有卖家咨询，反映自己运营中的困惑：我现在的产品有十款左右，每一款都有几个卖家在卖，我每天都有优化产品，标题，卖点，关键词，图片等等，但是单量不大，广告也做了，但是曝光少，转化率低，广告成本高。我读过你写的文章，也和竞争对手的Listing做了比较，觉得自己的Listing并不差，可是为什么销量就上不去呢？

根据卖家反映的情况，问题出在哪里了呢？

第一、过度高估了Listing优化的重要性，同时忽视了对Listing优化的节奏和频率的把握；

在亚马逊的运营中，Listing优化重要吗？当然。但即便如此，Listing优化总是有天花板的。一条产品如何呈现才是完美的呢？面对消费者千差万别的审美偏差，恐怕没有哪个卖家能够达到。所以，作为卖家，我们完全没有必要追求一定要求Listing完美。

只要你的产品Listing的各个要素基本优秀就可以了。产品图片既要自己看起来满意，还要学会和竞争同行横向比较不致于显得太Low，产品标题做到既包含产品的核心关键词，又体现出产品的独特特性、卖点和差异化亮点，同时适当的添加一些修饰词，让整句话读起来通畅，有美感，标题中用不完的关键词填在Search Term关键词中去，五行特性和产品描述在内容不要太生硬古板，在形式上整齐大气，做到以上这些，Listing的优化也基本上就算完成了。

在优化调整的过程中，既要自己撰写和编辑，又要根据页面的呈现和优秀的竞争同行对比，竞争对手是最好的老师，这一点永远不能忘。

Listing一旦发布成功，就不要在高频的调整了，卖家说的“每天都有优化”则会破坏Listing在系统中的权重。相信有经验的卖家都知道，每次对Listing详情页面调整，在一定程度上都会影响到Listing在系统中的权重，权重的变化好比排队，你调整完之后，就意味着你需要重新排队，这样下来，你的Listing就会越来排名越靠后。

一般来说，每次Listing调整之后，建议观察7天左右，根据销量和排名的变化，再评估是否需要进一步的调整，如果每天都在对Listing做调整，这条Listing极有可能被玩废了。

第二、忽视了广告投放的策略和方法；

卖家的产品投放了广告，但每天的广告预算很少，且分布在多个产品上，再加上Listing的频繁调整，导致广告关键词质量得分不高，造成广告成本高，转化不划算。

虽然站内广告流量精准，应用得当的话是可以对运营起到助力的作用，但并不意味着要所有产品都投放广告，广告的投放要集中火力于重点。

广告投放中，要优先选择重点打造的产品投放，同时，广告的预算不要太少。

广告可以带来曝光和点击，但卖家的责任是要让这些点击转化为订单，只有这样，才能提高广告关键词的权重，也即广告关键词质量得分，如果关键词质量得分上来了，广告的费用会在一定程度上降低。

有些卖家对产品投放广告时只设置1美元、5美元或者10美元的日预算目标，预算太少的话，广告也就失去了实际意义。

第三、一款产品的打造要做到低价、增评和广告三方面的结合，三位一体的结合推动BSR排名上升是重点。

很多人在刚开始打造一款产品时都想保持预期的利润，怎么可能呢？有那么多Listing上架比你早，积累的Review比你多，价格比你有竞争力，凭什么消费者会选择你？！

产品打造过程就好比是分蛋糕，蛋糕大小是固定的，你只有抢得更多，别人分得的才会变少，你才有取胜的机会，只有Best Seller才能活得滋润，如果你只守着一点点的市场份额，被干掉的概率就大了。

那么怎么去抢市场份额呢？推广前期低价是必须的，这是消费者最敏感的要素，你让利于消费者，消费者才会用行动为你投票；其次，要增加产品Review，如果能够收到真实的产品Review，那自然是再好不过的，但如果还没有收到，那也要想办法主动增评，毕竟，在消费者心目中，产品Review就是口碑，口碑多少和好坏会直接影响消费者的决定；当一条Listing的流量有限时，卖家就要想办法通过站内广告来进行引流了，毕竟，能够主动的增加Listing的流量，也就增大了运营成功的概率。

低价、增评和广告三位一体，可以让Listing获得尽可能多的流量和订单，随着自己的销量上升，BSR排名上升了，自然流量增加了，当你能够成功卡位在BSR靠前的位置，订单就稳定下来，一个爆款才可能形成。

运营中最难的事情是什么呢？既想吃肉，又怕挨打。 查看全部

 
亚马逊仓储费大调整恐怕是2018年跨境电商圈最热门的新闻之一了，长期仓储费变月交，月仓储费上调，就连配送费也在不断上涨，对于许多存货还未卖完的卖家来说，心中不免又是一阵哀叹

•关于库存管理

从新的计费方式来看，FBA长期仓储费是一笔不小的成本开支。对于库存长达一年的滞销产品，卖家需及时清算并采用折价或赠送的方式尽快移除。如今，FBA仓库空间紧俏、仓储费上涨的情况下，建议卖家以一个月的备货量为准，3个月的货量为顶峰。
 




 
据相关消息称，亚马逊7月1日起将限制库存绩效指数低于350的卖方存储通道，因此少量多批备货，不仅能尽可能减少长期仓储费的支出，也能提高库存动销率为后续可能出台的平台政策做好准备。

•关于运输

相比于快递补货方式，海运时效虽不及但平摊至每个商品的费用确较于快递方式实惠许多，众所周知，海运拼箱一般以立方为计费单位，非常适合少量多批的补货，大家可以选择类似斑马物联网这样的第三方服务商提供的FBA海运拼箱服务，对于并不急于快速补货的卖家来说固定时间段的海运补货才是真正意义上的减少物流成本。

旺季永远是“抢”出来的，做好了全年的销售量就有保证，做不好可能整年销售额都要歇菜了。在外贸物流高峰期由于物流速度的滞后而失去众多商机，选择好物流方式，也尤为重要！随着越来越多的人加入亚马逊队伍，还望大家能合理规划库存，慎重选择有品牌保证的物流服务商，在激烈的跨境电商竞争中博得一席之位。 查看全部

当人们打开亚马逊的网页，通常都怀有一个明确的目标“我打算买点什么了”。而剩下的问题则是“从哪个店铺里买”。作为卖家我们都希望自己能成为这个问题的答案，那么为了向这个答案更进一步，我们就必须要对亚马逊的A9算法有所了解才行。亚马逊通过它自己的A9算法来实现搜索引擎和返回搜索结果的功能。

在本篇文章中，我们将一同来了解如下几个内容：

·A9的运行模式

·产品listing优化策略

·付费广告的选择

那么首先，让我们来认识一下A9算法以及它的工作方式：
 




 
亚马逊的A9算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能。这个算法将决定用户搜索时得到的结果和结果中各个不同内容的顺序。经过亚马逊自身的说明和卖家们实践，我们现在可以确认这个算法在运行时的标准包括：

·与搜索内容的相关性

·客户的浏览习惯和历史记录

·特定产品的销售量

以及一些我们还不能确定的参考标准。毕竟A9算法在绝大多数方面都是保密的，如果有人能破解整个算法的详细内容，那将毫无疑问为他带来巨大的财富。

所有亚马逊的卖家都知道，只有自己的产品被搜索引擎选中并且展示在结果页面的前列，才能产生更高的销量，带来更多的收益，最终实现自己的梦想。没能在搜索页面第一页上展示的产品有很大的可能是不会被消费者看到的。就算在第一页上，当面对大多数连滚轮都懒得转两下的消费者时，也是毫无办法的。在亚马逊上，有着两个很残酷的事实：

1. 70%的消费者都是在第一页中完成交易。

2.64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。

这意味着绝大多数消费者都是在第一页就完成了交易，同时他们更可能选择排名前三条的Listing。看到这两个数字，相信卖家们就会对优化Listing，使其在A9算法下能排的更靠前引起更高的重视了。那么我们接下来就说说，在A9算法下影响Listing优化的重要因素

我们可以将影响Listing质量的因素分为两类，第一类是显性因素，第二类是隐性因素。显性因素包括，文本相关性，库存量，价格等，而隐性因素则是以销售速度为代表的一系列因素。现在，让我们进入正题，看看在A9算法下如何进行搜索引擎优化来提高我们的产品排位。

让我们从显性因素的几个重点内容开始：

1. 产品标题

标题永远是Listing优化的第一步。我们需要保证所有和我们产品以及消费者搜索习惯相关的内容都被包含在了标题里。在达到这个目标的同时，最好能避免填充式标题，或者说，变成了关键词的堆积地。单纯的堆积关键词会让标题失去可读性，最终失去消费者。

亚马逊推荐卖家们在标题中包含这些内容：产品名称，自己的品牌，销售的数量，产品使用的原材料以及产品颜色。当然具体到实践时，卖家们应当根据自己的产品进行调整。让我们来看两个标题的例子，理解填充式标题和非填充式标题的区别：





 
这两个产品由于其价钱的差异，在销量上的差异是必然的，如果单纯看标题的话，会很明显的发现，后者的标题对于阅读来说更友好，对于消费者来说，吸引力也就更大一些。

2.选准关键词

选准关键词对于卖家来说是至关重要的一步。而选词最好的方法其实是在我们的竞争对手的Listing里面去找。毕竟，竞争对手永远是最好的老师，所有我们没想到的地方，我们的竞争对手可能都已经做到了。从同类目产品的Listing中，我们可以获取到许多精准的关键词，甚至包括美国人会使用的俚语等等。我们并不需要对每个同类产品的Listing进行筛选，只需要在销量最高，评价最多，排位最靠前的几个产品Listing中仔细的检查一遍，就能梳理出不少对我们来说相关性很强的关键词了。当我们形成了自己的关键词表后，就可以使用一些工具来检查每个关键词的具体效果，例如点击量，相关性等等。经过这最后一步筛选，我们就算是得到了一张完美的关键词表了。

3.库存管理

一旦产品脱销，那么Listing就无法在消费者的搜索结果中显示出来，这将极大的影响产品的销售。因此，做好库存管理就非常重要了。如果是我们使用了FBA的服务，我们可以设置自动提醒。当库存不足时，会自动提醒我们补足库存，这样就可以避免脱销等问题。而如果有卖家在多个网站上销售，也可以选择一些多渠道同步平台来帮助管理各个平台的库存。避免卖断货。除了使用FBA服务，也有只是在亚马逊上进行销售而不牵扯其他方面的卖家。这时，我们应该定期与仓管员，供应商保持联络，确保供货渠道通畅，仓库库存充足。

4.售价

在产品准备就位后，我们便来到了定价流程。这时，我们需要先看一下整个竞争环境中该产品的销售情况，如果我们的定价和市场价差别太大，将很难给我们带来利润。一个比较偷懒的办法是，始终保持和竞争对手相应的价位，或者比竞争对手低一点点。不过在这么做的时候，千万注意不要陷入了价格竞争的漩涡中。同时也要避开大卖们的“鲨鱼”模式，他们会通过极端的低价赶走其他商家来霸占市场。

5.产品图片

亚马逊的产品图片有放大功能，为了更好的让这个平台提供的功能发挥效果，我们建议卖家们使用长宽均为1000像素的图片。但凡是销量喜人的产品，其图片质量必然给人惊喜。而随着销量的提高，产品的排位也会提高。

此外，对于特定产品来说，除了展示产品本身，还可以展示产品的创造者。这一点在艺术品中表现的特别明显。以Medalia Art为例，当作者照片替换了他们的作品后，点击量提升了95%（未完待续..） 查看全部

现在，在亚马逊上销售是将您的产品送到成千上万购物者面前的最快方式。更好的是，利用FBA带走了处理包装，邮资或退货的麻烦。一旦你开始销售，你只需要保持库存足够的库存，以保持需求。

当然，亚马逊不会让你在蓬勃发展的市场上免费销售。考虑到亚马逊费用后，仍然可以实现巨大的利润率。

根据您销售的产品，您可能需要注意各种费用。然后有一大堆变量可以很快影响这些成本。不用说，你需要在潜入之前就这些成本进行筛选。

无论您是刚刚开始使用亚马逊，还是刚刚推出新产品，了解这些费用对于预测利润都至关重要。

有三项主要成本需要注意：

1.销售相关费用

2.亚马逊卖家账户费用

3.运费或 FBA费用

我们已经整理了您需要了解的这些亚马逊卖家费用的一切，现在让我们来分解一下：

成本＃1 - 销售相关费用

对于您在亚马逊上生成的每笔销售，可能会根据商品的类别和销售价格对其进行3次单独的卖家费用。

推荐费（6-20％的销售价格）

无论您拥有个人帐户还是专业卖家帐户，每个人都必须为亚马逊产生的每笔销售支付推荐费。决定这一费用的两个因素是：

产品分类售价

大多数卖家最终支付约15％的销售价格作为推荐费。要计算确切的推荐费用，请查看  亚马逊的卖家费用计划。

最低推荐费（$ 0- $ 2）

甲最小介绍费  将被应用到某些类别。如果您的类别有最低推荐费用，您将支付这两项费用中的较大者（不是两者）。

可变结算费 - 1.80美元（媒体类别）

如果您的产品属于媒体类别，则需要支付额外的可变结算费用。这笔  1.80美元的费用将被添加到您的推荐费用之上。这些媒体类别包括：

DVD图书音乐视频软件/视频游戏游戏机

快速总结：

您每次销售都会支付推荐费

如果您的产品属于特定类别，则将适用最低报酬费用。您将支付更高的费用

如果您在媒体类别中销售，您将支付推荐费用+可变结算费用

成本＃2 - 亚马逊卖家帐户费用（个人和专业）





 
您可以选择两种类型的亚马逊卖家帐户：Individual和Pro。这些功能和收费结构的目标是为个人量身定制的销售量或针对专业商家的大批量销售量。

以下是有关每个帐户功能和费用的更多详细信息：

亚马逊个人卖家账户

顾名思义，此帐户最适合个人和偶尔的业务销售商。使用亚马逊个人卖家帐户进行销售所需的设置非常少，  并且每月的费用为0美元。但是，每笔销售额都会增加0.99美元的费用（除其他费用外）。

但是，与Pro帐户相比，存在相当多的限制：

每个月最多只能卖出40个单位无法批量上传产品详情只能销售特定类别的 产品不能提供礼品包装库存管理不是可用功能每笔销售额外收取0.99美元的费用

Amazon Pro商户帐户

任何计划每个月销售超过40个单位的人都应该考虑获得一个  Amazon Pro卖家账户。有一个  每月$ 39.99的费用  支付，但你会得到很多适合于企业，包括更多的功能：

无限产品列表和单位销售可以批量上传产品详情与订单管理和电子商务平台集成库存管理和FBA礼品包装可用

快速总结：

个人卖家帐户（$ 0） - 不计划每个月销售超过40个单位，但希望保持低启动成本。

专业卖家帐户（$ 39.99 /月） - 其他人，包括这里的大多数读者。

成本＃3A - 运输信用和成本

如果您正在计划自己的订单，亚马逊将通过提供运输信用为您提供帮助。然而，这个信用并不总是覆盖整个运输成本，并可能成为增加的费用。

您销售的产品的尺寸，重量和类型将影响您的运输成本以及您将收到多少运输信用额度。对于体积较小，重量轻的产品，您甚至可能会出现在顶端。但是更大，重的产品通常仍然会让您有点为每次销售出货。

在计算盈利能力之前，了解亚马逊将会提供多少运费信用至关重要。查看此亚马逊运费信用图来估算您的信用：
 




 
这些运输成本是促使亚马逊卖家开始使用亚马逊配送（FBA）运送货物的另一个因素。

快速总结：

如果您要发布自己的产品，亚马逊运送信用将会影响利润

较小的产品通常很好; 需要认真考虑更大的产品

如前所述，您绝对也应该考虑将FBA作为替代方案

成本＃3B - 亚马逊物流（FBA）费用

个人和专业卖家都可以使用FBA从亚马逊库存，挑选和运送他们的产品。尽管这会带来更多的费用，但对于大多数类型的产品来说，  FBA成本相当合理。

当考虑通过Amazon Prime客户增加销售的便利性和潜力时，FBA非常合适。但在潜水之前，让我们分解费用。

FBA费用涵盖什么？

亚马逊FBA费用实际上是两种独立的费用，一起捆绑成一个：

拣配，包装，处理和装运 - 从包装到装运的整个库存管理流程。每月库存存储费用 - 在亚马逊仓库中持有库存的成本。

什么是FBA费用基于？

尺寸和重量是计算FBA费用的主要因素。别忘了，这实际上也包含了包装。亚马逊将其FBA产品分为两种不同的尺寸类别：

标准尺寸产品 - 重量不得超过20磅，不得超过18英寸x 14英寸x 8英寸的完整包装超大产品 - 任何超过标准尺寸要求的产品

看看亚马逊的FBA费用表，开始计算潜在成本。请记住，FBA费用  是在前几节的推荐费用和账户费用之上支付的。





 




 
亚马逊甚至提供了一些有用的产品示例来估算FBA费用。
 




 
要获得确切的FBA费用，您可以使用亚马逊FBA费用计算器。
 




 
FBA是大多数大批量卖家的首选路线，但如果您不知道的话，有几个因素可以用来获利：

FBA标签服务 - 如果您没有用正确的条形码标记您的产品，亚马逊将应用条形码，每件收费0.20美元长期存储费 - 对于在履行中心超过180天的物品，每立方英尺（不是每件物品）收取额外费用，

快速总结：

FBA费用根据产品尺寸和重量计算

不要忘记增加标签或长期存储的潜在成本 查看全部