众所周知，亚马逊的sponsor广告分为自动和手动两种模式，区分也很简单，手动是可以设置关键词的，自动是不能设置关键词的。

谈到亚马逊sponsor广告里面的自动广告，我相信很多卖家朋友都没有好好的利用这个神器，可能觉得自动广告并没有什么好说的，运营起来也就是佛系运营即可，开了以后靠天收，完全不去管它，或者压根都不碰自动广告，全部精力放在手动，因为感觉自动广告的可操控性太弱，自动广告总是吃掉大部分预算等等原因。其实这些观点都是错误的。今天荟网小云来和大家好好聊一聊，挖一挖亚马逊自动广告。


自动首先要和大家讲一讲自动广告的逻辑，大家都知道自动广告报表里面的keywords栏目是星号的，这个很简单是因为自动广告你是无法设置keyword，所以自然而然是星号。但是，在报表里面的customer search term 栏目，自动广告却能跑出来很多的词，这里面的词有的和你的listing相关，有的不相关，关联度不大。而且有时候除了出现搜索词外，这一栏还会出现很多字符乱码，那么，这些词和字符乱码来源于哪里？以及产生的逻辑是什么呢？

首先，亚马逊自动广告跑customer search term的逻辑就是基于他对你的listing的收录来跑的，或者换句话说就是基于对你listing的认知。

举个例子，如果你是卖苹果的，亚马逊认识到了你是卖苹果的，那么基本上自动广告就会跑出来与苹果相关的所有词汇，而且你在推Apple 这个词的时候，也会有非常好的效果。有些listing感觉都不用怎么推，关键词在新品期都能蹭蹭蹭上首页，就是这个原因。但是，如果你是卖苹果的，亚马逊觉得你是梨子，那么就比较悲剧了，自动广告跑出来的词大部分与你的listing不相干，而且无论你怎么推广，往死里刷单，整个listing还是动也不动，这种情况想必大家都遇到过，其实归根到底是收录的问题。


那么我们接着往下聊一下自动广告的customersearch term 栏目的两大构成，第一个就是keywords， 所有的客户搜索词都是基于亚马逊对你的listing认知来跑的，那么我们可以通过自动广告跑出来的词检查收录情况，其中KW里面与listing相关的词占比越大，说明收录情况越好，反之的话说明收录有问题。

第二个构成是就是其他listing的ASIN， 这也是所谓一串乱码的来源，如果亚马逊认为你是苹果，那么他跑出来的ASIN里面，肯定是苹果或者苹果相关周边居多的，目的是保证你的listing出现在这些ASIN的详情页广告栏目的时候，能够蹭走一部分流量，自动广告能够跑出来那么多ASIN，根本目的就是帮助你去蹭流量的，很多卖家还不领情，觉得很麻烦，这就是辜负亚马逊良苦用心了。这里也是一样，如果你发现跑出来的ASIN其实很多和你的listing完全不相干，那么肯定还是收录出了问题，如果是收录出了问题，推广其实是没有意义的，得马上停下手头工作，重新去检查listing的标题，五点描述，产品描述和后台关键词这些地方，老老实实先把收录做好。

关于自动广告出现的具体位置，其实很多人是不清楚的。亚马逊站内广告位比较多，而且杂。那么，下面我来带大家讲一下关于自动广告一般会出现在哪些位置：

1、亚马逊主搜索页面以及listing详情页





 
大家可以先看看下图展示的位置：主搜索页面以及listing详情页由上图可知，listing关键词主搜索页面，自动广告也是会出现的。类似手动广告一样。不过我这里多说一句，比如一个词Bluetooth headphones 在自动广告的ad rank , 是远远不如把Bluetooth headphones 设为手动匹配的权重高的，毕竟自动是根据亚马逊的认知来切换，亚马逊会尽可能的去猜测和认知，跑的词面都会比较大，不可能像手动那样集中预算，集中火力。

第二个就是亚马逊的listing详情页广告了，这里是非常重要的关联流量来源，自动广告里面的ASIN来源，就是因为亚马逊把你的listing放到了这些ASIN的详情页广告栏目。其实通过详情页的自动广告来跑，如果长期形成购买，那么你的listing会出现在这些相关listing的免费关联栏目，比如：买了又买，一起买这些，这就是一个典型的实现从付费广告流量到免费流量完美过渡的一个case。 所以，就关流流量入口把握这一块，自动广告也是极其重要的。

2、Today’s Deals页面





 
这种现象去年其实也出现过，后面找不到了。今年出现的频率比之前多很多。其实这也是亚马逊在释放一种新的信号，他也在不断的测试PPC广告的位置，在保证相关性的前提下，尽可能的想要覆盖到更广的面。而且这种类型的sponsor广告其实不可能去走关键词的，那么一定是自动广告了，所以，自动广告的覆盖面和范围其实还是挺广泛的。

3、Browse 浏览界面

亚马逊有一种search搜索之外的找到产品的模式，我们称之为browse。大致来说就是根据BTG类目条，从大类目一步步到小类目，最后找到产品购买，这整个过程是没有通过任何关键词来走的，下面我以图示的模式给大家展示一下全过程：















 
由上图看出来，browse的模式最后也会出现带有sponsor标识的listing，这种广告的模式肯定不是通过关键词来走的，那么也属于自动广告的一部分。这里说明，自动广告还会根据类目相关性来匹配广告。

4、亚马逊站外渠道

站外这一块是因为最近我们有荟员账号收到了亚马逊的内测邀请，里面明确的说了对于sponsor广告，会开通站外渠道，渠道主要是以亚马逊那些网盟站长为主。这种模式很显然还是自动广告专属的。当然匹配的逻辑也是根据亚马逊对你listing的认知，来推荐到相对应的站外渠道里面。其实我不知道去年的时候，有没有卖家注意到，亚马逊的自动广告出了一个beta测试版本，就是可以帮助你投放到站外的，只是后面这个测试版本没有常态化，亚马逊给取消了。不过感觉这一次以后，站外投放广告模式应该会常态化的。

再说句题外话，最近不少卖家反映看到PPC数据报表总会有数据偏差，其实因为有了站外测试版本，点击和订单都被记录，但是其他的没有来的及体现在报表上面，所以就会对整体的数据考量产生了一些偏差，这也是卖家们疑惑的原因所在。

自动广告承担的功能

关于自动广告的用处和功能这一块，其实上面内容已经说可很多

了。我再这里再补充两点很重要的就是关于自动广告跑出来的

customer search term的妙用。

简单来说，customer search term这里面的词因为是亚马逊对于你的认知跑出来的，其实先天性就具备了更高的权重，当然前提是亚马逊对你的认知是正确的，而不是苹果认成了梨子。那么基于这些词汇，一方面，我们可以选取一部分非常相关的词，放到手动广告的exact匹配里面，用高竞价去冲一下，会有意想不到的效果哦。另一方面，可以把这些词加入后台的search term里面，从而强化了亚马逊对你的listing的收录和认知，有时候你会发现加进去以后，对这些词的自然排名和广告排名都会有一定程度的提升。关于自动广告这一块其实学问还有很多，希望大家能认识到自动广告的重要性，从而多去钻研，多多研究。 查看全部

早晨6：35分，被列车播音吵醒，躺在铺上无所事事。
 




 
刚刚去洗漱，无意间揽镜自照，竟然发现满头白发，数也数不清，远不是我一直以为的几根或几十根。

拔了一根细细端详，想起刚开始跨入圈子时，充满冲劲和拧劲，摸爬滚打了五年，钱没赚多少，脾气却变得更倔更臭，每天都喜欢跟自己怼自己。

五年里，见识了形形色色的人，发现很多卖家也跟我一样，TM就是喜欢跟自己过不去。今天跟大家分享卖家甲乙丙丁的经历，你可能知道他们的故事，也可能认识他们的人。

甲

我就是一个喜欢折腾的人
——卖家 colour





 
刚开始，我在南京创业，虽然有货源，但还是觉得货太少，于是我跑了很多工厂和物流，三天跑四座城市，基本上跑了半个中国，真的很累，但累并开心着。

后来慢慢把公司做大了，却和其它合伙人却出现了分歧，因为走铺货or做品牌吵得不可开交.....我选择了离开，来到杭州，加入了一家底蕴很强的外贸公司，虽然这是一个内心真正认同的公司，但我们也很清楚，华东的信息流和物流都相对滞后。
 
于是，我们来到深圳打拼了。这里有更前沿的资讯、比如在华东物流一千一方就很开心，但在深圳，七百八百都算贵了。深圳有更多大咖分享经验，即使跟风也容易点；虽然这里到处是压力，包括身边的朋友，让你不得不往前跑，多累都要继续撑着，但这种氛围我喜欢。


乙

我们就是眼里容不下问题的人
——卖家paris





 
16年年中，我开始建立团队做亚马逊。那时我们只有四个人，都是女生，租了一个四百平的办公室..成本不小，我们都很拼命，没有社交，没有活动，没有周末，每晚都加班到十一二点……
 
之后，我们开始扩张，招了7、8个应届生，水平参差不齐，我们遇到了运营问题：文案图片不过关、产品开发没风控、物流包错货、店铺绩效不过关、产品侵权...
 
我们必须挣扎，我们必须改变，后来忍痛砍掉三分二以上的产品、铺货模式转化为泛精品模式、自发货转化为全Fba、产品图片翻新、产品零侵权，消灭速卖通小包发货失误率……慢慢地公司走上了正轨。   
        
然后又开始招人，扩大规模，人数超过了20个，又遇到了团队问题，公司氛围就很冷漠，完全不像一个集体。人走了一批又一批，真特么难受，经常失眠。我想我们又到了要改变的时候。后来多搞一些活动游戏旅游、请阿姨来公司做饭。终于有了一批中层和比较有归属感的老员工，这让我甚感欣慰。
 
如今，我们虽然只是一个40人左右的小卖家，尽管跨境只会越来越难做，难题也会越来越多，但我们会一直解决问题，积累自己的资源和创造自己的优势，相信未来一定会越走越好！


丙

我们从不放弃寻找合适的同路人
卖家——阿源





 
我为什么不来深圳？因为在深圳，费用成本很高，吃喝住行处处都是高消费，而且还各种堵，上班堵下班堵，连周末都堵。你们说，人怎么能把时间浪费在堵堵堵上呢。
 
在东莞，我们能节省很多成本，如房租、员工工资等，但东莞的劣势就在于，很难招到同行业有经验的人才，基本都是毕业实习生，但我们并没有因此降低招聘标准，能吃苦、性格好、有上进心、抗压能力强的人......

外部合作伙伴也一样，以物流服务商为例，四年来，我们一直都在筛选和淘汰，留下的都是负责、优质的服务商，记得有次我们有300公斤货，我们的货和其它卖家的货拼在一起，其它卖家的货着火了，导致我们那一整票货全部被扣，幸运的是，物流公司全赔了，数额达50、60万。


丁

踩一个坑，少一个坑
卖家——Jack





 
我一直都在宁波做卖家。宁波，是一个外向型城市，它的外贸出口和制造加工业非常发达，很多产品价格非常低廉，品质都还不错。
 
但是呢，人才太少了，宁波高校不多，对外部人才又没吸引力。记得16年的时候，经过一个朋友介绍，认识本地的一个学校的院长，当时我们和院长定了个实习协议，6月经过筛选，我一口气招了20个女学生。
 
6个月实习期间，在她们身上，我们花了很多精力、金钱、心思，甚至做一些一对一辅导，想着能培养出一批自己的人才来！鬼知道，到了1月份，20个学生全部要离职，没有一个留下来。

后来我们才知道，她们在单位里只要呆满6个月，就能赚够学分顺利毕业。可对我来说，一下子走了这么多人，出现了大量真空，这还是蛮痛苦的，但是跨境电商本来就是这样，在不断踩坑中成长。
......

故事讲完了，你有酒吗？

本文转自易仓社区
 
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最近一段时间, 亚马逊卖家被一个问题炸了锅，许多卖家反馈review忽然被亚马逊清空，无论是五星好评还是一星差评，不管是真实买家留评还是刷单或者测评，无差别对待，通通清空。包括一些大卖们也同样面临这样的情况。

01  亚马逊刷单警告

今年亚马逊在抓违规review方面史无前例的严厉。前几年半年一次大规模全网扫描整顿，现在是三天一小扫，一周一大扫。同时亚马逊更新了非法review的判定算法，即便数据库庞大，也能快速定位非法review，再结合人工审核，进行下一步处理。

看看今年亚马逊投入大量人力物力，在打击非法review方面做了什么工作：

首先封堵机器扫号端口，斩断小黑号源头。

接着以摧枯拉朽之势大规模封杀违规操作小号

从买家账号的ip,，账号状态，支付手段，投递地址，留评频率方面着手大力整顿。

再从卖家账号端开刀,收紧自注册端口，同时严格审查新注册卖家账号，自注册成功率降低90%。

监控高风险卖家行为：对于大量添加直评行为，快速移除

监控通过小号合并变体行为，小号会因为操纵评论被封

大量合并的僵尸listing系统扫描到会删除并警告

系统会定期扫描，如果大号的review增长数量和实际流量已经订单数量的比例严重不符，会删除被怀疑的评论，

如果人工判定有非法合并review行为会导致所有评论全部撸光。

你有可能在不知不觉中被亚马逊列入监控对象，不信你看：





 
万一你的Listing被列入到不能留评的名单，那就更加悲催了：





 
那么又要说一句非常有用的废话，任何时候黑科技都只是锦上添花，专注产品与消费需求永远是正确趋势!

02  如何避免被亚马逊删评

台面上的一些诚恳建议:

1.能少操作就少操作，实在忍不住请用小号

2.能少刷单就少刷单，实在忍不住请用高质量真人测评

3.能同号合并变体尽量减少多号合并变体

4.能缓则缓，避免操之过急

5.最重要的一点：多花精力打造产品，注重新品黄金流量期，可合并自己店铺同类产品review方式或者联系高权重真实买家测评积累 review，配合精细化cpc推广方案一蹴而就，快速打造产品，适当广告关键词测评扩大流量。 查看全部

和很多卖家交流的过程中，总会听到两种声音，要么是忙的要死，要么是闲的要命。忙得要死要活的，甚至可以给出一份日工作清单，可是再看其运营业绩，未必做得多么出色，但闲的要命的卖家，往往又会有两种情况，一种是因为没单而闲着，一种是因为有足够多的订单了，所以心情淡然。

忙也好，闲也好，只要在努力，只要取得了结果，都没错。但如果是身忙心却没跟上，运营也不出成绩，那可能就得反思了。

谈谈我自己的日常吧。

几乎每一天，我都必然会结合自己团队运营中的产品，去查看自己的BSR排名，以及Best Sellers清单，同时，我还会特别留意自己产品页面上出现的相关的产品，无论是Sponsored的清单，还是看了又看，买了又买的清单，我几乎都不会错过。因为这些才是自己的竞争对手呀，别人的产品出现在你的产品页面了，你还不关心不在意，那你即便再忙又有什么用呢？

在运营上，我一直坚持一个观点：竞争对手才是最好的老师。无论是Sponsored清单，还是看了又看、买了又买清单，这些都是你最好的老师，从他们身上，你可以学到运营的技巧，也可以开拓选品的方向。

比如，在查看我自己运营的一个产品时，我在自己产品页面发现了如下面截图的Listing清单：





 
按照常识，一个简单的产品，有80个Review，销量应该还不错，我自然是要点开看看的，说不定就能获得一些新的运营灵感呢。

打开Listing，再进入到这个卖家的店铺，一瞬间，我就觉得自己的这么一个点击是值得的了。这个卖家的店铺如下：





 
按照我之前在文章中曾经讲过的一个算法评估的方式。以美国站为例，如果店铺销量稳定，一般来说，30天Feedback数量的4-5倍大概相当于该店铺当前一天的销量，通过上图我们可以粗略的估算出来，该店铺一天的订单数量大概在2000单左右，而90天和30天Feedback数量的对比又基本上可以反馈这个店铺运营是比较平稳的。

这意味着什么呢？意味着在你不经意间的一个点击，你发掘出了一个日出2000单的店铺。我想对于绝大多数中小卖家来说，日出2000单绝对是一个很坚定的梦想吧，而你的梦想，却是别人真真切切的现实，无意之间的一个小举动，帮你发掘出一个学习的标杆和榜样。

接着，再进入到该店铺的产品页面，各种产品完整的展现出来，店铺里多少Listing，都是哪类的Listing，以及按照销量的排序等等，一目了然。





 
虽然整个店铺的产品数量偏多，但根据经验我们可以知道，在第一页的24条产品中，应该可以占到该店铺80%左右的销量了，那么，如果你正好对这些产品也感兴趣，有资源，有资金，能够操作得了，这时候，你是不是就有了一个非常生动的可参考、可学习、可复制的样板店铺了？！

如果每天的运营中，你都能够安排自己做一些类似这样的事情，你还何愁找不到好产品，找不到好榜样，何愁做不出来业绩？

以上案例，仅仅是我在搜索过程中的偶然看到，没有针对性，只是想借此具体的案例和思考的过程为读者提供一种思考方法，如果对该店铺有冒犯，也敬请原谅，绝无恶意。
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在电商平台的日常运营中，许多新入行的卖家常常为各种数据所困，常常处于数据太多看不懂，看完数据不会用的迷茫之中，不知道哪些数据是重点，也不知道从哪里开始分析，更不了解这个数据有什么作用。但具备数据整理、数据分析的能力，是一个优秀运营人必不可少的技能，若能清晰地抓住数据重点，分析数据得出结论，便有助于电商的运营。今天精挑细选三类运营人必看的速卖通日常数据帮助卖家顺利运营!




一、速卖通直通车数据

许多运营人每天都会接触到速卖通直通车自带的站内广告推广工具，它的后台一共呈现出3种类型的数据报表：账户报告、商品报告和关键词报告。

账户报告可以导出卖家近1个月的点击量和广告花费的数据用作分析;商品报告则是可以按照关键词投放和商品推荐投放、计划类型、时间等定向等维度查询商品数据，更偏向于推广商品的横向比较;而关键词报告按效果数据进行排序，分析点击或花费最高的关键词。

通过这三个数据报告，可以使我们避免不必要的开支，利益最大化地使用直通车广告进行产品的宣传。

二、速卖通后台数据

速卖通的数据纵横有非常海量的数据库，主要有3大功能：商铺分析、选品专家、行业情报。

商铺分析有两个部分，分别是商铺概述和实时风暴，前者主要是让卖家分析近七日的运营状况及时地了解店铺交易额的排名和转化率，同时也能显示流量和交易数据，帮助卖家多角度地了解店铺经营状况;而实时风暴则侧重于了解店铺的流量变化(含曝光率、浏览和访客数)，帮助卖家优化店铺。

选品专家是以行业为维度，提供热卖商品和热门搜索关键词数据，比如可以用其查看指定商品的流量来源关键词、来源渠道和top3访问地区，或者是查看商品的曝光、浏览和交易转化数据，然后根据这些数据优化商品标题和引流渠道，进行更有针对性的运营。

行业情报则可以帮助卖家查询关键词搜索的热度情况，了解不同地域顾客的购买需求和产品发展趋势，也可以选择查看速卖通买家最关注、购买力最高、最具竞争力的行业，紧跟发展潮流。

三、第三方数据报告

第三方数据报告的来源各式各样，不同的公司有不同的搜索工具使用习惯，以谷歌关键词工具为例：卖家可以通过谷歌的关键词工具以及谷歌趋势所提供的数据，来分析具体国家的关键词搜索情况，找到长尾词所指向的具体产品，为选品提供了更多的数据支持，这也是挖掘优质关键词的有效方法。

这三类的数据能够有效地帮助卖家分析跨境商铺运营情况，了解行业的动态情况和分析产品的竞争比，更加全面地推广自家的产品，扬长避短，获得更多盈利。
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做跨境电商的人，谁不是一边捶胸顿足，一边含泪微笑呢?

做跨境电商，麻烦事一堆不说，赚的是辛苦钱。还经常会遇到一些奇葩买家，胡搅蛮缠，不讲道理，但这都不要紧，最怕就是一些中国同行竞争对手的恶搞。




“我向来是不惮以最坏的恶意，来推测中国人的，然而我还不料，也不信竟会凶残到这地步。” ——鲁迅《纪念刘和珍君》

在亚马逊平台上恶意差评，退货，导致高退货率而被亚马逊block的listing早已司空见惯。被搞的卖家就算找亚马逊投诉然而也并没有什么卵用， 大多数的结局都是只能眼睁睁看着那些1星review(VP或者非VP)在自己的listing上。

最近在我们的直播群里有卖家向小编反应，自己在连续几波的刷除review中所经营的listing完全没有受到影响，但随后却在被竞争对手的恶意差评下导致产品排名狂跌，店铺整体损失惨重!

小编看到这些平台乱象表示很无奈，亚马逊其实不是不好做，只是中国人做生意-大家都懂的。好不容易把Listing弄上去，然后别人眼红了，为了打压对手恶意弄垮对手的多了去，心好累，想安安心心做个好卖家是真的难。

面对这些突如其来的恶意差评，这里总结了这几点常规处理方法：

1、在前台评论该顾客的review，主要是讲一下售后服务，请顾客联系我们，我们确认问题后会马上退款或者赠送一个产品。

2、评论下面有个report abuse 按钮，用这个举报该评论。

3、后台开case删除评论。路径：contact us- selling on Amazon- products and inventory-product reviews (required action 这里写delete the review, 最好写上要求删除的理由)。

4、后台举报评论。路径：contact us- selling on Amazon- other issues- report a violation

5、利用工具查找差评订单，找到后直接联系顾客。

6、去社交网站上查找、比对该profile上的名字。

7、做好评来恢复星级。

总的来说，要么尝试联系上顾客，要么尝试举报该评论让亚马逊删掉。当然这些是仅仅是合规的做法(除了最后一条)，效果一般不太理想，要见效快的，还是花点钱找服务商吧。

如果你原来累积的是真实评价，从未刷单，在跟客服沟通的时候，可以尝试从以下两点下手：

1、自然留评率的对比：被刷差评前，你出单量是多少，留评率是多少;被刷差评后，出单量多少，留评率多少。正常情况下，单量减少了，留评率反而比之前高很多，那肯定是有问题。

2、留评内容的对比：如果多个子asin的listing，找出被留差评的asin，拿出近期得到的好评作出对比。正常情况下，你一批货质量稳定的情况下，不可能评论两极分化严重。

沟通的时候可以参考一下亚马逊的相关政策，看看有没有能够对应的条款。备足相关的证据，包括亚马逊对应条款，和你后台的数据。在中文客服没法帮到你的情况下，英文客服也要尝试。还有就是电话、email和online chat都要找，多多少少总有一个能帮到你。
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一开始，我想告诉你一些关于亚马逊的有趣事实，以及寻找亚马逊盈利产品的步骤。接下来我将进入这篇文章的主要主题“亚马逊利润批发产品”。





 
此外，我想让你知道，我将尝试以最好的方式覆盖这个过程的各个部分。所以，我希望这对每个人都有很大的帮助！

什么是Amazon.com？它是如何工作的？亚马逊实现什么以及它是如何工作的？

亚马逊或亚马逊是人们喜欢称之为的一家美国公司，总部位于华盛顿州西雅图，专门从事电子商务，云计算，机器学习和无人机交付。此外，它由Jeff Bezos于1994年7月5日创立。

它基本上销售很多东西，几乎所有东西。你可以找到任何东西，从服装到厨房配件，家具和许多其他你可能想要购买的东西。

亚马逊如此特别的是他们的细节。除了其丰富的产品系列外，亚马逊还提供了一切可能的尝试来定制买家体验。

此外，它的另一个主要特点是它使用的多层次电子商务战略。Amazon.com允许广泛类别的人员/公司使用其平台销售几乎任何东西。

亚马逊实现流程（FBA）

使用这个过程意味着您首先必须找到一个供应商，以低成本制造您的产品，然后使用供应商的产品创建自己的品牌。一旦完成，你只需将它们发送到亚马逊的仓库。如果你有自己的产品，也是一样。

此外，该流程还包括按照亚马逊的要求打印产品的条形码标签，装袋或包装物品，并将其运送至仓库。

只要亚马逊将货物运到仓库，您就可以将您的物品放到亚马逊上并开始销售。当然，这需要额外的费用来支付亚马逊卖家的费用，但是它还带有许多其他的好处，例如：

- Prime会为买家免费送货;

- 大多数买家都在寻找Prime;

- 您获得优质产品列表;

- 产品列表排名较高;

- 更多购买信箱列表;

- 信任因素 - 买家相信包裹会按预期到达;

- 更高的销售潜力;

对于很多小卖家来说，这是一项任务每月完成一次或两次的任务，因此比每天的订单更容易管理。此外，亚马逊的入境运输成本相当便宜，因此成本对他们来说不是问题。重要的一步是找到亚马逊盈利的批发产品！

如何找到有利可图的产品在亚马逊上销售

第一步，就是找出使产品在亚马逊上盈利的原因。为了做到这一点，最好的方法是找出符合标准船舶重量，坚固性，受欢迎程度和竞争力的产品。
 




 
需要产品获利的因素

这些是选择产品时需要牢记的因素：

＃1。产品销售价格在10美元至50美元之间

该产品的销售价格实际上是确保您的业务的利润。例如，许多人认为这个$ 10- $ 50的价格范围是一个合理的价格。

因此，他们愿意根据自己的冲动做出决定，因为如果产品不如广告那么好，亏损的风险就不高。而且，如果您购买的产品价格较高，您最终会购买更多的产品。因此，更多的钱给你！

＃2。 轻量级（不超过2-3磅）

最好让产品尽可能轻便，便于运输。因此，从我在线阅读的内容来看，2-3磅。对于刚刚开始业务的人来说，最大限度是最好的，包括包装材料和包装盒。

如果您想查找您选择的产品的估计重量，最好的方法是在亚马逊上找到类似尺寸的产品，并查看其运输重量。

例如，假设您想销售项链并且想知道运送重量。你会做的是在亚马逊上搜索项链，然后找到与你相似的产品。之后，您只需查找“产品详细信息”即可找到运送重量。

另外，如果您希望获得更高的利润率和产品成功，轻量化至关重要。

＃3。不易破损的产品，在运输和使用过程中会持续使用

您应该专注于销售简单，耐用且主要牢不可破的产品。寻找这种产品的最佳方式是寻找一种耐用的通用产品，仅用于一种用途。

另外，这也是增加利润的另一种方式，因为通常这些产品更便宜。

＃4。产品销售价格的成本应为25％至35％

寻找您的产品的完美负担得起的销售价格是至关重要的。之所以如此重要，是因为如果你能够获得价格低于25％-35％的产品，那么剩下75％-65％的利润率。因此，75％-65％的利润率足以支付FBA，运费和亚马逊销售费用，但仍有可观的收入。

＃5。产品的优良品质

产品的卓越品质也是你想要记住的，因为它可以帮助你的竞争。因此，您的产品质量更好，更耐用更高效，您赢得比赛的机会就越多！

＃6。同类产品在主要类别中有5,000个最佳卖家排名（BSR）或更低

为了确定哪种产品在亚马逊上销量最好，您必须查找畅销排行榜（BSR）。

BSR允许您查看哪个产品在其类别中销售得更好。例如，BSR为15,000的产品不会像BSR为1,500的同类产品那样卖出。

BSR之所以对您的策略至关重要，是因为它可以让您了解市场上是否有产品需求。

当然，还有更多的方法可以确定市场上的产品需求，稍后我会列出其中一些。

＃7。能够将您的品牌扩展为免费产品

如果您有兴趣通过创建免费产品来拓展您的品牌，这是您应该考虑的事情。

基本上，这意味着您应该进入一个利基市场，让您有机会创建多个彼此相关的产品。之后，您将能够以单一品牌销售这些产品。

例如，我们假设我们选择瑜伽垫。这将是一个不错的产品选择，因为通过它你可以销售与之相关的其他产品并为它们创造一个品牌。由于瑜伽垫被归类为运动与健身，您实际上可以出售任何与此相关的东西。

此外，如果你是一个有创造力的人，你可以在其中加入一些工作，并想出一套独特的瑜伽垫。这肯定会增加你的利润，并给你排名最高的畅销排行榜的机会。

＃8。可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出的产品

选择可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出的产品是亚马逊上的绝佳策略。

这不仅有助于您的排名，而且还会带来更多机会获得更高的利润。所以，我也建议记住这一点。

＃9。第一页上有少于50个客户评论的一些类似产品

评论的数量是查看产品竞争程度的最佳方法之一。由于产品评论是亚马逊最常用的产品排名方式之一，因此您应该在进入产品市场之前仔细查看评论数量。

少于50条评论的产品通常很容易被击败。这就是为什么您应该在第一页上看到至少3种产品少于50次的产品。此外，这意味着你有能力完成在第一页上获得产品的公平机会。

＃10。长青产品

长荣产品是不季节性的产品。选择产品时，这是一个重要因素，因为可以全年出售的产品将为您提供更高的收入和更好的机会提高您的排名。

＃11。亚马逊热门产品关键字每月搜索量超过10万次

亚马逊一个产品每月搜索的数量是如何确保您的产品在市场上的需求。

如果您的顶级产品关键字每月搜索次数超过10万次，那么这意味着您做出了正确的选择，并且您有足够的需求来销售。

＃12。在产品类别/利基内没有大品牌或没有被亚马逊卖家出售的产品。

我相信找到一个没有大品牌或者主宰卖家的产品是至关重要的，因为与这些品牌竞争非常困难，而且大多数人在这样做时都会失败。

因此，选择一种能让您轻松成长并且没有任何缺点的产品。

＃13。产品有提供重复购买的能力

虽然这不是必须的，但它仍然是应该考虑的事情。

与其让人们从你那里购买一次，你可以让同一批人重复购买，这对你的利润来说是惊人的。

这方面唯一的缺点就是找到像这样的产品，并能够轻松地与其他类似产品竞争。

亚马逊产品列表是什么？

亚马逊产品页面列表为您提供有关您正在查看的产品的重要信息，以及您可以在产品说明下找到更重要信息的位置。





 
该选项置于产品图片下方的亚马逊产品页面上。





 
如何提出在亚马逊上销售的潜在产品的想法

在我看来，这一步是最艰难的一步。你将不得不做一个彻底的研究，直到你找到值得投资的东西。这将需要一些时间，但我希望在本文的帮助下，你会发现它更容易。

亚马逊畅销品

这是寻找产品时最好的方法之一。为什么？因为它向您展示了哪些产品畅销，以及您是否有机会用您的产品进入市场。

要访问该网站，您必须访问www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs或访问www.google.com并搜索amazon畅销书。以下是一个如何做到这一点的例子：















 
在这里，您可以通过几个选项来寻找合适的产品，或者只是查看您的产品是否符合市场需求。

新版本搬家和振动器最希望的礼物想法

MERCHANTWORDS.COM

Merchant Words是最好的亚马逊卖家工具之一，可以简化您的关键词研究等等。这个工具非常有用，它非常重要，因为它显示了每月有多少人在搜索您的产品。

此外，您可以使用它来确定所选产品是否被要求并有利可图。所以，在你订购你的产品之前，你要确保它是非常需要的。

为了访问该网站，您需要访问www.merchantwords.com。





 
另外，您可以使用它来查看该产品在亚马逊上的月度搜索量是否超过10万次。





 
选择适合我在上面与你共享的大部分标准的产品示例





 
正如您在上图中看到的，我选择的产品是轻量级瑜伽垫，无论任何季节，都可以随时使用。

这款产品的价格为17.95美元，现在正以13.89美元的价格出售。





 
此外，它符合10美元至50美元的范围。为了盈利，你必须以3.49美元至4.90美元的批发成本出现这种类型的物品，以满足你的成本=销售价格因素的25％-35％。

该产品的重量为1.8磅，运输重量为2.1磅，轻便便宜。其尺寸也相对较好，为24×6×6英寸。所以它也适合轻量级和便宜的因素。

此外，由于它是瑜伽垫，运输时不会中断，这也符合我们简单易用的因素。

此外，瑜伽垫的最大类别Sports＆Outdoors中的畅销排行榜是＃2，这是我们寻找的BSR 5000下的方式。在第二个利基类别中，它的排名甚至更高。它在运动和户外活动中名列前茅100>运动与健身>运动与健身>瑜伽>垫，排名第一。

另外，它是吸引男性和女性的产品。它有不同的颜色可供选择。与仅用于男性或仅用于女性的产品相比，这实际上使其更有利可图，可销售和可销售。

在哪里可以找到批发产品在亚马逊销售

获得批发产品可能是采购库存的最有效方法。而且，由于每年可能销售数百万美元，批发可能是您的正确选择。

以下是找到这些产品的最佳方法：

阿里巴巴





 
阿里巴巴被称为“中国亚马逊”，因为它是全球最大的在线市场之一。另外，因为它的价格非常低廉，许多零售商（包括亚马逊卖家）都会从中获得产品。

搜索阿里巴巴产品

尽管该程序与亚马逊或任何其他网站非常相似，但阿里巴巴有许多不同的产品，而其他网站则不同。

关于搜索产品创意的积极方面是，如果您发现某些东西，那么您肯定知道至少有一个供应商可以生产该产品。

为了访问阿里巴巴的网站，您可以开始搜索，所有你需要做的是去www.alibaba.com/Products，你会看到一个如下所示的页面：





 
正如你在这里看到的，我们有几个不同的类别，我们可以通过。如果您发现需要的东西，您可以点击蓝色突出显示的子类别标题。
 




 
之后，您将看到一个基本上是所有体育和娱乐产品主页的页面。





 
在这里，我们在“热门产品”和“热门类别”下面有一些产品创意，您可以通过它们去。如果你已经知道你想要什么，你可以搜索你想要的产品名称，或者你可以在页面上查找它。例如，我想寻找“瑜伽垫”：
 




 
然后仔细观察结果，看看最适合你的是什么！





 
结论

总之，做一点研究并投入少量的资金，就可以轻松实现巨大的收入。起初可能需要很多工作，但我相信这是值得的。

另外，我希望你这篇文章能帮助你并回答你的问题。此外，如果您还想添加其他任何内容，请执行此操作！我期待回到你身边。
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前言：

对于亚马逊的日常运营来说，亚马逊CPC广告往往是卖家最可靠的推广工具和手段。

笔者长年负责多家店铺的CPC广告投放，希望能够以自己的一些粗浅理解来阐述CPC广告的概念、知识和思路，由于能力有限，信息也不够充分，这篇文章只能说是抛砖引玉，希望对投放广告的卖家朋友能够有所帮助，更加欢迎大家留言或者发信息给我，一起研究探讨广告的投放方法。

亚马逊上的三种CPC广告

亚马逊上投放的CPC（Cost Per Click，点击付费）广告，目前已知的有三种类型：

单品展示广告（Product Display Ads）

头条搜索广告（Headline Search Ads）

付费产品广告（Sponsored Products Ads）

1、单品展示广告

单品展示广告拥有众多的展示区域，可以展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。更重要的是它可以出现在竞争对手的产品详情页面上，非常适合利用竞品进行针对性投放。

目前单品展示广告只有Vendor商家可以开通，本文不做详述，展示广告位如下图所示：





 
2、头条搜索广告

头条搜索广告展示在搜索结果页的头部位置，采用图文结合的展示方式，针对关键词进行竞价投放，按照点击付费的方式扣费。

目前只有完成品牌备案的品牌商家可以使用，本文不做详述，展示广告位如下图所示：





 
3、付费产品广告

本文重点在于讲解付费产品广告（Amazon Sponsored Products，以下简称ASP广告），我们平时所谈论的亚马逊CPC广告，一般就是指ASP广告。

ASP广告展示位分别为：搜索结果页头部、搜索结果页尾部、商品详情页通栏（上下两个），包括了PC端和移动端。

ASP广告同时面向Vendor商家和第三方卖家，它使得卖家的商品有机会显示在搜索结果页的第一页，所以它是卖家最常用的产品推广手段。

下面详细讲解一下ASP广告的展示渠道。

3.1、搜索结果页：

用户在亚马逊上进行搜索，在系统返回的搜索结果页上，一般都有CPC广告插入到结果列表，并添加“Sponsored”标志，如下图：





 
注意：亚马逊长期并存3到5种不同的搜索结果页模板，在不同的模板上广告的投放坑位也不尽相同。

上图所示的是最常见的豆腐块形式的搜索结果页，这种情况下每页显示30个产品，其中有6个是ASP广告位，分别是1-3名、28-30名。

另外还有一种常见的搜索结果页，它采用列表方式展示搜索结果，每页显示20个产品，其中有4个ASP广告位，分别是1-2名、19-20名。





 
小知识：亚马逊搜索结果页中，ASP广告位和自然排名位的配比一般为1比4，也就是说结果列表中有20%是ASP广告位。

3.2、商品详情页：

商品详情页面上为ASP广告准备了两条广告通栏，分别位于详情描述的首尾端：

上部通栏：位于“看了又看（Customers who viewed this item also viewed）”的上方或下方

下部通栏：位于“相关短视频（Related Video Shorts）”的下方

两条广告通栏可参见下方图示。

上部通栏广告位：





 
下部通栏广告位：
 




 
这两个广告位在不同的进入路径下，展示卖家投放的ASP手动广告或自动广告。

请期待下一篇《两种ASP广告详解》 查看全部