对于从事线上销售的卖家来说，时间总是不够用。想要拿出几个月来考察市场，调研产品绝对是痴人说梦。我们必须尽快决定产品，否则竞争对手就会先我们一步完成所有工作，将能吃肉的局面变成只能喝点汤。而这绝不是我们想要的，为此，快速，高效的做出决定就很有必要了。而通往快速决定的捷径，便是通过几个关键性问题，迅速定位了。如果在选品时犹犹豫豫，那么接下来的几个问题可能会对我们重新找到正确的方向有所帮助。

1. 给产品打分

这里的打分并不是要求我们对产品的实用性，销售速度等等做评价，只有一点，对产品的熟悉度。我们需要评价我们对所选的产品到底有多熟悉。如果不确定怎么做，那么可以这样来做。建立一个简单的熟悉度表，从1到10代表毫不理解到精通。比方说对于绑鞋带这件事我们就可以打个10分，然后对于黑洞辐射理论可能就只有1分。我们对产品的熟悉度越高，越理解产品，在处理listing等内容时就越容易打动客户。说到底，处理客户反馈，回答疑问等等，这些都需要卖家亲力亲为，对产品的熟悉度应该是首先要考虑的事情了。

2. 产品成本

产品成本就是老生常谈了。在各种各样的文章中，我们都能看到选品时产品成本控制的内容。简单来看的话，比较好的价格区间是15到50美元。低于10美元的产品往往让消费者怀疑产品品质，而高于50美元的产品则会将很多消费者拒之门外，同时也给成本控制这一环带来了沉重的包袱。

3. 关键词流行度

如果一个产品的关键词搜索量不是很大，那这可能说明搜索这个产品的人不是很多，这就意味着，市场容量不会太大。其实做选品就像是找一个合适的野营点，知道的方向信息越多，就越容易找到。而关键词就能为我们提供一个方向。在亚马逊上选品时，我们建议大家在关键词的甄别上注意两个地方，首先是关键词的搜索量。对于该产品的前三个搜索关键词，每个月的搜索量在10万左右会比较好。另外一点则是相关性了。搜索用的关键词与我们要销售的产品越相关越好。

4. 产品有多少评价

想要在产品毫无评价的情况下进行销售是一件挺困难的事。但是当某个产品已经有别的卖家获得大量评价时，想要进入这个产品的销售则会更难。对于有一定评价，但是总量不高的产品来说，我们有更大的可能成为该产品的Best Seller，而成为Best Seller也会为我们带来更多五星好评。

5. 销售策略

对于专业卖家来说，我们渴望更多的销量，那我们则需要对应的进行更大的投入。我们可能需要使用FBA来帮助处理存储和发货的事务。同时也会需要改价软件，评价软件等等来将简单的工作自动化以留下更多的时间让我们投入在写产品描述，选择广告方案，设计广告文案以及其他增强我们竞争力的事务上。

6. LQS（产品页面评分）

关于这个参数，我们不需要想的多复杂，这个想法应该贯穿我们的所有经营思想，把复杂的东西简单化，这才有利于我们处理问题。如果我们发现正在看的listing的LQS很低，没关系，LQS只是用来评价一个listing的好坏的参数，分数越高，说明这个listing的标题，图片，五行等内容越完善。仅此而已，这可以为我们写自己产品listing的时候提供参考，但是不要在选品的时候被这些东西迷惑了。说到这里，让我们插一个排名参数。就算是同样的关键词搜索同样的产品，也会有多种类型，那么选哪个类型的呢，也很简单，选与销量好的产品相同的。

7. 产品的热卖期

理想的产品当然是全年都是热销期的啦，即是人们常说的，刚需品。不论时间，不论何种人家都要用的产品，当然是最理想的产品。其次就是季节性产品和节日用品了。但是一旦季节结束，节日过去，销量可能就变得很难看了。这两种商品的对比是否产生了既视感？想想龟兔赛跑的故事吧，缓慢但是持续的前进，就能赢得比赛。 查看全部

各位大神，我的产品老是被加价，请问怎么设置产品价格才能避免被加价呢？真的很烦wish的这种操作...

身为一只电商汪

每个月总有那么二十几天不想活了

以下十一种死法

皆经过专业训练

未满十八岁人士切勿模仿

01
“找产品累死”




02
“被供应商气死”




03
“改Listing改到崩溃死”




04
“烧CPC烧得心痛死”




05
“出不了单郁闷死”




06
“产品侵权被告死”




07
“账号被封伤心死”




08
“缺乏运动肥死”




09
“熬夜加班猝死”




10
“找不到对象寂寞死”




其实上面的都不算什么

跨境电商汪最常见的死法是

穷

死

！




















#温馨提示#

珍爱生命

人人有责

本文仅供娱乐

切勿对号入座

#互动#

你还知道哪些死法？

欢迎补充。
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现在流行的社交网网站想必大家肯定并不陌生吧。例如facebook、Twitter、linkedlh等都是大家耳熟能详的国际知名社交平台。

这些社交平台除了具有人与人之间沟通的作用，另外现在很多外贸工作者也利用这些社交平平台开发外贸客户。相信大家对社交平台如何开发外贸客户都很感兴趣，下面我们就来简单给大家介绍一下如何利用社交网站开发外贸客户。

   在介绍之前要先告诉大家的是，通过社交平台开发一个外贸客户是一个很慢长的积累过程。如果有人想急功近利，想用社交网站很快开发出几家客户，那是不现实的。所以请有这种想法的朋友绕道而行。

   开发外贸客户分为两种：

   第一种是开发全新的客户，也就是把一个不认识的客户变成真正购买你产品的客户。如何找到客户是第一步，首先我们客户通过，拿到客户官网，打了电话发了邮箱无人回复。以下是通过社交平台Linkedin找出关键人，首先打开Linkedin, 录入相关信息会发现***公司并没有在Linkedin有过任何信息，是不是***公司没有人在用Linkedin呢?其一般公司如果没有注册，里面有些员工还是会进行注册的。不过一般来说闲杂的很多公司都会出现在Linkedin里面的。




这个时候你可以试着用简单的品牌名称进行搜索，而不是公司的全名，例如收索：Jammylizard就会出现如下：




上图中第二个信息显示的已经够明显的了，你可以打开看看，你会惊喜的发现这个就是你想要的，这个品牌公司里面的员工信息，废话少说，马上建立联系，(为了验证一下，你看下面还有个人网站，打开来你会发现是Jammylizard公司的官方网站。那就百分百不会错了




建立联系之后就可以向客户推荐自己的产品了。当然我之前也说过社交平台开发一个外贸客户是一个很慢长的积累过程，你想对方发送产品介绍对方可能不会太理你，但是千万不要灰心，多交流多沟通，先和客户建立起信任基础才是最重要的。

第二种是现有客户开发出新的产品。也就是已经购买你一种或两种以上产品的客户，你想在多买几种产品给他。像这样的客户有一定的信任基础，操作起来相对简单。就是你平时多多留意和观察对方留给你的facebook、Twitter、linkedlh中个人账号的信息，第一时间了解到客户的动态，例如喜好，需求，或者抱怨。我就遇到过这个一个案例，我的一朋友看到客户在Twitter中抱怨一家供应商的产品到货总是不及时，害的他还要来加班验收。我这个朋友马上去翻阅自己的产品目录，发现这个产品自己的工厂里面也有货，于是就和客户联系，并且找了一家服务质量绝对OK的货代和物流帮他的客户负责运输，结果可想而知，他成功的将自己公司的一个产品又卖给了客户。像这样了解对方动态而找到商机的例子还有很多，我这里也就不一一细说了，只是想告诉大家一个简单道理，只要你用心，生意早晚会有的。

以上就是如何利用社交网站开发外贸客户的简单介绍，希望对你有所帮助。 查看全部

跨境电商和吃鸡游戏很像，首先要考虑降落点，也就是你要经营的市场，平台好不好，有没有枪支弹药；物流便不便利，有没有车和船；同行卖家多不多，有没有大批敌人......这些都关乎到最后是吃鸡还是吃小红旗。

很显然，2018年，欧洲和北美市场就跟军事基地、防空洞一样，封号和VAT风波严重，如果不是实力大卖，重新开辟新的平台和市场是一个不错的选择。

以下是笔者认为不错的几个地方和玩法。

一、东南亚——伏地魔模式

东南亚市场潜力巨大，Lazada、Shopee等平台流量也不错，陆续也有了一些海外仓，很多卖家都纠结于直发还是海外仓发货，但却忽略了东南亚最接地气的物流方式，COD模式，即货到付款模式。

因为东南亚支付方式并不是很发达，信用卡的持有率也不高，货代付款的比重不减反增，仍然最大。如果卖家支持COD模式，无疑能获得更高的流量、订单和转换率。

二、澳洲——飙车模式   

澳洲亚马逊流量爆棚，澳洲eBay流量也不低，特别是随着澳洲FBA的测试和开放，以及澳洲专线和海外仓服务商的增多，很多卖家都准备将欧美的精品路线搬到澳洲去。

但个人建议目前还是疯狂飙车，疯狂铺货为佳，一是因为目前澳洲各大平台的细分品类竞争仍然不激烈，二是因为目前澳洲专线、澳洲头程运输的价格并不低。

三、中东——天选模式

东一直以来都是一个极具争议的市场，购买力惊人，但却非常不稳定，而且也没有什么大的平台，卖家想进入，却找不到口子。

其实，有实力的卖家可以选择自建站，因为无论是亚马逊eBay，还是阿里京东，这两年都没有涉足的苗头中，而且这里并没有那些喜欢起诉维权搞事情的机构组织。

四、日韩——外挂模式

日韩市场也是跨境电商一块热土，但这两个国家的人对本土产品青睐，对中国产品有一定排斥，而且购物习惯颇为挑剔，特别物流方面。

个人认为外挂模式——虚拟海外仓模式非常好，一是因为目前日韩的海外仓比较多，价格也不错，二是日韩专线时效很快。最重要的是，能让消费者认为是本土产品。

值得注意的是，虽然目前这些国家电商尚不发达，赚几波快钱还有机会，但这些国家大多是发达国家，最终追求的一定是购物体验，海外仓发货和FBA才是最终模式。

最后，祝跨境同仁们大吉大利，今晚吃鸡，有一起玩的，可以留言。 查看全部

之前我介绍了我们用来将eBay业务从零增长到超过10万美元/月销售额的“ 精益创业 ”方法。本周，我正在深入描述确切的过程，以及如何实施它在eBay上销售更多。

我们没有什么坏处，首先
是以色列的eBay卖家，我们始终有一个较低的起点：

没有本地市场昂贵的运输（不提交更长的交货时间）语言/时区/文化障碍没有来自eBay的本地支持

而且名单还在继续...... 
所以，我们明白，我们的优势必须来自我们在eBay上展示产品的方式，例如 - 列表的设计。

正如我上周解释的那样，我们实施了精益创业方法，我将详细解释我们做了什么以及如何做到这一点。

如何通过“Build-Measure-Learn”流程在eBay上销售更多（销售额增加220％！）

如果你还记得，上周我们解释了构建 - 度量 - 学习周期，以快速且便宜地验证你的假设，让我们看看我们是如何使用它：

建立

帮助我们大幅增加eBay销售额的产品之一是汽车gps，但是它早期远没有成功。
我们卖的是汽车的GPS设备，对于在eBay上建立一个专业，高转换率的上市知之甚少。当时我学习Photoshop能够以某种方式建立一个视觉上吸引力的列表。
一旦eBay上市准备就绪，现在是时候把它放在那里，看看有多少人会购买，这是“措施”的一步。

测量

所以我的列表已经准备就绪，我为它的设计感到非常自豪。
 




 
我们的eBay上市设计

它可能有点（在某种程度上）视觉吸引力，但“美丽”和“高转换”之间有很大的区别。
我们开始测量转换率。
根据eBay的说法，以下是关于计算兑换率/卖出率的简要解释：

转化率 - 基于销售数量除以商品点击次数的百分比。例如，如果有100人在搜索结果中点击您的商家信息，并且有1人购买了商品，则您的销售率为1％。（例如：每100次点击1次销售= 1％销售率）。（有关转换率的更多信息，请查看我们的帖子，了解如何创建完美的eBay列表）。

回到我们的故事，我们测量了转换率，大约是2％，这意味着每100位访客中就有2位实际上购买了GPS。
现在是时候了解为什么这是2％，我们如何能够增加在eBay上销售的数量。

学习

我们使用了多个来源获取我们列表的反馈，并找到可以改进的地方：

我们询问了家人和朋友的意见。我们分析了我们自己的eBay反馈以及竞争对手的资料。我们仔细阅读客户的消息 - 这是一个想法，提高您的列表金矿！我们向Mturk.com上的微型工作者支付了少量费用，以收集我们不知道的普通人的反馈。

这样，我们汇集了一系列想法来测试我们的清单 - 从添加新的设计元素到改变字体大小和颜色。然后我们回到第一步“Build” - 对列表进行了修改，然后再次进行了第二步，我们测量了转换率的影响。然后我们有更多的想法，等等...

构建 - 测量 - 学习过程在实际中（实例）

建立 -  我们建立了一个汽车GPS的初始上架，并在eBay澳大利亚张贴测量 - 我们测量了转换率，发现它在2％左右学习 - 当我们决定添加澳大利亚的大地图，看看它会如何影响转换率和销售 - 
通过我们的eBay消息，我们发现许多潜在客户询问GPS是否带有澳大利亚地图。返回到Build - 我们添加了澳大利亚地图和一个文本，说明它确实包含在内
 




 
将澳大利亚地图添加到我们的eBay列表中

措施 - 我们测量了转换，发现它涨到了2.4％（增加了20％!!）。
此外，有关地图的问题也意味着我们花在客户服务上的时间更少。学习 - 现在我们有一个验证学习，添加地图的图像，实际上增加了我们的销售。

接下来，我们转到下一个创建的想法，等等... 
请注意，并不是所有的测试都会产生积极的效果，很多时候，您会发现您实施到您的列表中的更改实际上会降低您的销售/转换率。
在这种情况下，只需退一步，选择一个新的构想来建立和测量。 查看全部