亚马逊在他们的文档中称他们为“ 隐藏关键字 ”，但我听到他们称之为许多事情，包括搜索条件，亚马逊关键字，产品关键字和后端关键字。

我也听到了不同的方法来确定这些词应该是什么，它们不应该是什么，以及如何生成它们以供使用。

但我一直听到并看到的一点是，这个选项不应该被忽略 - 不要将这些字段留空！

在我们进入一代或甚至实施之前，让我们确保我们都在同一页面上，看看它们是什么以及它们为什么重要。

什么是亚马逊的隐藏关键词？

隐藏的关键字是每个字段250个字符（最多5个字段），您可以提供给亚马逊以帮助提高其搜索结果页面中的搜索能力。

隐藏的关键字是指在赞助产品广告针对某件商品展示，点击广告并购买该产品后由亚马逊返回的条款。

他们是客户进入亚马逊搜索的查询，被授予，并且可能与隐藏的关键字相同。

（是的，您在亚马逊用户界面中输入这些隐藏关键字的字段也称为“搜索字词”，根本不会造成混淆......）

您从亚马逊下载的用于报告广告工作搜索条件的报告称为“搜索字词报告”。在Google付费搜索中，我们称其为“搜索查询报告”。

调用隐藏关键字只是“关键字”也会引起混淆，特别是当您考虑选择赞助产品广告系列的关键字时。

虽然我讨厌我的身体中的每一个搜索骨头的名字，但它是亚马逊称之为的，它确实有助于区分。

如何看待隐藏的关键词

以下是我能想到的最佳方式，可帮助您确定如何考虑这些术语，如何最好地使用这些术语，以及您可能从何处获取未来术语的位置：

记住派对游戏禁忌？你分手进入合作伙伴或团队并拿出一张卡片 - 该卡片上会有一个词或一个对象，并且你必须让你的伙伴或团队猜出卡片上的单词，而不用说实际的单词或其他几个受限制的相关术语时间用完了。

如果你确实这么说，另一支队伍会“嗡嗡”你，轮到你了。例如，主词是“足球”，但你不能说足球，触地得分，结束区域，猪皮或NFL - 你说什么话让你的球队说“足球”？

我们来看一个产品的例子。如果该商品是品牌鞋，则可以在标题中包含品牌名称，鞋子类型，尺寸和属性（如颜色或图案），或者如果标题中没有全部，则可以捕获留在产品描述中，加上材料类型或舒适度等额外细节。

标题和说明中的这些详细信息不是您希望用于隐藏关键字的内容 - 如果您没有搜索您在页面上显示的内容，则希望使用能够帮助别人找到您的产品的字词。

你可能会在这种情况下尝试使用：在50岁以下的晚上封闭脚趾。

Amazon Help给出了这些例子：





 
但即使这些例子也不会开始填充250个字符的第一个搜索框。实际上很难填充每个搜索词插槽而不诉诸极端填充，特别是如果您手动输入。

选择隐藏关键字

选择隐藏关键字是我在搜索引擎搜索和亚马逊搜索之间发现最多的交叉点。你可以在另一个上使用哪些工具？

很多博客推荐Google购物广告系列中的Google关键字规划师，Keywordtool.io，Ubersuggest或搜索查询报告。

我完全不同意这些建议 - 但仅限于想法或起点。

人们在亚马逊上搜索的方式以及亚马逊所表现的结果与Google的方式不同，所以填充和延续该领域的最佳方式是尽可能使用来自亚马逊或您自己的列表的数据。

因此，搜索条款报告，客户提供的列表，产品详细信息，属性或功能在合规性和维护方面效果最佳。

与搜索关键字列表或文字广告类似，您不能提供不准确或误导性的信息，促销（如买一送一），主观声明或亵渎。

你会用一个单独的空间来分隔术语而不是其他任何东西，这又让我的搜索人士感到畏缩 - 我想加上那个逗号或分号。

这也意味着，当您查看产品的一堆隐藏关键字时，即使您遵循最佳做法并首先使用最佳关键字的逻辑顺序，它看起来就像是一个荒谬的gobbledygook行。

此外，由于Google为我们搜索人员提供了良好的ole“+变体”练习，因此您不再需要这种反射来进行常见的拼写错误，标题案例和复数形式。对于隐藏的关键字也是如此，这使得添加更加困难，特别是当您搜索到第四个搜索框并且您已经没有想法时。

然而，我倾向于忘记作为一个搜索人的一个重大差异是，这些隐藏的关键字并不具有相关性或分数，或者与我们在Google上的排名方式相同 - 如果您定期更换它们以跟上传入的查询并在亚马逊印象，这是一件好事。

您更有可能在搜索结果页面中列出产品页面。特别是如果亚马逊发现您提交的一些条款不相关或不使用它们 - 请替换并重新提交。

添加隐藏的关键字

要向产品添加隐藏关键字，您可以在Amazon卖家中央用户界面的每个产品基础上进行。

登录到Seller Center并单击清单选项卡在右侧，找到“编辑”按钮并点击它在这里你会看到“offer”标签 - 点击“keywords”打开隐藏的关键字部分

这是耗时的一方，但如果你有一群内容编写者或实习生为你做这件事，那就去做吧。

您可能不喜欢重新评估和调整时间，特别是如果您的目录大小超过几百种产品。

您可能会调查您的Feed功能是什么，无论您是使用内部生成产品Feed并发送给亚马逊的Feed工具提供商。根据复杂程度的不同，有动态生成的可能性，可以扩大具有大型目录的卖家的这一过程。这个输出与我之前的gobbledygook评论更接近，如果一个人手动输入它们，但又是一个缩放比例。

如何检查您的隐藏关键字是否已添加

不幸的是，真正检查你的隐藏关键字是否被添加的唯一方法是通过随机抽样检查，而且这是非常手动的。

从搜索条件框中复制整个字符串（在执行此操作之前至少等待24小时），然后在Amazon上进行搜索。

如果出现与该搜索字词关联的产品列表，则表示正在运行。如果不是，请从另一个搜索字词框中尝试另一组词条并重复。

如果产品列表尚未出现，可能并非您提供的所有条款都已使用（可能是错误，编辑或重复），或者您需要继续操作，通过所有五个框。

我已经看到五个盒子中只有一个被拾取，索引和使用。在追踪和调整方面，这不是一个很好的系统。

有趣的小技巧：如果您有时间机器或记住Yahoo SSP feed（也称为付费收录），则整个过程和索引可能会响起一个响声 - 通过馈送发送内容以补充Yahoo自然搜索结果，并有可能更快更频繁的信息比2008年的爬行。

虽然我们可能无法就什么时候称呼这些条款达成一致，但我们都同意，就像大约在2000年代的雅虎上一样，您希望发送这些条款以提高可发现性。 查看全部

最近有点感慨，自己做外贸也有十几年了。接下来的一周里，我将梳理一下做跨境这些年的一些记忆，记录下来，和大家做个分享，里面有经验也有感悟，希望对你有所帮助和启发。

我是2009年开始做跨境电商的，当时还没有跨境电商这种说法，我们更多的叫外贸B2C，当时的主流平台是Ebay，因为Aliexpress和Wish还没有诞生，而亚马逊在当时也只是传说中的平台，中国的一小撮卖家多是从传统外贸转型而来Ebay上进行销售的，很少的一批人，生意却做得风起云涌。

读过我之前写的创业十年的文章的读者知道，我当时之所以选择Ebay，是因为我刚刚经历过2007-2008年创办工厂后的严重亏空，因为有过创业经历，我不愿再去打工，而因为缺少创业启动资金，我只能选择可以以最少资金来启动的项目，当时我选择了淘宝和Ebay，但经过一个多月的淘宝销售经历，虽然赚了点钱，但无法忍受每天坐在电脑旁边为每一个订单聊上半天，当Ebay上的销售刚有起色，我就果断的砍掉淘宝，全力做Ebay了。

当很多人听到我说从2009年开始做Ebay时总会感叹，那是一个好时候，我们习惯于对别人在早些时候从事的任何事情都看做别人赶上的是好时候，而同时会感叹自己当下的竞争激烈赚钱苦逼，实际上呢，每个人在经历任何事情时都需要一个过程，在这个过程中，即便时机再好，你也未必能够抓住最甜的那一截甘蔗。

我的情况也是如此，回头看会觉得2009年确实是个不错的时刻，但也确实留下不少遗憾。好的是，因为在2009年选择了做Ebay，我用400块钱起家，赚到了养家糊口的钱，一点点还了开工厂欠下的债，遗憾的是，在刚开始做Ebay的那一两年里，如果思维够开阔，我本可以赚得多一些，走得快一些。

因为我在工厂清算后欠着外面60W的外债，所以在2009年初开始做Ebay时，我能够动用的全部资金只有区区400块钱，在当时，连再借一点来补充启动资金都是不可能的。所以以致于我直到现在和一些刚开始创业的人聊起来时，我总是会告诉他们，资金只是一方面的要素，只要你有梦想，只要你想干成这件事，资金多少都可以让你迈出第一步。

那么我为什么选择做Ebay呢？因为我有一个很好的朋友，他们公司在做Ebay而且做得非常好，经常和他一起喝酒，聊得多了，对Ebay也就有了点初步的印象，但之前没有做是因为自己的B2B业务也还可以，当原有的一切不复存在，我才重新想到了朋友所在公司的业务，才这么一脚迈进了Ebay的大门。
这也是我在文章中很多次提到氛围重要性的原因，你的很多行为和决定，可能都是源于你身边的朋友和环境对你的影响，个人意志往往是需要依托于你所接触到的客观环境的，所以我一直觉得，有一个正能量的氛围圈是一件很重要的事（这里允许我做一个广告，我之所以在2017年决定做一个跨境卖家成长会也正是为了打造一个能够相互鼓励互相促进的正能量氛围，如果你想加入，也不妨查阅我空间置顶日志，如果你用心，氛围给你的影响力绝对超乎你想象）。

朋友口中讲过的Ebay故事刺激到我，但当我真实去面对这个平台时，还是需要从0起步摸索前行的。当时市面上是没有相关培训和分享的，即便在网上，也难得找到一两篇相关的文章，向朋友请教什么产品好卖，朋友给推荐了925银饰品，但经过搜索发觉，假货太多水太深，也就作罢，朋友遂又给推荐了手表类目，然后我也就一头扎进去，开始了手表这个类目的销售，值得庆幸的是，两年后，我们成长为Ebay上最大的手表卖家。
这里我想谈谈选品，其实，对于很多刚刚进入跨境电商行业的卖家来说，选品确实是一个让人头大的事情，不知道卖什么好，此时，如果你正好身边可以找到一个有经验又乐于分享的人，不妨听听他们的建议，虽然他们给出的建议未必是完美的，但一定是在某种程度上较好的方案，既然没有完美的方案，那就直接借助于别人给的建议，进行深挖和研究吧。

通过朋友的介绍我了解到了Ebay平台，通过朋友的推荐我开始关注到手表这个类目，然后，同样幸运的是，我遇到了一个很好的供应商，在我刚起步的时候，给了我非常大的支持，让我度过了最初最难熬的时光。 查看全部

一条好的listing绝对是需要花时间和精力去撰写的，甚至需要不断地试验，不断地进行分析，不断地去优化。语翼邀请到从事跨境电商7年的资深平台译员张小姐，为我们讲述她从业多年攒下的listing优化经验。

我们都知道亚马逊是运用A9算法来确定搜索排名，所以我们在编辑listing的时候，也要符合A9的算法逻辑。A9算法能让客户更精准的找到自己想要的产品，产品的相关性，产品点击率及转换率都是在A9的运作范围内。产品的相关性又包括：Title, Bullet Point, Description, Search Terms等。我们在翻译listing的时候，不仅要选对关键词(Key Words)，更要运用多种“手段”来保证整个listing是符合A9算法的，这也体现了翻译的准确性与专业性。在做listing的时候不单单是把中文翻译成英文，而是要把产品相关性的每一步都分析到极致，才能大大的增加产品的曝光率。

1.产品的Title

在做title的时候，首先要确定的是这个产品的key words。Key words一定是搜索结果最多的词，范围最广，流量最大，但肯定是一个不精准的词。例如：裙子、衣服、汽车、鞋子。我们可以发现，关键词都是“短小精悍”的。确定好关键词，是我们翻译的第一步。

接下来是确定定语，即修饰词。我们把这种词叫做长尾词(Long Tail Keyword)，是指非目标关键词但与目标关键词相关的，也可以带来搜索流量的组合型关键词。这种词由于精确性高，所以必定导致搜索量减少，但它能带来的转换率是比单独一个key word要高的。打个比方，我们确定好关键词后再加上长尾词就变成了：粉色裙子、粉色衣服、粉色汽车、粉色鞋子。长尾词可以加多个，这个要根据产品的属性来确定。我们在选定这些词的时候，一定要选搜索热度高的。

举个例子：“一条高腰的A字迷你裙，前面有一排扣子做装饰。”这时候我们要怎样翻译成这个title呢？我们推荐的title写法是不带不必要的标点符号的，如逗号，因为会影响到搜索几率。在确定skirt这个关键词后，把这个词放在亚马逊的搜索栏里，会有相关的提示，如下图所示：





 
我们可以初步确定women这个词的搜索热度是很高的。所以这个产品的title可以这样写： Women's A-Line High Waisted Button Front Midi Skirt

Title推荐用“修饰词+修饰词+修饰词+关键词”，而不应该翻译成：Women’s Skirt A-line Skirt High Waisted Skirt Midi Skirt Button Front

上文提到过翻译title时，对关键词和长尾词的选择除了要考虑精准度外，还应该考虑到该词的搜索热度。关于搜索热度的问题，以下的小工具可是会帮了大忙。

1.Google Trends: http://www.google.com/trends/

2.亚马逊的搜索框，在上文有提到。

3.Keyword Tool Dominator: 

http://www.keywordtooldominato ... -tool

4.这个网址也可以，但是需付费：http://keywordtool.io/amazon

5.还有一个强悍的工具，叫Merchantwords，这个也需要付费，它牛就牛在不仅出现该词在亚马逊上的搜索量，还会按搜索量排名，附上与该词相关的词语。比如刚刚的skirt，在Merchantwords里会出现如下图所示的结果：





 
我们可以看到搜索热度最高的是：skirts for women，排第二的是maxi skirt，在最后一栏还有显示这个分类目录。

6.Long Tail Pro 这个软件也可以用，比较贵

以上的工具，都可以帮助你更好的选择单词。但有一个点需要注意，我们不在title上添加搜索量大，但与产品无关的词语。这确实会增大产品的曝光率，但会带来大量无效流量，进而降低产品的转化率。

2.Bullet Point

俗称五点描述，是指从产品特性中提炼出五个有特点的方面，通过这些特性点的展示，加深消费者对该产品的印象，增强客户对产品的感觉，提高订单转化率。五点描述也要符合A9算法，title里放不进的关键词也可以在五点描述里出现。这里要放可以突出产品的五个关键点，也就是这个产品的卖点。Bullet point可以看作是title的补充，也可以看作是title的拓展。五点描述字符不要太长，要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息。在翻译bullet point的时候，语言一定要精炼，并且条理清晰。尽量在每一行都出现一个key word。最后，bullet point的排版也有讲究，我们一般把短小的放在前面，冗长的放在后面，这样也是方便顾客浏览。

3.Description

我们都知道亚马逊是鼓励卖家提供尺寸信息、产品的保修信息，并使用正确的语法、标点符号以及完整的句子阐述相关信息的。翻译描述的时候，建议采用小段落形式。我们可以把产品信息、产品卖点、产品使用方式，产品品质保证这些方面来写。如果有产品图片，可以图片加描述一起放进去，A+图文并茂来提高观赏性。描述只能放2000字符，如果又没图片，字符又多，那就得注意排版问题。并且在翻译的时候把多余的，冗长的，重复的删除掉。亚马逊上的有加粗换行功能的，可以把要点给加粗，照顾顾客的阅读体验。

我们可以把产品的描述文案先用中文写下来，排好版之后再进行翻译。翻译讲究信达雅这句话已经被讲烂了，但在这里我个人建议还要采用邮件回复的经典规则：KISS原则。KISS 原则是用户体验的高层境界，很多人误以为KISS原则是“保持简单易懂”。其实KISS原则是Keep it Simple and Stupid的缩写，即把一个产品写得连白痴都会看得懂，因而也被称为“懒人原则”。所以我们在翻译描述的时候，要避免使用冗长而过于复杂的句式，不要写大长段。使用简单的语法和较短的段落可以让内容保持简洁。不要秀词汇量，不要秀语法，陈独秀请坐下！

Listing优化不止是炫技，更多是利用语言描述吸引客户。所以说做跨境电商翻译要懂的东西特别多，除了对所翻译的内容涉及到的领域要有一定的认识外，这一方面可以归为专业能力。但还有一个很重要的点就是专业素养。我们不是为了翻译一个listing而进行翻译的，一个listing最终的目的是带来有效流量，提高搜索度，提高转换率等，简单点就是要带来利益。所以，listing要是翻译得不好的话，那整个产品就废了。 查看全部

您是销售新潮的大号女装的卖家吗?Fullbeauty也许值得您考虑。您是否有过多库存需要快速清货?您听说过Tophatter的快速拍卖式销售吗？这些及其他小众市场能让您以更有意义的方式与更多消费者建立业务联系。在美国，有很多类似这样的电商平台，帮助您准确定位那些专门寻找您所出售的超和品类的目标消费群体。小编今天会为您推荐7个这样的电商平台，来帮助您确定将哪些电商平台规划到您2018的销售增长战略之中。





 
今天我们要探讨，在满意的电商平台上寻找目标消费者群体的七个机会。针对小众对象的7个美国电商平台

如果您希望找到那些专门寻找您所售产品和品类的有高度针对性的目标消费者群体，小众电商平台是最好的方式。本白皮书将帮您确定将哪些电商平台加入到您的销售增长战略中。

01





 
Pricefalls近日在其九年的发展历史上创造了最高假日销售业绩:

从感恩节到网络星期一，净收入增长了32%。这些数字只 是衡量这家快速增长的小众电商平台是否成功的多个指标之一。据资料显示，该电商平台有37,000多个品类可供销售。在这小众电子商务渠道中销售商品时，您可以与客户自有沟通，并通过电子邮件、电话和宣传材料而赢得回头客。

与其他电商平台不同，Pricefalls与所有卖家共同拥有所有营销权。在这个小众电子商务渠道中销售商品时，您可以与客户 自由沟通，并通过电子邮件、电话和宣传材料而赢得回头客。

“您知道吗? Pricefalls上的活跃用户数量以122%的复合年增长率 (CAGR) 增加。”

要在PRICEFALLS上销售商品，您必须保持:

· 以公开且一致的方式与客户沟通；

· 超过95%的履约率；

02





 
如果您有价格竞争力，而且您的产品对大量顾客有吸引力，Shop.com是值得您考虑的一个电商平台。Shop.com最初只是一 个商品比较引擎，经过不断扩展，在线零售商加入该市场，目前已经涵盖全品类店铺、品牌和产品。其设计允许访问者同时 查看多个购买选项，快速且轻松地做出比较。作为“新型购物对比网站”，Shop.com为客户提供了多种工具，帮助他们做出 明智的购物选择。另外，通过自动发货和有竞争力返现计划 — 顾客通常可以以优惠购物资格形式“购物返现” — 向消费者提 供多种奖励，鼓励他们不断购买更多商品。

要开始在SHOP.COM上销售商品，您需要:

• 向消费者提供有效的电话号码

• 实际运营地址(非邮箱)

• 发送产品消息的能力

• 公布隐私政策，尊重消费者的隐私

• 至少100款独特的新产品有售

03





 
如果您希望知道产品如何在美国之外是否受欢迎，Fruugo一定是试水国际销售的理想场所。这个与众不同的电商平台允许 消费者在全球各地购买商品，最后将商品放入一个购物车。当您在Fruugo上上列产品，您的产品可在32个国家上线，而不必担心翻译、银行账户、汇率和其他复杂问题。

Fruugo会将您的数据免费翻译为17种语言。Fruugo的销售商支持专员随时为您提供客户服务，并且帮您从多个品类 中选出在出海的对的产品，无论是运动和娱乐产品、还是电子产品、家居用品和服装。

“目前，我们已连续三年实现200%以上的销量增长。— Fruugo”

要想在FRUUGO上成功地销售商品，您应准备好在全球范围内发货，并且依赖FRUUGO:

• 实现产品清单的国际化

• 计算国际税款

04





 
您是否希望利用具备价格竞争力的新产品吸引消费者？Tanga是您的理想选择。作为一个主攻爱优惠打折的消费者的平 台，Tanga将您的产品目录展现在高度活跃的消费者面前。该电商平台以前只是个网购平台，如今，它已成为一个全品 类电商平台，为热衷于发现新事物的广大消费者群体提供个性化商品。该电商平台多年入选美国增长最快的公司排行榜 - Inc.5000强，被公认为“购物狂的梦想家园”。您以批发价列出商品，让Tanga智能定价 — 也就是您的建议零售价 — 同时通 过个性化和先进的客户细分功能将每个列表与Tanga顾客进行匹配。

此外，在实现满意的销售和交货历史之前，新销售商的售价会受到限制，但值得这样做。长期的Tanga销售商有机会销售特色商品，并与Tanga的销售团队协作营销。

要在TANGA上销售商品，您需要:

• 在收到订单后的两个工作日内交付全部订单

• 完全拥有全部产品(无代理交易)

• 从美国境内发货

05





 
您是否需要清理珠宝、家居品、电子品、服装或美容产品库存？在Tophatter上，产品销售速度可以很快，非常快。美国、英 国、欧洲、加拿大、澳大利亚、新西兰其他地方的数百万购物者在90秒的拍卖时限内出价，赢取热门产品高达80%的折扣。通过这种模式，几乎每件商品都可售出。在任何指定时间内，网站上有3,000-4,000独特的购物者查看您的产品。另外，由于Tophatter的平均售价是15 – 20美元(品牌商品的售价为80美元)，顾客会不断回头购买。深入的分析会告诉您的 产品到底卖的好不好。

成功的TOPHATTER销售商:

• 业务或品牌的年收入为1百万至1亿美元

• 拥有在电子商务市场上销售的经验

• 能够通过公司自营仓库或第三方仓库交付订单

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对于消费者来说，这个对移动设备友好的电商平台提供了“发现的乐趣”。85%的购买往往跳过了搜索功能，这意味着Hollar 可供购物者浏览、探索并发现新奇产品。它被认为是一元店的电子商务版本，消费者可以反复看到他们能省了几块钱。这是廉价商品的理想小众市场— Hollar一直坚持销售低于50美元的商品，以保证低运费。尽管产品售价低至1美元，但平均订单金额为30美元。销售商成功销售多个品类，包括玩具、电子产品、美容用品、礼品等。

要想在HOLLAR上取得成功，您需要准备好:

· 在订购后48小时内发货

· 定制自己的发货和退货政策，满足消费者的需求

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如果您销售服饰、饰品和鞋类，Fullbeauty是理想的电商平台 — 但前提是您的品类满足大号尺寸和宽度需求,因为该电商平台专卖大号品牌。这个小众 电商平台适合寻找12码和更大尺码的加大号高档服饰的男士和女士，每月的访问者超过一百万。该电商平台专卖大号品 牌，例如Woman Within、Roaman’s，Jessica London、Brylane Home和KingSize。

要想在FULLBEAUTY上销售商品，您必须:

· 位于美国(或者在美国有配送仓库)

· 有能力向每个客户交付订单

· 多电商平台，一站式对接

各位跨境电商卖家朋友在亚马逊美国站的时候，可以多看看这七个渠道，看有无对自己的销量提升有帮助咯！ 查看全部

跨境电商运营的成败，产品往往占着举足轻重的作用，对于亚马逊的运营来说更是如此。可以这么说，产品好，运营一般也不会太差，但产品差，运营也不会太好。

很多跨境电商卖家的困境恰恰是，既没有选品的方向，更没有选品的资源，如此之下，谈产品好坏就显得有点奢侈了。不管对于谁来说，选品都不是一件易事，否则也就不会有亚马逊卖家常说的“七分在选品，三分靠运营”了。

但不管选品再怎么难，通过实践的联系，还是有一定的方向、规律和方法的。对于新卖家来说，要想选到适合自己运营的产品，一定要做到“从选品中学选品”。我们总是说，大量的行动是成功的关键，对于选品来说也是如此，只有经历过对各种产品的评估，才能够逐步总结出自己的心得，选品适合自己运营的产品。

在讲到选品方法时，我总是强调，站内Best Seller选品法和优质店铺复制法是最有效的两种选品方法，其原因在于，这两种方法都可以在很大程度上解决了我们选品中的“方向”问题，即基于标杆卖家所销售的产品以及这些产品的销量、表现等因素，你找到了有足够大的市场容量的产品。有了方向，后面就是细节和行动了。

很多卖家总是担心“自己没有好的货源”，其实大可不必，对于绝大多数的卖家来说，1688都是一个不容忽视的货源地。作为中国最大的网上批发市场，全国各地无数的工厂、批发商都把1688作为其主要销售渠道，而无数的电商和线下实体也都把1688作为选品的通道，所以，对于跨境电商卖家来说也是如此，在选品的初期阶段，非常有必要经常逛一逛1688。带着你在平台上选择的产品，到1688上去评估拿货成本，然后评估利润空间，同时，如果遇到1688上销量比较多的供应商，不妨和供应商交流一下，拿样确认和评估产品质量等。

虽然1688平台上的产品质量以及大路货的现状是很多人所诟病的，但对于新卖家来说，这还真是你绕不开的初阶选品通道。

当然，虽然运营中产品的作用举足轻重，但产品背后的供应商选择也同样不容忽视。一家好的供应商，可以为你提供多方面的支持，快速的发货，即时的技术支持，友善的服务态度，快捷便利的沟通，甚至随着你生意规模的增长他还给你提供一定的账期支持等等，遇到问题时会协助你解决，甚至，面对问题，好的供应商会主动站出来为你分担责任，而一家差的供应商，轻则配合不够，交期不及时，产品质量问题多多等等，严重的，甚至会拖你的后腿，时不时断货，还态度蛮横等等，这些都会让你的整个运营都变得被动。

所以，选择供应商和选择产品同样重要。

那么，怎么选择一家好的供应商呢？

通常我给学员的建议是，任何一次采样前，都一定要多和供应商交流，多询问各种问题，关于产品的，关于合作的，关于供应商资质的，通过这些交流获得对供应商的初步印象，如果供应商态度好，愿意配合，随后的合作也不会差到哪里去，而如果在起初的交流中就各种不顺，那建议还是果断舍弃为好，没必要为了一个产品给自己找了一个没完没了的苦恼。

在经历了第一阶段的网上选品和选供应商之后，卖家应该经常跑一跑对应的展会，比如广交会、礼品展、香港电子展等等，和1688上的大路货货源不同，参加展会的厂家往往更有实力，无论是研发能力、新品开发能力还是产品品质把控方面都做得更好，很多参加大型展会的厂家甚至压根就没有在1688上销售，而即便在1688上销售的厂家，也会把一些压箱底的新品带到展会上来展示，卖家每年抽出时间，逛几次展会，能够抓住一两款新款产品，就足以在运营上有不小的长进了。

当然，无论是通过哪种途径合作起来的供应商，随着产品销量上的增长，卖家尽量能够安排出时间到工厂走访，这样的走访一方面可以提升自己对产品工艺的理解，对产品品质的把控，另一方面也可以加深与供应商彼此之间的了解，当供应商对你信任度越来越高，你就可以争取更多的账期，也可以在供应商新品上市时有了优先销售的权利，这样一来，新品开发和资金链两方面的问题都可以得到解决，业绩上的提升也就容易多了。 查看全部

说完标题的处理，我们继续往下，在listing的五大元素中，紧随标题之后的，就是产品图片了，产品图片的质量直接决定了消费者对该产品的第一观感。在现在这个快节奏的生活环境中，第一眼的眼缘往往就决定了消费者是否会决定购买。为此，我们需要，吸睛度足够好的产品图片。

亚马逊对于产品图片也是要求多多，幸好这些要求都不难达到。我们建议卖家们能尽量满足亚马逊的要求，这样可以避免因为图片问题导致搜索排位不高，甚至收到低质量listing警告然后影响listing的正常使用。

要做一个吸引眼球的图片，首先是保证图片质量和专业性。亚马逊要求图片必须真实，准确的展现所售产品，为此我们需要确保产品图片在拍摄，修改的过程中，都能体现出一定的专业性。如果卖家自身有相关技能那自然是再好不过，如果不具备这种技能，外包出去，委托给工作室也是可以的。这个要求不是对某一张图片的要求，最好每张图片都能保证是高质量的。

在众多图片中，消费者最先看到的，一定是我们的主图，亚马逊要求主图必须用白色背景。尽管某些产品可能不适合放在白色背景中，但是没有白底主图的listing，可能会被亚马逊放到搜索结果的后面。如果我们只是找一个白色桌面或者墙面做背景拍照，那么得到的图片效果也不能算是白底，最好是通过图片修理工具将产品放置在绝对的纯白背景上哦。

进入listing之后，消费者就能看到我们出了主图以外的图片了。在后续的图片中，我们需要通过若干张不同的图片，分别从使用场景，具体细节，和产品的不同角度，将整个产品，完整而形象地展现在消费者眼前。亚马逊最多允许卖家在listing中添加9张图片，除了一张主图，还有八个位置留给副图，应该说用来展现产品实际使用效果和其他细节的图片位置是很充分的。所以不用慌张，好好的研究好自己产品的特点，找准切入点，设计文案，制作优秀的图片吧。

设计之外的图片细节要求还有诸如，图片像素大小最好用1000*1000px，这种大小的图片可以通过放大让消费者看到更大更清的产品。还有，产品要占据85%的图片大小等等，按照这样的要求，我们最终为实例做出了这样的页面：





 
示例中我们的图片数量不多，卖家们在为自己的产品准备图片时，应该根据自己产品的实际情况，全面的设计产品图片。

进入listing后，消费者一般都会看一下这个产品的五行描述部分。点开页面代表消费者已经对这款产品动心，那么五行描述的目的就是让他们确定，这款产品的确超值。为此，我们需要清晰而简洁的内容。

亚马逊对于我们常说的五行描述的定位是很高的，就在我们上传listing的后台上，我们都能看到亚马逊对于这部分的说法——“KEY PRODUCT FEATURES”。填在这个部分的内容会经过亚马逊系统的自动识别，最终以我们口中，五行特性的样子呈现在listing中。





 
为了更好的强调有有意义的产品信息，我们可以在listing中也使用在最开始时获得的SEO关键词。既然亚马逊已经提供了五行，那我们也别浪费，将这五行尽量都写上，每行字符数控制在200左右，这样的长度在页面上体现出来就是两行半，不多不少，还能有半行留白显得更加美观。

至于五行特性的内容，我们可以从以下方面来考虑：

产品名称，用途，或者使用目的；

产品大小，尺寸，或是适用细节；

产品的特殊功能和设计，以及这样设计的好处；

如果是新品的话，那么相比起之前产品有哪些优势；

产品材料，颜色，内容，配料等等；

产品的质保，售后等保障

其他卖家觉得值得一提的内容。

关于五行特性，卖家需要知道亚马逊对这部分的定义是“提供额外的产品信息”，而不是“积极的对产品促销”，因此在五行中，我们应该避免提到：

促销感强的语言，包括说打折信息或是折扣券信息；

关于价钱的信息；

强调免运费等福利；

其他类似的促销信息。

最后让我们来看看遵照这些要点最终形成的五行特性大概会是什么样，这些五行里，我们把之前的SEO关键词都加了进去。当然示例中的仍然是半成品一样的五行，卖家们在组织自己的产品特性时，应当适当的增加内容，以我们说过的长度为宜。





 
五行特性是我们产品重要信息的一个缩影。但却不是全部，我们还有两个元素没有说，不要急，接下来就是产品介绍的部分了。

在产品介绍的部分，使我们彻底的描述我们产品，回答消费者可能向问的问题，并且，最乐观的计划，就是在这个时候完成销售。在上传listing的时候，卖家们可以在“PRODUCT DESCRIPTION”部分填入，就在五行特性的“KEY PRODUCT FEATURES”下方。





 
细心的卖家可能会发现，在这个里面我们用到了一些带有尖括号的标记。这样的标记是为了更好的区别描述的格式。如果没有这样的标记，我们输入的信息将全部挤在一起出现在页面上，而这样的效果并不是我们想要看到的。理论上所有的HTML标签都可以使用，不过为了我们把内容上传到页面上的简便和安全，只要恰当的使用换行，加粗这两个标签就足够了。

在产品描述中，我们可以把产品以描述的形式，以有画面感的方式打开，让消费者在这里看到。这个产品是不是很适合做礼品？是不是对特定的消费者特别有吸引力？都可以在描述中呈现出来。在描述中讨论产品的具体使用情景，展示其为消费者带来的便利，或是为更新的使用体验。当然了，别忘了我们的SEO关键词，在描述中的关键词，也会为listing最终的搜索结果加分呢。

全部结束之后，我们的页面基本上就完整了。不过我们似乎还有一个元素没有提到，不知道有没有卖家发现了这个缺少的元素呢。没错，就是价格标签了。

我们将价格标签放在最后并不意味着价格是不重要的。恰恰相反，价格往往是影响消费者购买的最重要的因素。关于定价的技巧，策略等等都可以出一本书。但是如果真的有这么一本书，不建议大家去买，因为其实关于定价，一句话就能概括这本书里的绝大多数内容了：

定价低的listing在亚马逊搜索结果中显示会更靠前。

这句话的意思正如其字面上传递的那样。价钱要引人注目，当然要低，每一条亚马逊的listing都需要将其他所有元素最终结合到产品的价钱上。

大部分成功的卖家都在尝试成为低价组合的领军人物。不论他们怎么呈现自己的货品单价或是运输费。一些卖家把所有产品都列为“免运费”，同时将运费加入到产品单价中。也有一些选择制定低廉的单价，但是运费高一些。对于FBA卖家来说，他们的产品可以对Prime会员免运费，也是不错的诱惑。

不管卖家最终选择何种方式，总计价钱低一些的listing常常会在搜索结果中更早的出，就算是没有评价和销量的新卖家也是如此。比如下图中我们看到的。





 
而这也是为何选品在亚马逊运营中十分重要的原因。看看我们的例子，只有一个竞争对手，这就使得我们即使卖相对的低价也能够赚到钱。不过他们降价的话，我们可能也要采取一定的措施，这部分的内容就仁者见仁，智者见智了。 查看全部

一条质量的亚马逊listing中，必须包含五个元素：一个描述性的标题，引人注目的产品图片，精炼的短描述（五行特性），详细的产品描述和必不可少的诱人的价格。如果只是把一条listing上传到亚马逊上的话，很简单，几个按键的事情而已。然而，仔细的把listing中的这五个内容做好，做到符合亚马逊的搜索引擎规则，适应搜索引擎来提高在结果中的显示机会，这就不那么简单了。不过在看完这篇文章之后，大家可能会对listing的撰写有更多的理解。

在我们开始讲listing之前，先要说一下，为什么亚马逊的SEO会对我们写listing产生影响。亚马逊的SEO是可以通过计算，让某些产品页面在搜索结果中显示的更靠前的优化行为。卖家们可以通过对品牌名，产品名和消费者可能搜索的相关短语来对自己的 listing进行优化，最终达到SEO优化的目的。





 
通过品牌和产品名称做关键词似乎是最简单的SEO优化组合了。但实际情况是，消费者选择的表达方式可能和专业的卖家选择的关键词不一样。因此，对亚马逊SEO进行优化的第一步，就是找到合适的关键词。通过进行关键词调查，我们才能找到消费者在搜索产品时真实输入的都有哪些词。而这些词，当然就是我们要想尽办法塞进listing里面的了。

而要做到这样的工作，只靠人力是很难做到的，这个时候就是SEO关键词搜索工具出马的时候了。市面上的关键词搜索工具很多，但是能免费使用的，效果还比较好的工具，我们可以从Sonar by Sellics开始。我们接下来通过一个例子来看这个工具的效果：

假设我想要在亚马逊上做一款叫做Rodeo Bracelet的产品，那么我将这个产品名称输入到工具搜索栏中：





 
由于我们使用的是免费版，这里只会给出少数直接的结果，但是在旁边，我们看到一个常用词栏目，同时在常用词栏目下面，还会显示亚马逊现在在售商品中的同类品。这里显示的结果往往出人意外，就比如说我们这个例子里看到的，“rodeo bracelet for men”竟然是搜索次数最多的，男士用项链，有点超纲不是么。

最后，完成了检索，我们还可以点击下载将它的搜索结果下载到本地来看。





 
在这个下载的表格中，我们看不到每个关键词的搜索量，但是对于正打算初步寻找关键词的卖家来说，这一点并不是问题。我们只是要知道更多的，能用在我们listing中的搜索词组。

那么继续我们的例子，通过这个工具，最终我们能确定下来这样三种关键词组合：

1 Rodeo bracelet

2 Horse bracelet

3 Rodeo horse

在确定了这三个词组之后，接下来的工作才是，将它们有机的结合进lisitng的五大元素中。

位列第一的当然是——描述性强的标题

亚马逊对于标题的要求是200字节，这里有个标题的范式：

产品品牌 + 产品系列 + 材料/原料 + 颜色/尺寸/数量等等

当然，不是所有的产品都有着上面所说的特性，所以也不用强求每个点都要写上。不过满足这个公式的标题，在亚马逊眼里就是个不错的标题。





 
按照这样的思路，我们就能做出一条具有描述性的标题了，当然这只是标题的最基础写法，希望能给卖家朋友们提供一个方向，帮助大家形成打造自己个性化标题的思路。在最终呈现出来后，我们会看到这样的页面：





 
这个标题就是我们的定稿，具有描述性，包含了SEO关键词，同时也不是单纯的关键词的堆叠，而且长度还很怡人。在这个例子中，我们可以发现，这个产品并没有特定的品牌，产品系列或是值得说明的生产线（如果是奶粉的话就有了），就连数量都是可有可无的内容，毕竟珠宝首饰基本上都是单件销售的。所以在这个标题中，我们可以直接把之前通过工具得到的SEO关键词都放进来，再加上一些形容词比如“ladies”，“western”来让这个产品在消费者眼中多少具备一些独到的闪光点和区别点。这样一来，就能得到一条足够满足我们的要求的listing了。 查看全部

无论是成人还是儿童，都有过儿童节的权利

儿童节可以成为我们犒劳自己的狂欢节

在这天，所有有童心、有童趣的人都能享受到最甜美的欢乐滋味

（毕竟我们永远十八岁！）





 
近些年

不少人自称小仙女、小姐姐、小哥哥的今天

儿童节引起了不少的消费热潮

自然也带动了市场消费





 
在全球人都庆祝六一儿童节的风潮下

2018年卖得超级火的产品又有哪一些？

下面为您一一盘点

First——动漫周边
 




 
Second——乐高玩具
 




 
Third——机械玩具
 




 
Fourth——室内外两用帐篷
 




 
Fifth——卡通装饰品
 




 
Sixth——迪士尼、漫威系列
 




 




 
Seventh——电子阅读器
 




 
Eighth——芭比娃娃
 




 
Ninth——卡通保温杯
 




 
Tenth——小猪佩奇周边





 




 
建议卖家将六一儿童节与返校季一并进行营销活动，针对的主打客户都是年轻人和学生，并应适当在社交媒体上进行一定的宣传引流。最重要的是在活动前约1-2个月便准备好相关的产品，以及注意产品不能有侵权行为，在物流商上也应当选取可靠的有保障的物流公司，才能使跨境卖家在活动节日促销中捉住最优机会！ 查看全部