在2010年到2015年，都是可以采用多店铺大量铺货的，wish在2013年到2016年上半年，包括现在，也是可以大批量铺货，还比如ebay 2008年到2015年前，也是如此，亚马逊的2016年之前，还比如2015年的Lazada，2016年的Shopee，2017年的Joom、Mymall等等。
所以，当去年年底亚马逊跨境电商澳大利亚站刚刚推出的时候，”铺货“是唯一选择。”铺货“不仅能迅速扩大销量，而且凭借ERP和采集软件，单人的上传产品效率可以大幅度提升，那么对于一家大的跨境电商公司来说，”铺货“也可以在短期内提升每个运营人员的产出。同理，对于小卖家和个人卖家也是如此。
但是，当平台流量稳定，买家数量维持稳定，卖家不断进入造成竞争加剧，特别是大家都用ERP进行铺货，造成平台商品数量大量增长的情况下，”铺货“就进入到第二个阶段，从”盲目铺货“进展到”对于热门和热销商品“铺货”。
这是什么意思呢?在每个平台蛮荒期，你只要“铺货”产品数量足够，就算你不懂选品，不懂市场，平台因为卖家数量有限，商品有限，是可以迅速从你上传的商品中通过大数据算法算出爆款的。但是当卖家数量和商品数量非常多之后，就没有足够的流量给你每个上传商品去测款，所以你在上传产品的时候一定要上传有效的，可能热销的和可能成为爆款的商品。
铺货的意思大家应该都清楚了，在跨境电商平台中，很多的很多的商家都是这么做的，之所这么多，都是有原因的，能迅速扩大销量，当然铺货也是有很多的技巧，商家需要利用起来。 查看全部

现在国内市场比较现实的问题就是，现在国内的电商市场已经完全饱和了，作为新手我们已经挤不进去了，除了现在一些网红做起来之外，其实现在已经很少有新手卖家在国内电商平台做大了。也是因为现在国内电商市场饱和，现在很多的中小卖家以及想在电商行业创业的人都选择在跨境电商方面选择突破，而亚马逊作为跨境电商行业首屈一指的电商公司也自然成为了很多人的选择。随着人的需求不断的增加，大家不再局限于国内消费购物了，想要购买海外的一些商品。因此跨境电商就诞生了。类似的平台有很多，对于刚刚跨入这个行业的新手来说，跨境电商亚马逊怎么做?
1、首先要在上面开店
1.在亚马逊开店栏里输入注册的邮箱。
2.输入First Name和Last Name,并且设置好自己的密码。
3.给新店铺起一个和产品相关的名字，这里注意不要用到别人品牌的名字，会构成侵权风险。
4.选择行业类别，这个步骤属于全球开店所涉及的，个人开店没有这个步骤，可省略。
5.输入信用卡账户卡号和有效期，持卡人姓名，账单地址，邮编，手机号码，这里的手机号以+86开头。地址用英文写，国家选择中国。
6.输入账户类型，营业地址，联系人信息等常规项。
7.Pin码验证，做好前几步任务后，这里会有一个手机号语音验证信息，接通电话后，会有人播报4位Pin验证码，输入即可，不需要添加任何的符号或字母。
注意，这里只有三次机会，如果输入三次错误提示，那么你只能等到1小时候重新操作了。
8.卖家账户注册完毕。这里注意所有资料都没有注册个亚马逊账户，如果有之前操作亚马逊的痕迹，会导致账户关联。
2、熟悉平台规则
选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。
3、选择产品
选择产品主要有以下几种方法：
一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;
二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;
三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。
4.做FBA还是FBM
FBA是亚马逊最开始使用的运营方式，也是现在比较主流的物流发送方式。其运作的方式就是卖家将商品发送到亚马逊的运营中心，然后让亚马逊平台给你仓储，如果有客户下单之后，亚马逊仓库会将你的商品发送给客户，这样物流速度会快上很多，资金流转也比较快，客户信任度也高。FBA的缺点是投入比较大，因为我们要采购商品批量将商品运送到亚马逊运营中心，还有一个就是风险比较大，如果遇到货物滞销那我们在亚马逊的仓储费会提升很多，这样成本负荷比较大。
FBM是最近一年左右才大批量出现的，因现在无货源卖家越来越多而兴起。其运作方式和FBA的完全不同，FBM运作中不将商品运送到亚马逊的运营中心，而是自己囤积货物甚至现在很多的无货源卖家都没有自己的货物，他们的货物都是在国内的哪几个大的电商平台上面，直接将平台的货物搬到亚马逊上面去卖，有单子之后再购买平台的东西发送给海外的客户。这种运作方式物流速度会慢一些，资金流转速度慢，利润比FBA小一些。FBM的优点就是资金投入小，风险较小，一般不会出现像亚FBA哪些货物积压的情况。
5、后期运营
后期运营就包括很多东西了，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者，通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。 查看全部