前边几篇讲到我在Ebay上二次创业赚钱还账的一些事情，今天借着这篇我来聊一聊关于在平台上运营的一些看法。
很多卖家在进入一个平台之前，听闻的故事中往往都是某某人通过某个平台一年赚了多少多少钱的成功的故事，其实这样的传说或多或少和我们所经常提及的“别人家的孩子”有异曲同工之妙，我们受别人赚钱效应的刺激进入一个平台，但可能进来之后发觉并不如期望的那么美好--所谓的赚钱技巧似乎在自己手中都失灵了。

实际上，对于任何一个平台，在任何时候进入都不算晚，之所以你没有取得成绩，无非是你不够专注，投入不够，产生的结果也可想而知。平台的运营无所谓早晚，当你决定去做一件事的时候，这已经是你能够开始的最早时刻了，既然如此，何必要去纠结当前的时机没有三年前更好呢？纠结半年，半年的时光又白白的浪费了。

Ebay平台的运营也是如此。虽然我在前文中提到如果早点开始操作这个平台，可能整个发展会有大不同，但我也知道，这样的话语更多的是自我安慰罢了，之前没有听闻，之前和你是没关系的，之前未能开始，之前也和你是没有关系的。从这个层面上来说，我其实没什么遗憾的，2009年进入做Ebay,然后赚了一些钱，挺好。

甚至到今天，还有人会询问我如果现在开始做Ebay能否成功，对于这样的提问，我一般都不特别建议，因为我知道，就我的认知来说，我不会把Ebay作为首选，可是，在我身边，又明明有卖家单靠Ebay平台却也把生意做得红红火火的。
该怎么解释呢？
只能说，不同人的不同选择，决定了不同的结果。

在我刚开始做Ebay时，主要的销售方式是0.01免运费拍卖，这种方式可以确保几乎每一个发布的产品都能够销售出去，所以出单是一件容易的事情，但不好的地方在于，有时候如果没人出价，可能导致拍卖结果成交价格过低，从而产生亏损；后来，我们又重新调整了销售方式，以低起拍价加高运费的方式销售，这种方式，哪怕客户在成交价上只是0.01，但因为有很高的运费，售出的总价格很高，所以同样可以确保利润；再后来，海外仓开始兴起，我们又发了不少货通过海外仓发货来提高时效，但如此一来，仅仅在发货时效上有了提升，而同时也造成了较大的备货和储藏成本；再后来，海外仓＋较低的价格成了主流，甚至到现在，我们依然在使用海外仓，使用一些专线物流等来提升发货时效。
我上面的讲述可能有点粗糙，但经历过Ebay运营的人一定知道，不同阶段，你所面对的外部环境并没有你想象的那么好，更多的，需要你随时保持清零状态，随时应对新环境新趋势，做出新调整，唯有如此，方能长胜。
其实吧，一个人能够做出的判定，往往都是基于对自身的认知和判断，如果你没有达到一定的高度，即便机会在你身边，你也未必能够抓住。

经历过Ebay平台的运营之后，拓展到其他平台就是理所当然的事情了，团队扩展，平台拓展，多账号运营，扩展产品线等等，相信做过跨境电商的人都有过类似的经历，在之后的经营中，我们先后开拓到了速卖通、亚马逊、Wish以及其他一些小的平台，有些平台让我们快速的赚到了一笔，也有些平台只是忙乎一场，盈利并没有传说中的那么好。

比如，我们从2011年初速卖通刚开始上线时就开通了速卖通，简单摸索之后正好赶上速卖通发展最快的阶段，然后，拼命的扩展产品线，因为在当时，发布产品就意味着有订单，发布更多的产品就意味着有更多的订单，当产品增加到5000多个SKU时，订单数量是起来了，但也完完整整的把自己从轻变成重，库存积压占用了大量的资金，以致于速卖通平台政策调整后，不得不面对一大堆垃圾一样的沉淀库存，这也恰恰应了那句“跨境电商卖家赚到的都在库存上”。

进入亚马逊平台不算早，再加上刚起步时，正好其他平台业绩很好，也就没有把重点放在亚马逊上，以致于回头来看时才知道，又是错过了甘蔗最甜的那一截，Wish平台一直没有成为我们重点运营的平台，听闻到卖家传奇之后进入，没有特别投入，产出也并没有想象的好，感觉投入产出比不划算后，慢慢的开始收缩，直至彻底停掉，所以，对Wish的经验并不多。

记录下这些经历，不是说我们做得多么成功，跨境电商行业成功的案例太多，我们充其量只是一个中小型的卖家团队，我想说的是，每个平台都有成功的卖家，但作为卖家，你未必可以在每个平台都取得成功，甚至，你也不能做到在运营的每一类产品上都能够成功，所以，努力去思考去选择，选择自己最有优势的平台，选择自己最有可能做成功的产品，深入做下去，要让自己成为某个平台某类产品的专家，只有这样，才可能离成功近一点。
中学时代学成语“呆若木鸡”，讲一个人痴傻发愣的样子，其实在最初的意思里，讲的却是把一只斗鸡训练到专注得对周边完全无视的程度，恰恰是一个非常正面的词。有时我在想，对于跨境电商卖家来说，如果也能够专注到如此的程度，想不成功都难。

一路跌跌撞撞，一路平稳成长，但跨境电商做久了，慢慢的会发现，你能够交往到的人很少，当你永远都处于一个固定的小圈子时，要么是你没有成长，要么是你这个圈子没有大的成长，当我越来越觉得自己所处的圈子太小时，我开始考虑如何去突破，提升自我成了我思考的一个话题。 查看全部

我之前说过，对于大部分人来说，即便经历过最好的时代，也未必能够抓住最好的机会。对于通过Ebay来二次创业的我来说也是如此。2009年前后的Ebay平台，确实是一个蕴藏着巨大商机的平台，平台是当时最主流的电商平台，其存在在当时一直占据着欧美各国人民网络购物时的第一心智选择，平台上卖家不多，几乎所有产品发布了都可以有销量，利润率还很高，再加上在当时平台规则尚且不完善，如果有点坏心思，想投机赚点快钱，也是极其容易的。

回头来看，当前很多大家耳熟能详的跨境电商大公司，都是抓住2009年前后的机会才快速崛起的。有时候，一个人的发展也好一个企业的发展也好，你真得有一个快速完成原始积累的过程，短时间快速的在量上的积累让你登上一个更高的台阶，达成质变，从此道路大不相同，这真的很重要。

可惜的是，处在最好时刻的我当时却未能抓住这波机会。

当时的我，刚刚经历过开办工厂的巨亏，担负着外面一堆的债务，巨亏的阴影让我如惊弓之鸟不敢放手去搏，而肩负的债务又每天都让我惦记着今天赚的钱先还哪一笔债务更好一点，如此一来，行动上畏首畏足，资金上抽血式的还债也使生意上可周转的资金永远处于紧巴巴的状态，无法快速扩展。

2009年及之后的两年在Ebay上经营是非常让人兴奋的，用心就可以赚钱，用心多就可以赚大钱，可惜的是，你永远不能拿着结果去倒推过程。当你站在潮流上的某个点上时，你很大程度上只是能够看到当时的那个点，聪明的人，可以根据过往的经验行动快一点，智慧的人，兴许可以根据过往和当下进行纵深的思考和提炼，然后行动得既快又稳，但这只是极少数人可能达到的结果。

当时，我算是比较努力的，当然，收获也还不错，但每个月的盈利，大部分都被用来还账，但从未想过一鼓作气把所有资金都投到生意的扩展上，其实当时也不敢这么做了。挨过饿的人，无论什么时候看到面包都会两眼放光，我当时也是如此，只顾着眼前的面包，忽视了如果做大一点就可以有更多的面包进来。

外面的账目在一点点的还着，生意在增长，但却没扩张，至少，账号上一直是两三个账号在运营，而当时，正是Ebay账号最好申请的时候，我接触到的有些卖家，直接回到农村老家，大批量借村里邻里的身份证，然后拿到深圳来成批的注册账号，多一个账号，就意味着多一份生意。

人的境界和阅历有着紧密的联系，阅历不够，一切都是空谈，所以，对于错过这波可能扩展的机会，我没有太多的遗憾，毕竟在当时，我能够驾驭的，也无非就是当时我已经做到的。

我用了大概两年的时间，还清了外面所有的欠账，当我把在最困难的时候从父母处借来的钱还给他们时，我的心才算彻底放松了，父母的钱是他们自己多年积蓄下来的养老钱，在自己还没用到的时候，被我给周转一遭，还上他们的钱，我心里踏实了一些，而父母，也才会对我的现状放心一些。

如今，当经历过多个跨境电商的平台之后，打心底来说，我不太喜欢Ebay那种僵化的运营模式，但我不能否认的是，在我进行二次创业时，在我遭遇创业失败后的低谷时，确实是Ebay让我打了一次翻身仗，感恩ING。

现在，Ebay上的业务早已不再是我们的主营，遇到卖家咨询能否从Ebay开始做跨境时，我一般都会坦言相告，建议他们选择其他的平台，原因很简单，今天的Ebay已经不是当年的Ebay，面对Ebay新的政策调整和僵化的企业文化，一个新卖家极有可能夭折而返，如果信心都没了，何谈继续？

选择一个好的平台，对于卖家来说真的很重要，某种程度上，好的平台本身就意味着风口。

雷军说，站在风口，猪都能飞起来，努力去找一个能够飞起来的风口，而不是固执于事倍功半的事情，这也是创业者应有的基本的常识吧。 查看全部

我一直觉得自己是一个比较执着的人，正是内在里有一份执着和坚持，让我在前行的路上收获了不少正能量的朋友，让我在最黯淡的时刻仍然能够看到光明并相信努力一定会有结果。

拿着仅有的400元启动资金，我第一次走进华强北的钟表市场，在这里，我遇到了跨境路上的第一个贵人--供应商姚姐。我用400块钱拿了第一批货40只手表，而第二次再去拿货的时候，已经没有资金可用了，感谢姚姐仗义，给予了大力的支持，从第二次拿货就开始滚动式赊账，也正是这样的滚动发展，让我的再次创业没有因为资金匮乏而中断。我很庆幸开始做Ebay就开始有利润，从刚开始一个月三五千块，增长到一个月万把块，然后是两三万块等等，就这么一路成长。

到现在我的观点依然是，如果想创业，钱多钱少真的不是关键，我可以用400块钱创业，你也可以，但我相信绝大多数人在决定创业的那一刻，可以使用的启动资金要远远大于这个数字，那么为什么不成功？原因绝对不仅仅是因为资金。

创业不是笨媳妇蒸馒头，面多了加水，水多了加面，最终却蒸不出一锅馒头来。创业是要对现有资源的最大化。缺少资金，那就一分钱掰成两瓣花，经验不足，那就别人干八个小时咱就拼了命一天十六个小时的干，没有破釜沉舟背水一战的决心，你会给自己找借口，而一旦你只要结果不找借口时，很多的困难都会为你让路。

在刚开始做Ebay的那段日子里，我一个人蜗居在卧室一角，晚上，爱人和孩子睡觉了，我就用一张床单把自己圈一圈，一干就是凌晨三四点，只为能够在销售高峰的时间段里发布更多的产品促成更多的成交；时间的付出只是一方面，相信经营过Ebay的人都知道，Paypal提款每次收取的手续费高达45美金，可是为了加快资金的周转，为了能够平衡供应商、货代以及家庭日常支出，我很多次两三百美金就要提款一次，原因就是为了能够快速的周转。

不管怎么说，当你迈入一个新的行业，当你能够一步步学习、实践、总结和坚持，事情总会向好的方向发展。我在Ebay上的订单量从每天几单到每天十几单再到每天几十单，每多一个订单对我来说都意味着自信心的增加，我越来越有干劲了。

说到这里，我不得不说的是，很多次和一些新卖家交流时，我总是强调，对于新卖家来说，订单的意义大于利润。为什么呢？我其实早在2006年时就已经申请了Ebay账号，但当时并不懂Ebay的操作技巧，刊登的产品都不能成交，却产生了不少的费用，以致于对于在Ebay上的销售也就越来越没有信心了，再加上当时B2B业务还可以，经过短暂的尝试后就暂停了在Ebay上的销售，至今我还觉得这是一个遗憾。

如果在我第一次接触到Ebay平台时能够产生哪怕是几个订单，我兴许就可以真正深入的搞懂这个平台，兴许就可以更早的抓住一波Ebay发展的高峰期。但历史不能假设，经历也不能重来，我只能把这一课深深的记在心里，所以现在给一些刚进入跨境电商的新人建议是，我总是特别强调，订单的意义大于利润，进入一个平台，一定要让自己在第一时间先接到订单，只有接到订单，你才能更全面的理解平台运营的技巧方法，才能找到赢利点，否则，站在门外，你永远不知道屋子里是怎么回事。

随着利润的增长，我一边偿还之前开工厂时欠下的外债，一边开始重新组建团队，经历过一波创业失败的我，再次起航。这一次，在跨境电商这个看起来在当时还是微不足道的行业，我收获了很多。 查看全部

我们经常说，成功不能被复制，但我们也必须承认，从别人成功的经验中，我们可以学习到很多提升自我的方法、技巧和思维。将此思路应用在亚马逊的运营中，对于每一个卖家（尤其是新卖家、小卖家）来说，竞品分析是运营中的必修课。

在辅导学员的过程中，我经常强调一句话，“凡是你没有想到的和没有做到的，竞争同行都替你完成了”。

为什么要说这句话呢？

因为我总是要求学员在运营中，面对自己的每一个选品，都必须选出20个竞争对手来分析、学习、效仿，然后超越。

道理说出来都是大白话，而真正要做出效果来，很大程度上要靠细心、认真，抓住细节才行。竞争对手不会告诉你自己成功的秘诀，甚至还会有意识的隐藏了一些Know-How的线索，这就要求我们在学习和分析中，从蛛丝马迹中将这些有用的素材揪出来，然后整理，归纳，总结，最后形成自己可以使用的方法，用心的呢，还可以把从不同的竞争对手身上学到的方法再汇总，归纳，总结，形成属于自己的方法论，这时候，你也许就有了“一招鲜”的致命武器。

竞品分析包含着很多的细节，但如果能够分析到以下几方面，就抓住了重点，可以提纲挈领的学习到竞争对手运营的精髓。

一、竞品的产品分析

在选品过程中，我们需要参考同行卖家，需要识别什么是刚性需求的产品，什么是非刚性需求的产品，选刚性而弃非刚性。

在产品确定之后，我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比，简单一点的，你需要查看竞品的Review，从Review中了解产品可能的优缺点，并把客户反馈的优缺点在自己的产品上进行验证，优秀之处重点强调，而不足之处则要想办法克服。

更进一步的，你也许需要买到竞争对手的产品，根据产品实物进行论证，发掘竞品产品的优劣点。

《孙子兵法》说，“知己知彼，百战不殆”。怎么样才能做到呢？对竞品的产品细致的调研非常有必要。

二、竞品的营销思路分析

很多卖家采用“优质店铺复制法”选择了一款产品，产品是好产品，品质也过关，可是开始运营了，却发现自己怎么都卖不动，卡壳了却又找不到出路，很大程度上可能是自己的营销思路跟不上趟。

我在讲课中总是强调，要想玩好“优质店铺复制法”，你必须有“先接受，后理解”的态度。什么意思呢？我们通常的思维逻辑总是“先理解，再接受”的，试想一下，很多情况下，明明别人告诉你一个好的项目，好的方法，你是不是会抱着“让我想一想”的态度呢？想固然没错，但没有站到足够的高度，也很难思考明白其中的逻辑。于是，很多人面对很多事时，都是在“想一想”中给想黄了。

该怎么扭转呢？

除了“先接受，后理解”的行为模式之外，别无他法。

“先接受”的态度可以让你从一开始就按照竞争对手的行为模式去行动，也许在行动中你并不完全明白，没有关系，既然对方是我要学习的榜样，那必然有其合理的地方，我先尽可能的做到百分之百的模仿，当模仿达到了，自然就理解了，在这种情况下，再做进一步的思考、改善和提升也不迟。

比如，在课堂上给学员推荐了一款产品，市场销量是很好的，学员参考的对象是按200个批量销售的，市场上还有按100个和300个批量销售的，学员选择了100个批量的销售方式，结果销售不尽如人意。为什么呢？因为产品单价太低，100个的数量卖不出高的价格，而低价销售呢，平台费用吞噬了价格中相当的部分，而相对来说，200个和300个批量销售的卖家，在拿货成本以及平台佣金方面和100个批量的相差不多，销售价格只需要比100个批量的高一点点，利润就可以高出许多，而关键的是，消费者还会觉得单价更便宜。

作为卖家，如果分析不到这层信息，运营就可能南辕北辙。而如果在行动前虽然没有想明白，但如果能够做到绝对的模仿，有了行动，在结果面前自然就想通了。

三、长远的角度看运营

很多卖家在一款产品的运营之初，总会固守要确保一定的利润比率，从而导致售价居高不下，而销量却惨淡，于是乎选品失败了，玩不转了等等，殊不知你所对标的Best Seller，人家的价格并不是从一开始就这么高的，人家的价格不过是经过一番运营登顶Best Seller之后才定出的你所看到的高价。

对于几乎所有的产品来说，在刚开始上架阶段，在开始运营的初期，在没有销量、没有Review、Listing权重很低的阶段，你别指望能够像Best Seller一样进行高价销售。人家是长期打拼的结果，你凭什么能在第一时间就和人家平起平坐呢？想不通这一点，就只能掉进运营的坑里。

从运营的角度看，卖家一定得有长远的眼光才行。前期适当的低价冲销量，冲排名，冲权重，把这些累积下来，当你的Listing排名站在BSR排名靠前的位置了，价格还不是你说了算？利润还不能足够多？哪个Best Seller的价格不是让你垂涎欲滴的呢？

所以，对于运营来说，如果太短时，真的不行。

四、极致追求Listing细节

在竞品分析中，很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。

亚马逊的运营没有和客户直接面对面的沟通，有的只是Listing页面的展示，要想让自己的Listing有更多的曝光，要想让Listing曝光后有更高的点击率和转化率，Listing详情也的内容必不可少。

我说要研究20家竞争对手，竞争对手的Listing详情页面细节必不可少。对方的图片是怎么拍的？产品标题是怎么写的？产品描述表述了啥体现了啥？五行特性的布局和内容分别有什么特点？一家的Listing也许不够完美，但20家的Listing分析下来，你必然有了一个比较整体全面的思路，把这些思路应用在自己的Listing上，虽然出发时间没有别人早，但起点不能也一塌糊涂吧？！

分析和学习竞争对手的内容有很多，上述几点远远不能概括全面，但只要你在运营中能够多观察，多揣摩，多总结，也许你看到的一个字符，一个图标的不同，都会让你的运营思路有了提升，让你的运营思维变得更全面。

所以，归结一句话，别偷懒，多学习，竞争对手才是最好的老师，最最关键的是，还是免费的。 查看全部

熟悉亚马逊的卖家，都一定听说过“飞轮理论”：也就是大量增加选品数量可以带来好的客户体验、吸引更多流量，形成更高的销售，再进而吸引更多的卖家和选品来给消费者。

这条守则，不仅在亚马逊欧美站点适用，对于在亚马逊日本站销售的卖家来说，也同样受用。

如果您希望在2018年增加您在亚马逊日本站的选品，却有以下困惑：

比如亚马逊日本站消费者喜欢什么？我应该增加什么品类的选品？

对新上选品的销售潜力没有把握，如何为新品引流？

亚马逊Prime Day就要来了，新加了选品我的FBA仓容不够该怎么办？

今天荟网小云给大家介绍一下日本亚马逊选品+项目的几大亮点

亮点一 亚马逊日本站热销商品定期推

亚马逊日本站大量增加选品的话，我该如何选品呢？有哪些意想不到的商品在日本站是黑马？

今天以家居品类及时尚类为例，为大家介绍一下热销的商品：

1.家居品类

从增速上看：




















 
2018年，中国卖家Home (家居) 品类增长迅猛，其中Furniture（家具）类目产品增长尤为显著，热销产品包括沙发、坐垫、电脑椅（蓝色和红色）等

从机会上看：

Kitchen（小家电）品类下两个类目，手持吸尘器和男士电动剃须刀，中国卖家所占比重非常小，但是每年快速增长！

2.时尚品类

由于亚马逊日本站继续加大对时尚品类的站外引流，Apparel（服装）品类销售额增长迅猛，中国卖家尤其在商务男装方面表现出色，热销商品包括：商务西服，正装皮鞋，公文包。

缘于日本这个国家对工作场合的着装尤为讲究，传统企业工作的白领，一年四季都需要着正装上班。这一文化习惯直接影响了这个国家对此类商品的强大需求。

其次，时尚品类如果能抓准目标市场季节性，那您的商品流量会源源不绝。

5月中-7月中，日本将进入梅雨季节，热销商品包括：各种好看的雨衣、雨鞋等，对于讲究穿着的日本人来说，甚至会分使用场景购买，诸如：高尔夫专用，户外登山运动专用，日常商务场合专用等，也再次证明增加您的选品类目、数量，能有效促进您销量的增长。










 
亮点二 Best Deal申报

作为亚马逊卖家，我上了那么多好的选品，没有流量可怎么办？如果有deal资源就好了。对！还真的有！给大家推荐一种自发货也可以参与的deal，那就是best deal （简称BD）。新上架的商品暂时没有使用FBA或者没有秒杀推荐，都可以利用BD快速获取流量并提升转化率。

亮点三 “按需采购”功能最先试

对于大型贸易商/工厂型卖家，上新往往需要承担很大的库存压力，在这里给大家推荐一个上新神器——“按需采购”。“按需采购”的功能支持卖家先接单，再采购/生产，后发货，大大降低库存积压带来的资金压力，同时大大降低因发货时效导致的店铺绩效问题。

亮点四 FBA升仓

也会有亚马逊卖家问，我选品够多，为了保证可以参与秒杀，提高客户体验，我倾向于使用FBA，但是我的FBA仓容不够该怎么办？而且马上一年一度的亚马逊Prime Day就要来了，我的老品都不够发呢？所以亚马逊还为大家准备了快速升仓通道，实现FBA大量备货需求，不错过任何销售机会。 查看全部

很多人问我Facebook怎么找邮箱？我的脑袋一下子就出现很多种思路。但是在那瞬间竟然不知道如何表达，而且内容太多，三言两语也说不完。

Facebook 找邮箱，我认为最简单的这个方法，本以为做外贸的人都知道，但偏偏还有这么多人不知道，那么有必要专门写一篇文章来介绍一下。

说到Facebook ,外贸老朋友都非常熟悉了，全球最大的社交网站嘛，上面有十几亿的用户嘛，对外贸开发的益处可想而知，在此就不再赘述。

首先，需要登录你的Facebook (不会的请百度)，登录之后就出现这个页面





 
输入关键词搜索，比如toy ,左边还有条件搜索，可以根据自己的需要进行筛选。





 
搜索结果就有很多想关于toy的“小组”、“用户”、“主页”、“视频”等等信息。





 
随便打开一个，可以看到其主页。





 
进入主页，我们可以看到这个两个地方，“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话，邮箱，网页，公司概况等等信息。
进入主页，我们可以看到这个两个地方，“简介”里介绍着关于这个公司/用户的基本信息。
点开来就可以看到电话，邮箱，网页，公司概况等等信息。





 
是不是很简单？简单到不能再简单了，只是我不说的话就怕你不知道。

关于其他的方法，来日方长，慢慢分享。 查看全部

 
Prime Day是亚马逊的Prime会员年度购物“假日”。2015年为纪念亚马逊20周年而推出为期一天的活动，并在7月份的圣诞节中创造了这种感觉，旨在通过向购物者提供黑色星期五大小的优惠和折扣，推动亚马逊网站的销售。

在过去的三年里，Prime Day已经超过了Amazon.com上的黑色星期五销量。随着这种增长，它在电子商务销售中产生了一点连锁反应。

所以，当我们进入Prime Day的第四年时，你应该知道什么？

首先，亚马逊的营销机器以Prime-Prime Day优惠，销售和广告，数字广告和电子邮件爆炸的全面媒体热捧“吸引”购物者。

他们建立炒作和一些谜，至于什么时候将会是Prime Day，因为它直到七月初或六月末才揭晓，也不一定是持续一周的某一天或确切的日期。2015年7月15日（星期二），2016年7月12日（星期二），2017年7月10日（星期一）。

这听起来比黑色星期五更好，在那里你可以在凌晨4点在天气寒冷和风险被践踏的情况下站在排队的位置，在那里你可以抓到一个伟大的闪电交易。

更多购物者在线

Prime Day也意味着人们在线，准备购买并寻找交易。

虽然亚马逊去年的Prime Day销售额年复一年地打破了自己的记录（增长了  60％），但最大的赢家实际上是亚马逊本身，新的Prime注册（今年的Prime会员费用增加）和回声点飞出了门。

更好的交易和选择购物类别

这并不意味着市场卖家也没有看到好处。亚马逊按类别对产品进行了大幅改进，避免了更多使用臭名昭着的2016年和2015年Prime会议日的#primedayfail主题标签，当购物者因寻找卫生纸等物品时只有极小的交易而感到失望，并且浪费时间寻找价格上涨0.03美元的交易时。





 
这一次，我们预计在电子，健康和美容，家居用品和玩具等需求类别上的选择会比往年更多。（去年，杂货店是滞后类别。）

关于臭名昭着的Lightning Deals的简短说明并非所有付费搜索营销人员都知道：

在一年中的常规周内，卖家申请的每笔Lightning交易都有标准费用（即您询问亚马逊是否可以请出售该特定商品）。折扣必须是原价的20％或更多。在Prime Day周期间，Lightning Deal的收费几乎翻倍。卖家不会考虑他们在今年余下时间的做法，他们会登录到他们的卖家中心账户，看他们是否被选中，如果是，他们的目录中有哪些商品可以用于闪电交易。卖家还必须能够满足主要履行和交付时间（即，卖家实现的总理或参与像亚马逊实现的程序）。这是基于类别的佣金率的范围，从6-20％的物品价格。

现在你可能会想，“卖家付出那个？！”答案是 - 是的。并成群结队。

付费搜索支出（随转化）可能会增加

那么这对搜索，特别是Google购物工作意味着什么？

那么，在2015年第一个Prime会议期间，我们在CommerceHub （披露：我为CommerceHub工作）看到的是，竞选预算的运行速度比预期的要快得多 - 特别是对于七月份的一个看似随机的星期二，特别是电子产品，电器和家居用品类。

这不仅仅是花费增加了。

我们看到收入和转化也有定向增长。我们最终调整了当月的预算，并在当天将它们推到了前面，但我们通常能够将ROI保持在应有的位置。

我们在2016年看到了类似的效应，虽然年复一年（以峰值的数量而言）更为平缓，但与“正常”七月日相比仍然上涨。

对于2017年来说，Merkle的Andy Taylor拥有我们认为是搜索的最佳分析，并指出：

总体转化率提高了。平均订单价值持平或下跌，特别是在移动设备上（流量显着增加）。在亚马逊服务的搜索合作伙伴网络流量显着增加。今年似乎不会再出现这种情况，因为亚马逊一直在为自己的广告计划保留更多的房地产，而不是让用户离开网站。

如何准备2018年亚马逊Prime会议：清单

鉴于这一切，为了准备2018年的Prime会议，以下是您需要考虑的简短清单：

了解什么时候是Prime Day：在一周的时间内和期间，跟踪该站点。知道什么是销售，销售速度有多快，哪些类别以及折扣是“哇！”还是“哼哼”。

在Prime Week期间，请注意产品类别和分组：这些都经过精心策划，以增加篮子尺寸和加售。例如，去年，“最受欢迎的主题”是宠物爱好者，园丁，为家庭。你可以在现场或广告中“借用”自己的努力吗？

开始观看您的流量/前一周花费：  随着Prime Day Week的启动，您可能会看到销量下降，因为您预期目标市场正在寻找亚马逊的交易（但仍应该看到交通量有点稳定的，因为，你知道，比较购物者）。

在Prime会议日计划增加对预算的需求：  在Prime会议周期间从过去三年中提取数据，并寻找可以提供帮助的趋势或指标。

尽可能快地查看交易的具体内容：查看您可以匹配的内容，或者至少可以在哪里运行竞争性促销。当闪电交易结束后，如果购物者仍然需要这个项目，他们可能愿意给你3美元，而不是完全没有它（你必须在这个项目上相当敏捷）。

如果您的电子邮件列表或促销日历尚未设置或可以调整，请确保按照该周的时间表进行：不要让它成为“meh”类型的优惠或保持沉默。并确保您提供的产品有现货和流行。这不是“摆脱东西”周 - 像黑星期五一样对待它。

了解您的再营销活动在接下来的几周内可能会变得诡异：而且，很可能会看到增加的支出和较低的投资回报率，因为您无法分辨是否在亚马逊网站上购买。

关注后Prime会员再营销活动或增加的预算推送：查找没有大交易或快速结束的类别。这将是7月休息时重点关注的地方。

做一个后Prime会员回顾：如果你是（或者你认识的人）在Prime Week期间在亚马逊为自己或客户做赞助广告或标题搜索广告，请务必做到这一点，并看看你可以窃取任何数字频道前进。

优化语音搜索：多亏了去年，特别是现在有很多更亚马逊回声在那里，将提供高达Alexa的，只有总理日的交易，尤其是在CPG产品。（可能寻求2015年55磅重的水基润滑油和48包Quilted Northern卫生纸#PrimeDayFail交易的赎回。）

为什么我们应该假设今年会看到类似去年或未来的事情？

那么，这基本上成了中国单身节的美国版本。与我们不得不假装为别人购物的假期不同（我们知道自我馈赠的趋势），这是一种彻头彻尾的“善待自我”的时间。他们是字面上给我们的借口！

此外，亚马逊已经在现场推出自己的Fire TV，平板电脑和Kindle，

JCPenney，Kohl's，Toys R Us（RIP）和梅西百货等主要零售商去年也出售了他们自己的“我也是”的交易。预计今年也会有类似的努力，重点在于不需要会员资格，独特品牌或独家和客户体验等优势，以避免全面竞争。

而且你知道这意味着什么 - 希望看到如果你与那些按需分类的主要零售商竞争，他们的预算会增加，并且随着你的尝试和跟上，你的CPC也会跟着增长。

结论

你能做的最重要的事情是什么？

确保你有一个Prime Day的策略，无论是慢跑还是冲刺，还是在沙发上呆在家里，不要忘记它即将到来。 查看全部