简单说，listing 就是一个产品页面，一件商品一个页面，lisitng的优化是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。

如果你不进行listing的优化，你的产品排名会很低，这样消费者便看不到你的listing，便不会有流量，没有流量就不会有订单，所以为了能够得到更多的关注，更多的流量和订单，作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。

那么亚马逊listing如何优化呢？亚马逊产品listing包含6大要素，即：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级，卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，提升listing排名应该不会有太大的问题，而下文将为大家带来的是如何分析竞争对手listing？通过对竞争对手listing的了解来优化自己的产品，提升产品订单与销量。

分析竞争对手listing第一步，就是需要找出与自己主打款的同类款，最好是同款的竞争对手listing。卖家们需要注意的是，我们的竞争对手可以有两种，一是，自己产品的长远目标的竞争对手，另一种是自己产品的短期竞争对手。如果优化一个全新上架的listing，那么在前期，我们就可以先找与自己差距不大，但是已开始有销量增长的listing作为自己的目标和分析对象，并从以下5方面入手：

1、评价，通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手listing的上架时间，从而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留评数量和频率给我们自己的listing作参考，估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案，一步一步执行下去。

2、Listing内容，很多优化文章中告诉大家拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象，但是却有不少的卖家发现，有些best seller的listing内容非常简洁，有的标题甚至只有几个单词，这让卖家们发现，其实自己没有办法从这些listing中搜集到对有用的素材。面对这种情况，其实尤其是对于新手卖家来说，可以优先从选择销售略优于自己的卖家（比如说比自己listing多10个review的listing）那里找亮点，要知道现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致，这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。所以这类的listing文案很多时候有值得我们学习的地方。

3、排名，较新的listing如果有评论，那肯定是有排名的。面对这样的listing我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降，检测排名升降时对手listing每日销量的变化，进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时，出单的数量会呈现什么样的规律式增长，通过这样的分析，可以帮助我们后期做好备货上的规划。

4、库存，库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标，如果你发现不同销售水平的listing中，库存数量足够多的listing占比大，可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短，可以放心长期去推。

5、广告位置，打广告，是亚马逊上很多卖家会做的选择，通过这些广告，有时候我们会发现，有些listing虽然上架时间不长，review数量也不算多，但是广告位排名总是很靠前是什么原因？这和listing的广告投入和订单转化率有很大关系，通过广告可以给listing带来更多的曝光，这些曝光在listing和价格完美的基础之上，就会对出单有很好的帮助，当你的订单转化率提高了，亚马逊自然也会对你的广告给予更多的流量。所以在开始推一款产品的时候，做好预算，在自己能承担的广告投入成本的范围内，多投投广告也是不错的选择。

通过对竞争对手listing的分析，来帮助优化自己的产品，增强自己的竞争力，毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈，确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。 查看全部

近期亚马逊删除评价的措施让几乎所有卖家不知所措。但是，当亚马逊把评价变成所有人的问题时，这只会让卖家们更加团结和专注在“解决问题”上。今天荟网Leon将与大家分享，亚马逊的超卖们如何跨越评价的障碍，继续保持高增长销量。

第一部分：亚马逊评价政策正在引起行业洗牌

无论国内的淘宝、天猫，还是海外的亚马逊、eBay，大家都知道互联网影响就是“口碑营销”，而“产品评价”是塑造口碑的关键所在。亚马逊从一个卖书的自营平台发展到今天的线上零售巨无霸平台，其评价政策起到了至关重要的作用。

从消费者的角度而言，评价的数量是一个平台活跃度的体现，也是信心的保证。如果一个产品获得了几千、上万次评价，证明这个产品已经被非常多的消费者购买，如果此时评价的评分较高，那么客户的随众心里将促成客户立即下单。

也正是这个原因，亚马逊在建设之初，“故意”在每个产品评价功能中添加了“直评”功能，让任何人都可以对产品留下评价，也正是因为这项“特殊”的功能，让亚马逊迅速击败eBay、Walmart，成为最大的全球的线上零售平台。

然而，近2年亚马逊对评价政策的调整可以说是越来越蛮横无理，特别是近期没有任何道理、任何通知情况下删除大量评价的行为确实让人摸不着头脑。许多卖家发现自己几年积累的数千评价被删到仅剩几百个，还有许多卖家发现自己评价被完全删完的同时，已经无法增加更多新评价。

以亚马逊全站点竞争性最强的“Power Bank”（移动电源）为例，18个Listing是自然搜索结果，其中只有1个Listing评价数超过1万，6个Listing评价数在1000-10000之间，6个Listing评价数在100-1000，5个Listing评价数在100以内，其中3个Listing的评价数在10个以内。因为我们在此统计的都是自然搜索结果，所以我们更加相信亚马逊搜索结果首页上的大部分产品的大部分评价都被删除。





 
我们能够理解，亚马逊删除评价的目的是为了规范市场行为，然而作为世界科技巨头，亚马逊想必在设置删评标准的时候不可能分不清楚哪些是违规评价，哪些是真实评价。

现在的疯狂删评已经让许多成熟卖家维持产品销量和转化率的难度加大，但同时也给了新卖家、新产品更低的推广门槛，因为少量评价就可以上首页的机会是很难遇到的！但是，当大量成熟卖家销量下降的时候，想必亚马逊平台的销量也将必然下降。因此，我们大胆推测2种设想：（1）亚马逊的删评在不久的将来将会放松；（2）亚马逊正在调整A9算法，让删评变得“常态化”的同时，通过其他方式提升Listing的曝光和转化。

第二部分：超卖们如何保住评价？

无论以上提到的设想如何，亚马逊的中国超卖们现在都在把“评价”放在一切工作之上，许多全新的评价方法正在经过不断的测试后投入使用。而这些评论方式都有1个很大的共同点，那就是——曲线救国。也就是说：亚马逊站内操控评价已经变得越来越困难，所以应该把目光锁定站外。

首先，荟网在此要给大家介绍的第一种方法，就是如何“保住”历史评价。我们现在在谷歌搜索中输入“Power Bank”（移动电源）进行搜索，我们会发现国内做移动电源的一家企业排名非常靠前，点击进入页面后我们还可以发现，其评价的总数有2009个。然而通过其网页上提供的按钮，进入他们的店铺，却看到他们在亚马逊的页面上的评价数量仅为366个。不难猜测，这位超卖仍然没有逃过亚马逊删评的厄运，但是他却把所有历史评价全部同步到了自己的网站上，虽然亚马逊Listing页面的评价少了很多，但是自己以往的评价并没有白做，而是永久保留到了自己的独立站上。

了解谷歌SEO优化的人都清楚，网站每天的内容更新的越频繁，页面的权重越高，而如果更新的内容中已经埋入了产品和品牌关键词，这将对与网站优化和谷歌排名的帮助巨大。也正是这个原因，通过将亚马逊产品页面的评价与自建商城的产品评价同步，相当于每天有不同的人不断给自己的产品写博客，这也是为什么这位超卖的自建站能够牢牢稳居谷歌关键词搜索自然排名首页，同时把自建站流量再次带入亚马逊的原因！

一家行业超卖独立站页面评价显示





 
相关产品在亚马逊页面的评价显示
 




 
第三部分：超卖们如何提升评价？

如果以上看到的是超卖保住评价的方法，那现在荟网要给大家看到的就是更多超卖如何能够提升评价。

这里需要提醒每一个荟员和卖家的是：现在转牛角尖的追求亚马逊站内的评价，特别是带VP标志的评价是风险非常高的。轻则评价被删除，重则Listing被禁止上评，所有以往送测的努力白费，而还有可能造成账户被审核的风险。

所以荟网在此需要提醒大家的是：把目光放到站外！而这里包括2种评价，即：（1）自己独立站的评价；（2）自己谷歌商家账户的评价（简称：谷歌评价）。

以下我们为大家分享的截图是另一位广州超卖公司，这家公司运营一直非常低调，很少分享，但是其推广手法非常独特。荟网将在独立站建设与谷歌SEO的培训中重点为大家分享这家公司的相关推广方法。但是，今天给大家看到的是他们讲自己独立站4.4的评论星级直接同步到了谷歌搜索结果中，这对于评价提升有着极大的促进作用。





 
以上保留评价、提升自建站评价引流至亚马逊，以及在谷歌显示亚马逊评价之后，将站外流量再次引回到亚马逊提升亚马逊转化、排名、销量的方法相信很快就会被更多卖家使用。 查看全部

现阶段的亚马逊卖家基本上都发FBA，原因很简单，主要亚马逊FBA方便快捷，而且容易打造品牌，还能得到亚马逊更多的服务支持，但恰恰是这个因素，导致FBA变成了一个大毒瘤。

为什么这么说呢？因为亚马逊卖家做的越大，就越看不到钱，钱全部都压在货里面。然后等你做到一定的规模，亚马逊VC就过来找你了，强迫你转亚马逊自营，不转都不行。所以整个生态其实演变成了：小卖家给大卖家打工做选品，大卖家给亚马逊打工做选品。虽然这样，依然有一大波亚马逊卖家前仆后继，或许这就是跨境电商的魅力所在吧。

正是由于FBA的火热，同时带火了FBA升仓的火热。因为亚马逊对每一个卖家都有严格的storage limit 限制，一旦仓库超额，你就无法再往FBA发货了。当然，亚马逊的系统也会随着你销售速率的上升，不断地给你提高仓库额度，只不过这个反应太慢，特别是旺季的时候，很难解决卖家仓库额度不足的问题。所以，一堆付费升仓的、黑科技升仓的等等做法应运而生。怎么说呢？这些服务的确在特定时期帮助了亚马逊卖家，但也是因为各种升仓泛滥，终于触动了亚马逊，亚马逊开始决定在2018年7月份推行一项全新的FBA仓库额度政策，彻底改变之前海外仓额度限制，所以，升仓黑科技也没有了用武之地。

下面小云来给大家介绍一下亚马逊升仓这个新的政策，亚马逊在后台引入了一个新的概念： Inventory Performance Index,卖家们可以去自己账户后台Inventory-inventory Planning 版块下面就可以看得到这个指数。

首先，我来说一下这个指数大概的用处。

大家可以看看下图，这个指数有一个基准值为350，如果你的后台基准值超过了350，那么恭喜你，你的FBA storage limit将变成无限大。从此脱离了FBA库存额度的限制，你再也不用担心要不要升仓这个问题了。而且，无论是standard size，还是oversize 都是一样的无限大。

当然这个指数不是恒定的，亚马逊会按照季度来进行更新，如果你下一个季度不到350的话，无限额度就会在下一个季度被取消。





 
但是，如果你的Inventory Performance Index 的指数值低于350的话，那么就比较悲剧了。

首先，你的storage limit会按照季度来进行相对应的卡控和下调。比如现在的额度是10W，就算10W是你花钱或者黑科技升仓的， 但是指数分值不够，下个季度照样给你撸到5W。

同时，如果storage limit额度被下调以后，比如由10W降到5W， 但是如果目前FBA仓库还放着8W的货，超出的部分—3W的库存，还要额外收取一笔Inventory Storage Overage Fee，非常坑。这种情况下，你还敢用什么黑科技，或者花钱升仓么？到时候会被这笔钱坑死的，当然如果你后续表现好了，指数达到350你也可以获得无限额度，按照一个季度三个月来进行更新。

既然大家都知道了这个指数的重要性，那么接下来，我们来分析一下影响这个Inventory Performance Index 的指数值的几个重要因素。如下图所示，这个账号分数不错，有464分。然后大家接着往下看，影响指数值的因素主要是由以下几点构成的：

1. Excess inventory percentage  

2. FBA in-stock rate     

3. Stranded inventory percentage






接下来，我分别来分析一下这三个影响指数值的因素。

首先看看这个Excess inventory，这个比较简单，意思就是滞销库存。很多人发了很多货过去，但是一直卖不完，按照销售速率来说，可能大部分库存都要被收取长期仓储费，那么这类滞销货越少肯定是越好的。

第二个，stranded inventory 啥意思呢？ 这个和第一个有一点点区别，比如有时候你的一些listing侵权了，或者被审核了，或者被下架了等等情况，导致这些库存留在仓库里面，这种库存我们就定义为stranded inventory。

第三个，就是in-stock inventory, 意思就是你的listing不能老断货，你得保持一个快速但是连续的产品销售。如果老是断货的话，亚马逊会觉得你不能做一个很好的库存计划，从而这一块给你一个低的分值比例。从而也会影响到整体的Inventory Performance Index数值。说白了就是，一定要及时补货，out of stock 太久太多会影响你这个分数值。

那么如果说，我们想要实现无限FBA库存额度这个目标，达到350分的指数。我们得需要往上面说的这三个方面进行努力。第一点第二点其实比较好做，积压库存尽量处理掉，处理不掉就销毁掉。

我们有一个荟员在亚马逊后台设置了一个自动清理机制，一到征收长期仓储费用的时候，马上就自动销毁。这个是很有必要的。第二个的话，就是一些listing出了问题，导致不可以销售的产品，一定要马上处理掉，要么移库重新贴标重做listing，要么通过merge移过去。

最后我再强调一下关于in stock rate 这一块， 有一个点很重要，就是亚马逊后台有一个restock inventory, 进入以后，勾选那些你不想卖的，废弃的listing，然后选择隐藏所有，这样做能够明显提高in stock inventory 的得分，大家可以按照这样操作尝试一下，还是很有必要的。

对于升仓这一块，大家以后还是要全力去提高Inventory Performance Index 为导向来走，而不要盲目地去用什么黑科技或者内部资源，不然到时候下一个季度库存被撸掉以后，额外多发的库存都要交大量的费用，这样就非常的得不偿失了。   查看全部

 
对亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情。选品成败直接决定了店铺后期的运营效果。选品的时候还需要进行市场调研、竞品分析、利润空间等。

但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？让我们来看看常见的五种选品误区：

一、竞争对手太多，放弃产品

这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的。

在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友，要真那么做的话，恐怕只会失望而已。

二、产品同质化严重

一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的。

首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?

其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。

三、分析review方法不对

大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用：

一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

四、用户痛点不精准

每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手：

① 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始

② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步

③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品

五、跟风选品

就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费。

在亚马逊上产品卖不出去，不一定是运营没做好，常常都是因为前期选品的问题，所谓磨刀不误砍柴工，大家在选品的时候一定要极力避开这些误区，多花点时间用心去选择合适的产品。

那么问题来了，怎么解决选品难的问题呢？这里荟网有1个解决方案可以帮到大家。 一、大数据选品 荟网系统的“亚马逊工具”里面有一个“亚马逊关键词分析”功能可以快速的进行产品数据分析。 首先，您把需要做选品分析的几个竞品的关键词设置好，点击“请求”以后，最快5分钟就可以 跑出数据。





 
点击需要做竞品分析的产品关键词，点击“加入关键词对比”以后，然后点击“查看关键词对比分析”





 
通过2个指标来快速判定哪款产品是有爆款潜质的产品。 1. 关联产品总数（越小说明竞争越小） 2. Best Seller数（越多说明销量越大）





 
从以上截图上的数据，我们可以很快判断出4款硅胶产品里面“silicone muffin pan"是具有爆款潜质的热销产品。

您看，选品就是这么简单！有小伙伴们有兴趣的话，可以联系荟网Johnson进行产品分析来体验选品的快感！ 查看全部

导读：亚马逊平台政策的变动可谓“三天一小变，七天一大变”。作为全球最大的电商平台，为了可持续的良性发展，新政的不断出台也是在所难免。

一、差评上首页服务。最近跨境电商亚马逊圈可谓风波不断，删评、封号…亚马逊对于卖家的违规采取了一系列的整治措施。近日，为了还原一个真实的产品评价环境，姐夫推出了“差评上首页服务”。

目前而言，评价排序在不同环境下出现的情况是不一样的。（即使不同电脑、不同浏览器、不同买家账号或手机，评价的排序显示不一样。）

暂时有两种版本：一种版本是正常的，一种是差评置顶。第二种版本就是新出现的，目的在于稀释人为操纵评价的影响。

二、Feedback，亚马逊将缩短卖家反馈的删除时间，目前卖家有资格在买家提交Feedback后的365天内删除。但从5月17日起，亚马逊将365天缩短至90天。也就是说，从买家提交Feedback即日起，90天后买家将不再有资格将其删除。

此政策要改将使用于所有的卖家，包括公告提交的反馈。此外，Feedback删除请求必须符合考虑删除的所有其他资格标准。

三、针对欧洲推出亚马逊VE替代方案一
——品牌首选项目

近日，亚马逊在2018全球开店战略卖家年度峰会上公布了一则重磅消息——针对欧洲推出亚马逊VE替代方案，品牌授权项目。

亚马逊品牌授权项目要求卖家、产品生产方案需要满足如下条件：

（1）产品需要在所有站点保持4星以上评分；

（2）产品定价要保证与内部或外部标的产品比较时有竞争力；

（3）产品还需满足欧盟各种必须要合规要求。

此外，该项目2018年佣金免除，而2019年项目佣金为5%-10%。

对于品牌授权项目的亚马逊卖家而言，可享有以下权益：

（1）防止限卖。卖家授权品牌项目产品将独有该ASIN的购物车，其他卖家将不能跟卖。

（2）免费参加秒杀促销。授权品牌项目卖家可以免费安排秒杀促销（特定条件内）。

（3）直邮推广。授权品牌项目卖家将有机会通过直邮推广接触潜在客户。

四、新的Listing要求

（1）从3月28日起，所有具有保质期限的产品都应该在库存文件模板中标明保质期。

受到影响的产品包括：Health and Personal Care 类别中的非处方药和补充剂，以及Grocery类别中的所有产品。

（2）卖家如何相应更新库存文件模板？

在“is_expiration_dated_product”栏输入“True”,然后再“FC_shelf_life”栏输入限期。

五、亚马逊将对宾夕法尼亚州订单

征收销售税

自4月1日起，亚马逊将针对发往宾夕法尼亚州客户的订单收取销售税。届时，平台将代表税务局直接收税。这一政策变动将影响到所有发货到该州的卖家，即使他们在州内无实体营业场所。

六、亚马逊库存绩效指标。近日，有卖家反映称：“收到亚马逊库存绩效指标的最后‘通牒’，库存绩效指标看似被不少卖家所忽视，实则一旦指标未能通过对FBA将会造成极大的限制。”

根据亚马逊新物流库存仓储限制政策，如果卖家IPI分数在2018年5月19日-2018年6月30日期间低于350分，那么仓储很有可能会受到限制，目前收到邮件的卖家基本上都是因为库存绩效指标未能通过的原因，而被亚马逊下发邮件提醒。

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而早在3月初亚马逊就曾公告，面向未能将仓储绩效指标分数保持在350或以上的卖家实施调整：

自2018年7月1日起，亚马逊将以季度为周期，每个三个月实施仓储限制评估。

如果卖家的库存绩效指标在新一季度开始前六周低于350，亚马逊将发送潜在仓储限制通知。

如果卖家的库存绩效指标分数在该季度为仍低于350，亚马逊将在下一季度对卖家使用相应的仓储限制。

小编补充提醒一下，在1月底时，所有亚马逊欧洲仓库都更新了库存限制。现在卖家所有欧洲仓库的库存限额是一样的。但是，库存限额会根据卖家在6-12月内的营业额自动调整。如果你再6周内销售8%的库存产品，可以要求亚马逊提高库存限额。或者单独要求要max提高某款产品的库存限额。

七、新的FBA欧洲站费用。自2018年4月26日起，亚马逊欧洲站的FBA费用也将发生如下变化：

本国站点订单将征收本土配送费用（Local Fulfilment Fees）,泛欧订单将根据下单地址征收FBA费用；

跨界配送的订单将征收不同的欧洲配送网络（EFN）费用；

存储在欧洲物流中的库存每月存储费用将增加；

对于售价为300美元或以上的标准及部分尺寸商品，亚马逊正逐步取消其享受的免费配送折扣。

配送费将基于尺寸登记收取；

珠宝、手表和行李类别产品退货，将收取退货费；

自10月9日起，无目录信息的包装箱，将收取手动处理费用。

八、亚马逊英国站珠宝、手表和行李免费退货

亚马逊英国站宣布：自2018年9月5日起，珠宝、手表和行李买家可以免费退货。卖家退货政策必须遵守平台规定。该政策变动适用于所有亚马逊英国站订单，不管是谁负责配送。

九、3大类佣金上调。亚马逊将提高部分类目佣金——珠宝、鞋、宝宝、太阳眼镜、服装及配饰。其中，服装及配饰的佣金将由原来的15%调制17%，今年4月15起效，所有站点适用。

（1）珠宝类：总售价的20%，最低每件收费2.00美元。（从2018年2月22日至2019年2月29日，亚马逊会减少符合条件的珠宝首饰类目的佣金费用。珠宝类的佣金会分段式收取，收取总销售价格中250美元的20%以及超出250美元部分的5%。）

（2）鞋子、手袋和太阳镜：总售价的15%，每件最低收费1.00美元。

（3）服装和配饰：总售价的15%，每件最低收费1.00美元。

上调后：

自2018年4月15日起，鞋子、手袋和太阳镜也会采取分段式收取佣金。佣金是总销售价格中75美元的15%变成17%，不同于前面两类，这个类目的佣金是总体升高。不论是高价路线还是低价路线的卖家都会受到影响。

业内人士分析，该项举措猜测是亚马逊为了抢占自营新增服装、手袋、鞋子等类目优势而做了以上调整。

2018年FBA、佣金等费用全免上涨，利润持续削减已成定局。面对上涨的配送费及相关库存绩效指标，小编建议卖家务必要合理安排发货数量，制定完整的清理库存计划，以最小的成本来选择合适的物流服务方案。 查看全部

字母表中最美丽的三个字母？FBA。亚马逊的履行。

换句话说，将您的产品发送到亚马逊并让他们为您发货（履行）您的客户订单。

这就是使亚马逊私人标签非常值得的原因。采摘，包装，运输，仓储...亚马逊为您提供全部服务。这是近乎完全的自动化！现在，只需选择一个成功的产品，你就可以免费回家。

现在，在您转移到您选择的海滩别墅或邮轮之前，您需要了解如何正确地向亚马逊运送产品。这是一步一步的。

介绍

在从您的卖家中心帐户运送到亚马逊之前，请确保您拥有这些东西：

（1）来源产品。购买产品并准备从供应商的工厂，第三方仓库或您的业务地点发货。为了提高您的采购能力10倍，请查看。没有谎言。10X。

（2）UPC（通用产品代码）。每个新产品都只需要一个通用产品代码即UPC。你买一个给亚马逊来表示你正在把一种新产品推向市场。你可以花1000美元追逐它们，但我们推荐Nationwide Barcode。他们以每台7美元的价格提供符合GS1标准的UPC / EAN /条形码，并且完美地工作。每购买7美元，您就可以在亚马逊的系统中获得所需的所有产品，以编写1款产品。这是一个会员链接，所以你会支持这样的更有用的内容，不需要额外的费用。

（3）单位和案件的数量。你需要计划你想要发送给亚马逊的单位数量，以及他们将被发送多少个不同的盒子（注意：超过50磅的盒子需要被标记为“团队提升”，并且不超过150个单位的产品可以被发送在一个盒子里;如果你发送超过150个单位，你需要多个盒子）。

（4）重量和尺寸。每个包装箱的重量（磅）和尺寸（以英寸为单位）。如果您直接从供应商或仓库直接运送货物，则需要向供应商询问这些信息。

（5）发送位置。您将运送的位置以及您将要使用的承运商（假设您是通过UPS，DHL或FedEx之类的大型快递公司运送空运）

得到这个信息？

凉。

让我们去卖家中央，告诉亚马逊什么和如何我们正在出货，并获得特殊标签对我们的产品和包装盒。

按照步骤一步一步运送到卖方中心

这是有趣的部分。

当您在亚马逊填写您的送货信息以避免错误时，请将本文继续在另一个窗口中打开。如果这是你最初几次这样做，这是至关重要的。

一切都摆在这里，所以深吸一口气。

过去的已经过去; 未来还没有展开。只有现在。

踢回去，放松一下，慢慢来吧。第一次避免头痛。

准备？

（1）转到卖家中心（亚马逊卖家中心）

（2）转到“库存”及其第一个子标题“管理库存”。你会看到你销售的所有产品。

（3）到达那里后，选中最想要发送给亚马逊的项目对应的最左边的框。





 
（4）我们需要做的第一件事是确认亚马逊知道这个列表是FBA（由亚马逊实现）。如果这是一个全新的产品列表，系统会自动假定它是FBM（由Merchant实现），而不是FBA。你不能移动到商家实现的海滩。你会被困在家里打印运输标签，这是没有意思的。所以，我们需要更改列表以告诉亚马逊的系统您希望亚马逊完成客户订单。因此，请从下拉菜单中选择“更改为由亚马逊实现”操作。





 
它可以让您选择转换库存（意思是将履行方法从FBM切换到FBA），或者转换并开始库存运输计划。

假设我们已经采购了该产品并且您和供应商已准备就绪，我们将通过点击“转换并发送库存”直接进入运输流程。





 
或者，如果您想在不同的时间开始运输计划，则只需转到库存>管理库存>选择项目>发送/补充库存。





 
（5）我们现在正在亚马逊着名的航运计划的门槛上。在我们进入航运工作流程之前，我们应该给亚马逊一些基本的细节。

有3个基本的信息位：

- 选择“创建新的运输计划” 
- 输入它在运送到亚马逊时的运输地址（这将是您的地址或供应商的地址，取决于您自己检查产品还是直接从供应商处运送） 。
- 另外，选择包装类型。对于大多数私人标签产品，它们将是“Case Packed”，这意味着您的产品都是相同的SKU，并且它们将一起放入一个较大的盒子中。





 
这里是亚马逊的个人产品和箱包产品的官方定义，只是为了确保您的物品符合案例包装。





 
现在，在下一个屏幕上，您将看到亚马逊将我们带入了一种被称为“运送工作流程”的分步过程。这基本上是您计划运送什么库存的草案，以及如何。您可以按自己的步调填写每个区域。您不会因为创建工作流程而受到惩罚，然后在发货之前等待。

以下是我们正在处理的内容：6步装运流程。





 
为了这个例子，假设我们要把500个单位发送给亚马逊（因为我们正在推出HonestFew，并且会做100个单位的促销来获得评论，并通过有机关键字排名卖出其他400 个单元以较便宜的入门价格和PPC）。

我们直接从我们在中国的供应商处运送。我们已经和我们的供应商谈过了，并且同意我们将在4个盒子里做500个单位，每个盒子里有125个产品（每盒4盒* 125个产品=发送到亚马逊总共500个产品）。

请记住，亚马逊每箱有150个单位的限制，当涉及到打包产品。我们每个案件做125个单位，所以我们会很好。

输入该信息并点击“继续”。





 
在准备。

通常，为了使流程尽可能无缝，我通常会要求供应商准备好货物，以便亚马逊能够立即开始销售它（在这种情况下，供应商将打印亚马逊的可扫描条形码贴纸并将其粘贴到为我包装）。

因此，在回答“谁准备？”这个问题时，我选择了“Merchant”。即我们的供应商。

如果您将产品运送到您的家中或办公室进行个人检查并贴上标签，您还可以选择“商家”。基本上，它会是“商人”，除非你想发送没有可扫描标签的产品，并让亚马逊为你做。





 
好的，标签产品。商家（我们的供应商代表我们）将标注产品。根据我们提供的关于我们的病例包装单元的信息，500将自动在那里。

这个很重要。

这是您获得全部500个（本例中）单位的PDF的地方。每个盒子都有一个。您还可以选择每个标签的大小。我们更喜欢尺寸选择27号标签在A4上的63.5mm x 29.6mm。不要太大，不要太小。但每个包都不一样。获取标尺并查看哪些可扫描的条形码最适合您的包装。

确保贴纸粘贴在产品或包装上的平坦表面上。相应地选择一个尺寸。

点击“打印此页面的标签”和500（本例中）的PDF文件将开始下载。如果您之前选择了“商家”标签选项，则您有责任确保打印这些标签，并为每件产品贴上1个标签，以便亚马逊可以在抵达FBA履行中心时扫描库存。





 
一旦带有您的个人产品包装标签的PDF下载，请点击继续。

现在我们处于Review Shipments部分，这很有趣。

这里是亚马逊为您分配仓库的地方。在这个例子中，亚马逊为我们的4种产品祝福了我们3个不同的仓库地点。

电子产品，服装，电脑，书籍，DVD等的在线购物在美国各地均设有执行中心，并根据其数据分配您的送货地点。





 
请注意，你也可以选择你想要发货的地方。费用适用，但如果您对运输费用进行数学运算，并且运送到1个位置更有意义，那么您应该这样做。要更改这些设置，请转到卖方中心主页并按以下四个步骤操作：

在设置下，点击亚马逊物流。在入站设置下，单击编辑。在库存配售选项下，点击库存配售服务。点击更新。

一旦找到适合您的位置组合，点击“批准货件”即可继续。

现在，我们处于查看货件部分。





 
您会看到您可以为每个仓库位置“处理装运”。我们需要为每个仓库地点单击它。

因此，请逐一完成每一项。这对每一个都是相同的过程，所以我们只要做第一行（在佛罗里达州罗斯金的125台TPA1）作为例子。

当您进入“发货工作”时，您将看到以下内容（第1部分未包含在屏幕截图中，因为这里没有任何内容）。





 
您最好选择SPD（除非您正在运送托盘）以及您正在使用的运营商。UPS是亚马逊的首选运营商，但DHL和其他公司的运营情况良好。随你便。

像UPS和DHL这样的运营商是有执照的海关经纪人，因此他们将负责在去亚马逊的途中通过海关清关包裹。确保您提供电话号码作为发货的联系人，并且应该顺利完成。

返回卖家中心。在第3点，货件包装中，您将输入箱子的数量，重量和尺寸。“盒子”在这里是我们的情况。所以他们想知道有多少箱子正在运送到履行中心TPA1（在这种情况下答案= 1）以及箱子的重量和尺寸。这是可选的。向供应商询问这些信息。

为了比较起见，你还记得亚马逊告诉我们在新泽西州罗宾斯维尔的EWR4发送2箱（250个单元）？那么，当我们开始处理那批货时，我们会将箱数输入为2，而不是像TPA1货件那样输入1。

同样在这个“装运作业”页面上，不要忘记保存箱子运输标签（这是您将放在大箱子外面的标签，可以将所有单独的产品箱放入其中）。这也将下载为PDF格式。然后，点击“完成装运”。

对所有3批货物重复此过程，随时下载每个盒子标签。

在这个过程结束时，让100％确定你已经下载了：

+ 1 PDF，包含500个亚马逊将用于扫描和接收清单的单独产品包装标签。每个盒子上应贴上1个标签（标签不应粘贴在盒子的开口处），并且应该原样打印（即文件不应扭曲或操作到不同的尺寸）。他们应该露在外面，而不是在一层厚厚的塑料或包装下。这可能会妨碍能见度。
对于产品的情况，总共有4个盒子标签（TPA1为1，EWR4为2，ONT2为1）的+ 3 PDF。每个人都会贴在一个箱子里，这样亚马逊可以在他们到达时扫描大箱子，知道里面的东西。

将此系列文档发送给您的供应商，让他们打印并准备贴有条形码的样本单元。让他们给你发一张照片，以确保你在同一页面上。

没有什么能够证实像照片一样的相互理解。

一旦您确认您的供应商可以正确粘贴产品标签，请使用您选择的运输公司将所有内容运送到亚马逊。这些箱子的标签标明每个箱子在哪里前进，所以在那里应该没有歧义。但为防万一，请为供应商列出所有产品数量与仓库名称和位置。

在我们的示例发货中，我们的“让我确认这100％”产品和目的地列表如下所示：

125个单位（1盒125个单位）到：
电子产品，服装，电脑，书籍，DVD和更多的在线购物 .DEDC LLC 
3350 Laurel Ridge Ave. 
Ruskin，FL 33570 
US（TPA1）

250件（第一盒125件，第二盒125件）到：
电子产品，服装，电脑，书籍，DVD和更多的在线购物 .dedc LLC 美国新泽西州Robbinsville市
New Canton路50号
08691-2350 
（EWR4）

125个单位（1盒125个单位）：
Golden State FC LLC 
1910 E Central Ave 
San Bernardino，CA 92408-0123 
US（ONT2）
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亚马逊究其本质，其实与大型搜索引擎是相同的。不同之处在于，亚马逊是作为购物和找产品而特化的搜索引擎。网络调查的数据显示，56%的消费者在需要找某个产品时，会直接从亚马逊开始。对22%的消费者来说，亚马逊既是他们搜索的起点，也是他们搜索的终点，这意味着，浏览完亚马逊上面的商品，这些消费者基本上就完成了他们的购物行为。在这之外51%的消费者会将亚马逊的商品价格作为一个参考要素，亚马逊上的产品情况能在一定程度上影响这些消费者的购买决定。

作为亚马逊卖家的我们，需要抓住各种机会让产品“曝光”来提高我们的收获。这也就要求我们了解如何进行搜索引擎优化（SEO），知道如何优化我们的Listing。





 
1、不要把亚马逊等同于谷歌。

SEO最开始是用来形容针对谷歌这样的搜索引擎进行优化的。但是亚马逊和谷歌在实际的运行方式上还是有区别的。

谷歌的引擎算法每年更新500到600次，其算法的目标也是为了能根据关键词找到最相关结果，而亚马逊的A9算法则不然。亚马逊的算法主要考虑的是，让用户能直接以搜索到的结果成交。因此在搜索结果的展示中，是按照实际绩效，关键词相关性等等来展示的。这里的绩效，就是指产品的实际销售状况等综合因素。

作为搜索引擎，关键词始终是不能忽视掉一部分。但是如果将从Adwords获得的关键词直接用来优化亚马逊的Listing，这样也并不合适，一些关键词在谷歌和亚马逊上的搜索结果可能截然不同。优化亚马逊搜索引擎时，我们需牢记：为了消费者的选择而优化。

2、做好关键词调研

亚马逊对于关键词的使用和搜索规则是在不断进化的。如果我们有些Listing长时间没有进行过更新升级，那差不多该回头看一眼这些Listing了。我们可以在这一段最后的链接里看到亚马逊对于关键词的指引。这其中比较重要的一点是，在输入搜索项的时候，要按照一定的逻辑关系来输入。因为以前广泛传播的说法是，亚马逊对于每个关键词是单独计算的，因此顺序无关轻重。

在做关键词调研时，我们可以选择使用各种各样的工具来辅助。在实际操作中，我们更多的可能会同时使用多个工具以获得更精确的结果。谷歌工具可以用来帮我们进行第一步的缩小关键词范围，但是想想我们的优化原则，为了消费者的选择，因此我们还需要其他的关键词工具，最好是直接从亚马逊数据中获取搜索词内容的工具。

对于Listing优化来说，文案的流畅性，产品的价格，产品的库存，消费者的选择以及消费历史都能影响一条Listing的排位。因此在产品页面中加入对这些信息的说明也能有一定作用。

【关键词指引：https://sellercentral.amazon.c ... mp%3B】

3、关键词排序

通过第二步的调研，我们能获得许多可能在不同领域中反映我们产品的关键词。但是亚马逊的算法会从标题中开始找优先性最高的关键词。所以标题就是我们放入最重要的关键词的地方了。我们需要把消费者会实际输入的关键词放在这个地方。

根据亚马逊的算法，关键词应该根据其相关性依次埋在下面这些地方：

➀产品标题——最重要，相关性最高的关键词应该出现在标题中。

➁五行特性（短描述）——与产品有一定相关的关键词应该出现在五行特性中。

➂后台ST——虽然消费者不可见，但是也应该包含一些重要性比较高的关键词。

➃产品描述——通过描述中的内容来进一步说服消费者相信他们所搜索的和我们诚信的产品是相同的。描述中的关键词应该更趋向于具体的信息。

4、提高点击率

在提升销售排位时，通过增多点击量来提高关键词的搜索结果也是可以采取的一个策略。点击率的提高会让亚马逊的算法认为这个产品与消费者所搜索的特定关键词是匹配的，而且匹配度还比较高。那么如何提高点击率呢？

◆使用FBA。使用FBA后，卖家就可以使用FBA来进行prime会员发货了，亚马逊的prime会员群体规模正日渐扩大。

◆价格。价格因素通常在消费者的购买行为上起到的是决定性的。有时即使是不太需要的产品，也可能抵抗不了价格的诱惑而点下购买键。此外，相对低的价格也能保证购物车始终在我们手上。

◆高质量的产品图片。现代人的生活节奏正不断加快，相比起文字描述，更直观，快捷传递信息的图片会更受消费者青睐也就不难理解了。

◆干净的标题。把消费者会使用的关键词按照合理的顺序放在标题里。避免影响阅读的长标题和关键词堆叠。





 
5、提高转化率

点击率归点击率，我们还需要实打实的销售来影响最终的搜索排名。在竞争中，我们获得的销量越多，那么我们的Listing比起竞争对手来说排位就会更高。

这当然不是一个简单的事情。没有哪个卖家不在想着让自己的产品销售的更多。在提高销量，转化率的道路上，我们要做的第一件事就是保证我们的Listing是完整的。每个该有的部分都得有。

此外，我们还需要优化五行描述和长描述，让这两个部分的内容与产品更贴切。之后还需要进行站内和站外的引流工作。通过适当的广告引流我们也许就能获得一个突然的销售高峰，之后则是想办法来维持这个高峰。当然，我们也不能忘了产品评价对于销量的影响，通过符合亚马逊平台要求的方式，尽量邀请卖家留下评价，这也能对我们的销量产生刺激。
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