现在是旺季补货的最后关头，去年多少卖家秒杀库存被秒光，只剩懊悔没有多发货到仓库。10月份是卖家新品是否推起来的决定性时刻，不少卖家9月下旬开始推产品，若最近推起来，那只好加快补货速度。不过，最近美国海关又加紧，不少卖家已经海关关口受阻，货物被扣，所以，卖家要小心了！ 

一、美国海关加强进口电商货物审查
据外媒消息，美国海关与边境保护局（The US Customs & Border Protection agency，简称“CBP”）将加强对进口电商货物的审查，拦截通过该渠道进入美国的非法及假冒伪劣商品。 

CBP称，截止至8月，美国海关每日处理的包裹数已经从年初的140万件激增至210万件，并预计到今年底暴涨至250万件。 

现在CPB对进口电商产品要进行严查：
1. CPB要求卖家通过邮件提前发送所有出货数据
进口美国的产品将会被严密监控，到岸货物也将比之前受到更为严格的审查。 

2. 对加拿大转运再进口的商品严查
据CBP称，越来越多中国的进口商品先运往加拿大港口，到加拿大后，商品被拆分为数百个符合最低免税条件的包裹装入卡车运往美国境内，以此来逃避通关需要。

现在，CBP还计划对从加拿大进口的货物进行审查，计划要求加拿大的卡车运输公司从2019年1月1日起提前提交运输订单数据。
除了进口审查收紧外，美国海关对木质包装进口产品也进行严格审查。 

二、木质包装必须有IPPC标识
近日，在外贸、货代圈，广泛流传这一消息：所有出境货物的木制包装都要加施IPPC标识。 

目前有消息称，美国海关正在对进口的木质包装产品进行严格审查，近期总署陆续收到多个国家或地区关于我国出境货物木质包装不符合规定的通报，主要存在两方面问题： 

1. 未加施国际植物保护公约（IPPC）规定的标识；
2. 已加施IPPC标识的木质包装，但仍被国外检出活体有害生物。 

海关内部通知文件
为确保出境货物使用的木制包装符合输入国家或地区检疫要求，避免企业遭受经济损失，根据《出境货物木制包装检疫处理管理办法》的规定，现通知如下： 

一、出境货物使用的木质包装，应按规定的检疫处理方法进行处理，并加施IPPC标识。
二、各海关对出境货物进行查验时，一并对货物使用的木质包装进行抽查，不符合规定的，不准出境。 

其实，木质货物及一直有熏蒸的包装产品出口都有严格规定，只是以前熏蒸是商检管，查验又是海关管，所以监管不严吗，但是现在关检融合，木质包装产品检查要变严格。 

所以，有木质包装的产品出口需要注意，IPPC要印刷，实在不行换包装减少风险。 查看全部

对于eBay卖家来说，让listing在搜索结果中排名在前面是至关重要的。买家一般选择点击最前面的listing，然后购买产品。那么eBay搜索算法如何排名listing？卖家要有所了解。eBay搜索结果如何排序和筛选listing？

答案很简单：Cassini —— eBay内部搜索引擎。懂得Cassini如何运作，对eBay卖家提升销量非常关键。

当潜在买家在eBay上搜索产品，比如男鞋，Cassini会跟踪哪些产品被：·查看 · 点击 · 出价 · 购买

当你销售产品时，比如说手表。Cassini会收集你的下列信息：·退货政策 · 回应时间 · 产品信息 · 产品描述 · 点击率和卖出率 · 卖家评级和评价 · 物流政策和投递时间这些信息都会成为Cassini排名listing的标准。

eBay搜索引擎优化

搜索引擎优化（SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。在eBay平台，卖家也可以借助SEO来提升listing流量。怎么做？

当涉及到Cassini时，最重要的标准是：

＃1：产品标题

产品标题必须与所售产品相关，且描述准确。请记住，标题是写给人看的，而不是搜索引擎！

好标题：Men’s Nike Running shoes

坏标题：Mint condition Nike shoes

产品标题越好，潜在客户点击listing并购买产品的机率也就越大。当这种情况反复发生时，你的客户转化率就会提高，作为奖励，eBay也会将你listing排在搜索结果的前面。

转化率=销量/访客量。100位访问者中有10人购买了你的产品，10除以100就是10％，这就是你的转化率。

＃2：产品细节信息

刊登产品时填入的具体信息，也会变成一种过滤器。如果没有填写这些详细信息，当购物者使用“具体细节”搜索产品时，你的listing就不会出现。

如下：
 




＃3：类别

产品类别实际上是一个非常简单的概念，但是很多卖家还是很难做到这一点。 eBay已经投入了大量的时间和金钱来研究提供哪些类别和子类别，以及如何使用这些标签来更好匹配“正确买家”和“正确卖家”。关键是不要把产品放到无关的类别里。假如你卖的是一个古老的中国雕塑，选择“古董”为主类别，“亚洲古董”为子类别。你不需要选择其它类别，比如“艺术”和“收藏品”，或“装饰艺术”子类别。保持简单和精确。

下图中，有三个关键区域：买方搜索词、过滤器子类别和搜索结果。请注意，古代中国雕像出现在第二个位置，因为它分类准确。





选择正确的“类别”还有其它好处。

很多情况下，eBay类别中已经有你销售的这种产品了。你只需要输入UPC或EAN，eBay会自动填写剩余信息。如下：




＃4：产品描述

撰写一个措辞良好、格式正确的产品描述是非常重要的，好处在于：

·在描述中使用相关关键词时，搜索结果排名会更高。

·提高转化率——意味着当你为购物者提供有用的信息时，更多访客将转化成客户。

·让购物者在页面上停留更长时间，这也有助于提高搜索结果排名

＃5：客户评价

eBay搜索引擎会根据正面和负面评价来排名listing。每个eBay卖家都尽力争取尽可能多的正面评价，因为它不仅会直接影响卖家评级和销量，还会间接影响listing在搜索结果中的位置。卖家可以采取很多措施来改善eBay评价，比如：

·从状态、质量和品牌来准确描述你的产品

·快速有效地与客户沟通

·在承诺的时间范围内投递产品（比如当天交货）

· 清楚列出邮资和包装费用，如果可能的话提供免费送货，或使用eBay送货服务，可自动获得5星评分。

＃6：免费配送

当你提供免费配送服务时，Cassini会提升你的listing排名，因为这是客户想要的。大部分卖家都是把运费加入产品价格中，这其实比另外收运费更好。因为“免运费”会让购物者心理上更容易接受。

＃7：高品质的产品图片

高品质清晰的照片不仅能吸引买家，更重要的是，eBay搜索引擎也在寻找高像素图像，以确定它们是高质量的，算法还喜欢展示具有更高质量图片的listing，当然也会将图片Alt文本考虑进去。

Alt文本能帮助购物者了解图片内容，也有助于搜索引擎找到你的listing。alt文本可以通过html代码添加到图像中。

＃8：更新旧listing

很多时候，Cassini偏爱新listing。而人们也总是对新事物感兴趣——新时尚、新手机和新listing。

同样，拍卖（虽然他们用得越来越少，在所有新listing中的比例不足20％）也是可取的，因为他们创造了噱头，吸引了流量，而这正是eBay感兴趣的。

＃9：RSS Feeds

Cassini喜欢新鲜活动，所以如果你在睡觉前关掉RSS Feed或使用假期设置，然后在早上将其重新打开，也有助于暂时提高搜索结果排名。

＃10：复制内容

不要直接把内容或产品描述复制到listing中。如果想复制内容的话，先把它放在'记事本'中，以清除任何不需要的HTML格式代码。这一点很重要，因为这个嵌入式代码通常会阻止Cassini正确地读取文本，不利于listing排名。

＃11：保持活跃

eBay搜索引擎讨厌静止的listing。对于小卖家来说，与其批量刊登一批listing，不如每天刊登一个。另外，请定期对listing进行修改完善，这也有助于提升销量。当一个卖家处于活跃状态，算法会认为你的客户满意度会更高，因为你在listing、产品和客户身上投资更多。

＃12：第三方流量

如同每一个企业一样，eBay想要获得更多流量和更多客户。 eBay搜索引擎会奖励那些通过社交媒体或其他第三方渠道向平台引流的店铺。因为卖家在推销自己产品的同时，也是在推销eBay。

与Cassini共同发展

Cassini旨在为优质产品和服务的卖家提供一个平台，它会奖励拥有以下品质的这些卖家：

·值得信赖

·产品物有所值

·提供相关的listing

·创造一个方便愉快的购物体验

建议卖家一步一步采取措施，逐步改善listing搜索结果，向Cassini证明你的listing值得高排名。 查看全部

对于想成为大卖的人来说，没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底，吸引客户的是你的产品。
你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本，也会影响你的搜索引擎优化和市场策略，当然也决定了你的价格战略（以及潜在的利润）。
简言之，产品从第一天就决定你的生意的整个轨道。
那么，什么产品在网上最好卖？更重要的是，你怎样选择适合自己目标的产品。
好产品都有哪些共同点？
网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。明确地说：
1.这些产品能解决问题——是很多人理想中的产品。
你日常生活中遇到的一些问题是什么？早上没能迅速起床？不知道怎样做一杯完美的咖啡?找不到钥匙？从这问题开始向后推，有什么产品可以帮人们解决这些问题？下图有几个这样的例子。
2.能燃起人们的激情
能赢利的产品能激起人们强烈的感情，是爱还是恨并不重要，只要能激起人们的好奇，让人们谈论，就会有人购买你的产品。
从理想上说，你想要人们爱上你卖的产品——至少你可以利用人们对这些产品的爱、了解他们的需要、强烈地感觉到这些产品的价值。
3.巨大的品牌营销营销潜力
重要的是要记住，你的产品并不会独立存在，他们跟你的名字、logo、品牌和整体营销努力相关联。
所以，你最好选择在以下领域有很大潜力的产品——能够唤起分享、转发或走红的图像、视频和社交内容。
4.深度匹配对受众的需求和产品感受
卖一种“万能的”、适用于任何人的通用产品可能会有不错的销量，但这并不是达成百万美元生意的秘诀。最好的产品是那些服务于特定目的和受众的产品，而且对受众的需要和感受都进行了深度的挖掘。也就是我们所称的利基产品。
利基产品也有助于加强品牌和营销活动, 从长远来看，这意味着更大的销售潜力。
你也希望你的产品是独特的——即便它只是跟其他产品有非常小的区别。也许你提供的颜色和图案不同于你的竞争对手，或者可能它有一个完全不同的特性或组件。
无论如何，你都要使你的产品跟目前在市场上的其他产品有所不同。
如何找到最适合在网上销售的产品
你明白了造就好产品的因素，但在实际上你去哪里寻找那样的产品呢？明显的，你可以参考当下的趋势，现在有影响力的网商热卖什么？
在亚马逊、Etsy、Ebay和 Facebook上面卖得较好的是什么产品？努力去你真正感兴趣的目录下挖掘，发现趋势。有什么是你可以加以利用来增加自己销量的？
你也可以识别出潜在的利基缺口并从中发力。哪个行业缺少优良的、尖端的产品？网商们遗忘或忽视了哪些市场领域？从这些缺口发力，如果你能够引进合适的产品，就可能吸引到能为你赢利的大量潜在受众。
回顾过去是寻找伟大产品的另一种可靠方法。有没有哪些怀旧的老产品能适当“重新加工”在当下的市场换发新的生机？有没有什么你曾经忽略或记忆深刻的产品，可以用今天的技术或工具重新设计构造的？
最后，把搜索优化引擎工具当你的优势。如果你对出售什么（或仅是一个潜在的行业）有一个初步的了解，可以到谷歌关键词规划师页面，开始做一些研究。
一旦你发现了用户在你的细分市场中寻找的东西，你就可以继续研究，去发现哪些产品是流行的，要避开什么，以及哪里有发布新产品的市场机会。
什么产品最适合在亚马逊销售？
利用亚马逊在世界各地的电商平台，卖家可以在多个国家内同时开展业务。
在过去几年里，亚马逊积累了数以百万计的Prime会员，加之销售额的指数级增长，我们可以确定地说，对于私有品牌而言，亚马逊上还是充满机会的。
但在这个竞争不断加剧的空间里，你需要提前做好准备工作，确保自己找到成功。做好产品研究的前期工作，确保你做出的是聪明的商业决定。
无论是研究你的第一个产品，还是寻找新品，估计，90%的人会被困在这一步，或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面。
“想成为成功的私有品牌亚马逊卖家，这是最困难的一步，你不能走错。在这一步要至少花足40小时进行产品调查，随后还要遵从以下的一些建议去做。”
在选择一种优质的新产品时，你的脑海里应该一直有以下这些标准：
价格：产品价位 应该在20-75美元之间，任何低于20美元的产品可能会有盈利问题，任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。
便于运输：找可耐用的、简单的、体积不大的产品，避免易碎的产品。
有货源：你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。
季节性：理想地说，你的产品不是按季节卖，而是要一年到头都能卖。寻找新产品的研究标准
在扫瞄产品和想法、决定直接选品或抛弃哪些产品创意的时候，以下几个标准是你应该遵循的：
1.有持续而大量的需求（每月能成交超过400单）
核实需求的最好方法，是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计，一般说来，最好看每月成交2000单 ，你想卖的产品中10种销量最好的。你可以从查看免费的Jungle Scout估计表开始做起。
2.有限的竞争
作为新卖家，你要进入市场容易吗？你的顶级竞争者的reviews少于100条吗？你能在目前竞争者的产品中找到痛点吗？你能否对他们的产品进行改善或者以你的私有品牌版本修正它？如果可以，你进入市场就能明显赢利。
3.每单位有高额利润空间
我们要确保我们可以从这些产品挣到利润。我们需要考虑价格（记住价格最少20美元），但还要确保进货成本不高，除掉物流和其它费用，我们要有足够的利润。
4.产品相对“冷门”
寻找那种不常见的产品，在实体店不容易买到的，通常不常见的产口需求量较高。流行的产品往往面临的竞争也大，往往更难打入市场。
还要注意，要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题。
从本质上讲，你要关注的是盈利能力，有需求但没有太多竞争的机会。这样做，你可以找到增加产品价值和质量、使自家产品和市场上现存相似产品区分开的方法。
从哪里开始？
亚马逊Best Sellers 列表是很好的起点，这里会有很多产品灵感，但也意味着有很强的竞争。你可以从这里深入挖掘亚马逊的子类别。但不要止步于这里，你还可以在很多地方找到产品和利基创意：
·Reddit——钻研“subreddits”（topic forums）寻找新奇和美妙的创意。
·eBay以及其他电商平台，从中寻找产品创意。
·阿里巴巴——制造商和供货商在哪里就在哪里开始搜索
·Alltop——利用这便利的博客整合器寻找热门利基市场。
·Flippa——从待出售的数千个利基网站中寻找一些创意。
关键词工具——如谷歌的KW规划师、或者LSI Graph，可以帮助你探挖与搜索 查看全部

“跟卖”是亚马逊上独有的一种功能，即在不侵权的前提下，如果能提供和这个listing一模一样的产品，就可以跟卖这个产品。

亚马逊这一特色的机制可谓惹得几家欢喜几家愁，对于辛辛苦苦自建listing的卖家来说， 产品被跟卖最可恨的不仅是自己的销量骤减，有时候跟卖者的销量甚至高过了自己，让人咬牙切齿。反之对于新手卖家，这是他们初入亚马逊快速获得流量的一个捷径。

虽然自建listing的卖家对于跟卖痛恨不已，但对于新手卖家而言，不得不承认的是跟卖的好处众多：

（1）无需自建页面：跟卖的最大好处就是无需自建listing,只需要填写价格、sku、库存数量就可以跟卖，省去了很多创建listing的时间。同时产品的上架下架也很方便，想卖的时候上产品，不想卖了可以随时撤下产品。

（2）直接增加单量：对于新手卖家，最烦恼的无疑是店铺没有流量没有单量，而此时能够拯救店铺的最直接方法就是跟卖，以更低的价格跟卖大卖家的产品带来更多的销量，一旦销量高于自建listing的卖家或者转化率从蹭蹭的往上涨，你就能够抢到buy box，有了buy box就不愁没有订单了。

（3）无需推广成本：从亚马逊前台可以看出，跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角，简称“附属品”，只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本，原产品在首页或者哪一页，跟卖的产品就在第几页。

（4）缩小产品搜索范围：让买家简单快速的找到自己需要的产品，同时提供同一产品的不同卖家选择，提升用户体验度

回到重点，亚马逊卖家怎么去跟卖listing呢？

Step1: 复制要跟卖产品的ASIN码。

Step2: 进入亚马逊后台，点击INVENTORY 下的 Add a Product

Step3: 在空白框里填入要跟产品的ASIN码，点击 Search

Step4: 点击 Sell yours, 然后将带标志的信息填写完整。

Step5: 点击  Save and finish 按钮，完成跟卖。

在操作跟卖的时候新手卖家要注意：产品跟卖的中国卖家少的不要跟，世界知名品牌的不要跟，买家评分太低的不要跟，没有买家评分数的不要跟，产品必须跟跟卖产品一模一样包括配件、颜色等。不要问我为什么，这也是经验所得。

看到这里，很多新手卖家会好奇，这样在后台跟卖相当耗时耗力啊，人家那些跟卖玩得好的卖家都是几百个账号一起玩，根本没那个时间和心思去看后台一个个产品上架跟卖，他们是如何批量跟卖listing的呢？

其实答案很简单，大批量跟卖的秘诀不过在于使用专业的亚马逊跟卖软件。俗话说，工欲善其事必先利其器，工具的好处就在于节省人力物力财力。

旺季就要来了，提醒卖家们，虽然跟卖是亚马逊的特色机制也是亚马逊允许的销售方式，但跟卖也是有风险的，在跟卖时应规避风险杜绝恶意跟卖。 查看全部

几周前，亚马逊开始销售AmazonBasics泡沫床垫。价格从8英寸的129.99美元到12英寸的349.99美元不等。这价位几乎是市面上最便宜的床垫！

床垫这类产品，并不是大宗印象中火爆的品类，但是亚马逊为何要卖这种看似鸡肋的产品呢？以下3个原因可以解释。

一、“mattress床垫”是亚马逊网站上第42大搜索词条

消费者会在亚马逊上购买床垫？这个没啥奇怪的。数据显示：“床垫”是Amazon.com上第42位搜索次数最多的词条。

这是一个比“iphone充电器”、“纸巾”甚至“婴儿湿巾”更流行的词。“双人床床垫”、“皇后床垫”、“记忆泡沫床垫”和“全尺寸床垫”等搜索词也进入了前1000名。意不意外？以为是个“青铜”，但人家其实是个“王者”！

二、亚马逊上最畅销的床垫是没有品牌的

《纽约时报》曾在报道中提到:“在亚马逊的搜索浏览器上，大约70%的单词搜索是针对普通商品的。”搜索床垫就是一个很好的例子，购物者并不寻找特定的品牌。也许是因为除了卡斯珀，很少有床垫品牌是常用语。

这意味着，床垫这一产品的市场并没有被品牌把控，购物者有需求的时候，会直接输入产品关键词进行搜索。

还有一点值得注意，在大多数情况下当购物者寻找床垫时，他们最终会选择一种价格不那么昂贵的。这类产品最受欢迎有百日草、特色睡眠、利能spa和夜疗。它们的价格区间都差不多，而且这些产品在评论和评级上存在很大的竞争。例如，Zinus最畅销的床垫，有超过22,000条评论，评分为5分。

任何新产品都可以在这样的环境中推出并开始积累市场份额，如果它的评论更好，价格更低，广告投入力度更大，或者如果亚马逊给予一定的流量扶持。这种好事亚马逊肯定不会错过！

三、床垫作为一种产品很难区分好坏

虽然一些优质品牌产品具有独特的功能，但大多数市场是以不同名称销售同类产品。

www.sleeplikethedead.com是对睡眠产品进行无偏见评级的最可信网站之一，它显示卡斯珀客户满意度为79%，Zinus为76%。在相似的价格点上，赢家是排名第一的。但是，很少有顾客能客观地根据床垫的质量做出决定。因此，没有人知道哪种床垫是最好的。

所以，当亚马逊说：“嘿，相同的床垫在亚马逊价格只有1/4，免费的两天Prime运费，以及成千上万的评论。”还有多少顾客仍会购买Casper床垫呢？

许多人得出结论：“亚马逊现在与Casper和Tuft＆Needle等是竞争对手”，其实并非如此。

亚马逊上的所有自有品牌床垫可能都不会伤害Casper或Tuft＆Needle。许多品牌认为直接面向消费者是未来，Casper就是其中之一。亚马逊正朝着相反的方向前进，为无品牌赢得更多的机会。从长远来看，时间将告诉客户什么是更好，以及什么是可持续和有利可图的。

因此，这并非亚马逊拥有更多的客户数据，或者是在推销自己的品牌，而是它们对购物的环境的把握。大多数客户搜索通用关键字，如果评论不错，价格合适，那么消费者肯定会考虑购买无品牌商品的。

所以，所有的亚马逊卖家，包括自有品牌卖家请注意，你们需要做的是找到诸如床垫这样的利基产品。 查看全部

旺季来临，你是否考虑过：站内站外，双管齐下，提升产品的曝光度，进而打开销路~~

1，在另一个网站上创建链接

让谷歌机器人关注你产品页面的最佳方法就是：在另一个已经被谷歌编入索引的网站上添加链接。

如果你有自己的网站，就可以直接建立链接链到自己的亚马逊listing上。如果没有，就找一个网站创建帖子建立链接。

如果你在建立链接的网站上具有较高的域权限，这种方法就会更有用，域名权限越高，谷歌机器人就越有可能抓取到你的产品。

2，使用长尾关键词

语音搜索是营销人员都想抓住的下一波热潮，而随之而来的最大变化是长尾关键词的重要性。

在编辑产品信息时，对产品相关的长尾关键字进行研究是必要的，亚马逊可能不会抓取，但谷歌会。而且，随着自然语言查询变得越来越受欢迎，长尾关键词的的作用会愈加凸显。

3，先提升亚马逊排名

亚马逊上的产品转换率是产品在亚马逊上排名的重要因素。如果你在谷歌上排名很好但没有转化，那么你的亚马逊排名就会受影响。所以，一定要先优化好listing，提升在亚马逊上的排名，然后再提升在谷歌上的排名。

4，保持产品标题的简洁

卖家无法真正确定自己的产品页面在Google上的显示方式，因为亚马逊会自动为其所有产品listing生成标题和元描述。但是，卖家可以将标题编辑短一点，以确保其在谷歌搜索页面中能够完全显示。

就谷歌而言，70个或更少的字符最适合电脑搜索，在移动设备上最多78个字符。如果产品标题太长，在谷歌搜索页面可能无法显示出完整的。





5，使用捆绑的力量

亚马逊上有一项技术也适用于
谷歌，那就是——捆绑，创建一个包含多个产品的页面可以允许卖家创建一个完全独立的listing，当人们通过UPC搜索时，捆绑是唯一的。在谷歌或亚马逊上，它会显示你自己的捆绑包，而不是每个产品的重复listing。 查看全部